商业经济专业知识与实务-供应商管理及答案解析.doc

1、商业经济专业知识与实务-供应商管理及答案解析(总分：98.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：32，分数：32.00)1.依据供应商的生产经营规模和经营品种划分，“专家级”供应商是指( )的供应商。（分数：1.00）A.生产规模大、经营品种相对少B.生产规模大、经营品种也多C.生产规模小、经营品种也少D.生产规模小、经营品种较多2.某采购商根据本企业的情况，对选择供应商的标准规定不同的加权分数：商品质量 45 分、价格 30 分、合同完成率 25 分。上一年甲、乙、丙、丁四个供应商的供货统计资料如表 6-2 所示。采用加权综合评分法选择，比较满意的供应商是( )。 供应商

2、 收到商品数量/件 验收合格数量/件 价格/元/件 合同完成率/%甲 4000 3800 320 100乙 5000 4900 300 98丙 1000 960 250 95丁 2000 1800 240 90（分数：1.00）A.B.C.D.3.在商品流通企业经营活动中，采购商采购时首先考虑的标准一般是( )。（分数：1.00）A.质量低但价格低B.质量高且价格高C.质量符合企业经营所需D.质量符合行业标准4.根据“供应商关系谱”划分的层次，第二层次的供应商类型为( )。（分数：1.00）A.已认可的、触手可及的供应商B.运作相互联系的供应商C.需持续接触的供应商D.自我发展的伙伴供应商5.

3、根据 80/20 法则，可将供应商划分为( )。（分数：1.00）A.专家级供应商和行业领袖供应商B.重点供应商和普通供应商C.触手可及的供应商和需持续接触的供应商D.渗透型供应商和联盟型供应商6.下列各项应由重点供应商供应的是( )。（分数：1.00）A.汽车厂需要采购的发动机和变速器B.办公用品C.维修备件D.标准件等商品7.将供应商分为公开竞价型供应商、网络型供应商和供应链管理型供应商，是根据( )的不同划分的。（分数：1.00）A.供应商分类模块B.采购商与供应商之间关系层次C.采购商与供应商之间交易关系D.供应商规模和经营品种8.渗透型供应商是在( )的基础上发展起来的。（分数：1.

4、00）A.短期交易B.长期伙伴C.公开竞价D.讨价还价9.供应商认为采购商的采购业务对他们来说是很重要的采购业务，而采购商认为该供应商对自己的采购业务并不十分重要。根据供应商分类模块法来划分，这种供应商属于( )供应商。（分数：1.00）A.重点商业型B.伙伴型C.商业型D.优先型10.在供大于求的市场中，采购方最好采用( )供应商。（分数：1.00）A.网络型B.供应链管理型C.公开竞价型D.商业型11.依据供应商的生产经营规模和经营品种划分，“行业领袖”供应商是指( )的供应商。（分数：1.00）A.生产规模大，经营品种少B.生产规模大，经营品种多C.生产规模小，经营品种少D.生产规模小，

5、经营品种多12.( )供应商是指采购商通过与供应商长期的选择与交易，将在价格、质量、售后服务、综合实力等方面比较优秀的供应商组成供应商网络，企业某些商品的采购只限于在供应商网络中进行。（分数：1.00）A.公开竞价型B.长期伙伴型C.供应链管理型D.网络型13.某商品流通企业在计划期需采购某种商品 400 吨，现有甲、乙、丙、丁四家供应商可供选择，他们供应的商品质量均符合国家标准，信誉均较好。甲供应商报价为 4200 元/吨，运费为 20 元/吨，订购费用为200 元；乙供应商报价为 4100 元/吨，运费为 25 元/吨，订购费用为 400 元；丙供应商报价为 4000 元/11吨，运费为

6、30 元/吨，订购费用为 800 元；丁供应商报价为 3900 元/吨，运费为 100 元/吨，订购费用为1000 元。该商品流通企业经过采购成本比较，选择了采购总成本最低的( )供应商。（分数：1.00）A.甲B.乙C.丙D.丁14.商品流通企业在确定选择长期合作关系供应商的标准时，需要考虑从商品采购到使用过程中发生的所有费用，即总成本。其中租用仓库的租金和装卸、搬运的费用属于总成本中的( )。（分数：1.00）A.作业成本B.开发成本C.运输成本D.运转成本15.下列只能作定性分析，难以量化分析的指标是( )。（分数：1.00）A.质量指标B.服务指标C.经济指标D.供应指标16.供货批次

