1、 第 1 页 共 3 页 出差报告 报 告 人 X X X 报告日期 2017-XX-XX 同行人员 X X X 出差时间 2017年 X月 X日 -2017年 X月 X日，共计（ ）天 出差地域 X X 一、 出差目的及达成情况 NO 出差预定目标 实际达成 仍需解决问题 1 2 二、 出差问题（出差发现问题和遗留问题）落实情况： 1问题分类 2问题简单描述 3原因分析 4解决方案 （包括计划） 责任部门 /责任人 是否需问题管理？ 三、市场机会信息 /竞争对手资料： （技术规划部、市场技术部关注） 1.与客户沟通过程中了解的客户的需求信息和潜在的发展动态等（ 1.2.3） 2.客户反馈的竞
2、争对手和行业的重要信息（ 1.2.3） 3.出差过程中接触主要客户的具体联系方式。 四、出差详情： 1、不需要对每一天的行程作陈述，主要总结出问题及其他有价值的技术和市场信息。 2、跟客户进行会谈内容在附件 1会谈纪要中体现即可，不需在此处详细说明。可在此处说明 XX日跟 XXX等进行会谈，详见会谈纪要。 3、如果出差发现和解决问题，按下面的提 纲写： 问题 1： XXXX （问题须用蓝字表示） 第 2 页 共 3 页 原因分析： XXXXX 解决办法：（包括当时在现场的应急措施以及后续计划采取的技术措施） 五、备查附件 1. 其它附件： 例如用户处的双方签订的会谈纪要，客户提供的技术、商务资料等 第 3 页 共 3 页 附件： 1 会谈纪要 时 间 ： 地 点 ： 与会人员 ： 记录整理 ： 甲方代表： 乙方代表： 日 期： 日 期：
