注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）-试卷23及答案解析.doc

1、注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）-试卷 23 及答案解析(总分：72.00，做题时间：90 分钟)一、单选题(总题数：19，分数：38.00)1.单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为最正确的答案。（分数：2.00）_2.1999 年，发展中国家 M 国家电产品生产企业甲公司开始向国外拓展市场，在邻国发展中国家 E 国建立生产厂。2004 年，甲公司的家电产品生产开始在发达国家布局。甲公司国际化经营的战略途径是( )。（分数：2.00）A.新型模式B.非连续模式C.竞争带动模式D.连续模式3.按照弗农的产品生命周期理论，企业进行对外直接投资首先发生在( )。

2、分数：2.00）A.创新阶段B.成熟阶段C.成长阶段D.标准化阶段4.甲公司是全球领先的地产服务综合提供商。2012 年该公司宣布，获惠南投资管理有限公司委任，为其位于北京街 1 号的项目提供全面的资产管理服务。根据以上信息可以判断，甲公司采用的方式为( )。（分数：2.00）A.出口B.对外证券投资C.对外股权投资D.非股权形式5.甲公司经营高档餐厅，在内地完成布点，其连锁店也开到了香港、澳门特区和台湾地区，并已经编制完成了国际化经营的方案。该方案允许各地分店集中关注其所在地的消费需求、行业状况、政治法律制度和社会标准的特点。所以该方案选择的国际化经营战略是( )。（分数：2.00）A.跨

3、国战略B.全球化战略C.多国本土化战略D.国际战略6.M 国汽车市场对外开放后，该国当地的许多汽车制造企业给自己重新定位，成为国外跨国公司在 M 国汽车新建工厂的零部件供应商。根据以上信息可以判断，M 国当地企业面对来自于国际巨头的竞争，采取的战略定位是( )。（分数：2.00）A.躲闪者B.抗衡者C.防御者D.扩张者7.甲公司是一家传统胶片生产企业，长期以来一直集中于胶片的生产，忽视了相关技术的研发。最近几年随着数码技术的发展，消费者需求发生明显变化，该公司利润一直处于下滑状态。根据以上信息可以判断，甲公司较为现实的选择是( )。（分数：2.00）A.相关多元化战略B.非相关多元化战略C.体

4、化战略D.暂停战略8.甲公司是国内一家 IT 企业，主要经营“A”品牌系列的电脑产品(PC)和外部设备等产品的研发、生产、销售、服务业务。该公司决定收购另一家国际 IT 巨头的个人计算机业务部门。这种收购属于( )。（分数：2.00）A.多元化战略B.横向一体化战略C.前向一体化战略D.后向一体化战略9.甲企业是一家成立不到三年的企业，依靠公司创始人发明的技术，公司三年来取得了飞速的增长，但由于产品属于较为超前的产品，市场对其尚未达到广泛接受的地步，未来的发展具有极大的不确定性。根据以上信息，甲企业适用的企业战略是( )。（分数：2.00）A.稳定战略B.无变战略C.放弃战略D.收缩战略10.

5、X 公司是国内 A 股上市餐饮企业，主营业务为高端餐饮，提供特色菜品与特色服务为一体的餐饮服务。在国家出台多项政策，对高端餐饮带来冲击的情况下，该公司决定放弃原有高端路线，主打平民餐饮及企业团餐。在公司未来发展战略中，在致力于打造国内领先的综合餐饮服务提供商的同时，将不断投资开辟新产业，包括环保产业、文化产业方向，形成“餐饮产业十环保产业十文化产业”三方面业务板块。根据以上信息可以判断该企业的这种战略属于( )。（分数：2.00）A.市场细分战略B.差异化战略C.转向战略D.集中化战略11.乙公司是一家冰淇淋生产企业，主打消费人群为高端人群，为迎合这部分消费者的需求特征，乙公司采取专卖店的形式

