注册会计师公司战略与风险管理-2及答案解析.doc

1、注册会计师公司战略与风险管理-2 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B综合题/B(总题数：4，分数：100.00)X 公司曾为青岛“五朵金花”之一，其品牌知名度家喻户晓，然而，从 2006 年 4 月开始，X 公司集团在自己追求“没有最好、只有更好”的路上“摔了个跟头”。(1)X 公司的主要业务。X 公司曾是中国电冰柜行业的老大，一度被称为“中国电冰柜大王”，是山东省首家通过中科院和科技部认定的高科技上市公司，主要经营冷柜系列、冷冻冷藏箱系列、制冰机系列、饮料机系列、自动售货机系列、锂离子电池系列的制造、销售、技术开发、技术咨询、技术服务。(2)X 公司的生产规模。X

2、公司拥有 150 万台冰柜、60 万台冰箱、30 万台展示柜、电热水器 20 万台、小家电 300 万台、酒柜 6 万台的生产能力。冰柜产品连续 12 年产销量全国第一，出口量全国第一，冰箱产品进入行业第六，是国内最大的冷食、冷饮、啤酒专业配套设备的生产商，也是世界上最具影响力的冷饮、冷食配套产品供应商之一。2005 年 X 公司电风扇、饮水机、电饭锅、电暖器和浴霸五大类小家电产品的市场销量跃居全国同行业前5 名，除此之外，作为 X 公司后起之秀的电动车在 2005 年产销量也达到 30 万台。(3)X 公司的无形资产。1995 年，X 公司被第 50 届世界统计大会、国家技术进步评价中心认定

3、为“中国电冰柜大王”；1997 年，X 公司被国家工商行政管理总局授予“中国驰名商标”；2002 年，X 公司被国家质量检验检疫总局评为“中国名牌产品”生产企业。跻身“小家电行业销量领先品牌”行列。2006 年 8 月，X 公司冰柜、冰箱、电动自行车又在“第 4 届中国市场品牌用户满意度调查”推选活动中，分别获得了“中国冰柜行业市场用户满意第一品牌”、“中国冰箱市场用户满意十佳品牌”、“中国电动车行业市场满意第一品牌”的殊荣。然而这样一家在家电行业占有如此重要地位的龙头企业，却招致如此变局。自 1990 年 3 月 L 先生掌舵 X 公司以来，除了冰柜、冰箱等主业外，开始了实施多元化战略，进入

4、当时认为是高增长、高潜力、高科技的行业。随后的 5 年中，X 公司销售收入以年均 230%的速度递增。到 1994年时，X 公司冰柜产销量终于在行业内领先。自此，X 公司开始急于拓展新的盈利点。1995 年开始，它开始在家电领域扩张(相关多元化)空调、彩电、饮水机、电热水器、厨洁具、电冰箱项目纷纷上马，企业规模也随之急剧膨胀。到 2000 年，其主营业务销售收入已达到 30 亿元。5 年时间里，集团总资产每年平均增长率 61%。这一年，集团控股的 GA 公司在沪交所上市。此时粮草充足，再加上传统家电业竞争激烈，利润已呈趋薄之势，L 先生遂将高科技产业定为未来的主要发展方向。1998 年，在企业

5、仍然呈现增长态势的情况下，X 公司产业结构调整拉开序幕。到目前，X 公司目前已涉足的产业有空调、自动售货机、锂电池、太阳能、电动车、摩托车、照明、电工、厨卫设备、海洋生物、IT行业、房地产等，多达几十个行业，几千种产品。在市场方面，由于多元化占用了大量资金，X 公司的品牌传播的投资被逐渐压缩，与海信、海尔等大规模、多角度、高层次的品牌相比，X 公司在大众媒体上逐渐销声匿迹，再加上眼花缭乱的多元化，X 公司品牌在冰柜、冰箱等品类上都失去了在消费者心目中的地位，逐渐被大家所遗忘，品牌退化进一步伤害了冰柜等家电主业，家电主业的优势逐渐被强势竞争对手攻破，市场一线销售压力进一步加大，收益进一步减少。对