7、合格率、供货抽检缺陷率属于( )。（分数：1.00）A.供应指标B.经济指标C.服务指标D.质量指标17.当采购时间紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，订购商品规格和技术条件比较复杂时，选择供应商的最佳方法是( )。（分数：1.00）A.评分法B.协商选择方法C.招标方法D.采购成本比较法18.与通常采用的招标方法相比，协商选择方法的优点是( )。（分数：1.00）A.选择供应单位的范围广泛B.可以获得便宜而适用的商品C.能运用竞争获得最好供应条件D.交货时间、商品质量和服务有保证19.采购商在处理协同发展的供应商的关系时，采用的是( )的方式。（分数：1.00）A.短期合作B.供应链成员之间

8、结成长期战略合作关系C.签订合同固定双方长期合作关系D.现货买进20.供应链管理型供应商的特点是，采购商与供应商之间的交易关系是一种( )合作伙（分数：1.00）A.短期B.长期C.战略D.战术21.供应商认为采购商的采购业务对他们来说无关紧要，而采购商认为该供应商对自己的采购业务很重要。这样的供应商属于( )的供应商。（分数：1.00）A.重点商业型B.伙伴型C.商业型D.优先型22.在供应商考评指标体系中，最基本的指标是( )指标。（分数：1.00）A.供应B.经济C.质量D.服务23.在供应商细分中，将供应商分为伙伴型供应商、优先型供应商、重点商业型供应商和商业型供应商。这是依据( )划

9、分的。（分数：1.00）A.采购商与供应商之间交易的关系B.采购商与供应商的紧密程度C.供应商分类模块法D.“供应商关系谱”法24.商品流通企业与供应商的合作范围不仅包括供销部门，而且涉及多个部门。具有这种特点的供应商是( )供应商。（分数：1.00）A.短期交易型B.重点商业型C.公开竞价型D.长期伙伴型25.确保供应商供应的质量，通过在供应商之间的比较，继续同优秀的供应商进行合作，而淘汰绩效差的供应商。这是供应商绩效管理的( )。（分数：1.00）A.方法B.思想C.内容D.目的26.总成本最低是选择供应商时考虑的主要因素，在选择长期合作关系供应商的标准中，下列不包括在总成本之内的成本是(

10、 )。（分数：1.00）A.仓储成本B.操作成本C.折旧费用D.维修成本27.某商品流通企业进货统计资料如表 6-l 所示。该企业采用加权综合评分法选择下列合适供应商。评价项目和分数分配为：产品质量 40 分，价格 35 分，合同完成率 25 分。则下列合适的供应商是( )。 供应商 收到商品数量/件 验收合格数量/件 单价/元 合同完成率/%甲 1200 1100 98 98乙 4000 3800 96 97丙 600 590 100 96丁 900 880 98 95（分数：1.00）A.B.C.D.28.某商品流通企业将供应商划分为短期交易型、长期伙伴型、渗透型和联盟型。这是根据( )不

11、同划分的。（分数：1.00）A.采购商与供应商之间的业务关系B.采购商与供应商之间的关系紧密程度C.供应商的规模和经营品种D.供应商对采购商的重要性29.根据采购商与供应商之间的交易关系不同，可以将供应商划分为( )的供应商。（分数：1.00）A.短期交易型、长期伙伴型、渗透型和联盟型B.公开竞价型、网络型和供应链管理型C.重点商业型、伙伴型、商业型和优先型D.专家级、行业领袖、低量无规模和量小品种多30.采购商与供应商之间的竞争关系是( )的竞争。（分数：1.00）A.卖方与卖方B.买方与买方C.买方与卖方D.采购商内部31.在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间

12、是一种( )关系。（分数：1.00）A.短期合同B.长期合同C.合作伙伴D.战略联盟32.短期交易型的供应商的特点是，采购商与供应商之间只有双方( )有联系，其他人员不参加双方的业务活动。（分数：1.00）A.领导人员B.计划人员C.技术人员D.供销人员二、B多项选择题/B(总题数：16，分数：32.00)33.商品流通企业在选择短期合作关系的供应商时，通常的选择标准有( )。（分数：2.00）A.商品质量合适B.总成本低C.交付及时D.整体服务好E.生产能力的扩展34.商品流通企业选择供应商的程序包括( )等。（分数：2.00）A.成立评审组织机构B.对不合格供应商进行长期监测C.确定评审的

