苏州佛教文化产业园详细策划方案.doc

1、苏州佛道文化休闲养生产业园 可行性 方案 目 录 第一部分 : 项目定位 . 2 一、 佛教文化的 发展趋势分析 . 2 二、项目定位背景 . 2 三、定位体系 . 2 3-1 概念定位 . 3 3-2 形象定位 . 3 3-3 功能定位 . 4 3-4 市场区域定位 . 4 3-5 终端目标客户定位 . 4 3-6 业态定位 . 6 第二部分、 苏州佛教文化产业园 营销模式 . 7 一、营销推广思路 . 7 二、营销策略 . 7 三、销售价格策略 . 8 四、项目卖点挖掘 . 8 五、租售体系 . 错误 !未定义书签。 第三部分、项目推广计划表 . 8 一、广告准备工作计划 . 8 二、广告

2、推广计划 . 9 第一部分 : 项目定位 一、 佛教文化的 发展趋势分析 佛教起源于古印度，发展于中国，影响着全世界，它将在中国大地上继续孕育成长。 根据 2010 年公布的零点调查公司 2007 年的抽样调查结果，佛教徒数量占我国总人口的 16.6%，约合 2.1916 亿人 ,远远高于其他四大宗教信徒人数总和，是后者总数的三倍以上。佛教是当代中国信徒最多、规模最大的建制性宗教。这当然与佛教在我国历史悠久、社会基础雄厚是分不开的。 随着我国宗教政策的进一步放宽，国学热和传统文化复兴，互联网、移动互联网等新技术的广泛应用，城市化进程的加快，人口的持续增长等多方面因素都将有力的并推动佛教在中国的

3、传承和发展。 二、项目定位背景 在当下我国经济 根据我们的调查分析，随着我国的经济快速发展，人们生活水平的普遍提 供，宗教信仰将为更多的国人所接受和敬仰。参与宗教活动将成为人们生活的重要组成部分。在国人的宗教信仰中，佛、儒、道成为我国的主要宗教，其中尤以佛教为盛。具不完全统计，我国佛教徒超过 2 亿人，并以每年 10%以上的速度快速增长，形成了以佛教艺术和佛事用品为主的巨大宗教文化艺术品消费市场。但目前国内尚无具规模和影响的宗教文化艺术品专业市场。 在此背景下我们决定将 分钟寺古玩城改造为“北京上缘佛儒道文化艺术中心”。以经营佛儒道艺术品、宗教佛事用品为主的专业市场。并根据当前政策及技术发展趋

4、势，将其打造为传统店面与电商（互联网 +）跨界融合的宗教文化艺术及宗教用品的营销总部示范基地。 三、定位体系 3-1 概念定位 根据项目功能定位，我们对“北京上缘佛儒道文化艺术中心”提出以下概念定位： -中国 首家佛儒道文化艺术交流中心 构筑“ 国内首家 专业 经营佛 儒道文化艺术品，宗教用品 为 主的展示、交流 中心 ； 国内首家“互联网 +宗教文化”跨界融合示范基地 打造国内首个将传统 店面销售与电商营销实现跨界融合的（ O2O）线上线下同步销售的宗教文化艺术及宗教用品的销售中心； 国内首个佛儒道文化艺术品及宗教用品的营销总部基 地。 我们将 协助入驻商户通过构建传统店面销售与电商营销相结

5、合的跨界营销模式，建立面向全国、全球的全方位营销体系。 3-2 形象定位 专业 跨界 一站式 3-2-1专业 在现今 国内尚未有专业的宗教艺术与宗教用品专业 市场 时候，我们首开新河，创设国内首家宗教艺术与宗教用品的专业市场，是首个吃螃蟹者，率先将占领行业的至高地，获得市场先机。 3-2-2 跨界 在绝大多数专业市场只考虑店面招租时，我们率先提出为入驻商户提供店面销售与电商营销（ 互联网 +）的跨界融合解决方案，让商户轻松实现 线上线下（ O2O）同步营销相结合转型升级。 3-2-3 一站式 宗教设施、宗教用品、宗教艺术一站式采购基地。 3-3 功能定位 宗教艺术品、 宗教用品一站式采购平台、

6、线上线下跨界营销中心。 3-4 市场区域定位 网络无国界，市场所有商家的都将实现面向全国及全球销售宗教艺术品及宗教文化用品。 3-5 终端目标客户定位 3-5-1 市场商家 销售目标客户群 1、 宗教道场庙宇的投资建设机构。 不仅为宗教道场庙宇提供设施、设备、用品的采购，同时为新建和改扩建的宗教道场和庙宇提供全套解决方案； 2、 宗教艺术品收藏机构、收藏爱好者。 由于我国宗教信众较多，宗教艺术品的收藏群体也比较大，不仅有机构收藏者，也有个人收藏爱好者 。 3、 僧侣、信徒 宗教庙宇中的僧侣、信徒是宗教艺术品、宗教用品的核心消费者 。 4、 信众 我国宗教信众众多，全国信教人数超过三亿人以上，他

