注册会计师公司战略与风险管理-6及答案解析.doc

1、注册会计师公司战略与风险管理-6 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、综合题(总题数：5，分数：100.00)资料一： A 公司和 B 公司创业伊始是十分相似的，同样面临并非十分激烈的竞争环境，依靠高科技产品的高附加值，迅速进行资本积累，扩大企业规模。它们创业之初都成绩辉煌，但随着企业发展，A 公司日益壮大，一跃成为高科技跨国公司，其主导产品激光照排系统目前占世界中文市场 80%以上。而 B 公司自 2006 年开始衰落。 20 世纪 90 年代中期，王先生首创汉字化存储和高倍率信息压缩新技术，并获得专利。2005 年，王先生和张先生等 5 人在北京创办了 A 公司，旨在

2、把科技成果转化为商品。这样，一家以“A 公司”命名的高科技产业就应运而生。 A 公司在创业初期曾提出：5 年站住脚，跻身中关村前 3 名；5 年大发展，力争 2007 年成为世界跨国公司。前 5 年的目标已实现，后 5 年的目标也已基本实现。20032007 年，A 公司实现了集团化、多元化、国际化。为此，企业进行过多元化和产业结构的调整，形成了以北大技术带动发展的 A 公司化工、稀土应用等不同产业的多元化发展，同时利用北大多学科基础研究的成果，进行向生物工程、精细化工、原材料工业领域扩张的结构调整，这意味着 A 公司集团以电子信息和工业制造为龙头的产业发展战略正在开展和实施。A 公司产品的相

3、关性很强，人力、技术设备的共用性和通用性高，并以北大基础研究和开发研究为基础，作为电子信息产业的高科技企业集团，它开辟的是一条知识经济的道路。它多元化思路始终有一条脉络分明的主线汉字激光照排系统和微型计算机，A 公司以化工、稀土应用作为补充产品，并向生物工程、精细化工、原材料工业发展。正如王先生所说：“从收音机到电视机、从计算机到信息网络、从模拟到数字等变化说明，现代科学技术的每一次进步、文化知识的每一次积累，都推动着人类车轮的前进。对此，我们一定要有现代战略眼光和前瞻意识，紧紧跟上人类文明的迅猛发展。” B 公司创业初期也选择了软件产业。文字处理软件是 B 公司发展的最初产品。依靠开发电脑软

4、件，B 公司曾经创造出了 3 年的发展速度达到 500%的奇迹。然而在主产业尚未成长起来并站稳的时候，就遇到 2003年中国电脑业的灾难年。随着西方国家向中国出口计算机禁令失效，“惠普”、“IBM”等国际著名电脑公司开始向中国电子信息产业大举进军，市场竞争更加激烈，给国内企业带来巨大压力。电脑业步入低谷，B 公司赖以生存和发展的主导产业受到重创。为了摆脱原有单一电脑产业带来的压力和风险，2004 年 8 月，B 公司提出了二次创业的构想，其总体目标是脱离电脑产业，走多元化之路。为此，B 公司集团投资 12 亿元兴建 B 公司大厦，同时投资保健品行业，开展生物工程项目。这一多元化战略的选择是后来

5、 B 公司集团走向衰落的转折点。B 公司大厦的楼花在初期卖得很火热，并从香港地区融资 8000 万元港币，内地融资4000 万元人民币，短短数月便获得现款 1.2 亿元。B 公司大厦的兴建是 B 公司危机的直接导火索。按合同，B 公司大厦 2006 年年底应交付使用，否则要给买楼花者退款并赔偿。但 B 公司大厦未能如期完工，债主因此登门讨债。由于资金供应断线，集团财务周转不足，B 公司已无钱可还，危机终于爆发。 资料二： 2007 年，X 钢铁(集团)公司(以下简称 X 钢)从总体战略角度看是一个专业化企业：非钢铁生产收入占全部收人的 4.7%。但从企业生产组织角度来看，X 钢却是一个非专业化

