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三四线城市房地产项目拓客活动方案.doc

1、 【 XX项目 】下乡宣传拓客方案 一、活动目的: 提高公司知名度,释放二期 E区认筹信息以及一期 A区剩余产品涨价信息,提高项目到访量,促进 A区销售 E区认筹。 二、活动时间: 暂定 7天( 8月 28日 -9月 3日 ) 三、下乡宣传拓客目标: 80组有效信息客户 ,目标认筹量 8张 (最好是在家庭有话语权的客户) 四、活动流程: 售楼部留守 4名人员,其他人员共同下乡拓客。 拓客先以人口数较多或大集的乡镇开始,先统计所有沿街门市客户,诼步开 展各乡镇、学校、政府、医院 等 。 向目标乡镇出发到达乡镇后 ,在人口较多的区域散发 DM单页、扇子,名片,逐一对乡镇各商户拜访推介,并做好意向客

2、户记录。 每天活动结束后回到售楼部将客户资源进行整理,并将当天工作讨论、总结。 五、 活动所需物料 DM单页 /礼品 DM单页作为项目宣传物料,有下乡人员派发 项目活动 10000份,作为活动前后下乡 物料 下乡前一天准备 下乡工作人员安排 下乡工作人员集中培训,了解下乡宣传目的与工作内容 置业顾问的执行力是宣传活动中最重要的因素,一切以项目的宣传为主。并现场详细解说楼盘信息并做好信息记录 下乡前一天准备 工作人员必备 物料 客户登记表与笔、名片、工作牌、环保手提袋、 DM单页 置业顾问下乡前一天备齐自己所需物料,方便现场解说并做好销售准备 下乡前一天准备 六、 活动安排 时 间 地 点 人

3、员 备 注 2017.08.28 赵村、孔集 葛歌 、 李萍萍 、 刘博 2017.08.29 柳河 吴炜炜 、 胡艳芳 、 王茹 2017.08.30 逻岗 、 石桥 刘博 、 王凯萍 、 葛歌 2017.08.31 阳驿、 刘楼 李萍萍 、 吴炜炜 、 胡艳芳 2017.09.01 张弓、黄岗 王茹 、 王凯 萍 、 葛歌 2017.09.02 华堡 、楚庄 刘博 、 李萍萍 、 吴炜炜 2017.09.03 程楼 、 乔楼 王凯萍 、 王茹 、 胡艳芳 注: 1、以上人员安排,非特殊情况不允许调整,若遇特殊情况(病假、有客户 到访等),经批准后需自行调整代岗人员; 2、以上时间安排,若遇特殊情况(天气因素、案场另有安排等),将另行调整, 具体以调整后为准; 3、以上路线安排最终根据实际宣传进度据实调整。 七、相关费用 餐 补:外出人员每天午餐补助 80元; 成交奖励 (含认筹) :所获取拓客 信息若在一周内成交,给予 100元 /套(张) 现金奖励; 车辆补助 : 100元 /天 ; 费用预计: 1260元(此费用不含活动物料费用) 附一:下乡宣传工作日志 附二:宁陵县地图 下乡宣传工作日志 日 期 参与人员 计划路线 实际路线 获取信息量 意向客户 工作总结 备 注 XX项目 销售部 2017年 8月 24日

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