7、们是宗教文化艺术用品的主流消费人群 。 3-5-2 市场招商目标客户群 1、 宗教道场的规划、设计、建造、施工单位； 2、 宗教设施、设备，宗教用品的生产销售机构； 3、从事宗教艺术品创作的艺术家和艺术品经营机构； 4、从事宗教教学、研究的学术机构； 5、与宗教相关的新闻信息媒体（含报纸、杂志、网络及新媒体）、宗教图书及音像制品出版发行机构； 6、与宗教有关的其他机构。 3-5-3 目标招商客户群 范围： 1、 邀请本地 古玩市场的 宗教文化设施、宗教艺术品及宗教用品的经营 商家 ，吸纳他们到北京上缘佛儒道文化艺术中心集中经营； 2、 邀请全国各地宗教用品的生产、销售机构到北京上缘佛儒道文化艺

8、术中心设置全球营销总部机构； 3、邀请宗教艺术品创作艺术家到 北京上缘佛儒道文化艺术中心设置工作室 、或艺术培训机构； 4、邀请全国各地宗教媒体（含报纸、杂志、网络及新媒体）、图书及音像制品出版发行机构到 北京上缘佛儒道文化艺术中心入驻或设立联络机构。 3-6 业态定位 3-6-1 业态定位原则 （ 1）有利于 行业集中经营及上下游整合互动 的原则 本着行业集中、上下游资源整合、相互促进、相互利用的原则 。 （ 2）业态承租力强的原则 便于招商，易于出租，培育市场，长期经营的原则 。 3-6-2 业态具体定位 (具体业态分布见业态规划图 ) 以 佛教文化艺术品、佛事用品 为龙头，同时 兼顾其他

9、宗教用品、宗教文化、新 闻信息、出版发行，教育培训功能 为辅。 1、 具体业态规划 主业态 1 层 宗教设施、宗教艺术、宗教用品 宗教道场设施、 佛像、唐卡、宗教书画、宗教类古玩艺术品及宗教用品 2、 具体业态规划 配套业态 2 层 佛事用品营销总部、佛教文化出版、佛教期刊、网站、宗教道场办事联络机构；佛教网络营销培训辅导机构； 第二部分、 上缘佛教文化艺术中心 营销模式 一、 招商 推广 策略 1、以佛教及佛事用品展会招商为主； 2、以古玩城商户招商为辅； 3、同时开展电话、邮件、微信、微博等新媒体招商 营销。 二、 定价策略 1、根据商场铺位位置的不同制定不同的价格 一楼临街位可按 3.8

10、 元 /天 /，立面靠近临街通道的一排定为 3.5元 /天 /，其他有两面临街的铺面定为 3.3 元 /天 /，其他定价 3.0 元 /每天 /。 二楼临街按 3.3 元 /天 /，第一排临街通道和靠近天井的商铺 3.0元 /天 /，其他有两面临街的铺面定为 2.8 元 /天 /，其他定价 2.6 元 /每天 /。 2、 对一些在宗教界有影响的机构，如协会、知名寺庙、宗教研究机构、宗教类新闻信息媒体，可以给予 6-8 折最优惠待遇。 3、 对愿意在此举办宗教文化艺术展览拍卖，学术交流 、研讨的机构，可以给予场地半价优惠或免费（主要指“弘法堂”等公共场地）。 三、 旺场营销推广策略 。 1、通过

11、在开业时同步举办佛教艺术及佛事用品展来打响提升市场知名度的第一步； 2、通过定期（每季、每月）举办各类主题佛教艺术展览、拍卖来维持场地的持续推广； 3、通过每周末举办讲经弘法活动来吸引佛教信众参与关顾； 4、通过微博微信等新媒体经常性的发起和组织网上活动或讨论来吸引佛教信众对中心的关注； 5、通过参与全国各地的佛教文化及佛事用品展览主办协办来推广中心知名度和影响力。 四、项目卖点挖掘 1 国内首 家最具规模的佛教文化艺术展示交流销售中心 2 首个“互联网 +宗教文化”的跨界融合营销示范基地 3、宗教设施、用品、文化 艺术品一站式采购销售总部基地 第三部分、项目推广计划表 项目招商 推广计划 一

12、、 招商 工作计划 项目 主 题 开始时间 完成时间 备 注 招商资料策划设计制作 招商函的文案策划（含招租和展会招商） 4 月 8 日 4月 10日 招商函、会展邀请函的设计 4 月 11 日 4月 15日 招商函、会展邀请函的印刷 4 月 16 日 4月 20日 楼面标牌喷绘设计制作及悬挂 4 月 20 日 4月 28日 门口标识识别系统及易拉宝广告 4 月 20 日 4月 30日 场地整顿 垃圾车的停放整顿 4 月 10 日 4月 20日 天井铺位的裁撤 4 月 20 日 4月 30日 招商工作安排 招商人员的招聘 4 月 10 日 4月 16日 招商人员的培训 4 月 17 日 4月

