[实用职业技能类试卷]助理汽车营销师理论知识（汽车促销）模拟试卷1及答案与解析.doc

1、助理汽车营销师理论知识（汽车促销）模拟试卷 1及答案与解析 1 汽车促销是指在销售人员和潜在顾客或其他人之间，进行影响态度和行为的非正当信息传播。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 2 促销工作就是用尽一切手段让顾客购买其产品。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 3 汽车促销的方式主要有两类，即人员促销和广告促销。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 4 公共关系是以付费的方式、借助大众传播媒体的新闻报道间接宣传企业及其汽车产品的一种促销方式。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 5 汽车促销最好的方式是人员促销。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 6 进行促销组合时，应增强能够导致汽车

2、消费偏好行为的现行态度或关系，确实改变消费者对汽车企业目标市场的态度和行为。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 7 通知是一个教育的过程，即教育目标顾客接受其产品。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 8 企业所表达的信息能否被顾客正确地认知，信息传播过程中的基本难点发生于编码和解码的过程中。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 9 解码就是信息源决定要说什么，把要传送的信息以接收者认可的方式变为语言或符号。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 10 信息渠道的选择直接关系到最终传播的效果，只有选择恰当的信息渠道，才能收到事半功倍的效果。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 11 德国大众的

3、高尔夫在欧洲是一款畅销不衰的经典车型，但在中国却地位不高，这说明中国消费者的品位不高。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 12 “拉动式 ”销售是指汽车企业以主动寻找 目标消费者并以推荐的方式将汽车产品推荐并销售给消费者。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 13 一般而言，不论何种档次的汽车产品，广告都是一种最佳的促销方式与手段。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 14 非人员促销分为广告、销售促进和 _三种方式。 （ A）报纸 （ B）公共关系 （ C）电视 （ D）杂志 15 以下 _不是促销的基本目标。 （ A）通知 （

4、 B）说服 （ C）教育 （ D）提醒 16 销售促进是通过各种具有 _刺激作用的特定活动促使潜在消费者更快或更多地购买某一产品的促销方式。 （ A）短期 （ B）长期 （ C）激励 （ D）公众 17 _是要建立一种有利的态度偏好，使顾客购买并且是持续购买其产品。 （ A）通知 （ B）说服 （ C）提醒 （ D）解说 18 信息传播过程中的基本难点发生于 _的过程中。 （ A）渠道选择 （ B）噪声干扰 （ C）编码和解码 （ D）信息接收 19 _是成本最低的促销方式， 尤其成为中、低档汽车的主要促销手段。 （ A）人员促销 （ B）展会促销 （ C）短期销售 （ D）广告 20 汽车广

5、告是由明确的发起者以 _费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。 （ A）公开支付 （ B）匿名支付 （ C）免收 （ D）一次性支付 21 _广告用于汽车产品的成熟期，目的是保持消费者对该汽车产品的记忆。 （ A）通知性 （ B）说服性 （ C）提醒性 （ D）形象宣传 22 _广告主要用于竞争阶段，目的在于 建立对某一特定汽车品牌的选择性需求。 （ A）通知性 （ B）说服性 （ C）提醒性 （ D）形象宣传 23 广告 _是企业经营意图的主要体现，是汽车广告策划的出发点和归结点。 （ A）信息 （ B）目标 （ C）媒体 （ D）预算 三、多项选择题

6、下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 24 汽车非人员促销的方式分为 _。 （ A）广告 （ B）销售促进 （ C）公共关系 （ D）人员促销 25 汽车产品促销时应考虑的因素有 _。 （ A）汽车促销目标 （ B）汽车市场性质 （ C）汽车产品档次 （ D）汽车产品生命周期 26 广告有 _。 （ A）明确的发起者 （ B）介绍产品的意义 （ C）人员推销 （ D）公开支付费用 27 根据广告目标的不同，广告的类型有 _。 （ A）产品广告 （ B）报纸 （ C）形象宣传广告 （ D）户外广告 28 产品广告分为 _。 （ A）通知性广告 （ B）说服