13、主要指标D.综合评分并确定初选合格供应商E.确定候选供应商名单35.供应商细分的方法有( )。（分数：2.00）A.依据 80/20 法则划分B.依据采购商与供应商之间交易的关系划分C.依据采购商与供应商的关系紧密程度划分D.依据企业内部的管理体制划分E.依据供应商分类模块法划分36.取得成本包括( )。（分数：2.00）A.包装成本B.开发成本C.运输成本D.采购价格E.检验成本37.影响供应商交货时间的因素包括( )。（分数：2.00）A.供应商从取得原料、加工到包装所需的生产周期B.供应商的设备现代化程度C.供应商生产计划的制定与弹性D.供应商的库存准备E.运输条件及能力38.依据“供应

14、商关系谱”法划分，供应商的类型有( )。（分数：2.00）A.协同发展的供应商B.共担风险的供应商C.商业型供应商D.运作相互联系的供应商E.需持续接触的供应商39.采用招标方法选择供应商要具备一定条件，在下列( )情况下，适宜用招标方法。（分数：2.00）A.采购数量很大B.竞争供应商多C.合同期限短D.采购时间紧迫E.采购商品规格、技术条件较复杂40.评审供应商绩效的指标体系有( )。（分数：2.00）A.质量指标B.经济指标C.支持、配合与服务指标D.管理指标E.供应指标41.依据采购方与供应商的紧密程度，可将供应商分为( )供应商。（分数：2.00）A.渗透型B.重点型C.短期交易型D

15、.长期伙伴型E.普通型42.企业在选择供应商时，所有权总成本最低是其考虑的主要因素。所有权总成本中的作业成本包括( )。（分数：2.00）A.运输成本B.仓储成本C.操作成本D.维修成本E.检验成本43.依据供应商的生产经营规模和经营品种划分，供应商的类型有( )。（分数：2.00）A.专家级供应商B.行业领袖供应商C.低量无规模的供应商D.共担风险的供应商E.量小品种多的供应商44.供应商考评体系中的供应指标包括( )等指标。（分数：2.00）A.供应商供货免检率B.准时交货率C.订单变化接受率D.价格水平E.交货周期45.选择供应商的方法有( )等。（分数：2.00）A.直观判断法B.评分

16、法C.加权综合评分法D.求平均值法E.招标方法46.直观判断法是采购单位选择供应单位的方法之一，这种方法的质量取决于( )。（分数：2.00）A.掌握资料的正确、齐全程度B.评价标准的设置是否周全C.对各项标准分数分配的合理性D.决策者的分析判断能力E.与供应单位的协商技巧47.在“供应商关系谱”中，与采购商有关系或已建立关系的供应商有( )。（分数：2.00）A.触手可及的供应商B.可以接受的潜在供应商C.需持续接触的供应商D.共担风险的供应商E.协同发展的供应商48.采用招标方法选择供应商的缺点有( )。（分数：2.00）A.竞争性差B.选择供应商的范围窄C.手续繁杂D.时间长E.采购灵活

17、性差三、B案例分析题/B(总题数：4，分数：34.00)(由单选和多选组成)顺达公司是某石油集团公司的下属企业，主要从事网上集中采购业务。该集团公司下属企业多、分布广，每年的采购金额高达几百亿元。实行网上集中采购后，顺达公司加强了对供应商的分级管理。 （分数：8.00）(1).对于钢材等大批量需要的原材料的采购，顺达公司将通过认证的供应商组成资源市场，从中选出的供应商属于该公司的( )供应商。（分数：2.00）A.公开竞价型B.网络型C.供应链管理型D.渗透型(2).电脑是顺达公司采购的一个重要品种。他们与某电脑公司建立了紧密的关系，与该电脑公司信息共享，适时传递自己的需求信息。该电脑公司则根

18、据实时的信息，将该石油集团公司所需要的电脑按时、按质、按量送交现场。这样，该电脑公司是顺达公司的( )供应商。（分数：2.00）A.公开竞价型B.短期交易型C.普通型D.供应链管理型(3).顺达公司对供应商采取客观判断法进行评审，该方法包括( )等。（分数：2.00）A.供应商表现考评法B.调查法C.现场打分评比法D.直观判断法(4).顺达公司每年都要进行供应商的考评。某供应商 2003 年全年订单确认的交货总批次是 12 次，其中按时、按量交货的实际批次是 10 次，则该供应商 2003 年的准时交货率为( )。（分数：2.00）A.12%B.80%C.83%D.112%某商品流通企业顺应时

