电商平台商业计划书.ppt

1、电商服务平台商业计划书,江西宜春.万载,中华牵手工程,前 言,随着经济的发展，互联网+生活是必然趋势，对拥有14亿人口的中国来讲，农副产品、生鲜电商一定是一个巨大的大市场，然而时至今日，中国农产品电商尚未呈现出一个行业标杆，以互联网思维探索中国传统行业，挖掘潜在的商业价值，是这个行业参与者的共同使命。万载生态有机农副产品电商平台是一个高品质、高起点、现代化的农副产品综合交易平台，有利于调整该区域及周边区域的农业产业结构，并带动附近区域农业产业结构的优化升级，解决农副产品销售难问题，从根本上解决增加农民收入，新鲜蔬菜从田间地头直接端上餐桌，能有效缩短采购半径，最大限度地减少中间环节，提高农副产品

2、流通效率，降低损失率，降低购销成本为目的，解决城市广大居民和单位购买农副产品需求，线上线下交易有机融合，促进低碳及互联网经济发展为己任，创建一个集众多功能为一体的商业交易平台，提供优质产品和优质服务的综合性立体架构的多元化农产品流通服务平台，将传统服务产业向现代服务业整合。随着中华牵手工程百城千村项目不断的推进深入，我们的生态有机农副产品基地也会不断的拓展，开发当地特色产品，除农副产品初级包装配送外，还将在此基础上进行精深加工，以多元化的产品充实我们的电商平台，为客户提供多样性的服务，构建健康餐桌绿色通道。充分利用现有土地精耕细作，增加就业机会、使农民增收、促进地方经济发展，普惠更多的人群。,

3、项目背景及建设,项目行业市场分析,3,项目定位及市场分析,4,项目营销策略,5,项目竞争和风险分析,6,项目投资估算与财务分析,7,结论,1,2,目录,01,Part,项目背景及建设,电商平台商业计划书,项目简介,借江西农业优势，搭建自有农产品电子商务平台，辐射周边及全国大中型城市，专供连锁超市、直营店；商务平台由政府、村级公司、网络平台运营商三方共同组建，政府主要负责政策支持和宣传、企业搭建平台、村级公司提供生态有机农副产品；在平台运营的同时，建立自有配送服务体系，组建冷链物流公司，缩短中间时间和环节，使直供直销成为可能。共同探索打造集农产品生产、收集、展示、交易、分选、加工、包装、仓储、冷

4、链物流配送、检验检测、连锁经营、电子商务、商务办公、研发、客服、信息发布、服务配套等多功能于一体的综合性农产品流通服务平台。在此基础上，不断完善平台建设，为农村产业化、规模化、品牌化发展助力，以互联网优势，缩短时间、空间距离、使产品和农业生产技术广泛运用和推广，打造全国一流农业电子商务平台，以中华牵手工程为纽带，加快新农村建设步伐，促农村产业转型。,电商平台商业计划书,项目背景及建设,电商平台商业计划书,项目背景及建设,地理位置：江西处北回归线附近，而项目所在的万载县风光旖旎，气候温和，属亚热带湿润气候，年平均气温为16，无霜期长达240多天；雨量丰沛，四季分明，年降水量1700mm；光照条件

5、良好，年平均日照时数为1600小时，霜期较短，生长期长，土壤肥沃，适宜多物种生长。,交通区位：万载县城距南昌昌北机场170公里，离长沙黄花机场178公里，距沪昆高铁、浙赣铁路宜春站和即将投入使用的宜春明月山机场20公里，距大（庆）广（州）、沪昆高速30公里；南（昌）上（栗）高速、宜（春）铜（鼓）高速途经万载，320国道和312（湘赣）、323（万芳）两条省道穿境而过；正在规划中的鄂(尔多斯)吉(安)铁路也将在境内设站。,地理、区位优势,电商平台商业计划书,项目背景及建设,万载县先后被评为国家现代农业示范区、全国粮食生产大县、国家有机产品认证示范创建县、国家有机食品生产基地、中国绿色名县、江西省