6、生产企业。当时，X 钢有职工 12.3 万人，其中直接从事钢铁生产(除矿山外)职工仅为 2.79 万人，占总数的 22.7%。2007 年，X 钢开始了“精干主体、分离辅助”的企业改革实践。其主要做法是：对钢铁生产主体厂及能源、交通运输单位推行了“集中一贯”管理；对生产生活服务单位进行剥离与重组；对内部的事业性单位实行经费包干，在完成内部规定的工作外，可以对外经营。这项改革实质上是 X 钢的公司战略开始从专业化转向多元化。X 钢多元化经营的“自发”阶段是很有成效的，陆续将 16 个非钢铁生产的辅助单位从钢铁生产主体中分离出来，按市场经济的原则和行业经营的内在要求，进行生产要素重组，通过实行承包

7、经营或资产经营责任制形式，推动了公司从单一产业向多元化产业的转变。2008 年，X 钢实现销售收入 160.78 亿元，钢产量达到 608.79 万吨，在全世界大型钢铁企业中排名第 29 位，创历史最高水平。X 钢非钢铁产业从业人员 6 万多人，固定资产重估价值为 50 亿元，全年实现销售收入 40.30 亿元，占公司销售收入总额的 25.07%。X钢根据战略的转变，进行了组织结构的变革，这是多元化经营成功的关键因素之一。X 钢在执行了五年多的“自发”多元化战略之后，于 2008 年下半年开始进入“自觉”多元化战略实施阶段，同时相应地将原有的组织结构工厂制逐步向适应多元化战略的母子公司体制转变

8、 根据以上材料，回答下列问题：（分数：28.00）(1).结合资料一，你认为 B 公司多元化失败的原因是什么?A 公司为何会取得成功?（分数：7.00）_(2).结合资料一，试分析 B 公司倒闭的类型?（分数：7.00）_(3).结合资料二，你认为 X 钢集团实施多元化战略成功的关键在于何处?（分数：7.00）_(4).结合资料二，试述你对“组织结构服从企业战略”的认识。（分数：7.00）_由于全球金融危机，电脑制造行业进行了行业内的分析，统计数据表明，该行业内市场占有率前五名的企业为 A、B、C、D 和 E，市场占有率分别为 29%、25%、21%、15%和 10%。其中 E 公司为了制定

9、自身的发展战略，采用著名的五力模型对行业的竞争结构进行了分析，其分析的内容如下： 首先，电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业，其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌，行业的新进入者也来自国内、国外两个方面，对于国外的进入者，政府制定了一系列的政策对该行业进行保护，但由于中国国内的市场巨大，新进入者不断增加。 其次，在现有的行业竞争者中，各个企业所提供的产品差异性越来越小，顾客在购买时的选择也变得越来越多。 再其次，电脑制造行业更新换代极快，市场上出现了更高性能的同类产品，新产品的价格略高于市场上已有的传统产品。 最后，E 公司的产品的原料供应商集中在少数几家，而且这些原材料没有

10、替代品。 E 公司的管理层不仅运用五力模型对自身进行分析，还对其内部和外部因素进行了分析： E 公司认识到，当前状况下，自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力，这种能力与其先进的生产设备的支持是分不开的。E 公司现有的产品在市场上认可度很好，性能和质量都处于上游水平。目前，对于高科技行业，政府有着相当的政策扶持，也为其提供了宽松的金融环境，这些都为电脑制造业的不断前进和发展增加了动力。 但是，虽然整体来看 E 公司的发展良好，但其管理层仍清醒地认识到目前公司内部管理上的不完善，很多内部政策实施不利，造成员工的积极性有所懈怠，更因其销售渠道的问题，引致生产出的产品造成一定程度的积

11、压，销售的不利转而在财务上体现为流动资金的紧张。由于原材料只由少数几家供应商提供，现在由于某些问题，一些供应商不再提供原材料，而购买商也不断地拖延货款，E 公司管理层十分苦恼。 要求：结合以上材料回答以下问题。（分数：18.00）(1).请回答 E 公司面临的情况分别是五力模型中的哪几个方面，并说明各个因素对该行业竞争强度是增强还是减弱。（分数：6.00）_(2).根据 E 公司内外部因素的情况，请运用 SWOT 方法进行分析。（分数：6.00）_(3).指出 E 公司应选择何种战略。（分数：6.00）_某钢铁总厂是 1958 年建成的老厂，1990 年生产的 28 种钢材有 26 种亏损。1

