[财经类试卷]外销员（外经贸综合业务）模拟试卷3及答案与解析.doc

1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 3 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 出口押汇2 最密切联系原则3 福费廷4 多种品牌决策5 出口退税6 最惠国待遇条款二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 1932 年，美国人巴克斯特从某销售商处购买了一辆福特牌汽车。有一天，他开着汽车在公路上行驶，一辆和他并排行驶的汽车卷起一块石头打碎了福特车的挡风玻璃，使巴克斯特的眼睛受伤，后来失明了。巴克斯起诉到法院，认为福特车的汽车玻璃的安全性与广告宣传中的承诺不符，要求赔偿损失。华盛顿最高法院经过

2、审理，支持了巴克斯特的请求。该案中，责任者所承担的责任属( )。（A）行政责任（B）刑事责任（C）产品瑕疵担保责任（D）产品侵权损害赔偿责任8 下列关于受害人要求产品侵权损害赔偿的判断中，( )是错误的。（A）受害人既包括公民，也包括法人和社会组织（B）受害人享有索赔对象的选择权（C）受害人可以向产品的销售者要求赔偿（D）受害人不能直接向产品的生产者要求赔偿9 人均国民收入可以衡量一国的经济水平。若一国人均收入较低，则该国市场的( )。（A）实际购买力就一定低（B）实际购买力就一定高（C）实际购买力不一定低（D）与其他人均收入低的国家相似10 如果企业资源有限最好实行( )。（A）无差异市场营

3、销（B）差异市场营销（C）集中市场营销（D）统一市场营销11 世界贸易组织的常设机构是( )。（A）部长级会议（B）总理事会（C）秘书处（D）理事会12 经贸集团成员国之间彼此取关税和非关税的贸易限制，但对非成员国仍维持各自的贸易政策，这样的地区经贸集团是( )。（A）自由贸易区（B）关税同盟（C）共同市场（D）经济同盟13 ( )适用原产于与我国签订有特殊优惠关税协定的国家或地区的进口货物。（A）最惠国税率（B）协定税率（C）特惠税率（D）普惠制税率14 新加坡一公司于 8 月 10 日向我发盘欲购某货物一批，要求 8 月 16 日复到有效。我方于 8 月 11 日收到发盘后，未向对方发出接

4、受通知，而是积极备货，于 8 月 13日将货物运往新加坡。不巧，遇到市场行情变化比较大，该货滞销，此时，( )。（A）因合同未成立，新加坡客商可不付款（B）因合同已成立，新加坡客商应付款（C）我方应向新加坡客商发出接受通知，才发货（D）我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损失15 香港某公司向美国 ABC Co出售一批商品，美国银行开来一份不可撤销可转让信用证，香港某银行按香港公司委托，将信用证转让给我进出口公司，如信用证内未对转让费用作明确规定，按惯例应由( )。（A）我某进出口公司负担（B）香港某公司负担（C）美国 ABC Co负担（D）香港某银行负担16 伦敦外汇市场上，即期汇率为

5、1 英镑兑换 1.584 6 美元，90 天远期汇率为 1 英镑兑换 1.593 3 美元，表明美元的远期汇率为( )。（A）升水（B）平价（C）贴水（D）无法确定三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 以下我方出口商品单价写法正确的是( )。（A）每打 50 港元 FOB 广州黄埔（B）每公吨 200 美元 CIFC3%香港（C）每台 5 800 日元 FOB 大连，含 2%的折扣（D）每桶 36 英镑 CFR 伦敦18 对于独家代理贸易方式与包销贸易方式，下列说法正确的是( )。（A）代理人与委托人

6、之间为委托代理关系，而包销商与出口人之间为买卖关系（B）代理人赚取的是佣金，包销商赚取的是商业利润（C）两者专营权不同（D）都属于逐笔售定贸易方式19 不得兼任股份有限公司监事会监事的人员包括( )。（A）股东代表（B）董事（C）经理（D）财务负责人20 外汇风险管理的基本方法包括( )。（A）远期合同法（B）即期合同法（C） BSI 法（D）LSI 法21 ( )属于社会文化环境的范畴。（A）民族特征（B）信仰（C）语言（D）教育水平22 1994 年以来我国进行的汇率制度改革的内容包括( )。（A）实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度（B）实行银行结汇售汇制，并保留外汇留成