6、绿色（有机）食品加工产业基地、江西省绿色（有机）食品十强县。,健康的生活理念，呼唤绿色生态健康，农产品从农田到市场、再到餐桌的质量安全令人不安，“吃得放不放心”已经成为老百姓最关心、最直接、最切身的利益问题。 网络购物的蓬勃发展，淘宝（2011年销售额超过8000亿） 、京东的成功已经奠定了万载牵手电商平台的可行基础。 农民卖菜难、市民买菜贵，牵动着整个社会的神经，解决农产品流通问题迫在眉睫； 宜春万载养生养老项目，养老、文化旅游产业的发展，带动人气，有市场需求；,产业优势,市场优势,电商平台商业计划书,项目背景及建设,全县有机耕种面积10多万亩，野生采集面积100多万亩；38种农畜产品通过欧

7、盟、美国、日本等国有机认证；全县已建立有机食品加工企业12家，有机产业年产值达13.5亿元，已经成为名符其实的“江南有机农业第一县”； 有机农业（含畜牧、水产）产业：有机水稻、有机木姜、有机欧洲小葱、草莓、百合等，江西省著名地方畜禽品种康乐黄鸡、万载山羊、黑兔、番鸭、两头乌猪等林下有机养殖种类齐全、除满足本地畜禽、水产品需求外，还满足了部分周边市场、特别是宜春市中心城区的部分需求。有机茶叶、水果、油茶、竹笋等产业，着力推进有机农产品的综合开发。 有机林业产业：作为全国毛竹和油茶中心产区，万载全县林地面积169万亩，其中毛竹林地面积62.8万亩、占林地总面积的37.2%、毛竹活立竹量6000万根

8、，油茶林地面积9.1万亩、全县拥有各类毛竹和油茶精深加工企业15家。 有机食品加工产业：目前全县建立了12家有一定规模的有机食品加工龙头企业，年加工各类农产品近20万吨，有10多个系列160多个品种进入国际市场，产品销往欧美、日本、韩国、香港、澳门等国家和地区。2012年，万载启动了6平方公里有机(绿色)食品加工产业园项目建设，立足省级有机（绿色）食品加工产业基地平台，大力提升万载有机产业发展的承载能力。,有机产业,项目建设内容及规模,电商平台商业计划书,项目背景及建设,集“牵手电商平台+生态有机农副产品基地+冷链物流园+农副产品配送站（便利店）+手机APP（移动商务）+呼叫中心”为一体的全新

9、销售模式，让都市消费者足不出户实现购物，搭建农产品与家庭购物对接直达，配置多功能的信息系统，集信息服务、线上展示、线上交易、线下配送于一体，让新鲜蔬菜从田间地头直接端上餐桌，能有效缩短采购半径，最大限度地减少中间环节，提高农产品流通效率，降低损失率，降低购销成本为目的，解决广大居民和单位购买农副产品需求的高科技终端平台。以自建供应链、网络科技手段、权威部门质量监控方式实现农产品的“农田到餐桌”优质平价直销模式。,电商平台商业计划书,农产品信息服务项目建设,通过信息化手段，建立农产品生产、流通、销售和消费的综合性信息数据库和信息服务平台，及时准确发布各基地农副产品产销、价格信息，引导订单生产，开

10、展产销衔接，促进交易，冷链配送，网上交易和管理等全过程的服务，实现农产品供给市场和农产品消费市场直接对接，形成信息为导向的生产和流通模式。,项目背景及建设,电商平台商业计划书,建设目标,项目建设全国布局,项目背景及建设,电商平台商业计划书,电商平台的搭建：有机农副产品展示平台，交易平台、支付平台、安全平台、管理平台等电商一体化平台搭建； 农副产品生产基地：根据万载当地的气候、土质和环境特点，建立特色产业种植、养殖基地，由专业技术人员负责种植、管理、采收； 农产品流通可追溯系统：对所有农副产品全流通领域溯源管理，打造诚信经营、公平竞争、放心消费与健康发展的可持续发展模式 分销渠道的建立：“生产基