12、991 年为了扭转现有状况，企业开始实行低成本目标管理战略，总厂领导确定的成本目标为三年内将成本由现有水平降低 10%。为达到这一目标，该企业以模拟市场核算为核心，加大了企业技术改造力度，加强了内部经营管理。“模拟市场核算”的具体做法：一是确定目标成本，将过去从产品的原材料进价，按厂内工序逐步结转的“正算”方法，改变为从产品的市场售价减去目标利润开始，按厂内工序反向逐步推算的“倒推”方法，使目标成本等指标真实地反映市场的需求变化。二是以国内先进水平和本单位历史最高水平为依据，对成本构成的各项指标进行比较，找出潜在的效益。三是针对产品的不同情况，确定相应的目标利润，原来亏损但有市场的产品要做到不

13、亏或微利，原来盈利的产品要做到增加盈利。对成本降不下来的产品，坚决停止生产。四是明确目标成本的各项指标是刚性的，执行起来不迁就、不照顾、不讲客观原因。 要求：根据以上资料以及有关理论，回答下列问题。（分数：18.00）(1).该企业领导确定的成本目标是否合适?（分数：6.00）_(2).从价值链的角度分析该企业降低成本主要是从哪些活动入手?（分数：6.00）_(3).该企业以国内先进水平和本单位历史最高水平为依据，对成本构成的各项指标进行比较，主要采用的是对核心竞争力进行评价的哪些方法?（分数：6.00）_纵横管理顾问有限公司(以下简称纵横公司)是悦来集团公司(以下简称悦来)控股的子公司，注册

14、资本为600 万元。自 1998 年设立以来，该公司一直盈利，净资产收益率为 20%左右，年创税后利润 200 万元以上，营业收入年增长率为 30%左右。然而，就是这么一家既盈利又在发展的公司，2004 年悄无声息地关闭了。原因很简单，用纵横创始人的话说：“悦来创办纵横公司的初衷，是期望公司能够开展管理咨询业务，借此提升悦来整体形象。悦来的主业是汽车零部件，净资产收益率在 10%以上，悦来不缺钱。悦来创办管理咨询公司，不仅仅是赚钱，如经营油条烧饼也能赚钱，但悦来集团公司不赚这个钱。悦来给纵横制定的愿景是中国的麦肯锡，纵横公司的使命是中国中小企业管理问题的诊断者、现代管理体系的构建者。”实际上，

15、纵横公司开展的是广告业务，特别是户外广告业务和宣传画册的发行业务。纵横公司每年的董事会上，悦来总部都一再强调纵横公司要开展管理咨询业务。纵横公司为了开展管理咨询业务，2001 年引进了某名牌大学的博士，2002 年还撤换了公司总经理，但管理咨询业务仍没能开展起来。由于连续 6 年纵横公司都没能开展管理咨询业务，悦来创始人只好下令关闭该公司。悦来的主业汽车零部件业属技术成熟行业，员工经过简单学习后，都能进行生产活动。悦来的企业文化强调权力的支配作用，上级对下级具有绝对的控制权。悦来把这种文化同样分毫不差地再移植到纵横公司中。悦来在主业方面实行的是低成本战略，并取得了成功。但低成本战略在纵横公司遇

16、到阻力，企划公司员工也不能忍受相对较低的工资水平，员工流动率高达 100%。悦来在主业方面实现了“平凡的员工创造非凡的业绩”(这里指生产出了优质的产品)，但在纵横公司，平凡的员工却创造不了非凡的业绩(这里指提供不了管理咨询服务)。 要求：根据以上资料和相关理论，回答下列问题。（分数：18.00）(1).悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这属于哪种多元化战略?（分数：6.00）_(2).纵横公司一直盈利，悦来却关闭该子公司，分析其原因。（分数：6.00）_(3).悦来在主业方面实行的是低成本战略，取得了成功。但低成本战略在纵横公司却遇到阻力。分析其原因。（分数：6.00）_资料一： 1989