19、代潮流的发展，将采购活动从与供应商的单纯买卖关系，转向与供应商建立合作伙伴关系。其具体做法是，按一定的标准，用科学的方法，选择较好的供应商，并对初步选出的供应商的供货情况作进一步的评审，然后再确定哪些供应商为重点供应商，哪些为普通供应商。该企业经营的某种商品原有甲、乙、丙、丁四个供应商供货。该企业决定首先对这四个供应商的供货情况进行评审。根据四个供应商的供货情况，确定了 10 项评分指标，每项指标分为 5 个档次：好、较好、一般、较差、极差。每个档次的分值分别为：好，5 分；较好，4 分；一般，3 分；较差，2 分；极差，1 分。四个供应商的得分情况如表 6-3 所示。 表 6-3 序号 评分

20、指标 甲 乙 丙 丁 备注1 商品质量 5 4 4 52 技术服务能力 3 4 5 43 交付及时 4 4 5 34 对买方需求的反应速 度 5 6 4 25 供应商的商业信誉 5 4 5 46 商品价格 3 3 4 57 延期付款期限 2 2 3 48 员工的工作态度 4 4 5 49 财务状况 5 4 3 510 内部组织与管理 4 4 5 5总分（分数：10.00）(1).根据表 6-3 的数据，采用评分法选择，较理想的供应商是( )。（分数：2.00）A.甲B.乙C.丙D.丁(2).该企业评审供应商绩效的指标体系包括了( )。（分数：2.00）A.质量指标B.数量指标C.经济指标D.支

21、持、配合与服务指标(3).该企业评审供应商的交货表现以及供应商管理水平的指标包括( )。（分数：2.00）A.准时交货率B.交货周期C.供货免检率D.订单变化接受率(4).该企业决定与初选合格的供应商签订有效期为一年的供货合同，到期后再进行评审。该企业评审供应商绩效应遵循的基本原则有( )。（分数：2.00）A.客观、公正B.实行淘汰制C.持续进行D.实行轮流制(5).经过几年评审，该企业将丙供应商确定为重点供应商。重点供应商提供的商品的金额应占该企业( )的 80%左右。（分数：2.00）A.销售总金额B.采购总金额C.总品种数D.总规格数某商品流通企业经销的某种商品有甲、乙、丙、丁四个供应

22、商可供选择。该企业依据有关标准确定了评审供应商绩效的指标体系。每项指标分为 5 个档次：好、较好、一般、较差、极差。每个档次的分值分别为：好，5 分；较好，4 分；一般，3 分；较差，2 分；极差，1 分。根据四个供应商前两年的供货情况，依据供应商绩效评审指标体系给每个供应商打分，具体得分如表 6-4 所示。 表 6-4 该企业每年进行一次供应商绩效评审。评审合格的供应商可作为下一年度的合格供应商，评审不合格的供应商将被淘汰。在评审供应商绩效时，不仅以绩效指标好坏来确定供应商的取舍，还充分考虑了外来客观因素的影响。该商品流通企业经过了与丁供应商的长期合作，双方形成了紧密的关系。在产权关系上，双

23、方相互投资，参股；在组织上双方互派人员加入对方的有关业务活动。 （分数：10.00）(1).根据该商品流通企业对甲、乙、丙、丁四个供应商绩效的评审情况，用评分法选择，该种商品比较理想的供应商是( )。（分数：2.00）A.甲B.乙C.丙D.丁(2).该商品流通企业评审供应商绩效应遵循的基本原则有( )。（分数：2.00）A.持续进行B.实行淘汰制C.客观、公正D.实行轮流制(3).在该商品流通企业评审供应商绩效的指标体系中，供应指标应包括( )。（分数：2.00）A.供货免检率B.准时交货率C.供货抽检缺陷率D.供应商的订单变化接受率(4).在该商品流通企业评审供应商绩效的指标体系中，反映支持

24、、配合与服务的指标应包括( )。（分数：2.00）A.反应表现B.沟通手段C.分享成果D.付款条件(5).根据丁供应商与该企业在合作中形成的紧密关系，丁供应商应属于( )供应商。（分数：2.00）A.联盟型B.渗透型C.短期交易型D.长期伙伴型某企业近年来由于技术革新，产品销路逐年扩展，原有的供应商满足不了生产的需要，决定再选择新的原料供应商。企业采购部门过去一般采用协商选择的方法，这次决定采用招标方法，采购部门提出了招标条件，但对投标者的资格不预限制。只要符合招标条件的供应商都可竞标，企业从中选择最有利的供应商签订协议。 （分数：6.00）(1).采购部门采取的招标方法属于( )。（分数：2