11、地冷链配送中心超市、连锁店、直营店、加盟店消费者”尽量将渠道通路短化； 冷链物流园的建立：在万载当地建立冷链物流园，园内有物流中心、配送中心、运输枢纽设施、运输组织及管理中心和物流信息中心，对生态有机农副产品基地生产的产品进行初级加工包装，冷冻、冷藏保鲜，再通过专业的冷藏保温车辆向全国各分销点输送； 各城市分公司建立：为方便各市场区域的管理和配送，在当地各网点销售成熟并具有一定规模时，将成立分公司，隶属于万载总公司，主要负责监督管控各网点、超市并对当地销售情况进行统计、市场情况的采集等 直销网点、生鲜超市的构建：在各地建立直供直销便利店、连锁、加盟生鲜超市，大型超市设立生态农副产品专柜； 全国

12、网点布局：以宜春、江西为辐射点，依托便利的交通条件，逐步将营销配送渠道拓展至上海、江浙长三角区，并向全国延伸形成全国布局。,项目背景及建设,电商平台商业计划书,建设内容,项目进度,电商平台商业计划书,项目背景及建设,2015年9月“万载有机农副产品电商平台”筹备工作正在全面展开，在2015年10月份前完成平台筹备和基地选址工作。12月份前完成冷链物流配送体系，拟定在2016年元月开始试运转； 计划2016年3月底前，在宜春建立3个配送站,5个直营店，6月前除超市直供货柜外，完成江西省直营和加盟店共20家，并完成冷链物流园的建设，从生产到配送终端实现全程智能可追溯； 2016年底完成辐射上海、浙

13、江、江苏等地的直营店、加盟店（便利店）和配送站达到150家； 2017年形成自有品牌，完成全国布局300家直营店、加盟店（便利店）和配送站； 2018年全国建立500个特色农副产品产业基地，200个冷链物流园，增加直供直销店和配送站1000家； 2020年前除完善现有供需体系，实现从生产到终端的良性循环永续发展外，逐步拓展海外市场,政策支持,电商平台商业计划书,项目背景及建设,项目符合国家“十二五”科学和技术发展规划，主旨为加强食品绿色和安全加工、农产品贮藏与物流建设，构建现代农业产业体系。国办发201018号国务院办公厅关于统筹推进新一轮菜篮子家工程建设的意见明确指示，加强产区与销区统筹发展

14、，强化产销衔接功能，建设农产品直接采购基地。支持农产品配送中心建设。 国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见【国发201540号】特别指出由发展改革委、商务部、工业和信息化部、交通运输部、农业部、海关总署、税务总局、质检总局、网信办等负责的巩固和增强我国电子商务发展领先优势，大力发展农村电商、行业电商和跨境电商，进一步扩大电子商务发展空间。电子商务与其他产业的融合不断深化，网络化生产、流通、消费更加普及，标准规范、公共服务等支撑环境基本完善。 万载县委、县政府把发展有机农业作为调整农业产业结构，促进农民增收、财政增长和改善生态环境的一条重要途径，已把有机农业列为全县六大支柱产业之一，并对

15、有机农业生产也给予了一定的补贴，加大了有机农业的扶持力度。通过优化农业投资环境、出台一系列优惠政策、创新贸易和招商方式、建立和完善农业招商项目库等措施，加大了招商引资力度。,02,Part,项目行业市场分析,电商平台商业计划书,项目全国市场分析,电商平台商业计划书,项目行业市场分析,我国每年粮食产后损失占粮食总产量的12%-15%，水果、蔬菜在采摘、运输、储存等环节上的损失率为25%-30%，每年在运送路上腐烂的果蔬达3.7万吨，而农村的流通成本占到物价的50%至70%，而进城最后一公里的费用比前面500多公里的费用还要高出150%。 国内有机食品消费也呈迅速上升趋势。由于人们对粮食、蔬菜、水