6、进行销售，非常注重专卖店的装修风格，以专卖店的装修来迎合高端人群的消费习惯。同时，在产品研发上投入巨大，使得自身的冰淇淋产品具有与众不同的口味和外观，在高端人群中享有极佳的口碑。根据以上信息可以判断，该公司采取的战略为( )。（分数：2.00）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中差异化战略12.甲企业在最短时间内扩大企业规模，使企业迈上一个新台阶，决定采用并购的形式收购另外一家企业，但最终未能成功。下列选项中，不属于并购失败原因的是( )。（分数：2.00）A.并购后不能很好地进行企业整合B.恶意并购C.决策不当的并购D.支付过高的并购费用13.甲公司在制定未来五年发展规

7、划时，决定立足于现有的食品和饮料业务，同时开拓宠物食品业务，并根据企业的资源状况，决定了各项业务在战略谋划期间的资源分配和发展方向。根据以上信息，请判断该公司制定的是( )。（分数：2.00）A.总体战略B.竞争战略C.职能战略D.运营战略14.甲公司主营业务有三项，分别是汽车制造、水处理和金融。在 2007 年的金融危机中，汽车制造和金融业务受到重创，为保证企业生存，公司决定将金融业务出售给另一家企业，这种决策属于( )。（分数：2.00）A.清算战略B.转向战略C.放弃战略D.紧缩与集中战略15.下列情况下，适宜采用市场开发战略的是( )。（分数：2.00）A.甲公司发现邻国市场上对本企业

8、产品需求旺盛，但现有供应量不足B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业”C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心局限在现有产品或市场领域D.丁公司受金融危机影响；企业经营遇到困难，决定维持目前的利润水平16.下列关于差异化战略风险的描述中，错误的是( )。（分数：2.00）A.竞争对手的进入与竞争B.竞争者可能模仿C.市场需求发生变化D.与竞争对手的成本差距过大17.甲公司是一家生产家电的企业，公司领导经过慎重考虑，决定在未来三年内将公司业务重点放在微波炉业务，力争做大做强，不断扩张生产规模，以实现规模经济效应。根据以上信息可以判断，这种竞争战略是( )。（分数：

9、2.00）A.成本领先战略B.集中差异战略C.集中成本领先战略D.密集型战略18.甲公司是一家法国饮料公司，通过收购美罔最大的宠物食品公司成功进军宠物食品行业，其背后的动因可归结为( )。（分数：2.00）A.实现营销优势B.争取市场机会C.设置壁垒D.获得政治利益19.甲公司是一家粮油贸易公司，在金融危机期间，对外贸易业务受到极大影响，该公司领导根据环境的变化，决定以粮油贸易为基础，开始从事粮油加工、粮食种植、培育自己的粮油品牌等，以此扩大经营规模，实现企业成长，这属于( )。（分数：2.00）A.相关多元化战略B.体化战略C.成本领先战略D.密集型成长战略二、多选题(总题数：4，分数：8.

10、00)20.多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。（分数：2.00）_21.乙公司是一家同时在境内外三地资本市场上市的煤业集团，其所有的产品均在国内销售。乙公司成功收购了澳大利亚 H 公司，获得 H 公司的控股权。H 公司在澳大利亚拥有的煤炭资源为 15 亿吨，并拥有澳大利亚最大的煤炭出口港，主要客户为欧洲、美洲及澳大利亚本土的钢铁制造商和发电企业。根据上述信息，乙公司进行国际化经营的原因有( )。（分数：2.00）A.寻求煤炭资源B.寻求横向一体，减少竞争压力C.寻求现成资产D

