[工程类试卷]房地产市场营销练习试卷8及答案与解析.doc

1、房地产市场营销练习试卷 8 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 公关和宣传的特点是( )。（A）促进沟通信息、刺激购买欲望、诱导交易等三方面的作用（B）可信度高,降低购买者疑心等（C）建立和培养长期稳定的客户关系,及时获得顾客的意见（D）将最新的商品信息传递给特定的消费者,提高了营销工作的效率2 制定促销组合需考虑的因素有( )。（A）产品类型、推动与拉引策略（B）推动与拉引策略、购买者的准备阶段（C）购买者的准备阶段、公司的市场地位、经济前景等（D）产品类型、推动与拉引策略、购买者的准备阶段、公司的市场地位、经济前景3 推动策略的特点有( ) 。（A）利用推

2、销人员与代理商促销将产品推入渠道（B）生产者将产品积极推到批发商手上（C）批发商积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者（D）企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告促销活动 ,以增进产品的需求4 赞助的作用不包含有( )。（A）注重激发人们的意识（B）被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分（C）赞助需提供资金支持（D）引起人们的注意5 宣传的特点有( ) 。（A）真实感,有防御、戏剧化表现（B）不真实感,有防御、对剧化表现（C）真实感,没有防御、对剧化表现（D）不真实感,没有防御、戏剧化表现6 宣传不需考虑的是( ) 。（A）确定宣传目标（B）评价宣传效果（C）实施宣传方案（

3、D）宣传前景7 广告的类型不包含有( )。（A）主要用于市场的开拓阶段,为建立初步的需求服务的信息性广告（B）为特定的品牌培植选择性需求的说服性广告（C）为某产品的介绍性广告（D）为提醒顾客使用某产品的提醒性广告8 选择媒体种类时,不须考虑的因素是( )。（A）目标沟通对象的媒体习惯（B）产品特性、信息类型（C）是否有发展的具体措施（D）成本9 不是房地产市场宣传或吸引租客和购买者的主要手段的是( )。（A）媒体广告,邮寄宣传材料（B）发送售楼书,制作现场广告牌（C）住宅楼展示（D）楼盘正式推出仪式,样板房展示二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2

4、分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。10 ( )具有可信度高 ,降低购买者疑心等特点。（A）公关、个人推销（B）公关（C）宣传（D）公关与宣传、直接推销11 制定促销组合需考虑的因素有( )。（A）产品类型,推动与拉引策略（B）购买者的准备阶段（C）公司的市场地位、经济前景（D）购买者的中期阶段12 产品类型中广告作用主要表现为( )。（A）企业广告在能够树立企业声誉的前提下,将有助于推销员的工作（B）知名度低的企业可利用广告来引起人们的注意,提高其知名度（C）企业声誉在产品复杂、风险大以及购买者所受专业训练少的情况下,一般具有较强的影响力（D）著名企业的推销员

5、在销售方面具有优势,只要他们的销售展示达到预期标准13 在通货膨胀时期购买者对价格反应十分敏感,企业可采取的措施( )。（A）降低促进相对于广告的份量（B）在促销中特别强调产品价值与价格（C）提供信息咨询,帮助顾客知道如何明智地购买（D）提高销售促进相对于广告的份量14 宣传的作用( ) 。（A）卖主可以利用它来介绍新产品、新品牌,从而打开市场销路（B）当某种产品的市场需求和销售下降时,卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣,以增加需求和销售（C）知名度低的企业可利用它来引起人们的注意,提高其知名度,公共形象欠佳的企业可利用它来改善形象（D）国家不能利用它来改善国家形象15 对赞助说法正确的是

6、( )。（A）赞助在于引起人们的注意（B）注重激发人们的认识（C）被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分（D）要提供资金支持16 宣传具有如下特性( ) 。（A）高度真实感（B）有防御（C）没有防御（D）戏剧化表现17 为提高宣传效果,加强宣传管理,企业促销部门在制定宣传策略时应作好以下工作( )。（A）确定宣传目标（B）评价宣传效果（C）选择宣传的信息与工具及实施宣传方案（D）注意宣传的长远发展前景18 广告的类型划分为( ) 。（A）为某产品的介绍性广告（B）主要用于市场的开拓阶段,为建立初步的需求服务的信息性广告（C）为特定的品牌培植选择性需求的说服性广告（D）为提醒顾客使用某产品

7、的提醒性广告三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。19 销售促进能通过直接的人际接触,有利于建立和培养长期稳定的客户关系。( )（A）正确（B）错误20 市场营销沟通组合由广告、直销、销售促进公关与宣传、人员推销五种主要工具。( )（A）正确（B）错误21 公关和宣传具有可信度高,降低购买者疑心等特点。( )（A）正确（B）错误22 从促销的历史发展过程看,企业最先划分出人员推销职能,其次是销售促进,再次是广告,最后是宣传。( )（A）正确（B）错误23 在通货膨胀时期购买者对价格反应十分敏感,企业一般采取提高销售促进相对于广告的份量等来控制。

8、( )（A）正确（B）错误24 广告的作用在于引起人们的注意,而赞助则注重激发人们的认识。( )（A）正确（B）错误25 赞助无需花钱而宣传则要提供资金支持。( )（A）正确（B）错误房地产市场营销练习试卷 8 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 B【试题解析】 A 为销售促进的特点,C 为个人推销的特点,D 为直接营销的特点。【知识模块】 房地产市场营销2 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 A【试题解析】 D 为拉引策略的特点。【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 D【试题解析】 D 为广告的作用。【知识模块】

9、 房地产市场营销5 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场营销6 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销7 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场营销8 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场营销9 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。10 【正确答案】 B,C【试题解析】 个人推销通过直接的人际接触,有利于建立和培养长期稳定的客户关系,且能及时获得顾客的意见;直接营销则可以通过有选择性地将最新的商品信息传递给特定的消费者,

10、提高了营销工作的效率。【知识模块】 房地产市场营销11 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销12 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 B 为宣传的作用。【知识模块】 房地产市场营销13 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销15 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 宣传的特性有高度真实感,没有防御、戏剧化表现。【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销18 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产市

11、场营销三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。19 【正确答案】 B【试题解析】 销售促进能起到沟通信息,刺激购买欲望,诱导交易等三方面的作用;个人通销通过直接的人际关系有利于建立和培养长期稳定的客户关系且能及时获得顾客的意见。【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销21 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销22 【正确答案】 B【试题解析】 从促销的历史发展过程看,企业最先划分出人员推销职能,其次是广告,再次是销售促进,最后是宣传。【知识模块】 房地产市场营销23 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 B【试题解析】 赞助则要提供资金支持,宣传无需花钱。【知识模块】 房地产市场营销