16、果及其它食品中残留农药对人体健康影响的担忧程度日益增加，消费理念也在变革，一个从生产到餐桌的革命正悄然兴起，消费者对有机食品的潜在需求起来越大。 目前在国内市场上销售的有机食品有大米、茶叶、蜂蜜、蔬菜、奶粉等几十个品种。然而，目前我国有机食品生产实际上还远远不能满足国内外市场的需求，这就要求我们充分发挥我们的优势，不断增大我国有机食品的国际市场份额，积极开拓和发展有机食品的国内市场，为消费者提供安全的有机食品做贡献。,项目区域行业分析,万载县建立了市场化经营体系：成立了“万载县有机食品行业协会”，由协会统一注册“万载”有机食品商标，对万载生产的有机产品采用连锁经营模式，形成了“龙头企业+行业协

17、会+合作社+基地农户”的市场化经营体系。 创立品牌优势，促进更大发展：通过打造万载有机品牌这一系列措施，可使万载的有机农业得到更大的发展，为今后“万载”牌有机食品走向全国，走向世界打下牢固基础。 示范推广有机生产技术，促进可持续发展：建立完善的有机生产管理体系，实现可持续发展目标。有广阔的市场前景和发展潜力。通过该项目的示范推广，对确保万载有机农业的可持续发展，有着非常积极的作用。 加快项目建设，扩大辐射功能：万载有机农业产业化发展对周边区域产生了很大影响，项目有较好的辐射功能，辐射可扩展到周边10个县市，使项目间接的受益农民数量成倍增加。,项目行业市场分析,电商平台商业计划书,03,Part

18、,项目定位及运营,电商平台商业计划书,项目定位及运营,电商平台商业计划书,项目定位,网络电商平台+智能流通服务平台+终端送货（直营店、加盟店和配送点） 集网络电商平台、生态有机农产品基地生产、采摘、分选、冷链物流园加工、包装、仓储、冷链物流配送等多功能于一体的综合性农产品流通服务平台。 允许其他商户和企业，在电商平台付费进行电子商务交易，统一进行冷链物流配送服务，入会员前会对其农副产品进行实地的考察和资格审核，确认其产品符合电商平台销售要求后方可收为会员。,盈利模式,项目定位及运营,电商平台商业计划书,会员费：通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会

19、员费，才能享受网站提供的各种服务； 交易费用：自有生产基地通过电商平台进行直供直销，销售交易收入供公司运营和盈利； 广告费：网络广告是网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。根据其在首页位置及广告类型来收费。有弹出广告、漂浮广告、 文字广告等多种表现形式可供用户选择； 竞价排名：网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。同时如同样级别的会员谁更新的快，谁的排名就更先； 增值服务：除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。 线下服务：主要包括行业展会，期刊，专业的行业

20、研讨会等； 商务合作：包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等,运营策略,电商平台：通过各种形式的推广（如展会、微博、微信、广告等）和营销手段扩大品牌知名度和认知度；以B2B和B2C 形式为主，直接销售模式和预定模式相结合； 物流（供应链）：一方面采取先进的保鲜、保质技术和设备，另一方面即时更新终端显示的产品，以避免过度仓储和缺货； 资金流：尽量采取手持信用卡支付，汇聚到同一账户，以节省资金流入环节损耗和全球资金控制调用，并避免局部和暂时性资金短缺； 信息流：建立中央控制中心，并导致先进管理系统，即时搜集和处理各类信息； 人群流：聚集产生经济价值，终端的宠大群体可供深度销售开发。,项