11、寻求多元化成长机会22.下列关于钻石模式的说法中，说法正确的有( )。（分数：2.00）A.钻石模型包括四个要素，其中不包括生产要素B.需求条件指产品或服务必须有强大的国内市场需求C.不拥有足够生产要素的国家也可以通过创新获得优势D.钻石模型的提出者是安索夫23.下列选项中，适合相应企业选择对外直接投资方式的有( )。（分数：2.00）A.甲公司拥有先进技术B.乙公司母国与东道国文化差异小C.丙公司产品属于成熟期的产品D.丁公司围际化经营经验丰富三、简答题(总题数：2，分数：12.00)24.简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小

12、题最高得分为；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.。第 3 小题和第 4 小题。（分数：6.00）_前几年，我国空调行业开发的商用空凋其核心技术还要依赖进口，现在我同某著名家电产品生产企业A 公司进行自主开发，已掌握了商用空调的核心技术。目前针对不同用户的使用特点，已开发出嵌入式、吊顶落地式、风管式等 6 大系列 100 多种款式新颖功能齐备的空调产品，在国内市场上十分畅销，市场占有率不断提高。它同时拥有混合涡旋变频技术，室内机独特的压力传感器控制技术，实现了高效节能。该公司的风管式系列采用了世界上先进的可自由弯曲的管道送风，出风口根据房间的环境可自由地选择出风口的数量及安装

13、位置，并可充分考虑房间的负荷及房间的调温均衡，实现了比较完美的舒适感。嵌入式商用机具有节省空间、制冷效果快、高效、节能等特点，具有世界上先进的“三维螺旋风叶”式风扇，代表了嵌入式空调发展的新趋势，具有静音运转、循环风量强劲功能，人体在这种空调环境中倍感舒适温馨。据国家商务部商业信息中心对全国 38 个城市近 2000 家商场的权威监测报表显示，A 公司已在国内空调行业名列前茅，在某些地区市场上还处于领先地位。该公司取得如此成绩，是与其采取的市场策略密切相关的。1997 年该公司以“变频”为卖点，以差异化营销策略，成功推出“变频空调”，并通过差异化的外形和色彩，以及品牌运作，迅速奠定了自身在空调

14、市场的高档、高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。随着国内空调市场竞争口趋激烈，A 公司从 2001 年 3 月开始进行了大规模的降价行动，降幅达到 30。降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。在此基础上，A 公司推出“支持北京申奥”活动：将销售额的 1捐出用于北京申奥，并承诺申奥成功则无偿赞助一批商用空调用于奥运场馆的装修等。借申奥“事件”大肆宣扬品牌，引起了广大消费者的关注，促进了销售量的继续提升。除此之外，A 公司还始终牢记“质量第一”的企业生存之道，对产品的生产采取了极为苛刻的质量标准。设立质量奖，对发现质量问题的员工给予重奖，以此调动员工的质

15、量意识。从源头上严把质量关，购置精密检测仪器，对生产的每批空调都进行抽检，以确保产品能够符合相应的质量标准和使用性能。同时，承诺 30 日内如果出现质量问题免费进行更换。要求：（分数：6.00）(1).简要分析 A 公司采取的目标市场选择策略，并简要分析该种策略的优缺点；（分数：2.00）_(2).从质量管理的角度而言，简要分析该公司为了保证质量付出的成本类型；（分数：2.00）_(3).简要分析全面质量管理的要素。（分数：2.00）_四、综合题(总题数：7，分数：14.00)25.相关多元化与非相关多元化、一体化战略与相关多元化战略的区分。（分数：2.00）_26.密集型战略中的新市场、新产

16、品的判断标准。（分数：2.00）_27.用系统理论剖析协同效果的三个层次的理解。（分数：2.00）_28.企业战略联盟形成的动因之间的区分。（分数：2.00）_29.成本领先战略、差异化战略与集中化战略如何区别。（分数：2.00）_30.发展中国家跨国公司对外投资的主要动机的区分。（分数：2.00）_31.广告促销、营业推广、公关宣传的区分。（分数：2.00）_注册会计师公司战略与风险管理（战略选择）-试卷 23 答案解析(总分：72.00，做题时间：90 分钟)一、单选题(总题数：19，分数：38.00)1.单项选择题每题只有一个正确答案，请从每题的备选答案中选出一个你认为最正确的答案。（分

