证券公司营销管理及答案解析.doc

1、证券公司营销管理及答案解析(总分：25.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：6，分数：6.00)1.下列不属于证券公司对营销人员的日常管理的是( )。 A营销人员的组织管理 B行为监督管理 C培训管理 D内部控制管理（分数：1.00）A.B.C.D.2.证券公司营销人员风险主要是( )。 A促销风险 B道德风险 C合规风险 D营销责任风险（分数：1.00）A.B.C.D.3.证券公司营销管理活动中的其他风险包括营销责任风险，其不包括( )。 A产品责任风险 B雇主责任风险 C合同责任风险 D营销决策对销售的风险（分数：1.00）A.B.C.D.4.下列不属于证券公司营销活动管理

2、内容的是( )。 A营销业务管理 B营销人员管理 C营销过程管理 D营销风险管理（分数：1.00）A.B.C.D.5.证券公司市场营销工作中最为重要的环节是( )。 A确定营销目标 B制定和实施营销策略 C制定具体的营销计划 D进行营销控制与营销评估（分数：1.00）A.B.C.D.6.证券公司在从事营销活动时发生违反法律法规的行为可能使公司遭受法律制裁导致的损失是证券公司营销的( )。 A合规风险 B营销人员风险 C营销渠道风险 D营销责任风险（分数：1.00）A.B.C.D.二、不定项选择题(总题数：10，分数：10.00)7.营销人员岗前培训的内容一般包括( )。（分数：1.00）A.专

3、业知识培训B.职业道德培训C.销售技能培训D.法律合规培训8.可以有效地检查营销计划执行情况的工具是( )。（分数：1.00）A.业务增长额分析B.市场份额分析C.营销费用-业务增长额分析D.财务分析9.一份市场营销计划应包括内外部环境分析。其主要分析公司的( )。（分数：1.00）A.机会和威胁B.优势和劣势C.业务增长量D.市场份额10.营销人员在行为上应当( )。（分数：1.00）A.诚实守信B.严谨务实C.勤勉尽责D.遵纪守法11.确立营销目标需要对有关市场信息进行收集、总结并认真评价，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素，其内容主要包括( )。（分数：1.00）A.搜集、分析金

4、融市场及相关证券金融类产品的历史数据B.分析证券经纪业务营销活动面向的目标市场C.评估证券经纪业务营销活动的外部因素D.评估证券经纪业务营销活动的内部因素12.证券公司营销组合策略包括( )。（分数：1.00）A.产品、定价B.渠道、促销C.人员、有形展示D.过程13.下列各项中，属于证券公司的营销战略的有( )。（分数：1.00）A.市场开发战略B.产品组合策略C.促销策略D.渠道策略14.证券公司对营销人员的行为监督，应当从( )方面进行严格要求和监督管理。（分数：1.00）A.生活习惯B.职业素养C.性格情绪D.职业道德15.证券公司营销风险除合规风险和营销人员风险外，还包括( )。（分

5、数：1.00）A.营销责任风险、营销管理风险B.营销渠道风险C.产品风险、定价风险D.促销风险16.一份市场营销计划应包括的内容有( )。（分数：1.00）A.当前营销现状B.营销目标C.行动方案和预算D.营销控制三、判断题(总题数：9，分数：9.00)17.证券公司营销管理包括营销目标确立、市场调研、营销战略与策略制定、营销计划制定以及对营销活动的控制与评估等。( )（分数：1.00）A.正确B.错误18.证券公司经纪业务服务的价格表现为提供咨询服务等业务收取的费用。( )（分数：1.00）A.正确B.错误19.营销管理就是具体组织、执行、控制和评估营销计划的过程，并通过市场信息的反馈不断对

6、营销计划及营销战略进行调整，以便公司更有效地参与竞争。( )（分数：1.00）A.正确B.错误20.证券公司应当与接受委托的证券经纪人签订委托合同，证券经纪人即可独立自由地开展工作。( )（分数：1.00）A.正确B.错误21.证券公司营销管理风险，包括竞争机制、市场预测的准确性和营销决策对销售的风险。( )（分数：1.00）A.正确B.错误22.证券服务产品的无形性特征决定了在营销中应当充分运用“有形展示”这一营销要素，使无形产品有形化。( )（分数：1.00）A.正确B.错误23.营销活动的内、外部环境因素是静态的。( )（分数：1.00）A.正确B.错误24.按照相关规定，证券公司营销人

7、员等从业人员在执业年检期间应当参加由中国证券监督管理委员会组织的后续职业培训，以提高证券公司营销人员的守法意识、职业道德水平和专业素质。( )（分数：1.00）A.正确B.错误25.促销风险，主要指企业在开展促销活动中，由于促销行为不当或干扰促销活动的不利因素出现，导致企业促销活动受阻、受损甚至失败的状态等。( )（分数：1.00）A.正确B.错误证券公司营销管理答案解析(总分：25.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：6，分数：6.00)1.下列不属于证券公司对营销人员的日常管理的是( )。 A营销人员的组织管理 B行为监督管理 C培训管理 D内部控制管理（分数：1.00）A

8、B.C.D. 解析：解析 证券公司对营销人员的日常管理包括营销人员的组织管理、行为监督管理和培训管理等内容。2.证券公司营销人员风险主要是( )。 A促销风险 B道德风险 C合规风险 D营销责任风险（分数：1.00）A.B. C.D.解析：3.证券公司营销管理活动中的其他风险包括营销责任风险，其不包括( )。 A产品责任风险 B雇主责任风险 C合同责任风险 D营销决策对销售的风险（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 营销责任风险，主要有产品责任风险、雇主责任风险、合同责任风险以及广告责任风险等。D 项属于营销管理风险。4.下列不属于证券公司营销活动管理内容的是( )。 A营销业务管

