网红电商.ppt

1、网红电商,1 网红经济：社交自媒体开启新一轮商业红利,网红时代,网红1.0:话题时代,网红2.0:电商时代 微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店,宽频时代的网络红人,芙蓉姐姐,文字时代的网络红人,图文时代的网络红人,安妮宝贝,Papi酱,思聪新女友雪梨是一名淘宝网红，大三开始开淘宝店卖服装 ，目前年销量过亿，二、三线网红月利润几十万，,张大奕： 吾欢喜的衣橱,她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话,网红代言,久游制造了一场史上最出位的游戏发布会

2、网红代言法则：不怕骂，只怕不红,我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子,Papi 酱,2016年3月，真格基金、罗辑思维、光源资本和 星图资本分别投资500万、500万、100万和100万,占股分别为5%、5%、1%和1%,papi酱团队持股88%，papi酱获得共计1200万融资,2016年3月27日，在离中央电视台新址2.8公里的北京丽思卡尔顿酒店，papi酱广告招标沟通会正在进行。仅100个席位，沟通会席位标价8000元，按此计算，单单这场沟通会，就价值80万人民币,关于此次拍卖的具体内容，包括papi酱视频贴片广告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。 企业负责讲出你愿望和出钱;

3、 由罗辑思维负责出主意并全程运营以及发布消息; 最后由papi酱负责掌握最后如何发布这条广告的决定权。被誉为“新媒体史上第一拍”的Papi酱广告拍卖会举行，拍卖价格从100万元直接跳价到1000万元，最终经过26次竞价，该条广告以2200万元的价格被天猫卖家丽人丽妆最终拍下。,1.1 网红经济：社交电商的新突破方向,“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。 他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。 因此，“网络红人”的产生不是

4、自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果 。 微博网红 社交网络 淘宝红人,1.2 网红产业链与社交平台的孵化模式,粉丝经济是“慢灌”营销，网红经济是“精灌”营销。 网红产业链 社交平台 网红经济公司 供应链生产商或平台 各平台培养网红的优劣势 兴趣及运动旅游社交网站 科普类社交网站 视频直播类网站,1.3 网红定位：通向网红经济变现之路,兴趣 特长 行业 平台 影响力 商业模式,1.4 如涵电商：网红时代的电商启示录,如涵电商以孵化网红著称，“网红+社群+电商”的商业模式支撑着它的估值。 红人培训 销售与分工 柔性供应链体系 品牌化

5、经营 数据化策略,2 网红电商：粉丝效应下的网红模式运营变现,2.1 网红电商：概念、诞生与类型划分,网红电商基本操作模式是网红在微博等社交平台聚集粉丝，待粉丝群体达到一定规模之后向其分享一些产品信息与购买链接，将粉丝引流到淘宝店铺，通过商品交易实现流量变现。 网红是伴随移动端的产生与发展实现大爆发的。 网红一般分为：微博网红、视频网红、直播网红,2.2 社交商业：自媒体时代的网红电商,网红电商：或将催生新一代消费品品牌 网红经济公司：成功难度较大 社交商业基础能力赋能商：有可能产生新巨头,2.3 社交运营：利用社交网红聚拢流量,颜值与个性 内容输出能力与互动能力 粉丝基础 配合参与度 首先，

6、快速集聚粉丝，抢占流量入口；其次，成立设计团队，构建供应链系统，从产品与供应链两方面为网红店铺提供支持。,2.4 谨防风险：避免网红资源大量流失,在网红电商中，网红带来粉丝流量 网红电商的发展空间有限 市场竞争的压力,3 网红店铺：淘宝商家如何拥抱网红电商时代,3.1 淘宝达人：淘宝生态下的网红店铺,什么是淘宝达人 达人可以为店铺带来哪些好处 商家如何与达人合作,3.2 从供应链和零售看网红店铺的崛起,网红买手制模式提升了供应链效率 网红销售模式有望成为品牌商吸引客流的新渠道 社交电商平台有望取代中心电商平台,3.3 品牌与动销：网红电商的运营逻辑,如何让一个网红成长起来 定位 提升影响力 要与电商紧密合作 品牌化和销量：不同诉求下的网红逻辑 品牌与零售分离 拉动销售,3.4 引流变现：网红社群的构建与运营,共同的兴趣爱好 产品 目标 载体工具 参与感 意见领袖,