25、.00）A.限定性招标B.公开招标C.择优招标D.比较招标(2).与通常采用的协商选择法相比较，招标方法更适用于( )。（分数：2.00）A.供应单位多，难以选择时B.采购商品数量大，供应市场竞争激烈时C.供应商竞争不激烈时D.采购商品技术规格复杂时(3).与协商选择法相比较，招标方法的优点是( )。（分数：2.00）A.采购商能在更广泛的范围选择供应商B.手续简单、时间短、机动性强C.在商品质量、交货日期等方面较有保证D.对投标者了解较充分，把握性大商业经济专业知识与实务-供应商管理答案解析(总分：98.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：32，分数：32.00)1.依

26、据供应商的生产经营规模和经营品种划分，“专家级”供应商是指( )的供应商。（分数：1.00）A.生产规模大、经营品种相对少 B.生产规模大、经营品种也多C.生产规模小、经营品种也少D.生产规模小、经营品种较多解析：解析 专家级供应商是指生产规模大、经验丰富、技术成熟，但经营商品品种相对少的供应商。这类供应商的目标是通过竞争来占领和扩大市场。2.某采购商根据本企业的情况，对选择供应商的标准规定不同的加权分数：商品质量 45 分、价格 30 分、合同完成率 25 分。上一年甲、乙、丙、丁四个供应商的供货统计资料如表 6-2 所示。采用加权综合评分法选择，比较满意的供应商是( )。 供应商 收到商品

27、数量/件 验收合格数量/件 价格/元/件 合同完成率/%甲 4000 3800 320 100乙 5000 4900 300 98丙 1000 960 250 95丁 2000 1800 240 90（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 根据题意，四个供应商综合得分分别为： 甲的加权综合得分=(3800/4000)45+(240/320)30+125=90.25； 乙的加权综合得分=(4900/5000)45+(240/300)30+0.9825=92.6； 丙的加权综合得分=(960/1000)45+(240/250)30+0.9525=95.75； 丁的加权综合得分=(1800/

28、2000)45+(240/240)30+0.925=93。 丙的加权综合得分最高，故对丙供应商比较满意。3.在商品流通企业经营活动中，采购商采购时首先考虑的标准一般是( )。（分数：1.00）A.质量低但价格低B.质量高且价格高C.质量符合企业经营所需 D.质量符合行业标准解析：解析 商品的质量要符合采购商的生产经营要求，这是采购商在进行采购活动时首先要考虑的标准。对生产需要的商品质量，必须符合生产产品的设计和工艺要求。4.根据“供应商关系谱”划分的层次，第二层次的供应商类型为( )。（分数：1.00）A.已认可的、触手可及的供应商B.运作相互联系的供应商C.需持续接触的供应商 D.自我发展的

29、伙伴供应商解析：解析 需持续接触的供应商属于第二层次。采购商对市场上的供应商保持持续接触，要了解各供应商所供商品的质量、价格以及价格的发展趋势等情况。以便在市场上采购到质量适宜、价格又较低的商品。处理同这类供应商的关系，可采取竞价的方式。5.根据 80/20 法则，可将供应商划分为( )。（分数：1.00）A.专家级供应商和行业领袖供应商B.重点供应商和普通供应商 C.触手可及的供应商和需持续接触的供应商D.渗透型供应商和联盟型供应商解析：解析 根据 80/20 法则，可将供应商划分为重点供应商和普通供应商。重点供应商是指占采购商的采购总金额 80%左右的供应商，而这些供应商的数量只占采购商的

30、供应商总数的 20%左右；普通供应商是指供应商提供的商品的金额只占采购商的采购总金额 20%左右，而供应商的数量却占采购商的供应商总数的 80%左右的供应商。6.下列各项应由重点供应商供应的是( )。（分数：1.00）A.汽车厂需要采购的发动机和变速器 B.办公用品C.维修备件D.标准件等商品解析：解析 重点供应商是指占采购商的采购总金额 80%左右的供应商，而这些供应商的数量只占采购商的供应商总数的 20%左右；普通供应商是指供应商提供的商品的金额只占采购商的采购总金额 20%左右，而供应商的数量却占采购商的供应商总数的 80%左右的供应商。发动机和变速器在汽车厂所有采购金额中占得比重很大，

31、但采购数量却占很小一部分，应由重点供应商供应。BCD 三项均应由普通供应商供应。7.将供应商分为公开竞价型供应商、网络型供应商和供应链管理型供应商，是根据( )的不同划分的。（分数：1.00）A.供应商分类模块B.采购商与供应商之间关系层次C.采购商与供应商之间交易关系 D.供应商规模和经营品种解析：解析 参见第 1 题解析。8.渗透型供应商是在( )的基础上发展起来的。（分数：1.00）A.短期交易B.长期伙伴 C.公开竞价D.讨价还价解析：解析 参见第 4 题解析。9.供应商认为采购商的采购业务对他们来说是很重要的采购业务，而采购商认为该供应商对自己的采购业务并不十分重要。根据供应商分类模