17、数：2.00）_解析：2.1999 年，发展中国家 M 国家电产品生产企业甲公司开始向国外拓展市场，在邻国发展中国家 E 国建立生产厂。2004 年，甲公司的家电产品生产开始在发达国家布局。甲公司国际化经营的战略途径是( )。（分数：2.00）A.新型模式B.非连续模式C.竞争带动模式D.连续模式 解析：解析：本题考核企业国际化进程及其战略途径。企业国际化过程的连续模式理论。传统企业国际化理论的代表UPPSALA 模型认为，企业国际化是一个逐渐积累知识、增加投资、缓慢发展的过程。该过程有以下两个典型特点： 企业在进入方式上，按照间接出口直接出口设立海外销售分部海外生产的顺序进行。 在目标市场的

18、选择中，按照邻国市场一一地理位置较远市场的顺序来进行。3.按照弗农的产品生命周期理论，企业进行对外直接投资首先发生在( )。（分数：2.00）A.创新阶段B.成熟阶段 C.成长阶段D.标准化阶段解析：解析：产品生命周期理论美国哈佛大学教授弗农。4.甲公司是全球领先的地产服务综合提供商。2012 年该公司宣布，获惠南投资管理有限公司委任，为其位于北京街 1 号的项目提供全面的资产管理服务。根据以上信息可以判断，甲公司采用的方式为( )。（分数：2.00）A.出口B.对外证券投资C.对外股权投资D.非股权形式 解析：解析：非股权形式包括合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其

19、他类型的合约关系。题目表明的形式为管理合约。5.甲公司经营高档餐厅，在内地完成布点，其连锁店也开到了香港、澳门特区和台湾地区，并已经编制完成了国际化经营的方案。该方案允许各地分店集中关注其所在地的消费需求、行业状况、政治法律制度和社会标准的特点。所以该方案选择的国际化经营战略是( )。（分数：2.00）A.跨国战略B.全球化战略C.多国本土化战略 D.国际战略解析：解析：多国本土化战略是根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品或服务。本题中甲公司的连锁店开到香港、澳门和台湾，并允许各地分店关注所在地的消费需求、行业状况、政治法律制度和社会标准，所以采取的国际化经营战略是多国本土

20、化战略。需要准确区别四种战略的主要特点：国际战略（产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能，总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。适应性较差，加大经营成本）、多国本土化战略（满足各地个性化需求，适应性强；成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益，高度分权）、全球化战略（向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益）、跨国战略（形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要）。6.M 国汽车市场对外开放后，该国当地的许多汽车制造企业给自己重新定位，成为国外跨国公司在 M 国汽

21、车新建工厂的零部件供应商。根据以上信息可以判断，M 国当地企业面对来自于国际巨头的竞争，采取的战略定位是( )。（分数：2.00）A.躲闪者 B.抗衡者C.防御者D.扩张者解析：解析：7.甲公司是一家传统胶片生产企业，长期以来一直集中于胶片的生产，忽视了相关技术的研发。最近几年随着数码技术的发展，消费者需求发生明显变化，该公司利润一直处于下滑状态。根据以上信息可以判断，甲公司较为现实的选择是( )。（分数：2.00）A.相关多元化战略B.非相关多元化战略 C.体化战略D.暂停战略解析：解析：如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采

22、用非相关多元化战略。首先需要找到做题的关键词或关键线索。在该题中，“忽视相关技术的研发”表明该公司并不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，“消费者需求发生明显变化”表明原有产业或市场缺乏吸引力。8.甲公司是国内一家 IT 企业，主要经营“A”品牌系列的电脑产品(PC)和外部设备等产品的研发、生产、销售、服务业务。该公司决定收购另一家国际 IT 巨头的个人计算机业务部门。这种收购属于( )。（分数：2.00）A.多元化战略B.横向一体化战略 C.前向一体化战略D.后向一体化战略解析：解析：甲公司主要经营“A”品牌系列的电脑产品(PC)和外部设备等产品的研发、生产、销售、服务业务，而收购的业务