6、于新项目的投资收益，更是惨不忍睹。据 GA 公司公开信息显示，公司上市募集到的 7.8 亿元资金很大一部分投向了与原主业不相关的产业，但收益却并不明显锂电池项目投入近 2.5 亿元，亏损超过 710万元；自动售货机项目投入超过 6100 万元，亏损 124 万元；MP3 项目拟投入 3000 万元，但在实际投入150 万元后干脆抽身而退。除了主业有盈利外，其他产业目前几乎没有一个能为上市公司或集团提供稳定的盈利支持。要求：根据以上资料，回答下列问题。（分数：20.00）(1).资料中，X 公司为实现扩张采用了多元化战略，结合材料，分析其多元化战略的风险。（分数：10.00）_(2).结合资料，

7、试分析 X 公司实施多元化战略存在的问题，应如何改进。（分数：10.00）_某企业由一位总经理和两位副总经理组成的领导班子，工作有魄力，开拓创新意识强，经常超负荷工作，该企业产品在市场中有一定的竞争力，企业经济效益也不错。但近一段时间以来，随着业务量增大，企业经营状况有所下降。为改变这种情况，总经理召集 20 多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，要立即调整企业组织结构，按产品和业务范围分成 8 个分公司。调整后，各分公司负责人的责权利统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况也明显好转。为进一步提高市场竞争力，企业加大技术创新的力度，依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为

8、目标，充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。新产品投入市场后，消费者反响不错，产品的销售开始增加。根据市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。要求：根据以上资料及有关理论，回答下列问题。（分数：30.00）(1).该企业组织机构调整后，企业组织机构的形态是什么类型?（分数：10.00）_(2).新产品推出后，销售量不断增加，此时新产品处于产品生命周期的什么阶段?（分数：10.00）_(3).根据有关部门综

9、合各方面的信息，你认为目前企业应采取什么样的营销策略?（分数：10.00）_某香烟生产企业，经过分析后，决定采用产品开发战略，针对本国现有的女性吸烟人群推出一款新型的香烟。为使产品打进市场，在对市场进行调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司着力培养自己产品的特色，取得了较好的效果。但不曾想到的是，随后的几年中，由于越来越多的女性消费者认识到吸烟的危害，开始戒烟，同时，很多公司开始要求员工不能在办公室吸烟，女性吸烟消费者的数量开始急剧下降，造成该公司的产品销售下滑。针对这一情况，该公司决定改变策略，决

10、定将其女士香烟产品推向女性吸烟者很多的邻国。经过努力，该公司在邻国市场上取得良好的业绩，销售增长率、相对市场占有率均较高。要求：根据以上资料及有关理论，回答下列问题。（分数：30.00）(1).该公司在本国市场上最初的战略失效属于什么类型?（分数：10.00）_(2).根据波士顿矩阵法，该公司产品在邻国市场上属于什么类型的产品?（分数：10.00）_(3).中国“入世”以来，伴随着中国汽车的“井喷式”增长，钢铁业也实现了持续快速增长。近年来跨国钢铁企业争先恐后地来到中国，更严酷的竞争已经来到中国钢铁企业的家门口。如何把握发展的机遇，抢占市场，在未来的竞争中赢得主动，是钢铁企业必须面对和思考的问

11、题。钢铁行业是典型的资本密集型行业，进入该行业需要有大量的沉淀成本投入。钢铁行业是宏观经济产业链上的重要行业，我国主要的钢铁集团与其上家和下家建立了密切的长期合作关系，新入厂商难以对现有的大钢铁集团形成威胁。政府对钢铁行业的投资过热情况加大了调控力度，新入厂商，甚至是新项目的审批将变得非常严格，这对业内现有厂商来说是提供了一种无形的保护。 目前，我国材料工业发展水平并不是很高，虽然很多企业都在利用价值分析方法寻求其他材料以降低成本，但钢铁仍旧是很多产品必须用的主要材料。我国进口钢材主要集中在高档钢材部分，加上贸易保护政策，进口钢材对我国钢铁行业的威胁并不大。 在我国目前宏观经济政策紧缩的情况下