32、块法来划分，这种供应商属于( )供应商。（分数：1.00）A.重点商业型B.伙伴型C.商业型D.优先型 解析：解析 重点商业型供应商认为采购商的采购业务对他们来说无关紧要，而采购商认为该供应商对自己的采购业务是很重要的供应商；伙伴型供应商认为采购商的采购业务对他们来说很重要，采购商也认为该供应商对自己的采购业务很重要的供应商；商业型的供应商是供应商认为采购商的采购业务对他们来说不是很重要的采购业务，采购商认为该供应商对自己的采购业务也不是很重要。10.在供大于求的市场中，采购方最好采用( )供应商。（分数：1.00）A.网络型B.供应链管理型C.公开竞价型 D.商业型解析：解析 公开竞价型的供

33、应商是指采购商将所要采购的商品公开向若干个供应商提出采购计划，各供应商根据自身情况进行竞价，采购商依据供应商的竞价情况，选择其中价格较低、质量较好的供应商作为该项采购计划的供应商，这类供应商称之为公开竞价型的供应商。在供大于求的市场中，采购商处于有利地位，采用公开竞价选择供应商，对商品质量和价格有较大的选择余地，是采购商降低成本的途径之一。11.依据供应商的生产经营规模和经营品种划分，“行业领袖”供应商是指( )的供应商。（分数：1.00）A.生产规模大，经营品种少B.生产规模大，经营品种多 C.生产规模小，经营品种少D.生产规模小，经营品种多解析：解析 “行业领袖”供应商是指生产规模大，经营

34、品种多的供应商。这类供应商的财务状况比较好，其目标是立足本地、本国市场，积极拓展国际市场。12.( )供应商是指采购商通过与供应商长期的选择与交易，将在价格、质量、售后服务、综合实力等方面比较优秀的供应商组成供应商网络，企业某些商品的采购只限于在供应商网络中进行。（分数：1.00）A.公开竞价型B.长期伙伴型C.供应链管理型D.网络型 解析：解析 网络型的供应商是指采购商通过与众多供应商的长期交易，将在商品质量、价格、交货时间、售后服务等方面比较优秀的供应商组成供应商网络，采购商的采购活动只限于在供应商网络中进行。供应商网络的实质是采购商的资源市场，采购商可以对不同商品组建不同的供应商网络。1

35、3.某商品流通企业在计划期需采购某种商品 400 吨，现有甲、乙、丙、丁四家供应商可供选择，他们供应的商品质量均符合国家标准，信誉均较好。甲供应商报价为 4200 元/吨，运费为 20 元/吨，订购费用为200 元；乙供应商报价为 4100 元/吨，运费为 25 元/吨，订购费用为 400 元；丙供应商报价为 4000 元/11吨，运费为 30 元/吨，订购费用为 800 元；丁供应商报价为 3900 元/吨，运费为 100 元/吨，订购费用为1000 元。该商品流通企业经过采购成本比较，选择了采购总成本最低的( )供应商。（分数：1.00）A.甲B.乙C.丙D.丁 解析：解析 根据资料，计算

36、各供应商的采购成本分别为： 甲供应商：4004200+40020+200=1688200(元)； 乙供应商：4004100+40025+400=1650400(元)； 丙供应商：4004000+40030+800=1612800(元)； 丁供应商：4003900+400100+1000=1601000(元)。 从分析可得，丁供应商采购成本最低，所以选择丁供应商。14.商品流通企业在确定选择长期合作关系供应商的标准时，需要考虑从商品采购到使用过程中发生的所有费用，即总成本。其中租用仓库的租金和装卸、搬运的费用属于总成本中的( )。（分数：1.00）A.作业成本 B.开发成本C.运输成本D.运转成

37、本解析：解析 作业成本包括：仓储成本，如租用仓库的租金、自有仓库的管理人员工资、仓储设备的折旧等；操作成本，如装卸、搬运的费用等。租用仓库的租金属于仓储成本，装卸、搬运的费用属于操作成本，两者均属于总成本中的作业成本。15.下列只能作定性分析，难以量化分析的指标是( )。（分数：1.00）A.质量指标B.服务指标C.经济指标 D.供应指标解析：解析 供应商考核的经济指标是评审供应商的商品价格与成本等相联系的指标，包括价格水平、报价情况、分享成果、付款条件等。这些指标难以量化分析，只能作定性分析。16.供货批次合格率、供货抽检缺陷率属于( )。（分数：1.00）A.供应指标B.经济指标C.服务指

