房地产活动地推执行方案.ppt

1、渠道执行,PART 1,7.10,12月30日,8.31,时间节点,优秀代理商年会,7.15,9.01,8.27-30,9.19-21,项目说明会现场进行开盘活动邀约,7.30,中秋活动暨开盘仪式,9.22,9.23,12.10,12.17,12.26-12.28,8.31布置场地,持续针对域内外代理商进行沟通和服务,8.27-30二次邀约，确定到访人数,8.03-25,8.15-25首次次邀约，告知产品说明会时间地点,7.30-8.25持续小批次邀约代理商，到访项目学习参观,7.10-7.15确定旅居项目合作方，完成佣金政策对接与合同签订,7.15确定项目佣金政策与代理合同,7.16,7.1

2、6-8.31持续进行项目代理合同签订，市场小蜜蜂及渠道推广阶段,9.01-9.23持续进行XX项目代理合同签订以及已有代理商维护,9.22布置场地,9.19-21二次邀约，确定到访人数,12.29,12.29布置场地，最后彩排,12.26-28二次邀约，确定到访人数,12.17开始进行请柬制作发送以及电话邀约,12.10开始进行代理商业绩统计，甄选出主力代理商，完成年会名单,持续进行项目代理合同签订以及已有代理商维护,10月-11月针对主力代理商及意向资源客户进行同城或异地推介,渠道部阶段性工作排期轴线,已经完成 部分持续进行,渠道部任务分解及考核标准,渠道部销售任务比为项目整体任务的XX%作

3、为即定标准；均价00元/平米，平均面积XX每套，拟定分解任务如下：,轴线内重点工作投射期,确定项目执行佣金政策（7.20日前）,确定渠道经理提成标准、考核机制和外拓相关补助机制（7.20日前）,确定项目培训PPT和进行渠道经理培训（7.15日前）,进行XX区内市场渠道的外出拓展（7.23日至8.06日）,针对性的进行异地区域渠道拓展（7.06日至8.19日）,确定项目区域产品说明会日期并进行电话和商务卡邀约（8.20日至8.31）,针对性进入集中签约和持续拓展维系期（9.01至12月）,确定项目外出拓展的硬件物料单页、楼书及养生社区手册（7.23日前）,已经完成 部分持续进行,我公司以XXX为

4、重点城市市场渠道动作,XX分公司3个项目； XX区域4个项目； XX区域5个项目； XX地区2个项目； XX地区2个项目； XX渠道部导客配合； ,我公司以XXX为重点城市市场渠道动作,可实现客户输送项目资源：,客户输送执行方式：,公司案场设置本案展板、展架； 针对本案在其他案场设置讲解； 其他项目投资产品客户资源利用； 其他项目自媒体辅助推送信息； 其他项目渠道公司资源利用； 渠道部XX区域拓展；,推广执行,PART 2,7.01,11月30日,8.30,重要节点,封顶仪式,7.15,大型活动,案场活动执行,本地推广、派单执行；持续电访、call客（政府、意向或权威性客户）,渠道执行,一、整

5、体推广轴线,9.01,8.03,9.09,产品说明会,中秋活动,9.29-10.1,预售许可证,9.16,9.23,10.14,10.21,10.28,10.7,9.01产品说明（分销商）大会,持续针对域内外代理商进行沟通和服务,9.23中秋节药膳月饼DIY活动暖场,11.30项目封顶仪式，书法家现场写对联暖场,9.09暑伏养生冬病夏治活动暖场,十一期间（9月30日）暖场活动中老年联欢晚会（才艺展演）,9.16手望闻问切国医体检活动暖场,10.14药食同源养生于“市”活动暖场,10.21保健养生自诊自疗活动暖场,10.28老带新温泉体验活动暖场,10.07胶东花馍活动暖场,已经完成 部分持续进

6、行,7.16,重要节点,8.15,地推执行,案场执行,渠道动作,二、第二阶段推广轴线,持续针对域内外代理商进行沟通和服务，完善代理商签约文件,应用小蜜蜂、大屏车、出租车开始项目信息释放。,针对项目说辞进行第二轮熟悉演练，完善所有案场应用表格，完善客户登记,7.30,活动主题：活动时间：8.058.15活动地点：针对人群：；活动目的：通过巡展和XX出租车广告在旅游港口的释放，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度；同时在售楼处开放前期，蓄积客户； 活动形式：以小蜜蜂、出租车、大屏车地推展览的形式，将企业实力、服务文化及以项目卖点进行强势传播。,XXXX品牌巡展活动：,8.03,11月

