【学历类职业资格】国际市场营销学自考题-3-1及答案解析.doc

1、国际市场营销学自考题-3-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.国际市场营销活动的主体是_A国家 B个人C企业 D家庭（分数：1.00）A.B.C.D.2.美国学者科尔曼和莱茵沃特将美国消费者划分为几个阶层_A9 B8C7 D6（分数：1.00）A.B.C.D.3.下列哪种模式的一体化程度最高_A完全经济一体化 B区域性合作集团C关税同盟 D经济联盟（分数：1.00）A.B.C.D.4.下列关于绿色资源的说法不正确的是_A绿色资源对环境无污染 B绿色资源对人体无副作用C氢能源属于绿色资源 D一氧化碳属于绿色资源（分数：1.

2、00）A.B.C.D.5._是世界上进入标准最高的市场之一，很多企业都是以进入其市场为全球化的标志。A东亚市场 B欧盟市场C非洲市场 D北美市场（分数：1.00）A.B.C.D.6.国际营销调研的第二步是_A确定调研问题和目标 B制定调研计划C收集信息 D撰写调研报告（分数：1.00）A.B.C.D.7.产品生命周期是指产品_A从进入市场到被市场淘汰为止的全部时间B从生产制造到废品回收的全部时间C从进入市场到废品回收的全部时间D从生产制造到进入市场的全部时间（分数：1.00）A.B.C.D.8.在国际贸易中，影响产品的最终价格的是_A生产成本 B流通费用C关税 D利润（分数：1.00）A.B.

3、C.D.9.下列选项中，不属于杂志作为广告媒体具有的优点的是_A专业性强 B保存时间长C具有极强的灵活性 D可信度高（分数：1.00）A.B.C.D.10.波特提出的实现竞争优势的一般竞争战略不包括_A成本领先战略 B产品差异化战略C专一化战略 D并购战略（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多，而且复杂，主要体现在_（分数：1.00）A.产品总需求量的不确定性B.产品价格的不确定性C.分销渠道的不确定性D.消费者需求特性的不确定性E.促销媒介的不确定性12.政治体制稳定指数(PSSI)法

4、是由谁提出的_（分数：1.00）A.黑戴尔B.霍华德C.弗斯特D.麦都E.道宁13.非关税壁垒的种类包括_（分数：1.00）A.外汇管制B.自动出口配额制C.进口配额制D.最低限价和禁止进口E.条件苛刻的技术标准14.当前世界范围内科学技术所呈现出的主要特征有_（分数：1.00）A.科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象B.科技应用于生产的周期大大加长C.各科学、各技术领域的差距越来越大D.科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密E.研究与开发的国际化趋势明显加快15.东亚市场是指由以下哪些国家构成的市场_（分数：1.00）A.中国B.蒙古C.朝鲜D.韩国E.日本16.管理合同模式的优点有_（分数

5、：1.00）A.企业仅仅投入管理资源B.不发生资金的流动C.风险较小D.投资较大E.不利于扩展国际市场17.以竞争为中心的定价方法有_（分数：1.00）A.完全竞争条件下的价格B.完全垄断条件下的价格C.不完全竞争条件下的价格D.密封定价法E.盈亏平衡定价法18.影响国际分销渠道选择的因素包括_（分数：1.00）A.市场因素B.产品因素C.企业自身因素D.竞争因素E.环境因素19.影响国际市场营业推广的因素包括_（分数：1.00）A.当地政府的法律限制B.经销商的合作态度与促销能力C.市场的竞争程度与竞争对手的反应D.推销人员的选择E.收入水平的不同20.国际服务营销的限制包括_（分数：1.0

6、0）A.文化差异B.知识产权保护C.服务贸易壁垒D.风俗习惯E.服务性质三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.特殊社会团体（分数：2.00）_22.网络营销（分数：2.00）_23.国际市场营销规划（分数：2.00）_24.国际市场价格（分数：2.00）_25.国际市场营业推广（分数：2.00）_四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述经济区域的划分标准。（分数：10.00）_27.简述国际市场细分的原则。（分数：10.00）_28.简述国际市场价格的种类。（分数：10.00）_29.简述国际服务市场定位战略的内容。（分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：3

7、0.00)30.试述企业开展国际市场营销活动，总是希望东道国的经济政策环境满足的要求。（分数：15.00）_31.试述服务贸易的分类。（分数：15.00）_国际市场营销学自考题-3-1 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.国际市场营销活动的主体是_A国家 B个人C企业 D家庭（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为国际市场营销活动的主体。国际市场营销活动的主体是企业。而国际贸易活动的主体是国家。2.美国学者科尔曼和莱茵沃特将美国消费者划分为几个阶层_A9 B8C7 D6（分数：1.00）A.B.C

8、. D.解析：3.下列哪种模式的一体化程度最高_A完全经济一体化 B区域性合作集团C关税同盟 D经济联盟（分数：1.00）A. B.C.D.解析：4.下列关于绿色资源的说法不正确的是_A绿色资源对环境无污染 B绿色资源对人体无副作用C氢能源属于绿色资源 D一氧化碳属于绿色资源（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：考点 本题主要考查的知识点为绿色资源。绿色资源是对环境无污染，对人体无副作用，利用率高、消耗少的自然资源。绿色资源是一个动态的概念，某种物质在人类有效地开发利用并避免可能产生的污染时就成为绿色资源。因此，开发绿色资源就是指开发现有技术条件下可以有效利用且不造成污染的资源。例如开发氢