7、制度（C）保留国际收支经常性交易方面的外汇限制（D）建立统一的银行间外汇市场23 ( )是国际商品协定中两项主要的条款。（A）序言（B）宗旨（C）经济条款（D）行政条款24 最惠国待遇原则的例外包括( )。（A）政府采购的例外（B）以关税同盟和自由贸易区等形式出现的区域经济安排（C）对发展中成员实行的特殊和差别待遇（D）允许成员为便利边境贸易而只给予毗邻国家的优惠（E）知识产权领域及服务贸易的一次性例外四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 某外商来电要我提供大豆，要求按含油量 20%，含水分 15%，不完善粒 6%，杂质 1%的规格订立合同。对此，在

8、一般情况下，我方可以接受。( )（A）正确（B）错误26 所有运输单据都是承运人签发给托运人的货物收据，故都是物权凭证，可凭以向目的地代理人提货。( )（A）正确（B）错误27 在国际货物买卖中，付款人破产倒闭也是拒付货款的一种情形。( )（A）正确（B）错误28 在我国的保险业务中，进口货物保险采用逐笔投保的做法。( )（A）正确（B）错误29 在我国的进出口业务中，选择硬币计价收款总比用软币计价收款有利。( )（A）正确（B）错误30 来证规定装运期限为“2003 年 7/8 月” ，应理解在 2003 年 7 至 8 月装运。( )（A）正确（B）错误31 在我国，国际货物买卖合同当事人

9、如对仲裁裁决不服，可向法院起诉或向其他机构申请变更仲裁裁决。( )（A）正确（B）错误32 在某些商品的进出口合同中，不仅要规定异议与索赔条款，还应规定罚金条款。( )（A）正确（B）错误33 若其他条件不变，国际收支持续逆差的国家其货币汇率可能上升。( )（A）正确（B）错误34 远期外汇业务中的远期汇率必须由买卖双方在合同中预先确定。( )（A）正确（B）错误35 一般来说，结算方式中的远期 L/C 最符合外贸的收汇原则。( )（A）正确（B）错误36 大营销观念主要研究的是如何识破目标市场所在国政府和特殊利益集团所设置的市场环境障碍。( )（A）正确（B）错误37 在经济日益自由化和融资

10、机制发达的新经济条件下，行政性壁垒在防御型策略中成为保持竞争力的最佳选择。( )（A）正确（B）错误38 在吸引外资方面，我们应鼓励外商投资于西部地区的基础设施建设和资源开发，以及建立技术研究开发中心。( )（A）正确（B）错误39 我国对进口产品实行与国内产品同等征税的原则，即在增值税和消费税上按相同的，税目和税率征税。( )（A）正确（B）错误40 我国由国务院设立出口商品配额招标委员会，统一管理出口商品配额招标工作，并确定招标商品范围。( )（A）正确（B）错误41 中国加入世界贸易组织后，美国国会通过永久正常贸易关系(PNTR) 法案，结束对华正常贸易关系的年度审议。( )（A）正确（

11、B）错误42 不限进口国别或地区，而由进口商的申请先后批给一定的额度，这种配额叫全球配额。( )（A）正确（B）错误43 因世界市场上自由竞争与垄断并存，因此出现了“自由市场” 价格与“封闭市场”价格并存的现象。( )（A）正确（B）错误44 国民待遇条款一般适用于外国公民或企业。( )（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 某公司持有一张经银行承兑的期限为 90 天的银行承兑汇票，票面金额为 100 万美元，为提前取得票款，该公司欲将汇票拿到市场上去贴现。若当时市场上的贴现率为 4.5%，在贴现时需缴纳的手续费为 150 美元。

12、问：该公司贴现后，可取得多少金额?46 我某外贸公司出口商品货号 H208 共 50 吨，该货每件净重 20 千克，毛重 22 千克，体积 0.03 立方米，出口总成本 1 010 元人民币/吨，外销价每吨 138 美元 CFR旧金山。海运运费按 W/M10 级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到旧金山 10级货运费为每吨运费 52 美元，已知 1 美元=8.273 6-8.276 6 人民币元，试计算该商品的换汇成本及盈亏率是多少?47 在瑞士外汇市场上，即期汇率为 1 美元=1.694 9 瑞士法郎，美元的年利率为8%，瑞士法郎的年利率为 6%，问：3 个月远期升水为多少?实际远期汇率为多

