商管中心招商激励方案.doc

1、 1 商管中心招商激励方案 为了推进公司招商业务板块市场化进程，充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，鼓励招商人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，以更好的完成招商任务，拟定本租赁提成方案（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配）。经参考同业多家企业招商提成分配制度，结合我司实际情况，制订招商提成方案如下。 一、 业绩提成奖励类型及标准 业绩提成奖励 类型为 租金类租赁 奖励 ，即 入驻客商 以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。 按招商职责分工，招商 提成 的分为招商 人员 提成和 招商 公共提成 ， 计算方式方别如下（详见下表） 。 商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与

2、招商一线工作，其中分管领导及部长依照部门 招商年度任务目标完成情况计提 奖励， 招商 经理 按月度任务目标完成情况计提奖励 。 (一 ) 招商 个体 提成 奖励 招商 个体 （ 招商主管、 招商专员）提成按照其个人月度业绩计提提成奖励，计算如下： 招商 个体 提成 =月平均租金租赁面积 提成点 工作深度评估系数。 业绩提成按照 招募企业入驻 面积 大小 及租金水平两个指标 进行 四级 四档的划分。即按照招商的面积划分为 一级（ 0500 ） 、 二级（ 501-1000 ） 、 三级（ 1001-2000 ） 、 四级（ 2001 ） 以上 四 个 级别 。 按照每平米月均租金划分为 A2 档

3、 (50-59.9 元 / /月 )、 B 档（ 60-64.9 元 / /月 ） 、 C 档（ 65-69.9元 / /月 ） 、 D（ 70元 / /月以上 ） 。 1. 绩提成标准 招商 人员 洽谈的 企业 品牌最终划归为本方案中四档的哪个级别由招商经理审核，主管领导确定。 入驻企业 级别的划分要综合考虑 企业 对项目的影响及公司成本支出等多种因素 ，详见 招商租金类 业绩提成标准表 。 级别 档次 A50-59.9 元 / /月 B 60-64.9 元 / /月 C 65-69.9 元 / /月 D 70 元 / /月 以上 一 0-500 4.5% 5.5% 6.5% 7.5% 二

4、501-1000 5% 6% 7% 8% 三 1001-2000 5.5% 6.5% 7.5% 8.5% 四 2001 以上 6% 7% 8% 9% 2. 工作深度系数 招商工作整个的过程比较长，特别是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作深度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详见工作深度界定表 。 工作深度界定 表 序 客户 来源 谈判过程 合 同签订过程 工作深度系数 1. 主动、独立联络客户资源， 全程独立自主谈判 在合同条款上公司未作出重大让步及改动，能够按照公司要求独立完成制式合同签订（合同条款未能按照制式合同签定，作了 2条以上的修改，系数

5、减少 0.03） 1.0（ 0.97） 2. 全程参与谈判， 专员 在谈判工作中起到主导作用，直接上级领导参与帮助谈判 2 次 0.9（ 0.87） 3. 全程参与谈判，由直接上级领导参与帮助谈判3 次 ， 专员 在谈判工作中起到重要作用 0.8（ 0.77） 4. 全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判 3 次以上， 专员 在谈判工作 中起到一定的辅助作用， 0.7（ 0.67） 5. 全程参与谈判，由直接上级领导主导谈判，间接上级领导帮助谈判， 专员 在谈判工作中起到一定的辅助作用。 0.6（ 0.57） 3 3. 招商人员提成计算案例 如招商专员 A 本月完成企业招募入驻 2 家，租赁面积

6、分别为 400 与 1200 ，其中 400 的为自主谈判，平均租金为 65元 / /月，对标准合同有附加条件调整； 1200 的入驻客户为上级领导转介绍客户， 平均租金为 55元 / /月， 跟进时领导提供了多项帮助，本月 招商专员 A 的业绩提成计算方法如下。 400 物业提成 =65 元 / /月 300 6.5%（对应提成点） 0.97（对应工作深度评估系数） =1229.5元 1200 物业提成 =55 元 / /月 1200 5.5%（对应提成点） 0.3（对应工作深度评估系数） =1089元 招商人员 A本月招商提成 =1229.5 元 +1089元 (二 ) 招商 团体 提成