9、能源，氢能具有无毒的特点，不产生诸如一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、铅化物、粉尘颗粒等对环境有害的物质。5._是世界上进入标准最高的市场之一，很多企业都是以进入其市场为全球化的标志。A东亚市场 B欧盟市场C非洲市场 D北美市场（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：6.国际营销调研的第二步是_A确定调研问题和目标 B制定调研计划C收集信息 D撰写调研报告（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为国际营销调研的程序。国际营销调研的程序包括：(1)确定调研问题和目标；(2)制定调研计划；(3)收集信息；(4)分析信息；(5)撰写调研报告。7.产品生命周期是指产品_A从

10、进入市场到被市场淘汰为止的全部时间B从生产制造到废品回收的全部时间C从进入市场到废品回收的全部时间D从生产制造到进入市场的全部时间（分数：1.00）A. B.C.D.解析：8.在国际贸易中，影响产品的最终价格的是_A生产成本 B流通费用C关税 D利润（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为国际市场价格的相关知识。国际市场价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成。关税是税金中的主要部分，在国际贸易中，关税影响产品的最终价格。9.下列选项中，不属于杂志作为广告媒体具有的优点的是_A专业性强 B保存时间长C具有极强的灵活性 D可信度高（分数：1.00）A.B.C. D.

11、解析：考点 本题主要考查的知识点为杂志作为广告媒体具有的优点。杂志作为广告媒体，具有专业性强、保存时间长以及可信度高等优点。但杂志还存在一些局限，如出版周期长、发行范围窄、灵活性与时效性较差等。10.波特提出的实现竞争优势的一般竞争战略不包括_A成本领先战略 B产品差异化战略C专一化战略 D并购战略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：考点 本题主要考查的知识点为波特的一般竞争战略。波特在 20 世纪 80 年代提出了实现竞争优势的一般竞争战略，包括成本领先战略、产品差异化战略和专一化战略。二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内

12、市场营销要多，而且复杂，主要体现在_（分数：1.00）A.产品总需求量的不确定性 B.产品价格的不确定性 C.分销渠道的不确定性 D.消费者需求特性的不确定性 E.促销媒介的不确定性 解析：12.政治体制稳定指数(PSSI)法是由谁提出的_（分数：1.00）A.黑戴尔 B.霍华德C.弗斯特 D.麦都 E.道宁解析：考点 本题主要考查的知识点为政治体制稳定指数法。政治体制稳定指数(PSSI)法是由黑戴尔、弗斯特和麦都在 1974 年提出的，是一种研究政治不稳定的定量模型，主要分析客观因素，求出政治体制稳定指数，在此基础上作出判断。该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。13.非关税壁垒的种类

13、包括_（分数：1.00）A.外汇管制 B.自动出口配额制 C.进口配额制 D.最低限价和禁止进口 E.条件苛刻的技术标准 解析：14.当前世界范围内科学技术所呈现出的主要特征有_（分数：1.00）A.科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象 B.科技应用于生产的周期大大加长C.各科学、各技术领域的差距越来越大D.科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密 E.研究与开发的国际化趋势明显加快 解析：考点 本题主要考查的知识点为当前世界范围内科学技术所呈现出的主要特征。当前世界范围内科学技术所呈现出的主要特征有：(1)科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象；(2)科技应用于生产的周期大大缩短；(3)各科学、

14、各技术领域相互渗透、交叉和融合；(4)科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密；(5)研究与开发的国际化趋势明显加快；(6)科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会发展的主导力量。15.东亚市场是指由以下哪些国家构成的市场_（分数：1.00）A.中国 B.蒙古 C.朝鲜D.韩国 E.日本 解析：考点 本题主要考查的知识点为东亚市场。东亚位于亚洲东部，太平洋西侧，主要包括中国、蒙古、朝鲜、韩国、日本五个国家。东亚市场是指由中国、日本、韩国和蒙古这四个国家构成的市场。16.管理合同模式的优点有_（分数：1.00）A.企业仅仅投入管理资源 B.不发生资金的流动 C.风险较小 D.投资较大E.不利于扩展

15、国际市场解析：考点 本题主要考查的知识点为管理合同模式的优点。管理合同模式是指那些管理资源比较丰富的国际企业通过签订合同承担某一国外企业的部分或全部管理任务，以提取管理费、利润或以其他方式作为回报的经营参与方式。管理合同模式的优点在于企业仅仅投入管理资源这种无形资产，而不发生资金的流动，风险比较小。17.以竞争为中心的定价方法有_（分数：1.00）A.完全竞争条件下的价格 B.完全垄断条件下的价格 C.不完全竞争条件下的价格 D.密封定价法 E.盈亏平衡定价法解析：18.影响国际分销渠道选择的因素包括_（分数：1.00）A.市场因素 B.产品因素 C.企业自身因素 D.竞争因素 E.环境因素