7、性广告 （ C）提醒性广告 （ D）宣传性广告 29 广告制作的工作流程包括 _。 （ A）确定广告目标 （ B）确定广告信息 （ C）广告预算 （ D）广告效果测定 30 选择广告主题有以下标准 _。 （ A）满意性 （ B）独特性 （ C）可信性 （ D）节约性 31 简述营销策划书包括哪些基本内容。 32 简述汽车广告传播策划过程。 助理汽车营销师理论知识（汽车促销）模拟试卷 1答案与解析 1 【正确答案】 B 【试题解析】 汽车促销是指在销售人员和潜在顾客或其他人之间，进行影响态度和行为的信息传播。 【知识模块】 汽车促销 2 【正确答案】 B 【试题解析】 促销工作的目标就是告诉目标

8、顾客对适当的产品和在适当的地点用适当的价格将其出售。 【知识模块】 汽车促销 3 【正确答案】 B 【试题解析】 汽车促销的方式主要有两类：人员促销和非人员促销。 【知识模块】 汽车促销 4 【正确答案】 B 【试题解析】 公共关系是以非付费的方式、借助大众传播媒体的新闻报道间接宣传企业及其汽车产品的一种促销方式。 【知识模块】 汽车促销 5 【正确答案】 B 【试题解析】 汽车促销的方式有 汽车广告、销售促进、人员促销和公共关系几种方式，最好的方式是对这几种方式的最佳选择、组合和运用。 【知识模块】 汽车促销 6 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车促销 7 【正确答案】 B 【试题解析】

9、通知是一个教育的过程，如果打算购买，潜在的消费者一定需要对该产品有一些了解。 【知识模块】 汽车促销 8 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车促销 9 【正确答案】 B 【试题解析】 解码就是信息接收者把语言或符号变为信息。 【知识模块】 汽车促销 10 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车促销 11 【正确答案】 B 【试题解析】 对同样的产品与服务，不同的消费者可能有不同的解释，尤其是文化背景的不同，理解会有很大的差异。 【知识模块】 汽车促销 12 【正确答案】 B 【试题解析】 “推动式 ”销售是指汽车企业以主动寻找目标消费者并推荐的方式将汽车产品推荐并销售给消费者。 【知识模块】 汽

10、车促销 13 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车促销 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题 意的。 14 【正确答案】 B 【知识模块】 汽车促销 15 【正确答案】 C 【知识模块】 汽车促销 16 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车促销 17 【正确答案】 B 【知识模块】 汽车促销 18 【正确答案】 C 【知识模块】 汽车促销 19 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车促销 20 【正确答案】 A 【知识模块】 汽车促销 21 【正确答案】 C 【知识模块】 汽车促销 22 【正确答案】 B 【知识 模块】 汽车促销 23 【正确答案】 B 【知识模块】 汽车促销

11、 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 24 【正确答案】 A,B,C 【知识模块】 汽车促销 25 【正确答案】 A,B,C,D 【试题解析】 汽车产品促销时应考虑的因素有汽车促销目标、 “推动式 ”汽车销售与 “拉动式 ”汽车销售、汽车市场性质、汽车产品档次、汽车产品生命周期等。 【知识模块】 汽车促销 26 【正确答案】 A,B,D 【试题解析 】 广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。 【知识模块】 汽车促销 27 【正确答案】 A,C 【知识模块】 汽车促销 2

12、8 【正确答案】 A,B,C 【知识模块】 汽车促销 29 【正确答案】 A,B,C,D 【试题解析】 广告制作的工作流程包括确定广告目标、确定广告信息、广告媒体选择、广告预算、广告设计、方案评价和广告效果测定等。 【知识模块】 汽车促销 30 【正确答案】 A,B,C 【知识模块】 汽车促销 31 【正确答案】 营销策划书包括如下内容： (1)封面。 (2)正文的内容 1)策划目的及策划内容的简要说明。 2)分析当前的营销环境状况。 3)战略策划。 4)战术策划。 5)策划方案。 6)企业营销目标设计。 7)各项费用预算。 8)策划步骤说明以及说明书。 9)策划的预期效果。 10)对本策划问题症结的想法。 11)可供参考的策划方案，文献以及案例。 12)如 果有第二、第三备选方案，列出概要，以供企业选择。 【知识模块】 汽车促销 32 【正确答案】 汽车广告传播策划过程如下：【知识模块】 汽车促销