【学历类职业资格】2008年10月全国自考（网络经济与企业管理）真题试卷及答案解析.doc

1、2008年 10月全国自考（网络经济与企业管理）真题试卷及答案解析(总分：88.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：60.00)1.被誉为“管理过程理论之父”的是( )（分数：2.00）A.马斯洛B.韦伯C.泰罗D.法约尔2.管理的核心是( )（分数：2.00）A.对资源的合理配置和有效整合B.达到组织的预订目标C.进行计划、组织、领导和控制D.实现企业价值的最大化3.与实体企业相比，以下哪个不是网络企业的特点? ( )（分数：2.00）A.网络企业是全天候运作的B.网络企业是高知识型的C.网络企业是计算机化和网络化的D.网络企业是高服务水平的4.企业独有的、能够支

2、撑企业长期竞争优势的能力是( )（分数：2.00）A.企业的战略B.企业的核心能力C.企业的资源D.企业的内聚能力5.根据波士顿矩阵分析方法，我们把具有高市场成长率和高市场份额的战略经营单位称( )（分数：2.00）A.明星类B.金牛类C.问号类D.狗类6.战略经营单位简称( )（分数：2.00）A.SUBB.USBC.SBUD.BSU7.一个客户的价值构成包括历史价值、当前价值和( )（分数：2.00）A.内部价值B.外部价值C.潜在价值D.远期价值8.在客户关系管理系统中的业务操作管理子系统，客户服务模块的部件包括合同部件、客户关系部件和( )（分数：2.00）A.生产部件B.服务部件C.

3、财务部件D.销售部件 应是9.采用客户组合分析方法。对在客户关系中的历史价值和潜在价值都高的客户采用的策略( )（分数：2.00）A.放弃B.培育C.维持D.投资10.组织管理的基本内容就是设计、建立并保持一种组织结构，具体来说，以下不属于组织管理的基本内容是( )（分数：2.00）A.组织设计B.组织分解C.组织运作D.组织调整11.主要适用于科研、设计、规划项目等创新性较强的工作的组织结构是( )（分数：2.00）A.职能制结构B.事业部制结构C.矩阵型结构D.控股型结构12.由多个独立的个人、部门和企业为了共同的任务而组成的联合体，它的运行不靠传统的层级控制，而是在定义成员角色和各自任务

4、的基础上通过密集的多边联系、互利和交互式的合作来完成共同追求的目标，这是指( )（分数：2.00）A.网络型组织B.临时团队C.虚拟组织D.战略联盟13.企业集中所有力量，以一个细分市场作为目标市场，试图在较小子市场中占据较大的市场份额是指( )（分数：2.00）A.差异市场营销B.无差异市场营销C.网络营销D.集中营销14.整合营销已由传统的 4ps理论逐渐转化为( )（分数：2.00）A.5ps理论B.6ps理论C.4cs理论D.5cs理论15.当当网的销售渠道属于( )（分数：2.00）A.BBB.BCC.CCD.CB16.JIT生产方式发源于( )（分数：2.00）A.美国B.日本C.

5、荷兰D.中国17.敏捷制造模式中基础和核心的组织形式是( )（分数：2.00）A.核心企业B.物流企业C.虚拟企业D.中介18.公司的各种资产、资本以及资产与资本的对比关系等都必须保持一定的比例是贯彻了( )（分数：2.00）A.系统原则B.平衡原则C.优化原则D.比例原则19.在编制财务计划时，根据影响某项指标的各种因素，来推算该指标计划数的方法是( )（分数：2.00）A.因素法B.比例法C.平衡法D.定额法20.投资按期限可分为( )（分数：2.00）A.长期投资和短期投资B.直接投资和间接投资C.确定性投资和不确定性投资D.对内投资和对外投资21.人力资源规划的内容主要分为两个层次：一

