项目奖激励方案(试行).doc

1、 1 / 5 项目 奖 激励方案 (试行 ) 1. 目的 以项目管理方法 激励公司 员工 聚焦项目，引导和调动 项目成 员的工作积极性，达到员工和公司共同成长的目的。 2. 范围 适用于参与项目的 销售人员 、研发人员、 组装人员 （下称“项目人员”） 3. 原则 3.1 项目 总奖金与项目分类、项目难度、项目毛利强相关； 3.2 团队及个人的项目奖与其项目投入、贡献度强相关 。 4. 项目机构 为 加强项目立项 、 分级 评估 、 成本 及 风险管控 等 ，特成立项目评审委员会 ； 5.职责分工 5.1 项目评审委员会 5.1.1项目立项资料的审核，评估， 其 合议结果提报上级领导决策； 5

2、.1.2项目 资源 的整体调配； 5.1.3 项目奖 核 发 过程的监督； 5.1.4 接受 员工 申述 ，并给出处理意见 ； 5.2 管理部 5.2.1项目管理的指导、培训、督导； 5.2.2 项目 激励 制度 /方案的制 /修 订，奖金 核算； 5.2.3 项目 激励 系统 运行过程中问题点收集，完善； 5.2.4员工申述 的 处理； 5.3 财务部 与项目立项 与 预算 ，负责项目实际盈亏的核算 及 项目 奖 金 核发 。 2 / 5 5.4 各部门 5.4.1 项目经理主导项目立项 、 团队组建，项目质量 、 成本 、 进度 等 管控； 5.4.2 其他部门主要 参与项目的实施， 各司

3、其职， 给予支持。 6. 项目 分类 根据我司产品特点及市场策略等，我们将项目分 为以下 几 类： 6.1 开发项目 6.1.1 全新开发项目 6.1.1.1之前市场上或我司从未开发过 同类型的非标 设备 ； 6.1.1.1之前我司有开发同类型的设备，但应用的 行业 或产品不同 。 6.1.2 二次开发项目 6.1.2.1 之前我司有开发同类型的设备，但应用产品属同种产品 ，如同为 18650 电芯的PACK设备开发， 虽属于不同客户，但 技术或者系统 整合 经验可以 移植 。 6.1.2.2 之前我司有开发同类型的设备，但属客户产品升级或者我们设备换代情形。 62.复制项目 针对 市面上 同

4、种产品而开发的同 一代且同 系列 的 机型， 如同 为 A6系列的剪切机， 则A61、 A62、 A63都属于 A6机型 的复制项目 。 6.3战略项目 6.3.1为公司未来的发展需要而开展的基础研发或预研项目； 6.3.2 为了重点战略客户 或某种特殊的 市场策略而开展的 项目； 7. 项目奖提取与核发 7.1奖金来源 7.1.1项 目奖金来源于项目利润 ，与项目 毛利 强相关； 7.1.2 项目 成本包括 BOM材料成本、 研发及制造 人工、 费用等，财务会分阶段进行核算。 7.2 项目奖 提取比例 7.2.1提取比例 一项目一议 在 项目 出图 阶段完成 后， 项目评审委员会 根据项目分

5、类、项目难度、 本阶段的 销售毛利等维度提出 该项目的 项目奖提取比例 或固定 目标 奖金 （仅限战略项目） 的建议，报 总经理 确定 ； 3 / 5 7.2.2 项目分类与项目奖提取 项目类别 目标 项目奖提取 全新开发项目 1、项目奖 =项目销售毛利 *项目奖 提取 比例 ； 2、项目奖提取比例一项目一议。 二次开发项目 复制项目 1、项目奖 =项目销售毛利 *项目奖 提取比例 ； 2、现有项目团队分享项目总奖金 80%，剩余 20%的项目奖作为项目贡献奖 由 该系列机型的首次开发团队 分享 ； 3、项目贡献奖提取的最长时限为 2年 (以首个项目的立项时间 为初始时间 )。 战略项目 1、