23、也是个人计算机业务，因此属于横向一体化战略。9.甲企业是一家成立不到三年的企业，依靠公司创始人发明的技术，公司三年来取得了飞速的增长，但由于产品属于较为超前的产品，市场对其尚未达到广泛接受的地步，未来的发展具有极大的不确定性。根据以上信息，甲企业适用的企业战略是( )。（分数：2.00）A.稳定战略 B.无变战略C.放弃战略D.收缩战略解析：解析：从案例信息可以判断，甲企业发展势头较好，因此判断不应采用放弃战略或收缩战略，选项CD 错误。选项 B 代表的战略类型教材没有涉及，错误。甲企业三年发展速度较快，市场风险加大，如果继续保持高速发展，容易造成企业出现问题，因此适用的战略为稳定战略。稳定战

24、略，又称为维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。采用这种战略的风险比较小，企业可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源；减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险；避免资源重新配置和组合的成本；防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。10.X 公司是国内 A 股上市餐饮企业，主营业务为高端餐饮，提供特色菜品与特色服务为一体的餐饮服务。在国家出台多项政策，对高端餐饮带来冲击的情况下，该公司决定放弃原有高端路线，主打平民餐饮及企业团餐。在公司未来发展战略中，在致力于打造国内领先的综合餐饮服务提供商的同时，将不断投资开辟

25、新产业，包括环保产业、文化产业方向，形成“餐饮产业十环保产业十文化产业”三方面业务板块。根据以上信息可以判断该企业的这种战略属于( )。（分数：2.00）A.市场细分战略B.差异化战略C.转向战略 D.集中化战略解析：解析：放弃高端餐饮，主打平民餐饮及企业团餐，并不断投资开辟新产业，包括环保产业、文化产业方向属于收缩战略中的转向战略。11.乙公司是一家冰淇淋生产企业，主打消费人群为高端人群，为迎合这部分消费者的需求特征，乙公司采取专卖店的形式进行销售，非常注重专卖店的装修风格，以专卖店的装修来迎合高端人群的消费习惯。同时，在产品研发上投入巨大，使得自身的冰淇淋产品具有与众不同的口味和外观，在高

26、端人群中享有极佳的口碑。根据以上信息可以判断，该公司采取的战略为( )。（分数：2.00）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中差异化战略 解析：解析：乙公司主打人群为高端人群，因此属于集中化战略。通过产品研发、专卖店销售及专卖店的装修，使自身与竞争对手产生了明显差异，因此属于集中差异化战略。12.甲企业在最短时间内扩大企业规模，使企业迈上一个新台阶，决定采用并购的形式收购另外一家企业，但最终未能成功。下列选项中，不属于并购失败原因的是( )。（分数：2.00）A.并购后不能很好地进行企业整合B.恶意并购 C.决策不当的并购D.支付过高的并购费用解析：解析：并购失败的原因主

27、要有：决策不当的并购、并购后不能很好地进行企业整合、支付过高的并购费用、跨国并购面临政治风险。13.甲公司在制定未来五年发展规划时，决定立足于现有的食品和饮料业务，同时开拓宠物食品业务，并根据企业的资源状况，决定了各项业务在战略谋划期间的资源分配和发展方向。根据以上信息，请判断该公司制定的是( )。（分数：2.00）A.总体战略 B.竞争战略C.职能战略D.运营战略解析：解析：根据案例材料可以看出，甲公司立足于现有的食品和饮料业务的同时，开拓宠物食品业务，并决定了各项业务的资源分配，体现出了业务组合的变化和相应的资源配置，因此属于总体战略。总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。它需要