17、 年 8 月，S 先生用先打广告后付款的方式，将其研制的桌面排版印刷系统软件推向市场，赚进了经商生涯中的第一桶金，奠定了 A 集团创业的基石。1991 年 4 月，珠海 A 新技术公司成立；1993 年 7 月，A集团下属全资子公司 38 个，成为中国第二大民营高科技企业；1994 年年初，号称中国第一高楼的 A 大厦一期工程动土，同年 S 先生当选为“中国改革风云人物”；但 1997 年年初，A 大厦在只完成了相当于三层楼高的首层大堂后停工，各方债主纷纷上门，原“A 集团”的资金链断裂，负债 2.5 亿元的 S 先生黯然离开。 (一)战略与经营目标确定 1994 年 8 月，S 先生提出走产

18、业多元化的扩张之路，跳出电脑产业，将生物工程和房地产列为新的产业支柱。但他没有采取有效措施(如与外资合作、资产股权化、获得跨国公司的技术支撑等)稳定原有产业和已有项目，而是齐头并进、急于求成，在生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况下，又贸然向房地产这一完全陌生的领域进军。拟建的 A 科技大厦设计也一变再变，从最初的 18 层一直涨到 70 层，投资预算也从2 亿元涨到 12 亿元。从 1994 年 2 月大厦破土动工到 1996 年 7 月期间，原“A 公司”未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑，由于资金链上的难以为继，就将生物工程的流动资金抽出投入A 大厦的建设，结果多元化

19、经营变成了多元化失败。 (二)风险控制与监督 由于缺乏必要的财务危机意识和预警机制，原“A 集团”的债务结构始终处在一种不合理的状态。在原“A 集团”营销最辉煌的时期，每月市场回款可达 3000 万5000 万元。以如此高额的营业额和流动额，完全可以陆续申请流动资金贷款，并逐渐转化为在建项目的分段抵押贷款。但 S 先生一向以零负债为荣，以不求银行为傲。一味指望用保健品的利润积累来盖大厦，这成了原“A 集团”突发财务危机的致命伤。 与此同时，原“A 集团”子公司的财务管理也不同程度地失控，资金流失严重。集团公司内各种违规违纪、挪用贪污事件层出不穷。其全资子公司 K 公司，至 1996 年年底累计

20、债务就已达 1 亿元，其中相当一部分是由于公司内部人员侵吞造成的。1996 年，其保健品销售额为 5.6 亿元，但坏账就高达 3 亿多元。资金在各个环节被无情地吞噬，成为资金链断裂的导火索。 资料二： 1997 年，S 先生带领旧部研制新的保健产品，开始了负债重新创业。1999 年，成立上海 B 生物科技有限公司。2000 年，S 先生悄悄还清了原“A 集团”时期所欠的全部债务。2001 年，成立上海 C 生物科技有限公司。2003 年，购入民生银行 6.98 亿股流通股和华夏银行的 1.012 亿股流通股，并将其研制的保健产品的知识产权及其营销网络 75%的股权以 12.4 亿元卖给了 D

21、集团公司。2004 年，成立上海 E 网络科技有限公司，2006 年，在开曼群岛注册 A 网络科技有限公司。2007 年，更名为 A 网络集团后在纽约交易所挂牌上市，成为中国登陆美国最大 IPO 民营企业，也是美国本土外最大 IPO 的 IT 企业。 (一)战略与经营目标确定 全面冒进的多元化战略方向失误让 S 先生意识到，投资产业需要慎重考虑三个条件：首先判断它是否为朝阳产业；其次是人才储备够不够；最后是资金够不够。因此，新“A 集团”业务的发展强调安全，第一个项目做成功后，再考虑做第二个项目，一点点往前推进。在新的战略思想指导下，新“A 集团”环环相扣地进入保健品、金融、IT 行业，全面取