13、少?六、操作题48 广东省荣华贸易有限公司与芬兰 ABC 公司成交一笔出口交易。ABC 公司按期开来信用证，荣华公司按期出运，并填制好海运提单，请根据下面信用证提供的内容审核及修改海运提单。七、案例分析题49 中国商人甲与美国商人乙订立买卖合同，甲向乙购买一套设备，合同金额为 1万元，后来乙因故不能交货，此时设备的市价为 1.2 万元，在后来的一段合理时间内，甲从市场上购得这套设备，价格为 1.1 万元。同时，甲向乙提出解除合同，并要求赔偿损失。问：甲方的要求是否合理?可得多少赔偿?50 某企业专门生产高标准的无缝钢管探伤仪，在几大国外报纸上征聘代理做产品广告，并派人员在北美、欧洲、非洲和亚洲

14、市场推销。企业中途发现资金严重不足，导致生产停顿。问：您建议该企业应该采取那种营销策略更为合适?51 我某出口企业以 CIF 纽约条件与加拿大某公司订立了 5 000 件灯饰的出口合同。合同规定 2000 年 5 月交货。4 月底，我企业出口商品仓库因发生火灾，致使出口灯饰严重毁坏。于是，我企业以发生不可抗力为由，要求免除交货义务。问：我方提出免除交货义务的要求是否合理?为什么?52 我方与荷兰某客商以 CIF 条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输

15、途中遭遇意外事故，大部分货物损坏的消息，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：(1)夺案中的卖方可否及时收回货款?为什么?(2)买方应如何处理此事?53 我某出口公司以 CIF 条件与意大利客商签订了一份出口 500 吨大豆的合同，每吨 200 美元。合同规定：双线新麻袋包装，每袋 50 千克，以即期信用证支付方式付款。我公司凭证出口并办妥了结汇手续。货到后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后不足 500 吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理?为什么 ?54 我某贸易有限公司向国外某客商出口货物一批，合同规定的装运期为 2001 年 6

16、月，D/P 支付方式付款。合同订立后，我方及时装运出口，并制作好一整套结汇单据及开出以买方为付款人的 60 天远期汇票委托银行托收货款。单证寄抵代收行、付款人办理承兑手续时，货物已到达目的港，且行情看好，但付款期限未到。为及时提货销售取得资金周转，买方经代收行同意，向代收银行出具信托收据借取货运单据提前提货。不巧，在货物销售的过程中，因保管不善导致货物被火焚毁，付款人又遇其他债务关系倒闭，无力付款。问：在这种情况下，责任应由谁承担?为什么?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 3 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 出

17、口押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人(外贸公司)的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给外贸公司。2 【正确答案】 最密切联系原则是指当事人对合同所适用的法律没有作出选择，在发生争议时，应由受理该案件的法院或仲裁机构选择适用与合同具有最密切联系的国家的法律。3 【正确答案】 福费廷是指在延期付款的大型设备贸易中，出口商把进口商承兑的、期限在半年以上到五六年的远期汇票，无追索权地售予出口商所在地的银行，提前取得现款的资金融通方式。4 【正确答案】 多种品牌决策是指对产品分别使用不同的品牌，或以不同的

18、品牌显示产品的不同特色和档次。5 【正确答案】 出口退税是指将出口货物在国内生产和流通领域过程中缴纳的间接税退还给出口企业，使出口商品以不含税的价格进入国际市场。6 【正确答案】 最惠国待遇条款是贸易条约和协定的一项重要条款。它的基本含义是：缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 D8 【正确答案】 D9 【正确答案】 C10 【正确答案】 C11 【正确答案】 B12 【正确答案】 A13 【正确答案】 C14 【正确答案】 B15 【正确答案】 B1

19、6 【正确答案】 C三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B,C,D18 【正确答案】 A,B,C19 【正确答案】 B,C,D20 【正确答案】 A,C,D21 【正确答案】 A,B,C,D22 【正确答案】 A,D23 【正确答案】 C,D24 【正确答案】 B,C,D,E四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 B27 【正确答案】 A28 【正确答案】 B29 【正确答案】 B30 【正确答案】 A3