28、根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。战略三个层次属于第一章的内容，也会和本章内容结合进行出题。把握好三个层次战略的关键词：总体战略涉及业务组合和资源配置；业务单位战略涉及竞争；职能战略涉及效率。14.甲公司主营业务有三项，分别是汽车制造、水处理和金融。在 2007 年的金融危机中，汽车制造和金融业务受到重创，为保证企业生存，公司决定将金融业务出售给另一家企业，这种决策属于( )。（分数：2.00）A.清算战略B.转向战略C.放弃战略 D.紧缩与集中战略解析：解析：放弃

29、战略涉及企业（或子公司）产权的变更，本题中甲公司将旗下金融业务出售，属于子公司产权的变更，所以本题选 C。教材对放弃战略的具体类型做了详细讲解，建议主要把握这些类型的名称和基本含义即可。15.下列情况下，适宜采用市场开发战略的是( )。（分数：2.00）A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足 B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业”C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心局限在现有产品或市场领域D.丁公司受金融危机影响；企业经营遇到困难，决定维持目前的利润水平解析：解析：选项 B 表明该公司具有较强的竞争优势，而该行业成长性逐渐下降，因此

30、适宜采用相关（同心）多元化战略；选项 C 适宜采用市场渗透战略：选项 D 适宜采用稳定战略。16.下列关于差异化战略风险的描述中，错误的是( )。（分数：2.00）A.竞争对手的进入与竞争 B.竞争者可能模仿C.市场需求发生变化D.与竞争对手的成本差距过大解析：解析：成本领先战略的风险包括： (1)技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。 (2)产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。 (3)市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。采取差异化战略的风险主要包括： (1)企业形

31、成产品差别化的成本过高。 (2)市场需求发生变化。 (3)竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。 企业在实施集中化战略时，可能会面临以下风险： (1)狭小的目标市场导致的风险。 (2)购买者群体之间需求差异变小。 (3)竞争对手的进入与竞争。 这些战略的风险既可以通过这种选择题的形式考核，也可以放在主观题中，建议全面掌握。17.甲公司是一家生产家电的企业，公司领导经过慎重考虑，决定在未来三年内将公司业务重点放在微波炉业务，力争做大做强，不断扩张生产规模，以实现规模经济效应。根据以上信息可以判断，这种竞争战略是( )。（分数：2.00）A.成本领先战略B.集中差异战略C.集中成本领先战

32、略 D.密集型战略解析：解析：甲公司决定在未来三年内集中于微波炉业务，表明采取的是集中化战略。而集中化战略又可以分为集中成本领先和集中差异两种。根据题意，该公司要以规模经济取胜，因此判断是集中成本领先战略。18.甲公司是一家法国饮料公司，通过收购美罔最大的宠物食品公司成功进军宠物食品行业，其背后的动因可归结为( )。（分数：2.00）A.实现营销优势B.争取市场机会 C.设置壁垒D.获得政治利益解析：解析：并购的动机： (1)避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。 (2)获得协同效应。 (3)克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。19.甲公司是一家粮油贸易公司，在金融危

33、机期间，对外贸易业务受到极大影响，该公司领导根据环境的变化，决定以粮油贸易为基础，开始从事粮油加工、粮食种植、培育自己的粮油品牌等，以此扩大经营规模，实现企业成长，这属于( )。（分数：2.00）A.相关多元化战略B.体化战略 C.成本领先战略D.密集型成长战略解析：解析：一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。该公司以粮油贸易为基础，进军粮油加工、粮食种植、培育自己的粮油品牌，是沿着产业链进行的扩张，因此属于一体化战略。此题不应选相关多元化战略，因为题目更强调沿着经营链条扩张，所以是一体化战略。发展战略的三