12、钢铁需求也出现了明显下降，钢材的需求受紧缩性政策的影响最大，因为其主要下家建筑行业正是这一波紧缩性宏观调控的重点对象之一。虽然以后这一政策环境会有所缓和，但形势仍然不容乐观。 近年来，受中国市场强劲需求推动，全球钢铁行业景气向上，由此推动全球铁矿石价格不断上涨，且有进一步被抬高的预期。为此，钢铁生产商与铁矿石供应商之间常进行价格谈判，已成为全球钢铁产业上下游之间博弈的重要体现。对于铁矿石自给率较低的钢铁企业而言，原材料价格持续上涨和市场谈判中的被动地位，不啻为最大经营挑战。另一方面，主要钢铁生产企业向上游扩展，提高铁矿石自给率，又挤压了现有铁矿石供应商的市场空间。 我国钢铁行业呈现出一种明显

13、的分割状态，各大钢铁集团基本上处于地区垄断地位。 请使用波特的五力模型对钢铁行业进行分析。（分数：10.00）_经过 12 年的艰苦创业，L 先生的 L 氏集团已具备了坚实的竞争实力和根基，并考虑更高层次的发展。目前公司总资产 4 亿元，年销售收入 6 亿元，年净利润 2000 万元，并且销售收入和利润正以年平均 15%的速度递增。制药业和轻工业是集团的两大支柱产业。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，利润稳定。轻工业方面市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。公司目前的困难直接体现在：融资困难，公司有非常具有市场前景的项目

14、以及厚实的企业基础，但作为民营企业，其融资渠道缺乏，资金问题已成为企业发展的瓶颈；人员问题，公司中随同 L 先生创业的元老们忠诚有余但不具备现代企业管理能力和素质，要更换他们也很为难，且公司的人才引进、培训、激励机制尚未建立，使得人才的匮乏问题一时间难以突破。L 先生意识到企业今后竞争的残酷性和紧迫性，他必须在短期内完成企业向现代企业的转型，完成对老企业的改造，确立更明确的战略发展思路，迅速壮大企业规模，为此他希望在以下几方面着手进行企业变革，使企业在更高的层次能有进一步的发展：一是加大公司战略研究，逐步从轻工业产品中撤出，加大制药的研发力度，培养自身的核心竞争能力。二是在无形中进行人员结构的

15、转型，保证公司高层的平稳顺利调整，不可操之过急。同时，积极构建新的人力资源管理系统，选择具备现代企业管理能力和素质的职业经理人。三是开辟新的融资渠道和融资方式，解决公司目前所面临的融资困难。四是做企业一定要踏踏实实，在弄清资本运营的前提下作决策，要选择符合公司实情的资本运作思路。要求：试根据以上资料，回答下列问题。（分数：20.00）(1).结合资料，试分析 L 氏集团所进行的战略变革以及为什么要进行战略变革?（分数：10.00）_(2).结合资料，试分析 L 先生应如何保证新战略的实施?（分数：10.00）_注册会计师公司战略与风险管理-2 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟

16、)一、B综合题/B(总题数：4，分数：100.00)X 公司曾为青岛“五朵金花”之一，其品牌知名度家喻户晓，然而，从 2006 年 4 月开始，X 公司集团在自己追求“没有最好、只有更好”的路上“摔了个跟头”。(1)X 公司的主要业务。X 公司曾是中国电冰柜行业的老大，一度被称为“中国电冰柜大王”，是山东省首家通过中科院和科技部认定的高科技上市公司，主要经营冷柜系列、冷冻冷藏箱系列、制冰机系列、饮料机系列、自动售货机系列、锂离子电池系列的制造、销售、技术开发、技术咨询、技术服务。(2)X 公司的生产规模。X 公司拥有 150 万台冰柜、60 万台冰箱、30 万台展示柜、电热水器 20 万台、小