38、标D.质量指标 解析：解析 供应商质量指标是供应商考评的最基本指标，包括供货批次合格率、供货抽检缺陷率、供货在线报废率、供应商供货免检率等。17.当采购时间紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，订购商品规格和技术条件比较复杂时，选择供应商的最佳方法是( )。（分数：1.00）A.评分法B.协商选择方法 C.招标方法D.采购成本比较法解析：解析 当采购时间紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，采购商品规格和技术条件比较复杂时，协商选择方法比其他方法更为合适。18.与通常采用的招标方法相比，协商选择方法的优点是( )。（分数：1.00）A.选择供应单位的范围广泛B.可以获得便宜而适用的商品C.能运用竞

39、争获得最好供应条件D.交货时间、商品质量和服务有保证 解析：解析 协商选择方法是由采购商在众多的供应商中先选出几个供应条件比较好的供应商，分别同他们进行协商，然后再选择比较合适的供应商。协商选择方法与招标方法相比较，其优点是：双方可以充分协商，在商品质量、交付及时、售后服务等方面比较有保证。19.采购商在处理协同发展的供应商的关系时，采用的是( )的方式。（分数：1.00）A.短期合作B.供应链成员之间结成长期战略合作关系 C.签订合同固定双方长期合作关系D.现货买进解析：解析 协同发展的供应商属于第五层次。采购商与供应商同在一条供应链中，有共同的目标，要达到这个目标，双方必须协同发展。供应商

40、主动参与到采购商的生产经营活动中，了解所供商品在采购商的生产经营中的地位和作用，以便更好地做好供货工作。采购商也可依赖供应商所供商品的优势来提高自己的竞争能力。处理同这类供应商的关系，是供应链成员之间结成的长期战略合作关系的方式。20.供应链管理型供应商的特点是，采购商与供应商之间的交易关系是一种( )合作伙（分数：1.00）A.短期B.长期C.战略 D.战术解析：解析 供应链管理型的供应商是指采购商与供应商处在同一供应链中，通过信息共享，采购商可以适时传递自己的需求信息，供应商根据这些信息，将采购商所需商品，按时、按质、按量地送到采购商手中。其特点是采购商与供应商之间的交易关系是一种战略合作

41、伙伴关系。由于它们处在同一供应链中，所以它们之间的关系比较牢固和稳定。21.供应商认为采购商的采购业务对他们来说无关紧要，而采购商认为该供应商对自己的采购业务很重要。这样的供应商属于( )的供应商。（分数：1.00）A.重点商业型 B.伙伴型C.商业型D.优先型解析：22.在供应商考评指标体系中，最基本的指标是( )指标。（分数：1.00）A.供应B.经济C.质量 D.服务解析：解析 评审供应商绩效的指标体系包括：质量指标；经济指标；供应指标；支持、配合与服务指标。其中，质量指标是评审供应商的基本指标，包括供货批次合格率、供货抽检缺陷率、供货在线报废率，、供货免检率等。23.在供应商细分中，将

42、供应商分为伙伴型供应商、优先型供应商、重点商业型供应商和商业型供应商。这是依据( )划分的。（分数：1.00）A.采购商与供应商之间交易的关系B.采购商与供应商的紧密程度C.供应商分类模块法 D.“供应商关系谱”法解析：解析 根据供应商分类模块法，可以将供应商划分为重点商业型、伙伴型、商业型和优先型的供应商。供应商分类模块法是依据供应商对采购商的重要性和采购商对供应商的重要性进行矩阵分析，并据此对供应商进行分类的一种方法，可以由图 6-1 来表示。24.商品流通企业与供应商的合作范围不仅包括供销部门，而且涉及多个部门。具有这种特点的供应商是( )供应商。（分数：1.00）A.短期交易型B.重点

43、商业型C.公开竞价型D.长期伙伴型 解析：解析 长期伙伴型的供应商是指采购商与供应商之间的关系是一种长期合作关系。双方的工作重点是从长远利益出发，相互配合，不断改进商品质量与服务，共同降低成本，提高双方的竞争力。采购商与长期伙伴型供应商的合作范围不仅包括供销部门，而且涉及多个部门。25.确保供应商供应的质量，通过在供应商之间的比较，继续同优秀的供应商进行合作，而淘汰绩效差的供应商。这是供应商绩效管理的( )。（分数：1.00）A.方法B.思想C.内容D.目的 解析：解析 供应商绩效管理的主要目的是确保供应商供应的质量，通过在供应商之间的比较，继续同优秀的供应商进行合作，而淘汰绩效差的供应商。2