34、种类型：一体化、密集型和多元化不是截然分开的，彼此之间存在交叉。在考试中，如果能够确定案例所给线索主要强调上下游关系和同业竞争对手关系，应选择一体化，而不是多元化。二、多选题(总题数：4，分数：8.00)20.多项选择题每题均有多个正确答案，请从每题的备选答案中选出你认为正确的所有答案。每题所有答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。答案写在试题卷上无效。（分数：2.00）_解析：21.乙公司是一家同时在境内外三地资本市场上市的煤业集团，其所有的产品均在国内销售。乙公司成功收购了澳大利亚 H 公司，获得 H 公司的控股权。H 公司在澳大利亚拥有的煤炭资源为 15 亿吨，并拥有澳大利亚最大

35、的煤炭出口港，主要客户为欧洲、美洲及澳大利亚本土的钢铁制造商和发电企业。根据上述信息，乙公司进行国际化经营的原因有( )。（分数：2.00）A.寻求煤炭资源 B.寻求横向一体，减少竞争压力C.寻求现成资产 D.寻求多元化成长机会解析：解析：发展中国家跨国公司对外投资的主要动机包括： (1)寻求市场； (2)寻求效率； （3)寻求资源； (4)寻求现成资产。 前三种称为资产利用战略，最后一种称为资产扩展战略，主要是发展中国家跨国公司向发达国家投资。乙公司收购在澳大利亚拥有煤炭资源的 H 公司是为了寻求资源，选项 A 正确；本题中 H 公司拥有澳大利亚最大的煤炭出口港，欧洲、美洲及澳大利亚本土的主

36、要客户，动机是寻求现成资产。22.下列关于钻石模式的说法中，说法正确的有( )。（分数：2.00）A.钻石模型包括四个要素，其中不包括生产要素B.需求条件指产品或服务必须有强大的国内市场需求 C.不拥有足够生产要素的国家也可以通过创新获得优势 D.钻石模型的提出者是安索夫解析：解析：钻石模型包含四个要素：生产要素；需求条件（指产品或服务必须有强大的国内市场需求）；相关与支持性产业；企业战略、企业结构和同业竞争。选项 A 错误。钻石模型的提出者是波特，选项 D 错误。23.下列选项中，适合相应企业选择对外直接投资方式的有( )。（分数：2.00）A.甲公司拥有先进技术 B.乙公司母国与东道国文化

37、差异小 C.丙公司产品属于成熟期的产品D.丁公司围际化经营经验丰富 解析：解析：公司内在因素对进入方式选择的影响：技术水平、产品年龄、产品在母公司战略中所占的地位、品牌与广告开支、对外直接投资的固定成本、企业的国际经营经验。 外部环境因素对进入方式选择的影响： (1)母国与东道国社会文化的差异。母国与东道国之间的社会文化差异越大，对跨国公司来说不确定性也越大，因而跨国公司就越倾向于控制程度较低的进入方式，以减少资产暴露，增强灵活性。 (2)东道国的管制。在具有严格审查程序的国家，公司更多地采用出口或许可证交易的方式。 (3)公司和东道国谈判地位的演变。三、简答题(总题数：2，分数：12.00)

38、24.简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.。第 3 小题和第 4 小题。（分数：6.00）_解析：前几年，我国空调行业开发的商用空凋其核心技术还要依赖进口，现在我同某著名家电产品生产企业A 公司进行自主开发，已掌握了商用空调的核心技术。目前针对不同用户的使用特点，已开发出嵌入式、吊顶落地式、风管式等 6 大系列 100 多种款式新颖功能齐备的空调产品，在国内市场上十分畅销，市场占有率不断提高。它同时拥有混合涡旋变频技术，室内机独特的压力传感器控制技术，实现了高效节

