商品分销和促销及答案解析.doc

1、商品分销和促销及答案解析(总分：34.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：12，分数：12.00)1.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业商品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式是( )。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传2.在制定销售促进方案时，激励规模的大小要根据( )来确定。（分数：1.00）A.企业资本B.产品可能带来的利润C.费用与效果的最优比例D.产品成本3.某种商品由生产商制造，经过一家批发商批发给一家便利店，再由便利店转移到消费者手中，则该商品的渠道为( )。（分数：

2、1.00）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道4.企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面进行口头洽谈交易的促销方式是( )。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传5.从促销的发展历程来看，企业最先划出的是( )。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传6.由明确的发起者，以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对商品、服务或某项行动的意见和想法等进行介绍的活动属于( )。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传7.企业根据商品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方

3、式的选择、编配和运用的过程称为( )。（分数：1.00）A.市场营销组合B.产品组合C.销售组合D.促销组合8.被视为企业销售的开路先锋和推进器的是( )。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传9.某制造商在某一地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销某选购品。该制造商采用的渠道类型为( )。（分数：1.00）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.零阶分销10.企业促销决策追求的目标是( )。（分数：1.00）A.市场利润最大化B.促销组合最佳化C.销售额最大化D.资源组合最佳化11.在消费品市场中，由于一般日用消费品的技术结构比较简单，购买者众多，而且消费者分布

4、广泛，且具有可诱导性，所以( )成为最有效的促销手段。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传12.企业促销中，比较适合拉式策略的商品是( )。（分数：1.00）A.单位价值较低的日用品B.性能复杂、需要做示范的商品C.根据用户需求特点设计的商品D.市场比较集中的商品二、B多项选择题/B(总题数：8，分数：16.00)13.企业分销渠道成员包括( )。（分数：2.00）A.供应商B.生产者C.批发商D.零售商E.消费者14.作为对顾客购买某种特定商品激励的赠品包括( )。（分数：2.00）A.随附赠品B.免费邮寄赠品C.包装物本身D.免费样品E.自偿赠送15.评估对消费者

5、销售促进活动的效果时，可用的方法有( )。（分数：2.00）A.存货空档期法B.销售绩效分析法C.消费者固定样本数据分析法D.消费者调查法E.试验研究法16.商品广告按照其目的的不同又可细分为( )。（分数：2.00）A.开拓性广告B.商誉广告C.公益广告D.竞争性广告E.提醒性广告17.企业的渠道系统可提供的服务内容包括( )。（分数：2.00）A.批量大小B.等候时间C.空间便利D.服务支持E.商品质量18.人员推销的基本形式有( )。（分数：2.00）A.上门推销B.竞赛推销C.柜台推销D.会议推销E.直接推销19.有效的渠道系统设计包括的步骤有( )。（分数：2.00）A.分析顾客需要

6、的服务水平B.确定渠道目标和影响渠道选择的因素C.设计各种备选渠道方案D.评估渠道方案E.渠道成员的评估和调整20.企业在制定销售促进方案，选择激励对象时，应该( )。（分数：2.00）A.尽量让所有人参加B.尽量鼓励企业忠诚顾客参加C.尽量控制那些不可能成为长期顾客的人参加D.限制面不能太窄E.限制面不能太宽三、B案例分析题/B(总题数：1，分数：6.00)1996年夏天，宝洁公司与湖北统计局联手委托大学生将 150万袋每袋 40克包装的汰渍洗衣粉派送到武汉市 150万户居民家中。通过这次活动，使汰渍洗衣粉在武汉洗衣粉市场占有率 30%提高到 50%左右。（分数：6.00）(1).宝洁公司采

7、取的销售促进方式属于( )。（分数：2.00）A.连带促销B.赠送样品C.惠顾回报D.免费试用(2).宝洁公司销售促进中对洗衣粉的送达方式是( )。（分数：2.00）A.直接邮寄B.逐户分送C.定点分发D.地区性路线送货人分发(3).宝洁公司采取该策略的目的在于( )。（分数：2.00）A.鼓励大量购买和重复购买B.吸引潜在消费者试用C.鼓励非季节性购买D.说服竞争对手顾客放弃原品牌改用本品牌商品分销和促销答案解析(总分：34.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：12，分数：12.00)1.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业

