初级商业经济专业知识与实务分类模拟3及答案解析.doc

1、初级商业经济专业知识与实务分类模拟 3 及答案解析(总分：26.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.从促销的发展历程来看，企业最先划出的是( )。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传2.企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面进行口头洽谈交易的促销方式是 _ 。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传3.由明确的发起者，以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对商品、服务或某项行动的意见和想法等进行介绍的活动属于 _ 。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销

2、售促进D.公关宣传4.被视为企业销售的开路先锋和推进器的是 _ 。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传5.在制定销售促进方案时，激励规模的大小要根据 _ 来确定。（分数：1.00）A.企业资本B.产品可能带来的利润C.费用与效果的最优比例D.产品成本6.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业商品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式是 _ 。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传7.企业根据商品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用的过程称为( )。（分数：

3、1.00）A.市场营销组合B.产品组合C.销售组合D.促销组合8.企业促销决策追求的目标是( )。（分数：1.00）A.市场利润最大化B.促销组合最佳化C.销售额最大化D.资源组合最佳化9.在消费品市场中，由于一般日用消费品的技术结构比较简单，购买者众多，而且消费者分布广泛，且具有可诱导性，所以( )成为最有效的促销手段。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传10.企业促销中，比较适合拉式策略的商品是( )。（分数：1.00）A.单位价值较低的日用品B.性能复杂、需要做示范的商品C.根据用户需求特点设计的商品D.市场比较集中的商品二、多项选择题(总题数：6，分数：12.

4、00)11.企业的渠道系统可提供的服务内容包括 _ 。（分数：2.00）A.批量大小B.等候时间C.空间便利D.服务支持E.商品质量12.有效的渠道系统设计包括的步骤有 _ 。（分数：2.00）A.分析顾客需要的服务水平B.确定渠道目标和影响渠道选择的因素C.设计各种备选渠道方案D.评估渠道方案E.渠道成员的评估和调整13.人员推销的基本形式有( )。（分数：2.00）A.上门推销B.竞赛推销C.柜台推销D.会议推销E.直接推销14.商品广告按照其目的的不同又可细分为 _ 。（分数：2.00）A.开拓性广告B.商誉广告C.公益广告D.竞争性广告E.提醒性广告15.作为对顾客购买某种特定商品激励

5、的赠品包括 _ 。（分数：2.00）A.随附赠品B.免费邮寄赠品C.包装物本身D.免费样品E.自偿赠送16.企业在制定销售促进方案，选择激励对象时，应该 _ 。（分数：2.00）A.尽量让所有人参加B.尽量鼓励企业忠诚顾客参加C.尽量控制那些不可能成为长期顾客的人参加D.限制面不能太窄E.限制面不能太宽三、案例分析题(总题数：1，分数：4.00)1996 年夏天，宝洁公司与湖北统计局联手委托大学生将 150 万袋每袋 40 克包装的汰渍洗衣粉派送到武汉市 150 万户居民家中。通过这次活动，使汰渍洗衣粉在武汉洗衣粉市场占有率 30%提高到 50%左右。（分数：4.00）(1).宝洁公司采取的销

6、售促进方式属于 _ 。（分数：2.00）A.连带促销B.赠送样品C.惠顾回报D.免费试用(2).宝洁公司销售促进中对洗衣粉的送达方式是 _ 。（分数：2.00）A.直接邮寄B.逐户分送C.定点分发D.地区性路线送货人分发初级商业经济专业知识与实务分类模拟 3 答案解析(总分：26.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.从促销的发展历程来看，企业最先划出的是( )。（分数：1.00）A.广告B.人员推销 C.销售促进D.公关宣传解析：2.企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面进行口头洽谈交易的促销方式是 _ 。（分

7、数：1.00）A.广告B.人员推销 C.销售促进D.公关宣传解析：3.由明确的发起者，以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对商品、服务或某项行动的意见和想法等进行介绍的活动属于 _ 。（分数：1.00）A.广告 B.人员推销C.销售促进D.公关宣传解析：4.被视为企业销售的开路先锋和推进器的是 _ 。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进 D.公关宣传解析：5.在制定销售促进方案时，激励规模的大小要根据 _ 来确定。（分数：1.00）A.企业资本B.产品可能带来的利润C.费用与效果的最优比例 D.产品成本解析：6.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传

8、播媒体上发表有关企业商品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式是 _ 。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传 解析：7.企业根据商品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用的过程称为( )。（分数：1.00）A.市场营销组合B.产品组合C.销售组合D.促销组合 解析：8.企业促销决策追求的目标是( )。（分数：1.00）A.市场利润最大化B.促销组合最佳化 C.销售额最大化D.资源组合最佳化解析：9.在消费品市场中，由于一般日用消费品的技术结构比较简单，购买者众多，而且消费者分布广泛，且具有可诱导性，所以( )成为最有效的促销

9、手段。（分数：1.00）A.广告 B.人员推销C.销售促进D.公关宣传解析：10.企业促销中，比较适合拉式策略的商品是( )。（分数：1.00）A.单位价值较低的日用品 B.性能复杂、需要做示范的商品C.根据用户需求特点设计的商品D.市场比较集中的商品解析：二、多项选择题(总题数：6，分数：12.00)11.企业的渠道系统可提供的服务内容包括 _ 。（分数：2.00）A.批量大小 B.等候时间 C.空间便利 D.服务支持 E.商品质量解析：12.有效的渠道系统设计包括的步骤有 _ 。（分数：2.00）A.分析顾客需要的服务水平 B.确定渠道目标和影响渠道选择的因素 C.设计各种备选渠道方案 D

10、.评估渠道方案 E.渠道成员的评估和调整解析：13.人员推销的基本形式有( )。（分数：2.00）A.上门推销 B.竞赛推销C.柜台推销 D.会议推销 E.直接推销解析：14.商品广告按照其目的的不同又可细分为 _ 。（分数：2.00）A.开拓性广告 B.商誉广告C.公益广告D.竞争性广告 E.提醒性广告 解析：15.作为对顾客购买某种特定商品激励的赠品包括 _ 。（分数：2.00）A.随附赠品 B.免费邮寄赠品 C.包装物本身 D.免费样品E.自偿赠送 解析：16.企业在制定销售促进方案，选择激励对象时，应该 _ 。（分数：2.00）A.尽量让所有人参加B.尽量鼓励企业忠诚顾客参加C.尽量控

11、制那些不可能成为长期顾客的人参加 D.限制面不能太窄E.限制面不能太宽 解析：三、案例分析题(总题数：1，分数：4.00)1996 年夏天，宝洁公司与湖北统计局联手委托大学生将 150 万袋每袋 40 克包装的汰渍洗衣粉派送到武汉市 150 万户居民家中。通过这次活动，使汰渍洗衣粉在武汉洗衣粉市场占有率 30%提高到 50%左右。（分数：4.00）(1).宝洁公司采取的销售促进方式属于 _ 。（分数：2.00）A.连带促销B.赠送样品 C.惠顾回报D.免费试用 解析：(2).宝洁公司销售促进中对洗衣粉的送达方式是 _ 。（分数：2.00）A.直接邮寄B.逐户分送 C.定点分发D.地区性路线送货人分发解析：