6、设定特殊的提取比例或固定的目标奖金； 2、项目立项评审时，如预计该项目会亏损， 需确定允许亏损的最大金额，在实际奖金核发时，公司会参考减亏金额做相应的调整。 7.3 项目 奖 提取 7.3.1项目 奖 的提取按 出图 、 出货、 验收合格三 个 阶段 分段提取， 分阶段核发； 7.3.2 假设 项目奖总 金 额设为 T， 则 项目奖 各阶段 奖金发放的 比例如下 ： 里程碑 发放 比例 发放时间 备注 出图 T*20% 已出图且预付款回款后 1、项目成员奖金分配见 7.4： 2、 项目 验收后，公司会 根据所有项目人员的投入、贡献及表现 再次 整体 核算 其奖金比例 /金额 ，减少偏差。 出货

7、 T*30% 该阶段款项回款后 验收 T*30% 该阶段款项回款后 尾款 T*20% 项目尾款回款后 合计 T*100% 7.4 项目 奖 分配 7.41项目奖 一次 分配 7.4.1.1 项目奖一次分配以“铁三角” （销售、研发、组装） 的项目投入、贡献度作为参考依据 。 各团队奖金的一次分配比例由项目评审委员提出建议，报总经理确定； 7.4.1.2项目 每个阶段 的 里程碑完成后，管理部根据财务核算 好的销售毛利 ，结合项目 奖提取比例 算出 本 阶段 的 总 奖金 ，并参照 各团队 一次分配比例 进行奖金 的 一次分配 ，具体规则如下 ： 4 / 5 7.4.2 项目奖 二次 分配 7.

8、4.2.1 项目奖二次分配 是指 销售、研发、组装 团队 将其 团队 奖金分配至 个人 的过程 。 7.4.2.2 个人奖金计算 方式 如下： 个人奖金 =团队 奖金包 *员工个人分配比例 （下称“二次分配比例”） 7.4.2.2.1 个人 的 二次分配比例由项目经理会同 销售、 研发 、 组装团队的组长，结合各 成员的投入、表现、贡献度来确定； 7.4.2.2.2 个人贡献 度 系数及 贡献 占比 可参考以下维度 进行评估 ： 个人贡献度 系数 =【（个人 投入 工时 /所属 团队 投入 总工时） *100%】 *【（个人综合 工资 /团队成员综合工资 之和） *100%】 个人贡献 占比

9、= 个人贡献度 / (成员 1 的贡献度 +成员 2 的贡献度 + +成员 n的贡献度 +)*100% 7.4.2.3 所有 参与 二次分配 的 人员名单 、 分配比例 、调节系数 及 理由 等资料都 要提交管理部备案； 7.4.2.4 针对项目成员中途有换项目的情形，则项目奖的二次分配由其所属团队的组长根据其换项目前或后的贡献 、 表现来评定其分配比例。 8. 项目人员 的 绩效管理 8.1 项目人员的绩效管理包括所属 职能部门的 部门长 对其 进行 月度绩效考评 、 所属 项目的项目经理对其项目业绩 进行 评价两部分 ，两者的评价结果互为参照 ； 8.2 项目人员 月度绩效考评结果 的 应

10、用包括晋 /降职、加 /减薪、培训、转岗等，但不影响项目奖 核发 ；项目经理 的 评价 结果应用于 项目奖 的二次 分配 ； 8.3 项目经理及各团队的组长在项 目开展过程中，要 与项目成员就目 标、 进度 、 内部信息分总奖金 （本阶段） 一次分配 备注 总奖金 =该阶段 的 项目销售毛利 *项目奖 提取比例 *本阶段奖金 发放比例（例如 T*20%） 销售 团队奖金 =该阶段总奖金 *销售团队一次分配比例 1、销售人员不再享有业务提成 ； 2、各团队奖金的一次分配比例由项目评审委员提出建议，总经理确认 。 研发团队奖金 =该阶段总奖金 *研发团队一次分配比例 组装团队奖金 =该阶段总奖金 *组装团队一次分配比例 5 / 5 享等做密切 沟通，辅导项目成员 达成 目标 。同时 要如实记录项目成员的日常表现，关键事件等，作为项目奖发放和调节的依据； 9. 项目奖 二次 分配结果 申述 如项目成员对 个人奖金的分配 结果有异议，可向项目经理或管理部或项目评审委员会进行申述，具体可填写员工绩效申述表。 项目经理或管理部或项目评审委员 会在收到员工绩效申述表后 5个工作日内给予复议或处理结果。 此项目奖 激励 方案 自总经理签发之日起 试行 ，修订与解释权归 于 管理部，以往关于项目奖的发文 与本文有冲突的情况，以本文为准。 拟制： 审核： 审批：