22、得成功。 (二)风险控制与监督 新“A 集团”最在乎的事情，就是公司的现金流和时刻保持财务健康(负债率维持在 5%的标准上)。S 先生锻造队伍执行力的第一步，就是从管理好现金流量开始的。“款到提货”是他的市场销售原则，而且大小经销商一视同仁。货款是经销商与总部之间的事情，分公司绝不染指。每个销售经理的背后附带多人信用担保。为了提高执行力，新“A 集团”建立了一个 50 人的纠察队伍，负责对分公司的检查，省级分公司也有纠察队查市级市场，市级纠察队再查县级市场。从而摆脱了一般保健品企业对于经销商的严重依赖。同时，新“A 集团”倡导“有奖必有罚，奖罚必配套”的企业文化，每次开总结大会，一定是最佳和最

23、差同时登台，最佳上台领奖金，最差下台领黄旗。对每一位经理，S 先生不仅为他们提供了获得巨额奖金的可能，还给他们做不好就要接受大笔罚款的责任。在保健品行业，坏账 10%可以算是优秀企业，20%也属正常，而其保健品部 10 年来的销售额 100 多亿元，坏账金额是 0。 根据以上资料，回答下列问题：（分数：18.00）(1).结合资料一，分析原“A 集团”的总体战略类型?并指出此种战略的风险。（分数：6.00）_(2).针对原“A 集团”的总体战略和发展阶段，原“A 集团”应采取何种财务战略?（分数：6.00）_(3).结合资料二，指出新“A 集团”采取了哪些内部控制措施?（分数：6.00）_注册

24、会计师公司战略与风险管理-6 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、综合题(总题数：5，分数：100.00)资料一： A 公司和 B 公司创业伊始是十分相似的，同样面临并非十分激烈的竞争环境，依靠高科技产品的高附加值，迅速进行资本积累，扩大企业规模。它们创业之初都成绩辉煌，但随着企业发展，A 公司日益壮大，一跃成为高科技跨国公司，其主导产品激光照排系统目前占世界中文市场 80%以上。而 B 公司自 2006 年开始衰落。 20 世纪 90 年代中期，王先生首创汉字化存储和高倍率信息压缩新技术，并获得专利。2005 年，王先生和张先生等 5 人在北京创办了 A 公司，旨在把科技

25、成果转化为商品。这样，一家以“A 公司”命名的高科技产业就应运而生。 A 公司在创业初期曾提出：5 年站住脚，跻身中关村前 3 名；5 年大发展，力争 2007 年成为世界跨国公司。前 5 年的目标已实现，后 5 年的目标也已基本实现。20032007 年，A 公司实现了集团化、多元化、国际化。为此，企业进行过多元化和产业结构的调整，形成了以北大技术带动发展的 A 公司化工、稀土应用等不同产业的多元化发展，同时利用北大多学科基础研究的成果，进行向生物工程、精细化工、原材料工业领域扩张的结构调整，这意味着 A 公司集团以电子信息和工业制造为龙头的产业发展战略正在开展和实施。A 公司产品的相关性很

26、强，人力、技术设备的共用性和通用性高，并以北大基础研究和开发研究为基础，作为电子信息产业的高科技企业集团，它开辟的是一条知识经济的道路。它多元化思路始终有一条脉络分明的主线汉字激光照排系统和微型计算机，A 公司以化工、稀土应用作为补充产品，并向生物工程、精细化工、原材料工业发展。正如王先生所说：“从收音机到电视机、从计算机到信息网络、从模拟到数字等变化说明，现代科学技术的每一次进步、文化知识的每一次积累，都推动着人类车轮的前进。对此，我们一定要有现代战略眼光和前瞻意识，紧紧跟上人类文明的迅猛发展。” B 公司创业初期也选择了软件产业。文字处理软件是 B 公司发展的最初产品。依靠开发电脑软件，B

