[工程类试卷]房地产市场项目推广与营销渠道练习试卷7及答案与解析.doc

1、房地产市场项目推广与营销渠道练习试卷 7 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 不属于活动推广的时机的是( )。（A）认为购买商品的新客户人数不够多时（B）新项目导入市场的速度必须加快时（C）企业想提高销售价格时（D）企业想更加强广告力度时2 在活动推广过程中,与( )的合作尤为重要。（A）政府（B）新闻媒介（C）社会知名人士（D）业主3 活动推广可分为下列( )个步骤。（A）6（B） 5（C） 8（D）74 在 20 世纪( ) 关系推广得到了越来越多的关注。（A）70 年代（B） 80 年代（C） 60 年代（D）90 年代5 人员推广又称人员推销,是( )

2、促销方式,也是惟一直接依靠人员的促销方式。（A）最新的（B）最好的（C）最古老的（D）最省钱的6 在确定了销售队伍结构之后,下一步就是要确定销售队伍的( )。（A）报酬（B）费用（C）人员（D）规模7 营销渠道是促使( ) 由生产者转移到消费者的途径。（A）产品（B）资金（C）信息（D）观念8 下列( ) 不属于房地产营销渠道的功能。（A）研究（B）促销（C）付款（D）接洽9 按照中间环节的多少,可以将营销渠道分为( )、一级渠道、二级渠道和三级渠道。（A）四级渠道（B）五级渠道（C）六级渠道（D）零级渠道10 直接渠道是指没有中间商参与,由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道

3、类型,即( )。（A）一级渠道（B）零级渠道（C）二级渠道（D）三级渠道11 在房地产营销中,采取委托房地产经纪公司销售时,被广泛采用的渠道是( )分销渠道。（A）密集型（B）选择性（C）独家（D）集中型二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。12 属于企业进行活动推广的时机的内容是( )。（A）认为购买商品的新客户人数不够多时（B）新项目导入市场的速度必须加快时（C）该片区或某一特定时期,市场竞争特别激烈时（D）企业想更加强广告力度时（E）企业想加快资金回拢时13 属于企业进行活动

4、推广的类型的内容是( )。（A）楼盘庆典仪式（B）社会公益活动（C）社区内活动（D）派发楼书（E）大型有奖销售、打折促销活动14 关系推广的特点有( )。（A）关系推广有利于塑造企业和产品的良好形象（B）关系推广有利于赢得客户（C）关系推广有利于卖出高价（D）关系推广有利于开展创造性销售活动（E）关系推广是一种非直接的推广形式15 人员推广管理包括( )。（A）销售队伍设计（B）人员招聘（C）人员培训（D）业绩评价与激励（E）销售定额16 人员推广管理的内容是( )。（A）销售队伍设计（B）销售人员招聘（C）销售人员考试（D）销售人员培训（E）销售人员业绩评价与激励17 房地产促销组合就是为了

5、实现促销目标,将不同的促销方式进行组合所形成的有机整体,这些方式包括( )。（A）广告（B）推销（C）人员推广（D）活动推广（E）关系推广18 房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径,具体来说,有以下 3层含义( ) 。（A）房地产营销渠道的起点是开发商(或业主),重点是消费者 ,包括购房人和承租人（B）房地产营销渠道的积极参与,是在房地产转移过程中各种类型的中间商,包括代理、居间。（C）通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权,也可以是房地产的使用权（D）房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权（E）房地产营销渠道的起点是房地产中介机构,重点是消费者 ,包括

6、购房人和承租人19 下列属于房地产营销渠道的功能的是( )。（A）配合（B）谈判（C）接洽（D）风险承担（E）定价20 按长度结构,通常适合房地产营销的渠道是( )。（A）二级渠道（B）零级渠道（C）一级渠道（D）三级渠道（E）四级渠道21 根据分销渠道的层级结构,可以分为( )。（A）直接渠道（B）间接渠道（C）多层渠道（D）长渠道（E）短渠道22 房地产营销渠道由( )组成。（A）广告代理商（B）房地产开发商（C）房地产中间商（D）消费者（E）房地产承包商23 房地产经纪公司代理销售房地产开发商开发的房地的主要形式有( )。（A）联合代理和独家代理（B）买方代理、卖方代理和双重代理（C）首

7、席代理和分代理（D）全权代理、一般代理和特殊代理（E）居间代理24 在房地产营销中,主要的营销渠道有( )。（A）房地产开发商直接销售（B）由销售人员销售（C）通过关系网销售（D）委托房地产经纪公司销售（E）通过展销会销售房地产市场项目推广与营销渠道练习试卷 7 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道2 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道3 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道4 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道5 【正确答案】 C【知

8、识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道6 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道7 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道8 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道9 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道10 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道11 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。12 【正确答案】 A,B,C,D

9、【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道13 【正确答案】 A,B,C,E【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道14 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道15 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道16 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道17 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道18 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道19 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道20 【正确答案】 B,C【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道21 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道22 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道23 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道24 【正确答案】 A,D【知识模块】 房地产市场项目推广与营销渠道