8、商品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式是( )。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公关宣传 解析：2.在制定销售促进方案时，激励规模的大小要根据( )来确定。（分数：1.00）A.企业资本B.产品可能带来的利润C.费用与效果的最优比例 D.产品成本解析：3.某种商品由生产商制造，经过一家批发商批发给一家便利店，再由便利店转移到消费者手中，则该商品的渠道为( )。（分数：1.00）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道 D.三阶渠道解析：4.企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面进行口头洽谈交易的促销方式是( )。（分数

9、1.00）A.广告B.人员推销 C.销售促进D.公关宣传解析：5.从促销的发展历程来看，企业最先划出的是( )。（分数：1.00）A.广告B.人员推销 C.销售促进D.公关宣传解析：6.由明确的发起者，以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对商品、服务或某项行动的意见和想法等进行介绍的活动属于( )。（分数：1.00）A.广告 B.人员推销C.销售促进D.公关宣传解析：7.企业根据商品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用的过程称为( )。（分数：1.00）A.市场营销组合B.产品组合C.销售组合D.促销组合 解析：8.被视为企业销售的开路先锋和推进器的是(

10、 )。（分数：1.00）A.广告B.人员推销C.销售促进 D.公关宣传解析：9.某制造商在某一地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销某选购品。该制造商采用的渠道类型为( )。（分数：1.00）A.密集分销B.选择分销 C.独家分销D.零阶分销解析：10.企业促销决策追求的目标是( )。（分数：1.00）A.市场利润最大化B.促销组合最佳化 C.销售额最大化D.资源组合最佳化解析：11.在消费品市场中，由于一般日用消费品的技术结构比较简单，购买者众多，而且消费者分布广泛，且具有可诱导性，所以( )成为最有效的促销手段。（分数：1.00）A.广告 B.人员推销C.销售促进D.公关宣传解析：1

11、2.企业促销中，比较适合拉式策略的商品是( )。（分数：1.00）A.单位价值较低的日用品 B.性能复杂、需要做示范的商品C.根据用户需求特点设计的商品D.市场比较集中的商品解析：二、B多项选择题/B(总题数：8，分数：16.00)13.企业分销渠道成员包括( )。（分数：2.00）A.供应商B.生产者 C.批发商 D.零售商 E.消费者 解析：14.作为对顾客购买某种特定商品激励的赠品包括( )。（分数：2.00）A.随附赠品 B.免费邮寄赠品 C.包装物本身 D.免费样品E.自偿赠送 解析：15.评估对消费者销售促进活动的效果时，可用的方法有( )。（分数：2.00）A.存货空档期法B.销

12、售绩效分析法 C.消费者固定样本数据分析法 D.消费者调查法 E.试验研究法 解析：16.商品广告按照其目的的不同又可细分为( )。（分数：2.00）A.开拓性广告 B.商誉广告C.公益广告D.竞争性广告 E.提醒性广告 解析：17.企业的渠道系统可提供的服务内容包括( )。（分数：2.00）A.批量大小 B.等候时间 C.空间便利 D.服务支持 E.商品质量解析：18.人员推销的基本形式有( )。（分数：2.00）A.上门推销 B.竞赛推销C.柜台推销 D.会议推销 E.直接推销解析：19.有效的渠道系统设计包括的步骤有( )。（分数：2.00）A.分析顾客需要的服务水平 B.确定渠道目标和

13、影响渠道选择的因素 C.设计各种备选渠道方案 D.评估渠道方案 E.渠道成员的评估和调整解析：20.企业在制定销售促进方案，选择激励对象时，应该( )。（分数：2.00）A.尽量让所有人参加B.尽量鼓励企业忠诚顾客参加C.尽量控制那些不可能成为长期顾客的人参加 D.限制面不能太窄E.限制面不能太宽 解析：三、B案例分析题/B(总题数：1，分数：6.00)1996年夏天，宝洁公司与湖北统计局联手委托大学生将 150万袋每袋 40克包装的汰渍洗衣粉派送到武汉市 150万户居民家中。通过这次活动，使汰渍洗衣粉在武汉洗衣粉市场占有率 30%提高到 50%左右。（分数：6.00）(1).宝洁公司采取的销售促进方式属于( )。（分数：2.00）A.连带促销B.赠送样品 C.惠顾回报D.免费试用 解析：(2).宝洁公司销售促进中对洗衣粉的送达方式是( )。（分数：2.00）A.直接邮寄B.逐户分送 C.定点分发D.地区性路线送货人分发解析：(3).宝洁公司采取该策略的目的在于( )。（分数：2.00）A.鼓励大量购买和重复购买 B.吸引潜在消费者试用 C.鼓励非季节性购买D.说服竞争对手顾客放弃原品牌改用本品牌 解析：