27、 公司曾经创造出了 3 年的发展速度达到 500%的奇迹。然而在主产业尚未成长起来并站稳的时候，就遇到 2003年中国电脑业的灾难年。随着西方国家向中国出口计算机禁令失效，“惠普”、“IBM”等国际著名电脑公司开始向中国电子信息产业大举进军，市场竞争更加激烈，给国内企业带来巨大压力。电脑业步入低谷，B 公司赖以生存和发展的主导产业受到重创。为了摆脱原有单一电脑产业带来的压力和风险，2004 年 8 月，B 公司提出了二次创业的构想，其总体目标是脱离电脑产业，走多元化之路。为此，B 公司集团投资 12 亿元兴建 B 公司大厦，同时投资保健品行业，开展生物工程项目。这一多元化战略的选择是后来 B

28、公司集团走向衰落的转折点。B 公司大厦的楼花在初期卖得很火热，并从香港地区融资 8000 万元港币，内地融资4000 万元人民币，短短数月便获得现款 1.2 亿元。B 公司大厦的兴建是 B 公司危机的直接导火索。按合同，B 公司大厦 2006 年年底应交付使用，否则要给买楼花者退款并赔偿。但 B 公司大厦未能如期完工，债主因此登门讨债。由于资金供应断线，集团财务周转不足，B 公司已无钱可还，危机终于爆发。 资料二： 2007 年，X 钢铁(集团)公司(以下简称 X 钢)从总体战略角度看是一个专业化企业：非钢铁生产收入占全部收人的 4.7%。但从企业生产组织角度来看，X 钢却是一个非专业化生产企

29、业。当时，X 钢有职工 12.3 万人，其中直接从事钢铁生产(除矿山外)职工仅为 2.79 万人，占总数的 22.7%。2007 年，X 钢开始了“精干主体、分离辅助”的企业改革实践。其主要做法是：对钢铁生产主体厂及能源、交通运输单位推行了“集中一贯”管理；对生产生活服务单位进行剥离与重组；对内部的事业性单位实行经费包干，在完成内部规定的工作外，可以对外经营。这项改革实质上是 X 钢的公司战略开始从专业化转向多元化。X 钢多元化经营的“自发”阶段是很有成效的，陆续将 16 个非钢铁生产的辅助单位从钢铁生产主体中分离出来，按市场经济的原则和行业经营的内在要求，进行生产要素重组，通过实行承包经营或

30、资产经营责任制形式，推动了公司从单一产业向多元化产业的转变。2008 年，X 钢实现销售收入 160.78 亿元，钢产量达到 608.79 万吨，在全世界大型钢铁企业中排名第 29 位，创历史最高水平。X 钢非钢铁产业从业人员 6 万多人，固定资产重估价值为 50 亿元，全年实现销售收入 40.30 亿元，占公司销售收入总额的 25.07%。X钢根据战略的转变，进行了组织结构的变革，这是多元化经营成功的关键因素之一。X 钢在执行了五年多的“自发”多元化战略之后，于 2008 年下半年开始进入“自觉”多元化战略实施阶段，同时相应地将原有的组织结构工厂制逐步向适应多元化战略的母子公司体制转变。 根

31、据以上材料，回答下列问题：（分数：28.00）(1).结合资料一，你认为 B 公司多元化失败的原因是什么?A 公司为何会取得成功?（分数：7.00）_正确答案：()解析：A 公司和 B 公司都采用了多元化的战略，但多元化的形式不同，因此导致了不同的结果。A 公司采用的是相关多元化战略，它的多元化思路始终有一条脉络分明的主线汉字激光照排系统和微型计算机，A 公司化工、稀土应用产品作为补充产品，并向生物工程、精细化工、原材料工业发展。A 公司在发展多元化的过程中，以自身的核心竞争资源为依托，降低了风险，也增加了成功的可能性。而 B 公司集团采用的是非相关多元化战略，它完全脱离电脑行业，投资保健品行