20、1 【正确答案】 B32 【正确答案】 A33 【正确答案】 B34 【正确答案】 A35 【正确答案】 B36 【正确答案】 A37 【正确答案】 B38 【正确答案】 A39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 A42 【正确答案】 A43 【正确答案】 A44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解：贴现后金额=票面金额-( 票面金额 贴现率 )+有关费用 =1 000 000-(1 000 0004.5% )+150 =988 600(美元) 答：该公司可取得的金额为988 600 美元

21、。46 【正确答案】 解：因为运费的计收标准为 W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。 每单位运费=计收标准 基本运费=0.0352=1.56(美元) FOB 价=CFR-运费=120-1.56=118.44(美元 ) (1)已知公式：出口销售盈亏率=100% 代入公式：出口销售盈亏率= 100%=11.77% (2)已知公式：出口销售换汇成本= 代入公式：出口销售换汇成本= =7.40(元人民币 /美元) 答：该批商品的出口销售盈亏率为 11.77%；出口销售换汇成本为 7.40 元人民币/ 美元。47 【正确答案】 解：根据公式远期升水=即期汇率 两地利差 月份/12三个月远期升水

22、=1.694 9(8%-6%)3/12=0.084 5即三个月远期升水为 0.084 5 瑞士法郎。实际远期汇率为：1 美元=1.694 9-0.084 5=1.610 4 瑞士法郎六、操作题48 【正确答案】 提单存在如下主要问题： 收货人 “A.B.C. CORP. AKEDSANTERINK AUTO P.O. BOX 9, FINLAND”应改为“TO ORDER OF METITA BANK LTD, FINLAND”； 通知人“METITA BANK LTD FIN-00020 METITA, FINLAND”应改为 “A.B.C. CORP. AKEDSANTERINK AUTO

23、 P.O.BOX 9, FINLAND”； 运费支付方式 “FREIGHT COLLECT”应改为“FREIGHT PREPAID”；唛头“N/M” 应改为“ABC/ HELSINKI/NO. 1-800”； 提单应注明 L/C 号码和S/C 号码； 提单签发日期“DEC. 28. 1997”应改为 “MAY. 20, 2002”。 提单修改如下：七、案例分析题49 【正确答案】 合理。可得赔偿 1 000 元。因为乙拒交货物已构成了根本违约，所以甲可要求解除合同并要求赔偿损失。赔偿数额可根据合同法公式：合理买进价一合同原价。所以可得赔偿 1 000 元。50 【正确答案】 分析建议：该企业应

24、该采用集中性营销策略。该企业资金势力不足，产品单一，而且高度专业化。集中营销策略要求企业不是面向主体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分内市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速占领某一特定的细分市场；生产和推销的集中性，使企业经营成本降低，迅速占领市场。51 【正确答案】 我方的遭遇属于不可抗力，可提出免除交货义务的要求。从本案中可以看出，我出口商品仓库因发生火灾，致使出口灯饰严重毁坏，此事故属于不可抗力事故，我方可免除违约的责任，并可要求免除交货的义务。52 【正确答案】 (1)卖方

25、可以及时收回货款。首先，CIF 术语成交属于象征性交货，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款；其次，在 CIF 术语成交的条件下，买卖双方风险划分的界限以船舷为界。本案中，卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，卖方可以及时收回货款。(2)在实际业务中若发生本案的情形，买方应及时与保险公司取得，凭保险单及有关的证据向保险公司提出索赔，以弥补意外事故造成的货物的损失。53 【正确答案】 对方的要求是合理的。对卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，且应按商品的净重交货。本案我方用双线新麻袋包装货物，每袋 50 千克，但货物扣除皮重后不足 500 吨，说明我方短量交货，买方有权要求我方退回因短量而多收的货款，因此，对方的要求是合理的。54 【正确答案】 责任应由代收行承担。因为，在 D/P 60 天结算方式下，代收行的交单应以付款人的付款为条件。而本案中，代收行在付款期未到，买方向其出具信托收据(即 T/R)的情况下，就将提货单据借给买方，此行为的风险由代收行承担。