6、个是组织的人力资源规划，另一个是人力资源的( )（分数：2.00）A.生产业务规划B.销售业务规划C.研发业务规划D.各项具体业务规划22.从培训的层次上来划分，员工培训可以分为高级、中级和( )（分数：2.00）A.在职培训B.脱产培训C.低级培训D.初级培训23.根据员工的年度绩效评价的结果而确定的对基础薪酬的增加部分是( )（分数：2.00）A.基本薪酬B.绩效薪酬C.奖金D.福利24.关于事物的原理和客观规律方面的知识，通常属于科学范畴的是( )（分数：2.00）A.事实知识B.原理知识C.技能知识D.人力知识25.知识管理的编码策略是基于知识再用的知识管理策略，它又叫( )（分数：2

7、.00）A.显性策略B.隐性策略C.个人化策略D.共享策略26.目前许多大型企业已经建立起知识管理体系，它的中心是( )（分数：2.00）A.首席财务官(CFO)B.首席知识官(CKO)C.首席执行官(CEO)D.首席信息官(CTO)27.供应链管理强调提高核心竞争力，它围绕的中心是( )（分数：2.00）A.供应商B.制造商C.批发商D.整个供应链28.是企业检查生产计划执行情况的重要依据，也是滚动制定生产计划过程中用于修正原有计划和制定新计划的重要信息，这是指( )（分数：2.00）A.企业生产计划B.生产进度C.能力平衡D.外包计划29.一种为适应大规模定制生产而采用的策略，通过这种策略

8、使企业能够实现产品多样化，适应顾客的需求，这是指( )（分数：2.00）A.协同战略B.外包战略C.延迟化战略D.精益战略30.任何一个企业的企业文化，总是与企业长期发展相联系的，是一个逐步形成和发展的动态过程，这反映了企业文化的( )（分数：2.00）A.动态性B.科学性C.独特性D.辐射性二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)31.企业战略是带有全局性、根本性和长远性的谋划，可分为重要的层次有( )（分数：2.00）A.总体战略B.长期战略C.事业层战略D.职能战略E.短期战略32.企业组织外部虚拟化的具体形式有( )（分数：2.00）A.外包B.战略联盟C.特许经营D.合资企业E

9、.虚拟销售网络33.市场营销组合策略包括许多要素，美国营销学家麦卡锡把这些要素概括为( )（分数：2.00）A.产品B.价格C.品牌D.地点E.促销34.员工培训的原则有( )（分数：2.00）A.理论联系实际，学用一致B.知识技能培训与组织文化培训兼顾C.全员培训和重点提高相结合D.严格考核和择优奖励E.注重成本35.供应链管理环境下物流管理的特点是( )（分数：2.00）A.提高了物流系统的快速反应能力B.降低了物流系统的成本C.增进了物流系统的无缝连接D.物流服务方式的多样化E.提高了顾客的满意度三、简答题(总题数：6，分数：12.00)36.请简述企业宏观环境的构成。（分数：2.00）

10、_37.请列举出企业与客户互动的渠道。（分数：2.00）_38.请简述网络广告的类型。（分数：2.00）_39.简答融资应考虑的因素。（分数：2.00）_40.简答知识的类型。（分数：2.00）_41.简答准时采购的基本思想。（分数：2.00）_四、论述题(总题数：1，分数：2.00)42.论述网络财务的特点。（分数：2.00）_五、案例分析题(总题数：1，分数：4.00)中国平安客户关系系统(CRM) 中国平安继两度蝉联“最佳 CRM(客户关系管理)实施”奖及在 2004年获“最佳 CRM实施跨行业奖”后，中国平安再度成功夺得“2005 年度大中华区最佳 CRM实施”优胜企业称号，显示了中国

11、平安客户关系管理水平继续向国际领先标准迈进。此次第四届“最佳 CRM实施大奖”颁奖典礼在上海举行。 中国平安从 20世纪 90年代中期即开始实施 CRM，基于“无论何时(ANYTIME)、无论何地(ANYWHERE)、无论以何种方式(ANYWAY)，努力使客户享受到满意服务”的 3A服务理念，形成了全国电话中心 95511、专业理财网站 PAl8、门店服务中心和业务员直接销售服务系统，天、地、人三网合一的CRM服务体系。 CRM 的最终目标是维护所有信息客户的需求以使在与客户的每个“黄金接触点”中都能提供个性化和智能化服务。实际上，955ll(中国平安电话中心)通过最方便的通信渠道(互联网、电