44、6.总成本最低是选择供应商时考虑的主要因素，在选择长期合作关系供应商的标准中，下列不包括在总成本之内的成本是( )。（分数：1.00）A.仓储成本B.操作成本C.折旧费用 D.维修成本解析：解析 在选择长期合作关系供应商的标准中，对总成本进行评价时，总成本应包括取得成本、作业成本和运转成本等。其中，取得成本包括开发成本、采购商品价格、运输成本和检验成本；作业成本包括仓储成本和操作成本；运转成本包括维修费和能耗。27.某商品流通企业进货统计资料如表 6-l 所示。该企业采用加权综合评分法选择下列合适供应商。评价项目和分数分配为：产品质量 40 分，价格 35 分，合同完成率 25 分。则下列合适

45、的供应商是( )。 供应商 收到商品数量/件 验收合格数量/件 单价/元 合同完成率/%甲 1200 1100 98 98乙 4000 3800 96 97丙 600 590 100 96丁 900 880 98 95（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 加权综合评分法是对选择供应商的标准(如商品质量、价格、交付及时等)规定加权的分数，根据以往交易的统计资料，分别计算各供应商的得分，得分最高的为选中的供应商。根据题意，四个供应商综合得分分别是： 甲：(11001200)40+969835+0.9825=95.45； 乙：(38004000)40+969635+0.9725=97.25

46、； 丙：(590600)40+9610035+0.9625=96.93； 丁：(880900)40+969835+0.9525=97.15。 乙供应商的综合得分最高，故应选择乙供应商。28.某商品流通企业将供应商划分为短期交易型、长期伙伴型、渗透型和联盟型。这是根据( )不同划分的。（分数：1.00）A.采购商与供应商之间的业务关系B.采购商与供应商之间的关系紧密程度 C.供应商的规模和经营品种D.供应商对采购商的重要性解析：解析 根据采购商与供应商之间的关系紧密程度不同，可以将供应商划分为短期交易型、长期伙伴型、渗透型和联盟型的供应商。短期交易型的供应商是指采购商与供应商之间的关系是简单的交

47、易关系；长期伙伴型的供应商是指采购商与供应商之间的关系是一种长期合作关系；渗透型的供应商是在长期伙伴型供应商的基础上发展起来的；联盟型的供应商是指采购商与供应商之间的关系是一种结盟关系。29.根据采购商与供应商之间的交易关系不同，可以将供应商划分为( )的供应商。（分数：1.00）A.短期交易型、长期伙伴型、渗透型和联盟型B.公开竞价型、网络型和供应链管理型 C.重点商业型、伙伴型、商业型和优先型D.专家级、行业领袖、低量无规模和量小品种多解析：解析 根据采购商与供应商之间的交易关系不同，可将供应商划分为公开竞价型的供应商、网络型的供应商和供应链管理型的供应商。A 项是根据采购商与供应商之间的

48、关系紧密程度的划分；C 项是根据供应商分类模块法的划分；D 项是根据供应商的生产经营规模和经营品种的划分。30.采购商与供应商之间的竞争关系是( )的竞争。（分数：1.00）A.卖方与卖方B.买方与买方C.买方与卖方 D.采购商内部解析：解析 在市场上，竞争不仅表现为卖方与卖方的竞争，买方与买方的竞争，而且表现在卖方与买方的竞争。采购商与供应商之间的竞争是买方与卖方的竞争。31.在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间是一种( )关系。（分数：1.00）A.短期合同 B.长期合同C.合作伙伴D.战略联盟解析：解析 在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商

49、与供应商之间是一种短期合同关系。这种短期合同关系表现为：采购商为了能在竞争中占优势，对同一种需求的商品，同时向若干个供应商采购，通过各个供应商供货情况的比较，选择对自己更有利的供应商；同时，对保证供货的连续性也有好处。32.短期交易型的供应商的特点是，采购商与供应商之间只有双方( )有联系，其他人员不参加双方的业务活动。（分数：1.00）A.领导人员B.计划人员C.技术人员D.供销人员 解析：解析 短期交易型的供应商双方的交易仅停留在短期交易合同上，各自所关注的是如何谈判，如何提高自己的谈判技巧，使自己不吃亏，而不是如何改善自己的工作，使双方都获利。其特点是采购商与供应商之间只有双方供销人员有联系，其他部门的人员一般不参加双方的业务活动。二、B多项选择题/B(总题数：16，分数：32.00)33.商品流通企业在选择短期合作关系的供应商时，通常的选择标准有( )。（分数：2.00）A.商品质量合适 B.总成本低 C.交付及时 D.整