17、家电 300 万台、酒柜 6 万台的生产能力。冰柜产品连续 12 年产销量全国第一，出口量全国第一，冰箱产品进入行业第六，是国内最大的冷食、冷饮、啤酒专业配套设备的生产商，也是世界上最具影响力的冷饮、冷食配套产品供应商之一。2005 年 X 公司电风扇、饮水机、电饭锅、电暖器和浴霸五大类小家电产品的市场销量跃居全国同行业前5 名，除此之外，作为 X 公司后起之秀的电动车在 2005 年产销量也达到 30 万台。(3)X 公司的无形资产。1995 年，X 公司被第 50 届世界统计大会、国家技术进步评价中心认定为“中国电冰柜大王”；1997 年，X 公司被国家工商行政管理总局授予“中国驰名商标”

18、2002 年，X 公司被国家质量检验检疫总局评为“中国名牌产品”生产企业。跻身“小家电行业销量领先品牌”行列。2006 年 8 月，X 公司冰柜、冰箱、电动自行车又在“第 4 届中国市场品牌用户满意度调查”推选活动中，分别获得了“中国冰柜行业市场用户满意第一品牌”、“中国冰箱市场用户满意十佳品牌”、“中国电动车行业市场满意第一品牌”的殊荣。然而这样一家在家电行业占有如此重要地位的龙头企业，却招致如此变局。自 1990 年 3 月 L 先生掌舵 X 公司以来，除了冰柜、冰箱等主业外，开始了实施多元化战略，进入当时认为是高增长、高潜力、高科技的行业。随后的 5 年中，X 公司销售收入以年均 23

19、0%的速度递增。到 1994年时，X 公司冰柜产销量终于在行业内领先。自此，X 公司开始急于拓展新的盈利点。1995 年开始，它开始在家电领域扩张(相关多元化)空调、彩电、饮水机、电热水器、厨洁具、电冰箱项目纷纷上马，企业规模也随之急剧膨胀。到 2000 年，其主营业务销售收入已达到 30 亿元。5 年时间里，集团总资产每年平均增长率 61%。这一年，集团控股的 GA 公司在沪交所上市。此时粮草充足，再加上传统家电业竞争激烈，利润已呈趋薄之势，L 先生遂将高科技产业定为未来的主要发展方向。1998 年，在企业仍然呈现增长态势的情况下，X 公司产业结构调整拉开序幕。到目前，X 公司目前已涉足的产

20、业有空调、自动售货机、锂电池、太阳能、电动车、摩托车、照明、电工、厨卫设备、海洋生物、IT行业、房地产等，多达几十个行业，几千种产品。在市场方面，由于多元化占用了大量资金，X 公司的品牌传播的投资被逐渐压缩，与海信、海尔等大规模、多角度、高层次的品牌相比，X 公司在大众媒体上逐渐销声匿迹，再加上眼花缭乱的多元化，X 公司品牌在冰柜、冰箱等品类上都失去了在消费者心目中的地位，逐渐被大家所遗忘，品牌退化进一步伤害了冰柜等家电主业，家电主业的优势逐渐被强势竞争对手攻破，市场一线销售压力进一步加大，收益进一步减少。对于新项目的投资收益，更是惨不忍睹。据 GA 公司公开信息显示，公司上市募集到的 7.8

21、 亿元资金很大一部分投向了与原主业不相关的产业，但收益却并不明显锂电池项目投入近 2.5 亿元，亏损超过 710万元；自动售货机项目投入超过 6100 万元，亏损 124 万元；MP3 项目拟投入 3000 万元，但在实际投入150 万元后干脆抽身而退。除了主业有盈利外，其他产业目前几乎没有一个能为上市公司或集团提供稳定的盈利支持。要求：根据以上资料，回答下列问题。（分数：20.00）(1).资料中，X 公司为实现扩张采用了多元化战略，结合材料，分析其多元化战略的风险。（分数：10.00）_正确答案：(X 公司实施的多元化战略分为两个阶段：先是在家电领域扩张，是相关多元化；后期 X 公司涉足几