12、子邮件、SMS和电话网等)充当着维护客户满意度和忠诚度的重要角色。中国平安电话中心(95511)于 2000年 7月28日正式运作，至 2001年 10月实现对寿险全国 35家二级机构及其下属机构的寿险服务、电子商务及证券服务，采用全国集中式的呼叫中心，这在同行业中堪称首举。955ll 向内、外部客户提供热线服务、保险调查、问候电话、数据库整理、数据库采集及针对目标客户的电话销售服务等。 2004 年，全年电话服务量 1410万；2005 年，电话量持续增长，与 2004年相比，超出 30。为维护在呼叫中心优秀管理与服务的前沿位置，95511 坚信要在合适的时间做合适的事。为保持其市场领先地位

13、，中国平安努力将“促进服务专业化和客户体验管理(CEM)”作为其服务主题，这也成为了和其他商业竞争者关键的区别因素。 问题：（分数：4.00）(1).结合案例，谈谈中国平安的 CRM服务体系。（分数：2.00）_(2).结合案例，谈谈客户关系管理基本流程包含的阶段。（分数：2.00）_2008年 10月全国自考（网络经济与企业管理）真题试卷答案解析(总分：88.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：30，分数：60.00)1.被誉为“管理过程理论之父”的是( )（分数：2.00）A.马斯洛B.韦伯C.泰罗D.法约尔 解析：2.管理的核心是( )（分数：2.00）A.对资源的合理配

14、置和有效整合 B.达到组织的预订目标C.进行计划、组织、领导和控制D.实现企业价值的最大化解析：3.与实体企业相比，以下哪个不是网络企业的特点? ( )（分数：2.00）A.网络企业是全天候运作的B.网络企业是高知识型的C.网络企业是计算机化和网络化的D.网络企业是高服务水平的 解析：4.企业独有的、能够支撑企业长期竞争优势的能力是( )（分数：2.00）A.企业的战略B.企业的核心能力 C.企业的资源D.企业的内聚能力解析：5.根据波士顿矩阵分析方法，我们把具有高市场成长率和高市场份额的战略经营单位称( )（分数：2.00）A.明星类 B.金牛类C.问号类D.狗类解析：6.战略经营单位简称(

15、 )（分数：2.00）A.SUBB.USBC.SBU D.BSU解析：7.一个客户的价值构成包括历史价值、当前价值和( )（分数：2.00）A.内部价值B.外部价值C.潜在价值 D.远期价值解析：8.在客户关系管理系统中的业务操作管理子系统，客户服务模块的部件包括合同部件、客户关系部件和( )（分数：2.00）A.生产部件B.服务部件 C.财务部件D.销售部件 应是解析：9.采用客户组合分析方法。对在客户关系中的历史价值和潜在价值都高的客户采用的策略( )（分数：2.00）A.放弃B.培育C.维持D.投资 解析：10.组织管理的基本内容就是设计、建立并保持一种组织结构，具体来说，以下不属于组织

16、管理的基本内容是( )（分数：2.00）A.组织设计B.组织分解 C.组织运作D.组织调整解析：11.主要适用于科研、设计、规划项目等创新性较强的工作的组织结构是( )（分数：2.00）A.职能制结构B.事业部制结构C.矩阵型结构 D.控股型结构解析：12.由多个独立的个人、部门和企业为了共同的任务而组成的联合体，它的运行不靠传统的层级控制，而是在定义成员角色和各自任务的基础上通过密集的多边联系、互利和交互式的合作来完成共同追求的目标，这是指( )（分数：2.00）A.网络型组织 B.临时团队C.虚拟组织D.战略联盟解析：13.企业集中所有力量，以一个细分市场作为目标市场，试图在较小子市场中占

17、据较大的市场份额是指( )（分数：2.00）A.差异市场营销B.无差异市场营销C.网络营销D.集中营销 解析：14.整合营销已由传统的 4ps理论逐渐转化为( )（分数：2.00）A.5ps理论B.6ps理论C.4cs理论 D.5cs理论解析：15.当当网的销售渠道属于( )（分数：2.00）A.BBB.BC C.CCD.CB解析：16.JIT生产方式发源于( )（分数：2.00）A.美国B.日本 C.荷兰D.中国解析：17.敏捷制造模式中基础和核心的组织形式是( )（分数：2.00）A.核心企业B.物流企业C.虚拟企业 D.中介解析：18.公司的各种资产、资本以及资产与资本的对比关系等都必须

