房地产乡镇推广方案.doc

1、 乡镇营销推广活动 策略方案 一、活动目的 为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘 温江 各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。 乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期 项 市场 、 培育 目推广销售 都有着不可替代的作用。 二、 温江乡镇 市场 分析 随着 温江 经济的不断发展腾飞，近年来 温江 各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇 农业、 产业经济等支柱的经济发展初具规模，在 四川 乃 至全国知名度很高，并有相当市场占有率。 随乡镇经济的发展，人们生活水平不断

2、提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。 所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。 三 、营销推广方案 在走访了温江各个乡镇后 ， 根据项目本身特点和 温江 各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案： 商店免费店招 悬挂横幅 宣传包装车 集会日 宣传 推广活动 大篷车巡演 联合政府

3、搞宣传、义诊等公益活动 环保袋 赠送活动 1、商店免费店招 方案内容简介： 在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。 可行性分析： 优势 ：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式 以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在 温江 亦有。 A 较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息传达给群众。 B 乡镇群众比较势力，贪小便宜，

4、免费的东西容易让人们接受。 C 后期维护成本较少。 劣势 ： A 大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。 B 由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。 C 洽谈成本较大，需投入较大人力物力。 成本分析预测： 洽谈成本、设计制作成本、材料制作成 本、店招更换、上牌成本， 其他成本 效果评估 ： 由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。 2、悬挂横幅 方案内容简介： 在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。 可行性

5、分析： 优势 ：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。 劣势 ： A 政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。 B 横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。 C 放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。 成本分析预测： 政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。 效果评估： 宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内起到一定的宣传效果。 3、项目宣传包装车 方案内容简介： 选定一辆车（类似 50 铃），外立面模型较明显突出，便于对外立面大范围包装。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，可适量插播

6、国家或地方政策新闻、转播广播电台，或者播放音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。 可行性分析： 优势 ：宣传车是 一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。 劣势 ：宣传车成本较大，配置要求较高，花销较大。要求司机对当地道路、地形等有相当了解。宣传效果只能是一次性的。 成本分析预测： 宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传成本（人力、燃油、车身损耗等） 效果评估 宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。但即时反馈信息有限。

7、且是一次性的宣传，难以实习广告重复记忆 效果。需做多次重复宣传。 4、集会日 宣传 推广活动 方案内容简介： 在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。 可行性分析： 优势 ：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。 劣势 ： A 宣传场所不固定，广度不够，只能针对部分赶集的人。 B 由于天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。 C 礼品赠送成本花销较大。 D 活 动道具移动搬迁会带来一定的麻烦。 成本分

8、析预测： 场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。 效果评估 在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。 5、 大篷车巡演 。 方案内容简介： 利用大篷车，到各个乡镇巡演， 在指定场所指定地点指定时间举行大型的表演活动。在活动开始前简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询。 可行性分析： 在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对文艺表演 等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。 优势 ：场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众

9、。口碑宣传效果较好。 劣势 ：活动前要求对广泛宣传到位，对安全条件要求大，组织难度系数大，要求能对现场进行有效控制，花费大较大，对场地选择有一定要求。 成本分析预测： 对专业艺术团队的联络和活动费用， 大篷车租赁（购买） 成本，场地租借成本，活动道具，工作人员安置等成本。 效果评估 本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对 项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。不足之处是组织难度较高，活动成本较大。 6、联合政府搞宣传、义诊等公益活动 方案内容简介： 联合政府举行旨在为民服务的诸如政策宣传、专家义诊、扶贫助困等公益

10、活动，以项目主办、冠名、协办等方式参与宣传。可在活动前做短暂项目推介活动、悬挂横幅等。 可行性分析： 优势 ：较易得到群众的人口和支持，对树立项目品牌和形象非常有利。口碑宣传效应明显。 劣势 ：需要一定成本，受自然条件影响较大，对相关单位的联络难度较大。 成本分析预测： 政府沟通，相关协助单位的联系活动成本，场地租借，活 动参与人员安置成本。 效果评估： 公益性活动能得到广大群众的喜爱和欢迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新闻媒介对活动进行免费跟踪报告，将能起到更大的效果。较易树立项目品牌形象。 7、 环保袋 赠送活动 方案内容简介： 订做一批印制有本项目宣传内容的 环保袋 ，在部分乡

11、镇有针对性的进行免费赠送和发放。 可行性分析： 免费环保袋的发放，能有效吸引乡镇人群前来领取，在他们利用环保袋 的同时，宣传项目。 优势 ： 引发乡镇人群的热情，且 购物袋 能随着人的流动而流动，能吸引周边很多受众的注意，广告效果较明显。宣传效果有一定 长期性。 劣势 ：受 环保袋 本身条件影响，宣传信息有限，人们通过此渠道了解到的产品信息较少。 成本分析预测： 环保袋 制作、订做、发放成本。 效果评估 能有效吸引乡镇人群的关注 ， 但 广告载体能传达给人们的信息有限。 四、 总结分析 综上所述，以上活动方案在不同的场合针对不同的受众客体，各有所长，各能起到不同的广告宣传效果。若能综合运用，同时选用其中 2-3 种营销方案，从多方位进行立体宣传，方能发挥最大功效。 以上方案为初步意见， 后续还需落实各推广活动细节 。