22、十个行业，几千种产品，走的是非相关多元化。非相关多元化战略会造成公司资源分散，无法产生投资效益，难以形成核心竞争力；同时也会造成资源的浪费。)解析：(2).结合资料，试分析 X 公司实施多元化战略存在的问题，应如何改进。（分数：10.00）_正确答案：(X 公司实施多元化战略主要存在着以下问题：首先是公司急于扩张，由相关多元化转向非相关多元化，涉足几十个行业，几千种产品；其次是 X 公司资金过于分散，其品牌传播的投资被逐渐压缩，忽略了品牌的建设。 改进建议：首先，要对公司资源进行客观地评估，对欲涉足行业有深刻的分析。只有公司真正具有实力之后才可涉足其他行业；其次，不管是相关多元化还是非相关多元

23、化，公司都必须重视品牌的建设。对品牌的投资绝不能减少。)解析：某企业由一位总经理和两位副总经理组成的领导班子，工作有魄力，开拓创新意识强，经常超负荷工作，该企业产品在市场中有一定的竞争力，企业经济效益也不错。但近一段时间以来，随着业务量增大，企业经营状况有所下降。为改变这种情况，总经理召集 20 多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，要立即调整企业组织结构，按产品和业务范围分成 8 个分公司。调整后，各分公司负责人的责权利统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况也明显好转。为进一步提高市场竞争力，企业加大技术创新的力度，依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为目标，充分利用

24、某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。新产品投入市场后，消费者反响不错，产品的销售开始增加。根据市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。要求：根据以上资料及有关理论，回答下列问题。（分数：30.00）(1).该企业组织机构调整后，企业组织机构的形态是什么类型?（分数：10.00）_正确答案：(该企业组织机构调整后，按产品和业务范围分为 8 个分公司。调整后，各分公司负责人的责权利统一，由此判断其形态为事业部制组织

25、结构。)解析：(2).新产品推出后，销售量不断增加，此时新产品处于产品生命周期的什么阶段?（分数：10.00）_正确答案：(新产品推向市场后，消费者有一定接受力，且销售开始增加，根据下表所列产品生命周期各阶段的特征，因此判断该产品处于引入期。)解析：(3).根据有关部门综合各方面的信息，你认为目前企业应采取什么样的营销策略?（分数：10.00）_正确答案：(根据相关信息可知，该企业是充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。同时消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受，即产品的独特性和高收入客户使得价格弹性较小，因此该产品可以采取撇脂定价法在新产品上市之初制定高价

26、策略，并随生产能力的提高逐渐降低价格。)解析：某香烟生产企业，经过分析后，决定采用产品开发战略，针对本国现有的女性吸烟人群推出一款新型的香烟。为使产品打进市场，在对市场进行调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司着力培养自己产品的特色，取得了较好的效果。但不曾想到的是，随后的几年中，由于越来越多的女性消费者认识到吸烟的危害，开始戒烟，同时，很多公司开始要求员工不能在办公室吸烟，女性吸烟消费者的数量开始急剧下降，造成该公司的产品销售下滑。针对这一情况，该公司决定改变策略，决定将其女士香烟产品推向女性吸烟

27、者很多的邻国。经过努力，该公司在邻国市场上取得良好的业绩，销售增长率、相对市场占有率均较高。要求：根据以上资料及有关理论，回答下列问题。（分数：30.00）(1).该公司在本国市场上最初的战略失效属于什么类型?（分数：10.00）_正确答案：(由于该公司推出新型香烟后，最初销售状况良好。但随着市场环境发生改变，企业面对的现实市场状况与最初的预测开始产生越来越大的差距，战略所依赖的基础就显得越来越糟，从而使失效率大为提高，这属于战略失效中的晚期失效。)解析：(2).根据波士顿矩阵法，该公司产品在邻国市场上属于什么类型的产品?（分数：10.00）_正确答案：(由于该产品推向邻国后，在邻国市场上取得

