2018-1-16房精重庆演讲.pdf

1、案例项目分享者行业交流连接者地产社群推动者自古套路何其多 唯有真诚化人心自古套路何其多唯有真诚化人心多数的套路基于人性的弱点来设计贪婪、恐惧社群营销地 产地产营销的分类流量思维存量思维新客户挖掘老客户维护拓客、洗客老带新圈层营销老带新的分类三 种类型全民 营销 社群 营销老带新的分类圈层营销特点：高端化、小众化代表企业：融创、星河湾操作手法：高端会所、高尔夫球赛、马术比赛、红酒品鉴会、游轮啪啪啪等。背景大势：房子是身份的象征，房子不是用来住的，是用来攀比炫耀的。老带新的分类全民 营销特点：屌丝化、利益化代表企业 ： 先万科后碧桂园（虽然“全民营销”最早为绿城所提）操作手法：各种各样微信通宝（带

2、客通、微销宝）推荐客户有钱拿。背景大势：1、刚需为王，房子成为必需品，人人都要买房。2、移动互联网崛起，微信走红，成为唯一强势媒体。3、去中心化的传播途径，人人都有朋友圈。老带新的分类社群 营销特点：价值观、温度论代表项目：阿那亚、聚龙小镇操作手法：业主微信群、业主为主角（至少表象上）的线下活动背景大势：1、中产的崛起，改善型房子成为主流。（中产不易，房子不仅仅是房子）2、第一居所和第二居所边界趋于模糊。3、人口老龄化；4、美好生活。说 做 做 说社群营销 社群营造自我实现说什么是社群？社群：具有共同身份认同的群体释义来自百度百科 释义来自维基百科基于所居住的物理空间所形成的具有共同 身份认同

3、 的线下群体什么是地产社群？两大定律 一 点本质四 种阶段地产社群三大分类社区社群 小镇社群 城市社群地产社群分类道德共同体、文化共同体、生活共同体社会团体公社共同文化网络平台社区是什么 ?COMMUNITY邻里伙伴关系群体聚居的场所活动中心社区社群你对你所居住的社区 是否 满意？对美好社区的向往自古有之对美好社区的标准大同小异语言影响人的思维本杰明 .李 .沃尔夫桃花源记作者：陶渊明null晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树， 芳草鲜美，落英缤纷 。渔人甚异之，复前行，欲穷其林。林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通

4、人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。见渔人，乃大惊，问所从来。具答之。便要还家，设酒杀鸡作食。村中闻有此人，咸来问讯。自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋。此人一一为具言所闻，皆叹惋。余人各复延至其家，皆出酒食。停数日，辞去。此中人语云：“不足为外人道也。”既出，得其船，便扶向路，处处志之。及郡下，诣太守，说如此。太守即遣人随其往，寻向所志，遂迷，不复得路。南阳刘子骥，高尚士也，闻之，欣然规往。未果，寻病终。后遂无问津者。芳草鲜美，

5、落英缤纷 社区环境优美复行数十步，豁然开朗 楼间距宽、公共空间大阡陌交通，鸡犬相闻 人车分流、步行社区、宠物空间便要还家，设酒杀鸡作食，余人各复延至其家，皆出酒食桃花源里没有陌生黄发垂髫，并怡然自乐老人和孩子是社区的主要活动者(判断社区好坏的一个重要标准是是否对老人和孩子足够友善 )芳草鲜美，落英缤纷复行数十步，豁然开朗阡陌交通，鸡犬相闻黄发垂髫，并怡然自乐余人各复延至其家，皆出酒食便要还家，设酒杀鸡作食，价值观社群服务产品没有高低配不做楼王不刻意凸显尊贵感（平等）稳定的三角结构，以价值观为重心，达到均衡状态，社区才能够自然成长社区产品服务价值观社群社群是社区的三要素之一；社群的最终目的是社区共同治理；当社会的价值观整体趋正时，社群自然生长；当社会的价值观整体趋负时，社群靠人引导。社群、社区、社会大盘与小镇的区别在哪里？身份认同！小镇社群1、历史感；2、有（小镇）身份认同感；3、能建立社会关系。小镇社群小镇是什么？良渚文化村.奥伦达部落阿那亚