39、能。该公司的风管式系列采用了世界上先进的可自由弯曲的管道送风，出风口根据房间的环境可自由地选择出风口的数量及安装位置，并可充分考虑房间的负荷及房间的调温均衡，实现了比较完美的舒适感。嵌入式商用机具有节省空间、制冷效果快、高效、节能等特点，具有世界上先进的“三维螺旋风叶”式风扇，代表了嵌入式空调发展的新趋势，具有静音运转、循环风量强劲功能，人体在这种空调环境中倍感舒适温馨。据国家商务部商业信息中心对全国 38 个城市近 2000 家商场的权威监测报表显示，A 公司已在国内空调行业名列前茅，在某些地区市场上还处于领先地位。该公司取得如此成绩，是与其采取的市场策略密切相关的。1997 年该公司以“变

40、频”为卖点，以差异化营销策略，成功推出“变频空调”，并通过差异化的外形和色彩，以及品牌运作，迅速奠定了自身在空调市场的高档、高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。随着国内空调市场竞争口趋激烈，A 公司从 2001 年 3 月开始进行了大规模的降价行动，降幅达到 30。降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。在此基础上，A 公司推出“支持北京申奥”活动：将销售额的 1捐出用于北京申奥，并承诺申奥成功则无偿赞助一批商用空调用于奥运场馆的装修等。借申奥“事件”大肆宣扬品牌，引起了广大消费者的关注，促进了销售量的继续提升。除此之外，A 公司还始终牢记“质量第一”

41、的企业生存之道，对产品的生产采取了极为苛刻的质量标准。设立质量奖，对发现质量问题的员工给予重奖，以此调动员工的质量意识。从源头上严把质量关，购置精密检测仪器，对生产的每批空调都进行抽检，以确保产品能够符合相应的质量标准和使用性能。同时，承诺 30 日内如果出现质量问题免费进行更换。要求：（分数：6.00）(1).简要分析 A 公司采取的目标市场选择策略，并简要分析该种策略的优缺点；（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：A 公司目前针对不同用户的使用特点，已开发出嵌入式、吊顶落地式、风管式等6 大系列 100 多种款式新颖功能齐备的空调产品，表明选择目标市场的策略是差异市场营销策略。优点：企

42、业的产品种类如果同时在几个子市场都占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率；而且，通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。缺点：会使企业的生产成本和市场营销费用（如产品改进成本、生产成本、管理费用、存货成本、促销成本等）增加。)解析：(2).从质量管理的角度而言，简要分析该公司为了保证质量付出的成本类型；（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：质量成本又称质量费用。是指将产品质量保持在规定的质量水平上所需的有关费用。从质量管理的角度而言，该公司为了保证质量付出的成本主要有三类：预防成本、鉴定成本和外部损失成本。该公司设立质量奖，对发现质量问题的员_丁

43、给予重奖，这种支出属于预防成本。该公司购置精密检测仪器，对生产的每批空调都进行抽检，以确保产品能够符合相应的质量标准和使用性能，这种支出属于鉴定成本。承诺 30 日内如果出现质量问题免费进行更换属于外部损失成本。)解析：(3).简要分析全面质量管理的要素。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：全面质量管理(TQM：TotalQualityManagement)要素包括：内部客户和内部供应商；服务水平协议；公司的质量文化；授权（授权包括两个关键方面：允许员工能够自由决定如何使用掌握的技能和获得成为一个有效的团队成员所必需的新技能来完成必要的工作。使员工对实现生产目标和质量控制负责）。)解析：四、综合题(总题数：7，分数：14.00)25.相关多元化与非相关多元化、一体化战略与相关多元化战略的区分。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：相关多元化战略是指进入与公司现在的业务在价值链上拥有竞争性的，有价值的“战略匹配关系”的新业务，也称为同心多元化。例如以同一技术为核心发展多元化，利用制冷技术生产冰箱和空调；以同一市场为核心发展多元化，面对建筑企业生产多种不同的建筑机械等等。非相关多元化，又称离心多元化，是多元化战略的一种。它是指企业新发展的业务与原有业务之间没有明显的战略适应性，所增加的产品是新产品，服务领域也是新