28、良好的业绩，销售增长率、相对市场占有率均较高，由此可以判断属于波士顿矩阵中的明星产品。)解析：(3).中国“入世”以来，伴随着中国汽车的“井喷式”增长，钢铁业也实现了持续快速增长。近年来跨国钢铁企业争先恐后地来到中国，更严酷的竞争已经来到中国钢铁企业的家门口。如何把握发展的机遇，抢占市场，在未来的竞争中赢得主动，是钢铁企业必须面对和思考的问题。钢铁行业是典型的资本密集型行业，进入该行业需要有大量的沉淀成本投入。钢铁行业是宏观经济产业链上的重要行业，我国主要的钢铁集团与其上家和下家建立了密切的长期合作关系，新入厂商难以对现有的大钢铁集团形成威胁。政府对钢铁行业的投资过热情况加大了调控力度，新入厂

29、商，甚至是新项目的审批将变得非常严格，这对业内现有厂商来说是提供了一种无形的保护。 目前，我国材料工业发展水平并不是很高，虽然很多企业都在利用价值分析方法寻求其他材料以降低成本，但钢铁仍旧是很多产品必须用的主要材料。我国进口钢材主要集中在高档钢材部分，加上贸易保护政策，进口钢材对我国钢铁行业的威胁并不大。 在我国目前宏观经济政策紧缩的情况下，钢铁需求也出现了明显下降，钢材的需求受紧缩性政策的影响最大，因为其主要下家建筑行业正是这一波紧缩性宏观调控的重点对象之一。虽然以后这一政策环境会有所缓和，但形势仍然不容乐观。 近年来，受中国市场强劲需求推动，全球钢铁行业景气向上，由此推动全球铁矿石价格不断

30、上涨，且有进一步被抬高的预期。为此，钢铁生产商与铁矿石供应商之间常进行价格谈判，已成为全球钢铁产业上下游之间博弈的重要体现。对于铁矿石自给率较低的钢铁企业而言，原材料价格持续上涨和市场谈判中的被动地位，不啻为最大经营挑战。另一方面，主要钢铁生产企业向上游扩展，提高铁矿石自给率，又挤压了现有铁矿石供应商的市场空间。 我国钢铁行业呈现出一种明显的分割状态，各大钢铁集团基本上处于地区垄断地位。 请使用波特的五力模型对钢铁行业进行分析。（分数：10.00）_正确答案：(1)行业新入竞争者威胁小：钢铁行业是典型的资本密集型行业，进入该行业需要有大量的沉淀成本投入(资本金投入大，新进入者威胁低)。钢铁行业

31、是宏观经济产业链上的重要行业，我国主要的钢铁集团与其上家和下家建立了密切的长期合作关系，新入厂商难以对现有的大钢铁集团形成威胁。(现有产品的成本优势(与规模经济无关)：现有公司对市场非常了解、拥有主要客户的信任、在基础设施方面投入了大量资金并且拥有专利产品技术、独占最优惠的资源、占据市场有利位置、获得政府补贴和经验曲线效应等。)在政策分析中提到，政府对钢铁行业的投资过热情况加大了调控力度，新入厂商，甚至是新项目的审批将变得非常严格，这对业内现有厂商来说是提供了一种无形的保护。(政府政策) (2)替代品的威胁小：在目前材料工业的发展水平下，钢铁行业几乎没有近似的替代品。 (3)买方讨价还价的能力

32、在我国目前宏观经济政策紧缩的情况下，钢铁需求也出现了明显下降，钢材的需求受紧缩性政策的影响最大，因为其主要下家建筑行业正是这一波紧缩性宏观调控的重点对象之一。虽然以后这一政策环境会有所缓和，但形势仍然不容乐观。(钢材是建筑行业主要材料之一，占据成本比例较大，同时由于建筑行业受政策影响，需要压缩成本，所以买方的议价能力较强。) (4)供应方讨价还价的能力：近年来，受中国市场强劲需求推动，全球钢铁行业景气向上，由此推动全球铁矿石价格不断上涨，且有进一步被抬高的预期。为此，钢铁生产商与铁矿石供应商之间常进行价格谈判，已成为全球钢铁产业上下游之间博弈的重要体现。对于铁矿石自给率较低的钢铁企业而言，原