13、21日 厦门佛博会招商 4 月 22 日 4月 27日 会议招商总结学习 4 月 28 日 4月 28日 北京潘家园古玩片区招商 4 月 29 日 4月 29日 北京十里河片区古玩城招商 4 月 30 日 4月 30日 北京朝阳区古 玩城招商（七彩、高碑店） 5 月 6 日 5 月 7 日 北京海淀区（大钟寺、西三旗） 5 月 8 日 5 月 8 日 北京市东城区（琉璃厂、 1921） 5 月 9 日 5月 10日 北京市西城区（报国寺） 5 月 11 日 4月 11日 北京市昌平区（齐家园） 5 月 12 日 5月 12日 北京通州区（宋庄古玩城，宋庄艺术区） 5 月 13 日 5月 15日

14、 北京其他地区（雍和宫、八大处等寺庙附近） 5 月 18 日 5月 19日 中国（济南）国际佛事文化用品展览会 5 月 21 日 5月 24日 第二届中国东北（沈阳）佛事用品展览会 5 月 27 日 5月 30日 第三届南京国际佛事文化用品展览会 5 月 28 日 5月 31日 二、广告推广计划 项目 数 量 表 现 主 题 开始发布时间 发布结束时间 备 注 新闻报道 每月2次，共 8次。 推广主题：“成都古玩城 中国古玩文化的新高点” 03月01日 05 月21 日 持续三月时间，持续以新闻报道的形式将“成都古玩城”的概念逐步在社会推广。 软性文章广告 间隔一周1次，共 5次。 配合强化成

15、都古玩城的定位主 题以及投资前景 03月01日 05 月15 日 配合新闻报道的推广，在新闻发布后的一周后起，开始间隔 1 周 1 次的软文炒作。 03 月 09 日在成都商报、华西都市报 1/2 版的软文“成都的新锦里”主题炒作。 03 月 16 日在成都商报、华西都市报 1/2 版的软文“家有宝藏，你就显出来”主题炒作。 03 月 30 日在成都商报、华西都市报 1/2 版将“成都古玩城”高投资回报概念进行炒作。 04 月 15 日 1/2 版“成都旅游大会”深度报道； 04 月 18 日、 04 月 25 日在成都商报、华西都市报 1/2 将“成都古玩 城”的香港“嘉士德”拍卖行入驻进行

16、炒作，为05 月 01 日招商开盘造势。 报刊广告发布 正式招商、销售开盘时 1周2-3次发布，共20次。 突出招商进度、成效以及投资销售的前景、收益，媒介选择为成都商报、华西都市报同时推广。 03月01日 05 月21 日 03 月 01 日在新闻同时强势在体育版推出整版报刊广告“发现四川的秘藏”系列主题，随后以两周 1 次的频率发布 1/2 报版； 03 月 02 日、 03 月 03 日房产、体育版发布 1/2 报版； 03 月 14 日、 03 月 21 日 1/2 报版“探索古中国”广告系列主题推广； 04 月 04 日、 04 月 13 日 1/2 报版“寻找每月多领 2000 元

17、”广告系列主题推广； 05 月 01 日、 05 月 02 日、 05 月 03 日 1/2报版“成都古玩城投资就收益”广告推广； 5 月 20、 21、 22 日正式销售开盘期前后三日连续发布整版报刊广告，围绕“开盘主题”广告推广 杂志广告 03月05日 05 月21 日 有选择性的在财经杂志、财富杂志上，视当时招商、销售工作情况而定。 户外广告 5 块 春熙路 1 块、机场高速 1 块、送仙桥1 块、武侯祠 1 块、高速公路 1 块 02月26日 03 月15 日 入城到项目的户外大型广告牌 /三个月更换 一次内容 罗马旗发布 若干 青华路沿线 02月26日 03 月15 日 介绍项目名称

18、、销售电话、主题 项 目 周 期 印刷数量 表 现 主 题 设计完成时间 制作完成时间 备 注 DM 单页 第一期 1000份 成都古玩城高投资高回报的财富价值 02 月 15日 02 月18 日 为招商说明会服务 第二期 1000份 02 月 25日 02 月28 日 为正式招商服务 第三期 20000份 03 月 29日 04 月28 日 为销售开盘服务 电视广告 视实际招商、销售情况而定，如果两方面的进度情况 良好则不需要再进行电视广告的推广。 成都交通电台 持续 3个月，以每天 3次的频率新闻播报 03 月 05日 03 月10 日 配合项目的进度 夹报 成都古玩城高投资高回报的财富价值 05 月 15日 05 月25 日 隔天做 1 次夹报 活动 共 5次 配合“招商、销售”进度 04 月 18日 05 月18 日 04月 18日召开“香港嘉士德拍卖行进入成都古玩城的签字仪式暨新闻发布会； 04 月 26 日、 05 月 05 日召开全国、四川古玩商家投资说明会； 05月 10日召开鉴宝大会暨投资客户交流会； 05月 18日举行前期储备客 户项目推介会。