7、奖励 招商公共提成按当月招商小组总业绩的 7%计提奖励，提成发放对象为招商组 5%、企划组 0.8%、政策组 0.6%、策划0.6%。 例：本月招商小组共完成多笔招募入驻任务，月度业绩合计为 240000元 （即：物业去化面积约 4000 ） ，招商公共提成计算方式如下 。 月度总业绩 职能组别 提成比 奖励金额 备注 240000 元 （约 4000 ） 招商组 5% 12000 元 该部分其中招商 经理计提30%， 招商副经理计提20%，剩余部分 平均分配 给其他招商组员 6. 公司或上级领导安排 客户资源 全程独立自主谈判 0.5（ 0.47） 7. 全程参与谈判，在谈判中起到重要作用

8、，主管领导帮助谈判 2 次 0.4（ 0.37） 8. 全程参与谈判，在谈判中起到一定的辅助或配合作用主管领导帮助谈判 3 次以上 0.3（ 0.27） 4 企划组 0.8% 1920 元 按 组员 人数平 均分配 政策组 0.6% 1440 元 按 组员 人数平均分配 策划组 0.6% 1440 元 按 组员 人数平均分配 注：项目如未完成当月整体任务目标，则当月 团体提成奖励 取消发放 (三 ) 领导小组 完成任务奖励 领导小组提成依照部门年度招商任务目标完成情况计提奖励，计提范围为年度总业绩的 3-5%，计提 奖励后其中 60%分配给部门分管领导，奖励的 40%分配给部长。 例：本年招商

9、小组共完成多笔招募入驻任务，假设年度任务目标 50000为 100%完成为前提【 公式： 50000 *60元/ /月（出租均价） =3000000 元】 ，招商领导小组提成计算方式如下： 档 次 拟定年度 目标 任务 完成情况 职能组别 提成 百分比 奖励 金额 一 小于 5 万 （ 小于 300 万元） 分管领导 0 不计发 部长 不计发 二 5-6 万 （ 300-360 万元 ， 区间 系数 ： 1.2） 分管领导 3% 54000 部长 36000 二 6-7.5 万 （ 360-450 万元 ， 区间系数： 1.5） 分管领导 4% 72000 部长 48000 三 7.5-9 万

10、 （ 450-540 万元 ， 区间系数： 1.8） 分管领导 4.5% 81000 部长 54000 四 大于 9 万 （ 540 万元 以上 ， 区间系数大于 1.8） 分管领导 5% 90000 部长 60000 注：年度任务目标完成情况以招商去化面积为考核单位 （ 各项目定价及相关招商政策不一，所以考不以租金为考核单位 ） 5 例 ：本年度完成 50000 的任务目标， 领导小组总计 提成 为 50000 *出租均价（预估 60元 / /月） *提成 百分 比 （ 3%）=90000 元 ，其中分管领导奖励金比例为 60%，即为 54000 元，部长奖励比例为 40%，即为 36000

11、元。 二、 说明 (一 ) 提成 的分配对象 、 指跟进、促进 该 物业 租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人 积极性与自身能力的标准 ； 、 招商经理 不 直接 参与 物业招商洽谈工作， 负责协助招商人员促进客户 洽谈至签定合同， 不列入 招商 个体 的 提成制 度进行分配， 如出现一宗交易多人跟进 时 ，则由招商部 进行 合理 分配。 (二 ) 提成 的发放 1. 提成 的发放准则 招商 人员 成功洽谈招商物业客户入驻 ， 并与 客户签定 相关 租赁合同 并 已缴 装修费 、 首期租金 等相关费用 ，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。 2. 提成 的 发放时间 每月 提成 以当月最后一日为截止日期 ， 在未 违反招商部规章制度的前提下， 将于下月 10号 左右 连同工资一起 发放。