7、30日,8.30,重要节点,封顶仪式,大型活动,案场活动执行,9.23中秋节药膳月饼DIY活动暖场,11.30项目封顶仪式，书法家现场写对联暖场,持续电访、call客（政府、意向或权威性客户）,渠道动作,三、第三阶段推广轴线,9.01,9.09,产品说明会,中秋活动,9.29-10.1,预售许可证,9.16,9.23,10.14,10.21,10.28,10.7,9.01产品说明（分销商）大会,持续针对域内外代理商进行沟通和服务,9.09暑伏养生冬病夏治活动暖场,十一期间（9月30日）暖场活动中老年联欢晚会（才艺展演）,9.16望闻问切国医体检活动暖场,10.14药食同源养生于“市”活动暖场,

8、10.21保健养生自诊自疗活动暖场,10.28老带新温泉体验活动暖场,10.07胶东花馍活动暖场,活动主题：产品说明会活动时间：9.01活动地点：待定 活动内容：邀请公司领导解密项目独有的养生养老运营模式，为前期的大型活动，通过规划、运营、服务、项目产品四方面的解读，对渠道商和客户进行再一次洗脑，很大程度上坚定代理商和客户的信心。 活动形式：产品说明会、大客户签约、渠道签约 受邀人群：意向客户、渠道客户等,活动主题：暑伏养生 冬病夏治活动时间：9.09针对客群：外拓客户为主活动地点：案场活动目的：提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。最大程

9、度争取成交。活动形式：通过XXX资源的嫁接和利用，针对外埠市场到来客户进行以“冬病夏治”为主题的养生讲座。并且提供适当的养生茶（或其他相关礼品）送给到场客户。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。,活动主题：望闻问切 国医体检活动时间：9.16针对客群：外拓客户活动地点：案场活动目的：提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。最大程度争取成交。活动形式：通过XXX资源的嫁接和利用，针对外埠市场到来客户进行以“望闻问切”为主的体检。并且提供适当的养生茶（或其他相关礼品）送给到场客户。除项目讲解之外，现场进行养老与投

10、资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。,活动主题：耀世呈现 心境而成（药膳月饼）活动时间：9.23针对客群：本地客户为主，外拓客户随机参加活动地点：案场活动目的：强化客户对项目认知，借助药膳月饼提升饮食养生概念。活动形式：通过XXX资源的嫁接和利用，针对老年人吃月饼担心高脂高糖的心理，开发“药膳保健月饼”并且现场制作、暖场节目、抽奖，营造案场良好氛围，配合认筹。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。,活动主题：欢度国庆 乐满夕阳活动时间：9.30针对客群：本地客户、拦截旅游客户活动地点：案场活动目的：提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目宣传，扩展在X

11、X当地“养老地产真品牌”的知名度。 活动形式：组织以往客户和到场客户进行才艺展演，活动以发起其自发组织为主。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。 受邀人群：已认筹客户、意向客户,活动主题：好吃好看 XX花馍活动时间：10.07针对客群：本地客户为主、外拓客户随机参加活动地点：案场活动目的：通过到场客户现场体会XX花馍的花式、制作和品尝的活动，提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。 活动形式：打包给花馍工艺人，让其到达现场开展活动，请一位师傅作为指导，指导到场客户制作自己喜欢的图案，并可以带走一份。除项目讲解

12、之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。,活动主题：药食同源 养生于“市”活动时间：10.14针对客群：外拓客户活动地点：案场活动目的：提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。最大程度争取成交。活动形式：通过XXX资源的嫁接和利用，针对外埠市场到来客户进行以“菜市场里的养生秘笈”为主题的养生讲座，针对不同的症候推荐不同的水果或者蔬菜养生技法。并且提供适当的养生茶（或其他相关礼品）送给到场客户。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。,活动主题：保健养生 自诊自疗活动时间：10.21针对客群：外

13、拓客户、本地客户活动地点：案场活动目的：通过到场客户现场活动，提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。 活动形式：通过XXX资源的嫁接和利用，针对外埠市场到来客户进行以“自我诊疗”为主题的养生讲座以及实际操作，告诉大家不同病症的发病先兆以及对应办法，并且教授大家常规的穴位按摩保健方法，提供适当的养生茶（或其他相关礼品）送给到场客户。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体验。,活动主题：业主福利 老友开心活动时间：10.28针对客群：外拓客户、老客户（视本、外地成交客户量执行）活动地点：案场+XX温泉活动目的：提高老

