[实用职业技能类试卷]助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷5及答案与解析.doc

1、助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷 5及答案与解析 1 通过波士顿矩阵分析，可将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业的收益。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 2 在波士顿矩阵坐标图上，纵轴表示相对市场份额，横轴表示企业市场增长率。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 3 波士顿矩阵使用 “相对市场份额 “这一指标来表示发展前景。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 4 波士顿矩阵使用 “市场增长率 ”这一指标来表示竞争力。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 5 在企业所从事的业务领域内各种产品的分布显示月牙形，这便是成功企业的表现。 ( ) （ A）正确

2、（ B）错误 6 如果产品发展速度太慢，在波士顿矩阵某一象限内停留时间过长，则该产品会很快被淘汰。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 7 举债等筹措资金方式也在波士顿矩阵考虑中。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 8 所有的企业在分析时都可以用波士顿矩阵分析法。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 9 在市场预测中不论是定性的还是定量的预测，都需要预测对象的背景资料。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 10 市场调查着眼于未来，市场预测着眼于过去和现在。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 11 销售预测主要以现在的销售业绩为核心，但在决定销售目标之前，必须考虑到内外环境的各种因素。 (

3、 ) （ A）正确 （ B）错误 12 一般汽车市场销售预测，多数是以已有车辆的短期预测为主。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 13 时间序列法是把掌握的资料 按照时间先后顺序排成序列，并运用一定的数学模型推算未来发展趋势的一种方法。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 14 企业优势劣势分析表中抗风险能力不包括 _。 （ A）资产负债率 （ B）企业信誉 （ C）总资产报酬率 （ D）存货周转率 15 在波士顿矩阵中，处在 _领域中的是带一些较大风险的投资性产品。这些产品利润高，但市场份额小。 （ A）问题型业务 （ B）明星

4、型业务 （ C）现金牛业务 （ D）瘦狗型业务 16 在波士顿矩阵中，处在 _领域中的产品处于快速增长的市场中，并且占有支配地位的市场份额，可以视为高速成长市场中的领导者。 （ A）问题型业务 （ B）明星型业务 （ C）现金牛业务 （ D）瘦狗型业务 17 在波士顿矩阵中，处在 _领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的，这是成熟市场的领导者，它是企业现金的来源。 （ A）问题型业务 （ B）明星型业务 （ C）现金牛业务 （ D）瘦狗型业务 18 在波士顿矩阵中，处在 _领域中的产 品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量的现金，这些产品没有希望改进其业绩。 （ A）问题型业务

5、 （ B）明星型业务 （ C）现金牛业务 （ D）瘦狗型业务 19 波士顿矩阵使用 “_”这一指标来表示竞争力。 （ A）市场增长率 （ B）相对市场份额 （ C）销售利润率 （ D）人员技术水平 20 在企业所从事的业务领域内各种产品的分布显示 _，这便是成功企业的表现。 （ A）月牙形 （ B）黑球状 （ C）西北方 （ D）踊跃移动 21 汽车市场销售预测方法主要包括定性法和 定量法。下列方法中不是定性分析法的是 _。 （ A）根据管理者意见推测法 （ B）根据厂家意见推测法 （ C）趋势分析法 （ D）专家座谈法 22 汽车市场销售预测方法主要包括定性法和定量法。下列方法中不是定量分析

6、法的是 _。 （ A）时间序列分析法 （ B）相关分析法 （ C）趋势分析法 （ D）专家座谈法 23 _虽然有一些不足，但还是经常被企业使用。因为汽车销售人员过高、过低的预测偏差可能会相互抵消，预测总值仍可能比较理想。 （ A）根据管理者意见的推测法 （ B）根据厂家意见推测法 （ C）根据销售员意见推测法 （ D）专家座谈法 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 24 SWOT分析法中， O包括 _等。 （ A）新市场 （ B）新需求 （ C）地方市场壁垒解除 （ D）竞争对手失误 25 SWOT分析法中， T包括 _等。 （ A）新

7、的竞争对手 （ B）行业政策变化 （ C）经济衰退 （ D）设备老化 26 汽车市场销售预测方法主要包括定性法和定量法。下列方法是定性分析法 的是_。 （ A）根据管理者意见推测法 （ B）根据厂家意见推测法 （ C）趋势分析法 （ D）专家座谈法 27 汽车市场销售预测方法主要包括定性法和定量法。下列方法是定量分析法的是_。 （ A）时间序列分析法 （ B）相关分析法 （ C）趋势分析法 （ D）专家座谈法 28 根据顾客意见推测法的主要方式有 _。 （ A）直接访问 （ B）销售现场直接询问 （ C）电话询问 （ D）问卷调查 29 奇瑞 QQ的崛起 1案例介绍 面对十多个品牌的激烈竞争，