32、业，开展生物工程项目，这样做风险很大，这是 B 公司集团衰落的最主要的原因。(2).结合资料一，试分析 B 公司倒闭的类型?（分数：7.00）_正确答案：()解析：资料一中，为了摆脱原有单一电脑产业带来的压力和风险，2004 年 8 月，B 公司提出了二次创业的构想，其总体目标是脱离电脑产业，走多元化之路。为此，B 公司集团投资 12 亿元兴建 B 公司大厦，同时投资保健品行业，开展生物工程项目。然而从此之后，B 公司走上了倒闭之路。B 公司在考虑大举扩张之前已经成功生存了若干年，也具有较强的财务实力。但是公司选择了过于极端快速的扩张，资本支出和财务杠杆同步上升。因此从企业倒闭类型来看，B 公

33、司属于极端迅速扩张的公司。(3).结合资料二，你认为 X 钢集团实施多元化战略成功的关键在于何处?（分数：7.00）_正确答案：()解析：成功的关键主要有以下几点：一是“主副分离”，将与钢铁生产无关的辅助单位分离出去，明确了企业战略方向，保证了企业资源的集中优化。二是在辅助单位分离的过程中，保证了其生存的空间，从而使得组织变革顺利地进行。三是选择了正确的组织策略，建立了母子公司的组织体制。(4).结合资料二，试述你对“组织结构服从企业战略”的认识。（分数：7.00）_正确答案：()解析：一是管理者的战略选择规范着组织结构的形式；二是只有使结构与战略相匹配，才能成功地实现企业的战略目标；三是组织

34、结构制约着战略的实施，与战略不相应的组织结构，将合成限制、阻碍战略发挥其应有作用的巨大力量；四是一个企业如果在组织结构上没有重大的改变，则很少能在实质上改变当前的战略。由于全球金融危机，电脑制造行业进行了行业内的分析，统计数据表明，该行业内市场占有率前五名的企业为 A、B、C、D 和 E，市场占有率分别为 29%、25%、21%、15%和 10%。其中 E 公司为了制定自身的发展战略，采用著名的五力模型对行业的竞争结构进行了分析，其分析的内容如下： 首先，电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业，其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌，行业的新进入者也来自国内、国外两个方面，对于国

35、外的进入者，政府制定了一系列的政策对该行业进行保护，但由于中国国内的市场巨大，新进入者不断增加。 其次，在现有的行业竞争者中，各个企业所提供的产品差异性越来越小，顾客在购买时的选择也变得越来越多。 再其次，电脑制造行业更新换代极快，市场上出现了更高性能的同类产品，新产品的价格略高于市场上已有的传统产品。 最后，E 公司的产品的原料供应商集中在少数几家，而且这些原材料没有替代品。 E 公司的管理层不仅运用五力模型对自身进行分析，还对其内部和外部因素进行了分析： E 公司认识到，当前状况下，自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力，这种能力与其先进的生产设备的支持是分不开的。E 公司

36、现有的产品在市场上认可度很好，性能和质量都处于上游水平。目前，对于高科技行业，政府有着相当的政策扶持，也为其提供了宽松的金融环境，这些都为电脑制造业的不断前进和发展增加了动力。 但是，虽然整体来看 E 公司的发展良好，但其管理层仍清醒地认识到目前公司内部管理上的不完善，很多内部政策实施不利，造成员工的积极性有所懈怠，更因其销售渠道的问题，引致生产出的产品造成一定程度的积压，销售的不利转而在财务上体现为流动资金的紧张。由于原材料只由少数几家供应商提供，现在由于某些问题，一些供应商不再提供原材料，而购买商也不断地拖延货款，E 公司管理层十分苦恼。 要求：结合以上材料回答以下问题。（分数：18.00

37、1).请回答 E 公司面临的情况分别是五力模型中的哪几个方面，并说明各个因素对该行业竞争强度是增强还是减弱。（分数：6.00）_正确答案：()解析：新的进入者不断进入的威胁会使行业的竞争强度增强；行业的特性以及国家的限制使得本行业有较高的进入壁垒，从而使得该行业的竞争强度减弱；供应商相对集中且原材料没有替代品使得供应商讨价还价的能力增强，从而使得该行业的竞争强度增强；现有竞争对手之间的竞争，产品差异性减小将会使得该行业的竞争强度增强；替代品的威胁，替代品的质量和性能提高会使得替代品的威胁增加，从而使得行业的竞争强度增强；替代品的价格略高又使得替代品的威胁降低，从而使得行业竞争强度有所减弱；