18、保持一定的比例是贯彻了( )（分数：2.00）A.系统原则B.平衡原则C.优化原则D.比例原则 解析：19.在编制财务计划时，根据影响某项指标的各种因素，来推算该指标计划数的方法是( )（分数：2.00）A.因素法 B.比例法C.平衡法D.定额法解析：20.投资按期限可分为( )（分数：2.00）A.长期投资和短期投资 B.直接投资和间接投资C.确定性投资和不确定性投资D.对内投资和对外投资解析：21.人力资源规划的内容主要分为两个层次：一个是组织的人力资源规划，另一个是人力资源的( )（分数：2.00）A.生产业务规划B.销售业务规划C.研发业务规划D.各项具体业务规划 解析：22.从培训的

19、层次上来划分，员工培训可以分为高级、中级和( )（分数：2.00）A.在职培训B.脱产培训C.低级培训D.初级培训 解析：23.根据员工的年度绩效评价的结果而确定的对基础薪酬的增加部分是( )（分数：2.00）A.基本薪酬B.绩效薪酬 C.奖金D.福利解析：24.关于事物的原理和客观规律方面的知识，通常属于科学范畴的是( )（分数：2.00）A.事实知识B.原理知识 C.技能知识D.人力知识解析：25.知识管理的编码策略是基于知识再用的知识管理策略，它又叫( )（分数：2.00）A.显性策略 B.隐性策略C.个人化策略D.共享策略解析：26.目前许多大型企业已经建立起知识管理体系，它的中心是(

20、 )（分数：2.00）A.首席财务官(CFO)B.首席知识官(CKO) C.首席执行官(CEO)D.首席信息官(CTO)解析：27.供应链管理强调提高核心竞争力，它围绕的中心是( )（分数：2.00）A.供应商B.制造商C.批发商D.整个供应链 解析：28.是企业检查生产计划执行情况的重要依据，也是滚动制定生产计划过程中用于修正原有计划和制定新计划的重要信息，这是指( )（分数：2.00）A.企业生产计划B.生产进度 C.能力平衡D.外包计划解析：29.一种为适应大规模定制生产而采用的策略，通过这种策略使企业能够实现产品多样化，适应顾客的需求，这是指( )（分数：2.00）A.协同战略B.外包

21、战略C.延迟化战略 D.精益战略解析：30.任何一个企业的企业文化，总是与企业长期发展相联系的，是一个逐步形成和发展的动态过程，这反映了企业文化的( )（分数：2.00）A.动态性 B.科学性C.独特性D.辐射性解析：二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)31.企业战略是带有全局性、根本性和长远性的谋划，可分为重要的层次有( )（分数：2.00）A.总体战略 B.长期战略C.事业层战略 D.职能战略 E.短期战略解析：32.企业组织外部虚拟化的具体形式有( )（分数：2.00）A.外包 B.战略联盟 C.特许经营 D.合资企业 E.虚拟销售网络 解析：33.市场营销组合策略包括许多要素

22、，美国营销学家麦卡锡把这些要素概括为( )（分数：2.00）A.产品 B.价格 C.品牌D.地点 E.促销 解析：34.员工培训的原则有( )（分数：2.00）A.理论联系实际，学用一致 B.知识技能培训与组织文化培训兼顾 C.全员培训和重点提高相结合 D.严格考核和择优奖励 E.注重成本解析：35.供应链管理环境下物流管理的特点是( )（分数：2.00）A.提高了物流系统的快速反应能力 B.降低了物流系统的成本 C.增进了物流系统的无缝连接 D.物流服务方式的多样化 E.提高了顾客的满意度 解析：三、简答题(总题数：6，分数：12.00)36.请简述企业宏观环境的构成。（分数：2.00）_正