33、材料价格持续上涨和市场谈判中的被动地位，不啻为最大经营挑战(钢铁企业是购买商，矿石企业是供应商。由于原材料价格持续上涨，因此对于购买商的钢铁企业一定会通过谈判来降低成本，因此议价能力会高。但对于自给率较低的钢铁企业，议价能力有限)。另一方面，主要钢铁生产企业向上游扩展，提高铁矿石自给率，又挤压了现有铁矿石供应商的市场空间(购买商有能力自行供应原材料，因此议价能力高)。 (5)现有竞争者之间的竞争：我国钢铁行业呈现出一种明显的分割状态，各大钢铁集团基本上处于地区垄断地位(彼此的竞争不激烈)。 我国进口钢材主要集中在高档钢材部分，加上贸易保护政策，进口钢材对我国钢铁行业的威胁并不大(进口产品的竞争

34、不激烈)。)解析：经过 12 年的艰苦创业，L 先生的 L 氏集团已具备了坚实的竞争实力和根基，并考虑更高层次的发展。目前公司总资产 4 亿元，年销售收入 6 亿元，年净利润 2000 万元，并且销售收入和利润正以年平均 15%的速度递增。制药业和轻工业是集团的两大支柱产业。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，利润稳定。轻工业方面市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。公司目前的困难直接体现在：融资困难，公司有非常具有市场前景的项目以及厚实的企业基础，但作为民营企业，其融资渠道缺乏，资金问题已成为企业发展的瓶颈；人员问题，公

35、司中随同 L 先生创业的元老们忠诚有余但不具备现代企业管理能力和素质，要更换他们也很为难，且公司的人才引进、培训、激励机制尚未建立，使得人才的匮乏问题一时间难以突破。L 先生意识到企业今后竞争的残酷性和紧迫性，他必须在短期内完成企业向现代企业的转型，完成对老企业的改造，确立更明确的战略发展思路，迅速壮大企业规模，为此他希望在以下几方面着手进行企业变革，使企业在更高的层次能有进一步的发展：一是加大公司战略研究，逐步从轻工业产品中撤出，加大制药的研发力度，培养自身的核心竞争能力。二是在无形中进行人员结构的转型，保证公司高层的平稳顺利调整，不可操之过急。同时，积极构建新的人力资源管理系统，选择具备现

36、代企业管理能力和素质的职业经理人。三是开辟新的融资渠道和融资方式，解决公司目前所面临的融资困难。四是做企业一定要踏踏实实，在弄清资本运营的前提下作决策，要选择符合公司实情的资本运作思路。要求：试根据以上资料，回答下列问题。（分数：20.00）(1).结合资料，试分析 L 氏集团所进行的战略变革以及为什么要进行战略变革?（分数：10.00）_正确答案：(制药业和轻工业是集团的两大支柱产业，集团实行的是多元化战略，并且是非相关多元化。后来 L 先生决定逐步从轻工业产品中撤出，加大制药的研发力度，培养自身的核心竞争能力，转向密集型成长战略。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，

37、利润稳定。轻工业方面虽然市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。公司目前融资困难，资金问题已成为企业发展的瓶颈，并且公司目前的实力还不足以实行多元化战略。公司目前实行的多元化战略只会分散公司的资源，无法产生多元化效益，因此须进行战略转变。)解析：(2).结合资料，试分析 L 先生应如何保证新战略的实施?（分数：10.00）_正确答案：(为保证公司新战略的顺利实施，公司需重点做好以下方面： 及时由家族制向现代公司企业制度转换。使经营权与所有权实现分离，突破家族制企业产权单一的模式。 加强人力资本的投入，建立健全现代人力资源管理系统，引进职业经理人，加强企业管理。 营造现代企业文化氛围，使全体员工有共同行为准则。 制定合适的财务战略，合理进行资源分配，降低运作成本，实现资金收益最大化。)解析：