16、解析：考点 本题主要考查的知识点为影响国际分销渠道选择的因素。除了 A、B、C、D、E 选项以外，中间商也是影响国际分销渠道选择的因素。19.影响国际市场营业推广的因素包括_（分数：1.00）A.当地政府的法律限制 B.经销商的合作态度与促销能力 C.市场的竞争程度与竞争对手的反应 D.推销人员的选择E.收入水平的不同 解析：考点 本题主要考查的知识点为影响国际市场营业推广的因素。企业在国际市场采用营业推广时，需要特别关注不同国家或地区对营业推广活动的限制、经销商等的合作态度以及当地市场的竞争程度等因素的影响。其具体影响因素包括 A、B、C、E 选项中的内容。20.国际服务营销的限制包括_（分

17、数：1.00）A.文化差异 B.知识产权保护 C.服务贸易壁垒 D.风俗习惯E.服务性质解析：三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.特殊社会团体（分数：2.00）_正确答案：(是指在一个社会中，因职业、宗教和娱乐方面的原因而形成的不同社会团体。)解析：22.网络营销（分数：2.00）_正确答案：(是指以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而进行的营销活动。)解析：23.国际市场营销规划（分数：2.00）_正确答案：(是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和

18、实现这些营销目标所要采用的方法与手段。)解析：24.国际市场价格（分数：2.00）_正确答案：(也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。)解析：25.国际市场营业推广（分数：2.00）_正确答案：(是指除了人员推销、广告和公共关系以外，在一个比较大的国际目标市场上，企业为了刺激需求、扩大销售而采取的任何旨在鼓励最终用户或消费者购买产品或服务，或旨在提高中间商和推销人员积极性和能力的促销措施。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述经济区域的划分标准。（分数：10.00）_正确答案：(

19、1)社会和文化的相似性。(2)国家的政治观点和对外政策的相似性。(3)政治上的相互依存性。(4)经济上的相互依存性。(5)地理位置相邻。)解析：27.简述国际市场细分的原则。（分数：10.00）_正确答案：(为了保证细分市场能为企业选择最终的目标市场创造条件，必须符合以下几个原则：(1)可衡量性。(2)可进入性。(3)规模性。(4)稳定性。)解析：28.简述国际市场价格的种类。（分数：10.00）_正确答案：(1)成交价格。(2)商品交易所价格。(3)出口报价和参考价格。(4)其他价格。以拍卖方式出售的商品的价格。开标价格。)解析：29.简述国际服务市场定位战略的内容。（分数：10.00）_正

20、确答案：(国际服务市场定位战略包含服务市场细分、目标市场选择和服务市场定位等内容。(1)国际服务市场细分。营销管理中消费者市场的主要细分变量有地理变量、人口统计变量、心理变量和行为变量四种。通过服务市场细分，国际服务企业可以为各国消费者更好地设计服务，更加有效地进行定价、分销和产品宣传。(2)国际服务目标市场选择。有效的细分市场有五个特征，分别是可衡量性、足量性、可接近性、差异性和可执行性。(3)国际服务市场定位。国际服务企业的市场定位是要让服务产品在全球消费者心目中占有一席之地，所以文化对国际服务产品的定位影响很大。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述企业开展国际市场

21、营销活动，总是希望东道国的经济政策环境满足的要求。（分数：15.00）_正确答案：(企业开展国际市场营销活动，总是希望东道国的经济政策环境满足如下要求：(1)政策稳定。政府颁布的政策不能朝令夕改，而是要保持稳定。否则，企业无所适从，面对巨大的经营风险，会望而却步。(2)政策优惠。不少国家为了发展经济，需要吸引和利用外资，于是采取了对内、外资企业区别对待的政策，对外资企业更加优惠。发达国家的企业往往就选择这样的国家前去投资，创办企业，开展生产经营活动。(3)政策透明。政府所颁布的每一项新政策透明度高，是经过组织的、制度化的、充分的酝酿讨论，反复征求各方人士的意见形成的，或者是用民主投票的方法产生

22、的，而不是在各阶层人士均不知情的情况下暗箱操作形成的。这有助于外国投资企业对东道国市场充满信心，也减少了经营风险，提高了在该国开展国际市场营销活动的安全感。)解析：31.试述服务贸易的分类。（分数：15.00）_正确答案：(服务贸易的分类依据较多，具体可作以下分类：(1)按投入生产要素的密集度分类。根据投入生产要素的密集程度分类，服务贸易可分为知识技术密集型、劳动密集型和资本密集型。知识技术密集型服务贸易包括银行、金融、保险、法律、会计、审计、咨询等；劳动密集型服务贸易包括旅游、建筑、消费服务等；资本密集型服务贸易包括通信、空运、工程建设等。(2)按服务行业标准分类。联合国贸易和发展会议将服务分为运输、旅游、其他三个大类。其他服务又分为通信服务、建筑服务、计算机与信息服务、保险服务、金融服务、专利与特许权服务、其他商业服务、个人文化与消费服务、政府服务 9 项内容。)解析：