23、确答案：(正确答案：企业宏观环境的构成有： (1)人口环境； (2)经济环境； (3)自然环境； (4)技术环境； (5)政治和法律环境； (6)社会文化环境。)解析：37.请列举出企业与客户互动的渠道。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：企业与客户互动的渠道很多，主要包括： (1)呼叫中心； (2)电话交流； (3)网上交流； (4)电子邮件； (5)传真； (6)信件； (7)与客户直接接触等。)解析：38.请简述网络广告的类型。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：网络广告的类型包括： (1)按钮型广告； (2)旗帜型广告； (3)主页型广告； (4)弹出式广告； (5)电子邮

24、件广告； (6)文字链接广告。)解析：39.简答融资应考虑的因素。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：融资应考虑的因素有： (1)融资规模； (2)融资时机； (3)企业财务状况和经营状况； (4)企业的资信水平； (5)资本成本； (6)资本结构。)解析：40.简答知识的类型。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：知识有四种类型： (1)事实知识； (2)原理知识； (3)技能知识； (4)人力知识。)解析：41.简答准时采购的基本思想。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：准时采购的基本思想是： (1)在恰当的时间、恰当的地点、恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品； (2)它

25、是从准时生产发展而来，是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性改进；(3)要进行准时生产必须有准时供应，因此准时采购是准时生产管理模式的必然要求。)解析：四、论述题(总题数：1，分数：2.00)42.论述网络财务的特点。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：网络财务的特点有： (1)实现企业财务与业务的协同； (2)实现在线管理； (3)实现会计工具和财务介质电子化； (4)提供“个性化”财务信息； (5)实现远程处理、集中监控、动态管理； (6)提供网上理财功能。)解析：五、案例分析题(总题数：1，分数：4.00)中国平安客户关系系统(CRM) 中国平安继两度蝉联“最佳 CRM(客户关系

26、管理)实施”奖及在 2004年获“最佳 CRM实施跨行业奖”后，中国平安再度成功夺得“2005 年度大中华区最佳 CRM实施”优胜企业称号，显示了中国平安客户关系管理水平继续向国际领先标准迈进。此次第四届“最佳 CRM实施大奖”颁奖典礼在上海举行。 中国平安从 20世纪 90年代中期即开始实施 CRM，基于“无论何时(ANYTIME)、无论何地(ANYWHERE)、无论以何种方式(ANYWAY)，努力使客户享受到满意服务”的 3A服务理念，形成了全国电话中心 95511、专业理财网站 PAl8、门店服务中心和业务员直接销售服务系统，天、地、人三网合一的CRM服务体系。 CRM 的最终目标是维护

27、所有信息客户的需求以使在与客户的每个“黄金接触点”中都能提供个性化和智能化服务。实际上，955ll(中国平安电话中心)通过最方便的通信渠道(互联网、电子邮件、SMS和电话网等)充当着维护客户满意度和忠诚度的重要角色。中国平安电话中心(95511)于 2000年 7月28日正式运作，至 2001年 10月实现对寿险全国 35家二级机构及其下属机构的寿险服务、电子商务及证券服务，采用全国集中式的呼叫中心，这在同行业中堪称首举。955ll 向内、外部客户提供热线服务、保险调查、问候电话、数据库整理、数据库采集及针对目标客户的电话销售服务等。 2004 年，全年电话服务量 1410万；2005 年，电

28、话量持续增长，与 2004年相比，超出 30。为维护在呼叫中心优秀管理与服务的前沿位置，95511 坚信要在合适的时间做合适的事。为保持其市场领先地位，中国平安努力将“促进服务专业化和客户体验管理(CEM)”作为其服务主题，这也成为了和其他商业竞争者关键的区别因素。 问题：（分数：4.00）(1).结合案例，谈谈中国平安的 CRM服务体系。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：基于“无论何时(ANYTIME)、无论何地(ANYwHERE)、无论以何种方式(ANYwAY)，努力使客户享受到满意服务”的 3A服务理念。 形成了全国电话中心 95511、专业理财网站 PAl8、门店服务中心和业务员直接销售服务系统，天、地、人三网合一的 CRM服务体系。)解析：(2).结合案例，谈谈客户关系管理基本流程包含的阶段。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：客户分析； 深入了解目标客户； 发展关系网络； 创造客户价值； 管理客户关系。)解析：