21、目定位与运营,电商平台商业计划书,项目行业市场分析,电商平台商业计划书,各方预期收益,04,Part,项目营销策略,电商平台商业计划书,定价机制 平价而非低价策略太便宜让消费者不放心，利润也支撑不起这个平台的运转。产品价格定在超市与周末早市之间； 保持价格领先设立价格督导岗位，网调与市调结合，每日更新，保持价格领先，以兑现平价承诺。 包装策略 按保质期的不同选择保鲜、真空等不同类型的包装；中途运送包装注重对产品的保护作用，采取“一次定做，多次使用”方式。 营销宣传 对个体消费者的宣传：主打信任（政府支持工程）安全（绿色健康）牌，次之平价，再次便利 对单位客户的宣传：主打平价，突出安全、送货上门

22、,项目营销策略,电商平台商业计划书,产品策略,显示终端、网络、手机使用同一形象和标识，三位一体集中宣传； 取得政府支持，在政府及单位相关网站做链接和宣传；取得政府支持，在电视台公共频道播出，或以公益广告形式播出；取得区政府支持，找广告商获得部分车站广告牌免费广告机会；与社区网站做链接；到目标社区宣传栏张贴宣传海报；写软文，选择针对性媒体发布；开展征文、论坛、展销等活动。,将单位与个体客户进行分类，出台相应政策。如长期供货政策、单次采购满多少或累计采购额达多少的优惠措施；大客户销售发展单位、食堂、餐馆等大客户，出台针对性销售政策；老客户销售巩固现有客户群，亦有相应政策；订单式管理销售集约运输，减

23、少仓储、人员等运营成本流失。,项目营销策略,电商平台商业计划书,广告策略,销售策略,项目推广,线上线下体验：直销直供线上电子商务平台与线下实体平台融合化； 生态农业产业基地旅游活动，参观、体验，亲子游； 参加各种农业展会推广 农业技术博览会的筹办 农户下载APP定时推送各种技术信息及产品价格和信息,项目营销策略,电商平台商业计划书,05,Part,项目竞争和风险分析,电商平台商业计划书,项目竞争和风险分析,电商平台商业计划书,竞争对手类型：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。根据货源地以及经营方式分为以下几种类型： 第三方开放性农产品网络购物平台，农产

24、品电子商务的基础服务提供商，如浙江的山山商城； 企业网站，开放线上订购平台，以企业和企业产品展示为主，同时兼具网上交易功能； 如淘宝网等知名大网站，产品包罗万象，其中有农副产品交易服务； 水产鲜货超市，可提供上门或预定服务，如M6生鲜超市； 区域性生鲜食材销售网站，如北京的“菜到家”网站，“鲜直达”等，主要直供北京市； 特点分析： 产品宣传主要是有机生鲜新鲜、安全，远离污染生态种植； 地域特点比较明显，配送区域相对局限； 服务特定人群，特色定制营养餐（如“菜到家”）； 货源不同，如天猫、顺丰的生鲜O2O主要是向第三方开放平台，而DMALL和京东到家的货源主要来自超市，其仅“跑腿”做配送； 全国

25、各种电商网络百花齐放，相对分散，没有统一的标准和监管，服务质量难以保证。,项目竞争对手分析,项目风险与对策,电商平台商业计划书,项目竞争和风险分析,项目风险： 货源：除自有的生态有机农副产品生产基地，开放第三方平台，货源品质如何保证？市场：项目运营之处，市场尚待培育，订单量不稳定，生产相对过剩，资源的浪费，成本的增加；盈利：竞争对手居多，项目运作初期到中期市场盈利不稳定；配送：直营店和配送点相对较少，配送区域相对局限，配送时间，服务品质如何保证 应对风险对策： 对自有基地和第三方卖家，制定严格的准入标准，保证平台交易商品品质； “牵手工程”养老示范园，是生态有机种植基地客户群之一，即使电商平台

26、初期订单量不稳定，也能保证种植基地基本的运营； 特色配餐服务，特约高级营养师，为养老、养生人群定制特色营养餐，拓展了市场份额，多元化的产品提高了项目盈利； 种植（养殖）基地旅游项目：该基地部分区域可向游人开放，定期举办活动，邀请客户参观、采摘、亲子游等体验活动； 整合全国的资源，初期可采用便利店合作模式，由便利店负责当地就近做最后一公里的配送； 便利店可线下销售，承接APP的订单,06,Part,项目投资估算与财务分析,电商平台商业计划书,筹备期财务需求预算（单位：万元）,电商平台商业计划书,项目投资估算与财务分析,项目投资评估与财务分析,2015.9-2015.12（单位：万元）,电商平台商