38、行业内竞争者数量多会使行业的竞争强度增强。(2).根据 E 公司内外部因素的情况，请运用 SWOT 方法进行分析。（分数：6.00）_正确答案：()解析：E 公司的优势是强大的研发能力、先进的生产设备和认可度、性能和质量高的产品；劣势是内部管理不完善、销售渠道出现问题、流动资金周转不灵等；机会是政府对高科技行业的支持、宽松的金融环境；威胁是当前的金融危机影响、供应商减少、购买商拖延货款等。(3).指出 E 公司应选择何种战略。（分数：6.00）_正确答案：()解析：该公司应选择多元化战略，即利用优势避免威胁，保持现有的经营领域，不在该领域进行扩张。并利用金融环境宽松的条件进行融资，向其他领域进

39、军，如发展性能更高的同类产品。只有这样，才能避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。某钢铁总厂是 1958 年建成的老厂，1990 年生产的 28 种钢材有 26 种亏损。1991 年为了扭转现有状况，企业开始实行低成本目标管理战略，总厂领导确定的成本目标为三年内将成本由现有水平降低 10%。为达到这一目标，该企业以模拟市场核算为核心，加大了企业技术改造力度，加强了内部经营管理。“模拟市场核算”的具体做法：一是确定目标成本，将过去从产品的原材料进价，按厂内工序逐步结转的“正算”方法，改变为从产品的市场售价减去目标利润开始，按厂内工序反向逐步推算的“倒推”方法，使目标成本等指标真实

40、地反映市场的需求变化。二是以国内先进水平和本单位历史最高水平为依据，对成本构成的各项指标进行比较，找出潜在的效益。三是针对产品的不同情况，确定相应的目标利润，原来亏损但有市场的产品要做到不亏或微利，原来盈利的产品要做到增加盈利。对成本降不下来的产品，坚决停止生产。四是明确目标成本的各项指标是刚性的，执行起来不迁就、不照顾、不讲客观原因。 要求：根据以上资料以及有关理论，回答下列问题。（分数：18.00）(1).该企业领导确定的成本目标是否合适?（分数：6.00）_正确答案：()解析：在确定战略目标时应使用 SMART 基本原则：S(Specific，目标要具体)、M(Measurable，目标

41、可以量化)、A(Attainable，目标要可以达到)、R(Relevant，目标与使命一致)、T(Time-Based，目标要有完成期限)。由此可见，该企业领导确定的目标是在 3 年内完成降低成本 10%的任务，属于适宜的目标。(2).从价值链的角度分析该企业降低成本主要是从哪些活动入手?（分数：6.00）_正确答案：()解析：价值链包含五种基本活动和四种辅助活动。五种基本活动包括进货后勤、生产经营、发货后勤、市场营销、服务。该企业主要抓住了进货后勤、生产经营、市场营销等几个关键环节，通过以市场价格为依据倒推的形式，明确各个环节的目标成本。(3).该企业以国内先进水平和本单位历史最高水平为依

42、据，对成本构成的各项指标进行比较，主要采用的是对核心竞争力进行评价的哪些方法?（分数：6.00）_正确答案：()解析：以本单位历史最好水平为依据体现的是企业的自我评价。该企业以国内先进水平进行比较分析，采用的是行业内部比较(即根据行业内的数据，来判断自己的差距)。纵横管理顾问有限公司(以下简称纵横公司)是悦来集团公司(以下简称悦来)控股的子公司，注册资本为600 万元。自 1998 年设立以来，该公司一直盈利，净资产收益率为 20%左右，年创税后利润 200 万元以上，营业收入年增长率为 30%左右。然而，就是这么一家既盈利又在发展的公司，2004 年悄无声息地关闭了。原因很简单，用纵横创始人的话说：“悦来创办纵横公司的初衷，是期望公司能够开展管理咨询业务，借此提升悦来整体形象。悦来的主业是汽车零部件，净资产收