8、奇瑞 QQ在不到半年的时间内就取得了 3万辆的销量。也正是因为奇瑞 QQ的畅销，使得奇瑞公司名列 2003年国内汽车销量第八名。 (1)产品定位 “年轻人的第一辆车 ”。汽车产品一般是以价格档次定位，比如，经济型轿车、中级轿车、中高级轿车、豪华轿车。奇瑞 QQ是以细分消费群体为明确客户定位的汽车产品。 “年轻人的第一辆车 ”提出了年轻的上班族崭新的生活方式 拥有汽车、拥有一个属于自己的移动空间，享受驾驭乐趣，这不只是有多年工作经历的上班族的专利，年轻的上班族同样也能进入 汽车时代。而在此前，年轻的上班族的出行方式基本上是公交或自行车，打出租车只是偶尔的事情。国内的汽车厂商一般都认为，年轻的上班

9、族不会买车，或者说上班族需要多年积累才有实力买车，而且即使在有了一些经济实力之后，上班族在买房与买车之间一般是选择前者，而不是后者。而奇瑞 QQ打破了传统的社会理念和消费观念，为年轻的上班族提出了汽车消费新理念。 奇瑞公司经过调查后分析，金融信贷工具在国内的广泛使用和信贷市场的成熟，增强了年轻上班族的购买力，培育了他们信贷消费的全新理念，而且年轻人注重生活质量，崇尚时尚的生活方式 ，这使得年轻人提前拥有自己的轿车成为现实可能和主观需要。另外，随着年轻人的成长，他们对社会的贡献越来越大，他们所占据的社会位置越来越重要，社会对他们的经济回报也一定是越来越大，年轻的上班族到那时还会更换更高价位的轿车

10、。这就是奇瑞 QQ“年轻人的第一辆车 ”产品定位的创意初衷，也表明了奇瑞公司对汽车消费市场的深入分析和对目标消费群体的准确把握。 (2)产品定价 “低价入市 ”策略。新车上市，主要有两种定价策略： “高开低走 ”和 “低价入市 ”，奇瑞 QQ选择了后者。 奇瑞 QQ上市之前，奇瑞公司曾经在新浪网上做了一个 “网络价格竞猜 ”活动，在由 20万人参加的奇瑞 QQ新车价格竞猜调查中，大多数人都认为，这样一款设计时尚、性能不错、配置舒适的新车的价格应该在 6万 9万元之间。与消费者大众相比，更有发言权的不少业内人士也认为，该车应该在 5万 8万元之间。然而，奇瑞公司最终宣布的价格却是 4 98万元。

11、 奇瑞 QQ的 “低价入市 ”策略有着诸多优点： 在短时间内形成购车热潮，获得了新车难得的良好口碑； 销售规模的迅速崛起，使新车在国内微型车市场上占据了领跑者的位置； 新车的 热销使得汽车厂商的大规模生产成为现实，产能的充分释放又使得新车的零部件大规模采购成为可能，从而为终端产品的低价提供了成本保障和前提条件。 “高开低走 ”策略的定价逻辑是，新车先以比较高的价位入市，赚足尽可能多的单车利润，而后盯着市场供需变化和竞争对手的降价来不断调低自己新车的价格。而奇瑞 QQ“低价人市 ”策略与奇瑞 QQ“不仅便宜，而且时尚 ”的产品理念是吻合的，也与奇瑞公司 “造中国消费者买得起的具有世界品质的轿车

12、”的造车理念是一致。 (3)营销定位 时尚。当奇瑞 QQ的名字在起名会上被提出来的时候 ，几乎所有的人都有一种 “找到了 ”“就是这一个 ”的感觉。其实，奇瑞 QQ这个名称之所以从“嘟嘟 ”“咪咪 ”“爱 Car(爱车 )”等几十个候选名字中脱颖而出，就是因为它有着其他名字无可比拟的很多优势。首先， “QQ”这个名字是时尚的、前卫的，它最早诞生于国际互联网上，又有 “我能找到你 ”“我可以联系到你 ”的意思；第二，这个名字与目标消费者群体的定位基本吻合，他们年轻、敏感，喜欢接受新事物，对生活乐观、自信；第三，这个名字已经有了很高的知名度，推广起来成本比较低；第四，“QQ”这个名字简洁，容易被人