27、业计划书,项目投资估算与财务分析,成本、费用预算,2016.1-2017.1年度目标计划是： 1、电商平台4000000笔订单（平均100元/笔,年销售收入为100*4，000，000=400，000，000元) 2、300家餐饮企业（一家中型的餐饮企业的日采购金额为4786元 , 每家餐饮企业的年采购量为 4786*365=1，746，890元)/年 3、300家机关、学校（每家食堂的就餐人数平均为100个, 每人每天的需求是8元的原材料, 每天2餐, 100*8*2=1600元/日, 年采购量为 1600*365=584，000元) 4、300家直营店、配送点（销售收入估计为每月3000元

28、, ,每年为36000）， 5、养老产业基地生态有机农副产品配送35000万/年 6、生态种植基地旅游（每个基地接待游客平均100人/日，人均消费100元/人，每年为3650，000）36170.8万,收入估算,电商平台商业计划书,项目投资估算与财务分析,2016.1-2017.1年度预计损益表如下（单位：万元）：,收入预估,电商平台商业计划书,项目投资估算与财务分析,资金需求说明项目总投入需20亿元，其中各类基建、设备采购需19亿元、设备采购投资内容主要是冷链物流产业园建设和配送体系建设，前期流动资金8000-10000万元，主要是启动资金。 资金使用计划及进度第一步：投入19.1343亿元

29、建设，项目计划开始时间为2015年9月： 宜春、九江、南昌、井冈山4个采集基地建设。九江、南昌、井冈山每个采集基地分别占地40亩，建设200吨冷库1座、仓储、办公用房及附属设施。其中宜春江西省名特优产品及农副产品展示、交易、仓储与加工中心、食品研发中心占地450亩座落于宜春经济开发区，建成后将成为江西省最大的农副产品展示，外销物流中心和食品研发中心。需投资8.6528亿元，其中江西省名特优产品及农副产品展示、交易、仓储与加工中心、食品研发中心投资8亿元。 冷链物流园，规划占地220亩，该园区集冷链、仓储、检测、展示、交易、电子商务、客服、信息发布中心、配套服务于一体的综合性农产品服务中心，是一

30、个新型农产品商贸综合集散地，整合全国特色农产品优势，发挥有效资源，开展部分中高档社区的便民活动，满足社区消费家庭对绿色、安全农产品和特产的需求，提供稳定消费市场群体的供应保障和配送服务；执行产品类别标准、采集江西特色产品，为各地做好第三方物流服务项目。需投资10亿元。 本项目江西釆购配送网络主控中心，开发软件。需投资2000万元。购入120辆2吨冷藏车、25辆18吨冷藏车、20辆鲜活特种运输车。需投资2715万元。,合作需求,电商平台商业计划书,项目投资估算与财务分析,电商平台商业计划书,项目投资估算与财务分析,合作需求,第二步：投入6528万元建设，项目计划开始时间为2015年9月-2015

31、年12月：万载、新余、景德镇等采集地、转运配发中心工程建设； 第三步：投入60万元建设，项目计划开始时间为2015年9月：招募各系统人员和基地工作人员200名进行岗前培训。 第四步：投入2000万元流动资金，项目计划开始时间为2016年1月：正式营业。 投资形式以参股合作或其他方式均可。 回报/偿还计划按12万吨配送能力，年销售收入43.2亿元（含税价），年均净利润3126.5万元，投资回收期4.42年。资金偿还来源于经营利润和资产折旧费。,07,Part,结 论,电商平台商业计划书,结 论,电商平台商业计划书,结论,谢谢观赏,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION.,中华牵手工程,电商平台商业计划书,2015.7,