14、带新转化率，进行项目实力、影响力的宣传，扩展在XX当地的知名度。 活动形式：通过对成交客户的集中资源清洗，争取其带新客户到场，现场体会免费温泉待遇。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解。或者对外地客户采取邮寄礼品的方式进行回馈，争取老带新。,线下布局地推执行,活动目的目前，XXXX项目距离以往预计的面市时间已经近在咫尺，如果按照8月底取得预售许可证，并且正式销售的时间节点倒推，项目目前已经具备提前市场预热的条件。加之目前项目在片区市场知名度、认可度有限以及自然到访量不足的客观现实，我们也需要提前在市场上发出声音，从而达到释放项目信息、前期市场预热、前期客户预留的目的。同时，也可以起到拔高项

15、目形象，有利于合作代理商展业的良好效果。综上，为保证在项目正式开放销售时有充足的意向客户储备，同时能最大程度上引导目标客群到访并实现最终销售。,线下布局地推执行,达成目标,扩大项目知名度、认可度、美誉度；,坚定合作代理商、意向客户的信心；,最大程度扩大项目意向客户基数；,开盘前有充足的意向客户储备；,线下布局地推执行,项目及成本预算一览表,线下布局地推执行,执行细则 1、人员定向单页派送（小蜜蜂） 人员定向单页派送地点初步定在XX火（汽）车站、XX区域、XX区域，因为本区域内到访游客以及外来人口较为集中，随着近年来市场形势的好转，其中很大一部分人有购房的意愿，而附近的价格又超出其承受能力，所以

16、建议在本区域通过派单、扫楼的地推形式开展拓销工作。人员配备方面初步预计为每天每个区域5人，合计每天15人，初步预计工作开展时间为8月1日-30日（1个月）。并以建立专门的派单微信工作群，实时位置、图片监控的方式监督工作。,线下布局地推执行,执行细则 2、 LED大屏车路线巡展LED大屏车的巡展路线初步预定为XX海边公园（XX公园、XX公园、XX公园）沿线和XX区。时值暑假期间，XX的外来游客数量激增，海边公园（XX公园、XX公园、XX公园）沿线更是人流如织，但上述区域内管控严格，不允许发放单页，故而建议投放LED大屏车配合项目宣传片或者图片，进行项目信息的释放，随车可以跟随项目销售人员，以便实

17、时统计意向客户资料。XX区目前的市场形势火爆，但是可售房源不多并且价格较高，在这种情况下我方项目无论在进程和价格上都具备一定的优势，投入LED大屏车在XX区进行巡展，可以在某种程度上争取和拦截客户，从而实现我方项目的客群导入。,线下布局地推执行,执行细则 2、 LED大屏车路线巡展初步预计海边公园沿线每天投入LED大屏车4辆，XX区以及其周边每天投入3辆，合计每天投入7辆，初步预计工作开展时间为8月1日-30日（1个月）。并以建立专门的大屏车巡展微信工作群，实时位置、图片监控的方式监督工作。,线下布局地推执行,执行细则 3、网约车、私家车车贴以XX城区和XX区为主，招募网约车和私家车主，以有偿

18、车贴的方式使项目广告出街。初步预计招募车辆100辆，每辆车车贴费用100元（一次性投入），每月每辆车支付广告费用300元（月末支付），如果车辆车贴广告不足一个月，则不予奖励，暂定以一个月为期限。,线下布局地推执行,执行细则 4、出租车带客奖励通过官方渠道，提供在XX旅游的客户真实姓名、电话，推荐人带领客户到访售楼部，工作人员核实接待。客户到访后奖励0元 /次；成交后奖励000元/套。要求客户到访售楼部，接受正常接待并停留30分钟以上。,线下布局地推执行,执行细则 5、广告购物袋发放 考虑到XX海边公园沿线管控严格，无法派单的现状，建议制作一批印有项目信息的购物袋（无纺布袋或者普通塑料袋），其有如下优点： 价格低廉，有一定几率重复使用； 实用性强，接受者抗性小； 可以很轻易的嫁接沿线商户资源，利用对其免费提供购物袋，达到让他们义务替项目发广告的目的。,线下布局地推执行,执行细则 5、广告购物袋发放 初步预计首次发展商户100家，按照每家提供广告袋200个预算，须定制广告马夹袋20000个，可选择无纺布袋，单价0.5元左右，合计10000元；另外可选择普通塑料袋，以平均0.10每个预估，费用为2000元。,物料支持,PART 3,物料需求时间表,