13、记住，更容易传播。可以说 ，奇瑞 QQ成功的价值，在于它定位准确，营销组合策略的充分运用。 2案例讨论 请结合案例和所学的知识回答问题： 奇瑞 QQ在我国的汽车市场定位策略是怎样的 ? 助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷 5答案与解析 1 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 2 【正确答案】 B 【试题解析】 在波士顿矩阵坐标图上，纵轴表示企业市场增长率，横轴表示相对市场份额。 【知识模块】 市场状态分析 3 【正确答案】 B 【试题解析】 波士顿矩阵使用 “市场增长率 ”这 一指标来表示发展前景。 【知识模块】 市场状态分析 4 【正确答案】 B 【试题解析】 波士顿矩

14、阵使用 “相对市场份额 ”这一指标来表示竞争力。 【知识模块】 市场状态分析 5 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 6 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 7 【正确答案】 B 【试题解析】 波士顿矩阵的资金来源仅仅假设企业的业务发展依靠的是内部融资，而没有考虑外部融资。所以，举债等筹措资金方式并不在波士顿矩阵考虑中。 【知识模块】 市场 状态分析 8 【正确答案】 B 【试题解析】 如果企业准备在某些业务上采用差别化战略，那就不能采用波士顿矩阵分析法。 【知识模块】 市场状态分析 9 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 10 【正确答案】 B 【试题解析】 市

15、场调查着眼于过去和现在，市场预测着眼于未来。 【知识模块】 市场状态分析 11 【正确答案】 B 【试题解析】 销售预测主要以过去的销售业绩为核心，但在决定销售目标之前，必须考虑到内外环境的各种因素。 【知识模块】 市 场状态分析 12 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 13 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 14 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 15 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 16 【正确答案】 B 【知识模块】 市场状态分析 17 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态

16、分析 18 【正确答案】 D 【知识模块】 市场状态分析 19 【正确答案】 B 【知识模块】 市场状态分析 20 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 21 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 22 【正确答案】 D 【知识模块】 市场状态分析 23 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 24 【正确答案】 A,B,C,D 【试题解析】 SWOT分析法中 O包括新产品、新市场、新需求、地 方市场壁垒解除、竞争对手失误等。 【知识模块】 市场状态分析 25 【正确答案】 A,

17、B,C 【试题解析】 SW()T分析法中 T包括新的竞争对手、替代品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。 【知识模块】 市场状态分析 26 【正确答案】 A,B,D 【试题解析】 对汽车市场销售预测方法主要包括定性法和定量法。定性分析法包括：根据管理者意见的推测法、根据汽车销售员推测法、根据厂家意见推测法、根据顾客意见推测法、专家座谈法、德尔菲法。 【知识模 块】 市场状态分析 27 【正确答案】 A,B,C 【知识模块】 市场状态分析 28 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 29 【正确答案】 (1)产品定位 “年轻人的第一辆车 ”。汽车

18、产品一般是以价格档次定位，奇瑞 QQ是以细分消费群体为明确客户定位的汽车产品。它打破了传统的社会理念和消费观念，为年轻的上班族提出了汽车消费新理念。表明了奇瑞公司对汽车消费市场的深人分析和对目标消费群体的准确把握。 (2)产品定价 “低价入市 ”策略。 “低价人市 ”策略有着诸 多优点： 1)在短时间内形成购车热潮，获得了新车难得的良好口碑。 2)销售规模的迅速崛起，使新车在国内微型车市场上占据了领跑者的位置。 3)新车的热销使得汽车厂商的大规模生产成为现实，产能的充分释放又使得新车的零部件大规模采购成为可能，从而为终端产品的低价提供了成本保障和前提条件。 (3)营销定位 _时尚。首先， “QQ”这个名字是时尚的、前卫的，它最早诞生于国际互联网上，又有 “我能找到你 ”“我可以联系到你 ”的意思；第二，这个名字与目标消费者群体的定位基本吻合，他们年轻、敏感，喜欢接受新 事物，对生活乐观、自信；第三，这个名字已经有了很高的知名度，推广起来成本比较低；第四， “QQ”这个名字简洁，容易被人记住，更容易传播。可以说，奇瑞 QQ成功的价值，在于它定位准确，营销组合策略的充分运用。 【知识模块】 市场状态分析