农村电商运营平台建设方案v2.2.ppt

1、共享经济模式助力农村电商运营,Contents,建设可运营可管理的农村电商新平台,农村电商的发展现状,典型农村电商模式探讨,共享经济模式下农村电商新思路,构建新型农村电商综合运营服务体系,农村电商国家经济战略,2015年11月 国务院就发布了关于促进农村电子商务加快发展的指导意见，提出推动农村电商发展的七大措施，包括政策扶持、鼓励创新、培养农村电商人才、完善农村物流体系、加强农村基建、营造有序的市场环境等。早前，国家也出台了多项政策推进农村电商与农村经济发展。,参考：省农村电商行动计划,参考：某地市五年农村电商工作计划,电商换市，每年3000万专项农村电商发展资金，扶持农村电商创业创新,农村电

2、商三年跨越式发展,2014,2015,2016,市场规模2000亿,买进来,卖出去,自电商上山下乡，县域经济村镇主体通过线上购买农需品，生活用品等带来的实惠促成了较大的线上购物群体和培育了用户习惯。,很大一部分村镇农民通过互联网方式销售自主生产货物，进而催生了农村电商的综合服务体系发展，使得农村电商进入飞速发展阶段。,市场规模3000亿,市场规模4000亿+,形式：淘宝开店,电商上山下乡,形式：淘宝+京东 +1号店等等,网上购物习惯养成,形式：微商， 县域电商平台等等,农村对外销售市场 规模发展加快,各大电商平台纷纷布局农村电商,农村电商平台新军突起,阿里做电商多年，笼络了数百万淘宝卖家，稳居

3、电商界老大。而京东多年构建物流体系和价值链整合，构造了竞争对手极难超越的供应链服务优势。数百万依赖淘宝、京东平台的电商小卖家，靠着烧钱挣流量，往往入不敷出，苦不堪言。农村电商不是只有阿里，京东这些传统电商一条出路。,Contents,建设可运营可管理的农村电商新平台,农村电商的发展现状,典型农村电商模式探讨,共享经济模式下农村电商新思路,构建新型农村电商综合运营服务体系,模式解读：生产方+服务商+网络分销商 关键要素：服务商，工业化流程整合货源、仓储、物流等 适用县域：适合电商基础弱、小品牌多、小网商多的区域 模式发展：中心服务商推动小电商批量发展,模式解读：农户+网商 关键要素：靠山吃山，爆

4、品路线，政府背书举县营销 适用县域：各地都可以参考，尤其是有特色产品的地域 模式发展：完善电商生态，扶持小网商走品牌化、集群化,模式解读：生产方+电商 关键要素：当地电商企业，整合货源和销售两端，政府扶持 适用县域：电商基础薄弱，品牌化低，小网商稀少的区域 模式发展：共享经济带动小网商发展,几个典型农村电商案例,模式解读：加工厂+农民网商 关键要素：农民网商，无中生有，组织当地货源自主销售 适用县域：比较适合传统产业都不突出的地域区域 模式发展：形成相对单一规模化产业,模式解读：专业市场+电子商务 关键要素：专业市场，强大的传统产业或专业市场作支撑 适用县域：适合区域具有发达的传统产业占优势的

5、地域 模式发展：市场创新，品牌差异化发展,模式解读：集散地+电子商务 关键要素：集散地优势，对供应链产生很强的支撑 适用县域：交通便利，仓储和物流发达，商品集散地区域 模式发展：共享经济带动小网商发展,几个典型农村电商案例,农村电商模式探讨,第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力 .,农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，需要政府，企业和农民的相互配合。,第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化,第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化,农村电商发展三要素,农村电商模式大的格局上基本分为三类： 1是传统电商巨头下乡主导的农村电商模式，以农村淘宝为典型； 2

6、是区域政府扶持自主发展的本地化服务商主导的农村电商模式，其服务商半官半民的性质获得政府扶持推动本地电商发展； 3是新型农村电商服务商通过农村包围城市的发展思路，贴近当地农民农产品在区域建立桥头堡，层层推进。,现有电商模式最大问题在于“头重脚轻”，如何考虑去中心化发展“柳暗花明”,Contents,建设可运营可管理的农村电商新平台,农村电商的发展现状,典型农村电商模式探讨,共享经济模式下农村电商新思路,构建新型农村电商综合运营服务体系,农村电商发展分析,O2O,C2C,线上推广 线下实体,专职推广,线上感知 线下体验,老客户,互联网+共享经济模式下的农村电商市场,大平台推广,消费者推广,潜在客户

7、,新客户,店铺,消费者,主动营销,评估评价,农村电商发展新思路,农村电商发展新思路,朋友/平台/专职人员,向朋友推荐你觉得性价比高的商品 推荐成交获得丰厚的返佣或酬金,消费者-衣食住行,线上沟通 线上订单 线上支付 线下物流 线下体验 线上分享 线上评价,农户/商户/生产方,做自己最专业的事情-线下生产 拿自己最优质的产品-线上销售,“店主”,“推客”,“消费者”,“授人以鱼”不如“授人以渔”不是保姆，而是一个与互联网接轨的工具。,Contents,建设可运营可管理的农村电商新平台,农村电商的发展现状,典型农村电商模式探讨,共享经济模式下农村电商新思路,构建新型农村电商综合运营服务体系,构建农

8、村电商市场生态系统,统一农村电商服务体系,X个村级 服务站,Y个传统 网络店铺,Z个新型 电商店铺,一个农村电子商务服务平台 一套农村电子商务创业就业服务体系,传统市场,电商市场,传统 vs 电商,市场监管及服务,政府功能,市场监管及服务,打造新型电商市场发展模式,建设农村电商综合服务体系,县域农村电商服务能力平台,统一服务体系,新建本地化农村电商共享服务平台，对口服务本地农户商户 新建农村电商政府服务平台，对口实现本地农村电商办公服务及指导 新建农村电商信息发布平台，加强对农村电商的监督和管理 新建对接外围电商平台接口，有条件纳入统一管理,政府服务农村电商,政府（县域经济电商名片，电商县域大

9、市场）,指导,监管,宣传,1.旅游宣传（机场，火车站，汽车站，高速路边，酒店等场所广告，吸引流量） 2.品牌宣传（本地特色特产，品牌化包装） 3.店铺宣传（本地评比，市场活动，优秀商铺,1.政府对农村电商监督和管理的信息发布窗口 2.政府对劣质商品和非诚信商家的惩罚公告 3.政府通过线上通报线下管理双重监管 4.实行电商的电子营业许可执照管理,1.农村电商服务办公的窗口 2.制度政策的宣传公告栏 3.政府推荐优秀商家优质商品 4.政府关于农村电商推广活动的服务窗口,Contents,建设可运营可管理的农村电商新平台,农村电商的发展现状,典型农村电商模式探讨,共享经济模式下农村电商新思路,构建新型农村电商综合运营服务体系,参考：电商应用子系统功能结构,农村电商平台建设方案,农村电商平台运营方案,制定营销策略，吸引首批入驻店铺,组建营销团队，服务团队,形成推客社群，用户社群,政府服务与监督,示例,Questions？,让每一个人都会玩电商。,