9、理 B营销人员管理 C营销过程管理 D营销风险管理（分数：1.00）A.B.C. D.解析：5.证券公司市场营销工作中最为重要的环节是( )。 A确定营销目标 B制定和实施营销策略 C制定具体的营销计划 D进行营销控制与营销评估（分数：1.00）A.B. C.D.解析：6.证券公司在从事营销活动时发生违反法律法规的行为可能使公司遭受法律制裁导致的损失是证券公司营销的( )。 A合规风险 B营销人员风险 C营销渠道风险 D营销责任风险（分数：1.00）A. B.C.D.解析：二、不定项选择题(总题数：10，分数：10.00)7.营销人员岗前培训的内容一般包括( )。（分数：1.00）A.专业知识

10、培训 B.职业道德培训C.销售技能培训 D.法律合规培训 解析：解析 证券公司在招聘经纪业务营销人员或者委托证券经纪人从事客户招揽与客户服务等营销活动前，应当对这些人员进行岗前培训，培训内容应当包括专业知识培训、销售技能培训、法律合规培训等内容。8.可以有效地检查营销计划执行情况的工具是( )。（分数：1.00）A.业务增长额分析 B.市场份额分析 C.营销费用-业务增长额分析 D.财务分析 解析：9.一份市场营销计划应包括内外部环境分析。其主要分析公司的( )。（分数：1.00）A.机会和威胁 B.优势和劣势 C.业务增长量D.市场份额解析：10.营销人员在行为上应当( )。（分数：1.00

11、A.诚实守信 B.严谨务实 C.勤勉尽责 D.遵纪守法 解析：11.确立营销目标需要对有关市场信息进行收集、总结并认真评价，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素，其内容主要包括( )。（分数：1.00）A.搜集、分析金融市场及相关证券金融类产品的历史数据 B.分析证券经纪业务营销活动面向的目标市场 C.评估证券经纪业务营销活动的外部因素 D.评估证券经纪业务营销活动的内部因素 解析：12.证券公司营销组合策略包括( )。（分数：1.00）A.产品、定价 B.渠道、促销 C.人员、有形展示 D.过程 解析：13.下列各项中，属于证券公司的营销战略的有( )。（分数：1.00）A.市场开发

12、战略 B.产品组合策略 C.促销策略 D.渠道策略 解析：解析 总的来讲，证券公司的营销战略包括服务定位战略、市场开发战略、形象战略、产品组合策略、价格策略、促销策略、渠道与网点策略。14.证券公司对营销人员的行为监督，应当从( )方面进行严格要求和监督管理。（分数：1.00）A.生活习惯B.职业素养 C.性格情绪D.职业道德 解析：15.证券公司营销风险除合规风险和营销人员风险外，还包括( )。（分数：1.00）A.营销责任风险、营销管理风险 B.营销渠道风险 C.产品风险、定价风险 D.促销风险 解析：16.一份市场营销计划应包括的内容有( )。（分数：1.00）A.当前营销现状 B.营销

13、目标 C.行动方案和预算 D.营销控制 解析：解析 一份市场营销计划应包括以下内容：当前营销现状、内外部环境分析、营销目标、营销策略、行动方案和预算、营销控制。三、判断题(总题数：9，分数：9.00)17.证券公司营销管理包括营销目标确立、市场调研、营销战略与策略制定、营销计划制定以及对营销活动的控制与评估等。( )（分数：1.00）A.正确 B.错误解析：18.证券公司经纪业务服务的价格表现为提供咨询服务等业务收取的费用。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 证券公司定价是指对本公司所开发的服务产品确定价格。证券公司经纪业务服务的价格表现为代理客户买卖证券类金融产品收取的佣金

14、其他的表现为服务费用，即为提供咨询服务等业务收取的费用。19.营销管理就是具体组织、执行、控制和评估营销计划的过程，并通过市场信息的反馈不断对营销计划及营销战略进行调整，以便公司更有效地参与竞争。( )（分数：1.00）A.正确 B.错误解析：20.证券公司应当与接受委托的证券经纪人签订委托合同，证券经纪人即可独立自由地开展工作。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 证券公司对于证券经纪人的管理，除日常管理内容外，按照监管条例第三十八条的规定，证券公司应当与接受委托的证券经纪人签订委托合同，颁发证券经纪人证书，明确对证券经纪人的授权范围，并对经纪人的执业行为进行监督。21.证

15、券公司营销管理风险，包括竞争机制、市场预测的准确性和营销决策对销售的风险。( )（分数：1.00）A.正确 B.错误解析：22.证券服务产品的无形性特征决定了在营销中应当充分运用“有形展示”这一营销要素，使无形产品有形化。( )（分数：1.00）A.正确 B.错误解析：23.营销活动的内、外部环境因素是静态的。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 营销活动的内、外部环境因素是动态的，经常会发生营销计划无法适应环境变化的情况，因此，必须定期对营销活动进行实际评价，从中发现问题，及时调整行为或计划，从而保证营销计划的完成。24.按照相关规定，证券公司营销人员等从业人员在执业年检期间应当参加由中国证券监督管理委员会组织的后续职业培训，以提高证券公司营销人员的守法意识、职业道德水平和专业素质。( )（分数：1.00）A.正确B.错误 解析：解析 按照相关规定，证券公司营销人员等从业人员在执业年检期间应当参加由中国证券业协会组织的后续职业培训，以提高证券公司营销人员的守法意识、职业道德水平和专业素质。25.促销风险，主要指企业在开展促销活动中，由于促销行为不当或干扰促销活动的不利因素出现，导致企业促销活动受阻、受损甚至失败的状态等。( )（分数：1.00）A.正确 B.错误解析：