[工程类试卷]项目决策分析与评价（市场分析与市场战略）历年真题试卷汇编1及答案与解析.doc

1、项目决策分析与评价（市场分析与市场战略）历年真题试卷汇编 1 及答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中只有一个最符合题意。1 经验证，某地区近 20 年用水需求量(亿 m3)与地区人口数量(万人)的关系符合一元线性回归模型，回归系数为 0012。2010 年该地区人口为 100 万，用水总量为18 亿 m3。预计未来两年该地区年平均人口增长速度为 1，则 2012 年该地区用水需求量为( ) 亿 m3。（A）1824（B） 1836（C） 2024（D）20362 下列关于市场调查方法的说法，正确的是( )。（A）市场普查难以获取全面系统的市场信息（B）重点调查常用

2、于原材料资源和产品需求调查（C）典型调查的关键是随机抽取的样本数量（D）抽样调查应用广泛，但耗时较长3 建设项目可行性研究报告的下列内容中，需要通过市场预测确定的是( )。（A）项目的生产规模（B）项目的原材料消耗量（C）项目的营销方式（D）项目的总投资4 市场预测方法中的简单移动平均法一般适用于( )。（A）对中长期数据进行预测（B）推测新产品的生命周期曲线（C）考察两个变量之间的相对变化（D）为消除异常因素而对原始数据进行的预处理5 产品的生命周期通常可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。其中，由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高的时期是( )。（A）导入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退

3、期6 对于波士顿矩阵中的“ 金牛 ”业务，企业应采取的策略是 ( )。（A）逐渐缩小经营范围（B）维持稳定生产，不再追加投资（C）追加投资，扩大市场份额（D）追加投资，进行业务整合7 产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。对于企业来说，选择进入某产品行业的理想时机是( )。（A）导入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期8 关于项目产品市场调查的说法，错误的是( )。（A）市场需求的调查包括有效需求、潜在需求和需求的增长速度三个方面（B）了解市场供应和需求的差距可作为市场供应涮查的内容之一（C）消费者调查的内容应包括所有消费者的购买能力和习惯（D）竞争者调查的对象应包括潜在竞争者9

4、 下列工作中，不属于市场调查计划工作的是( )。（A）确定调查目的（B）确定调查方法（C）编制费用预算（D）撰写调查报告10 关于一元线性回归分析中相关系数的说法，正确的是( )。（A）相关系数 R 越大，变量问的线性关系越弱（B）相关系数 R 越小，变量问的线性关系越弱（C）相关系数 R 越远离 0，变量问的线性关系越强（D）相关系数 R 越接近 0，变量间的线性关系越强11 下列因素中，属于 SWOT 分析中的优势和劣势分析因素的是( )。（A）产品的性能和质量（B）企业与供应商的关系（C）新产品替代（D）政策扶持12 下图表示的是在通用矩阵中标出的某企业的 3 项业务，结合该图，关于通用

5、矩阵的说法，正确的是( ) 。（A）通用矩阵的横坐标表示企业实力（B）通用矩阵的纵坐标表示行业成长速度（C）通用矩阵是用来衡量企业内部实力的分析工具（D）该图圆圈中的数字表示对应产品的市场销售量13 “五力分析 ”(波特五因素模型 )是一种结构化的竞争能力分析方法，其中，构成“横向”竞争的三种力量是 ( )。（A）供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、客户讨价还价的能力（B）供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁（C）新的进入者的威胁、替代品的威胁、客户讨价还价的能力（D）新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁14 著名的市场营销 4P

6、组合理论中， 4P 是指产品、价格、渠道以及 ( )。（A）促销（B）人（C）定位（D）公共关系二、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。15 下列关于采用 SWOT 分析进行企业战略选择的说法，正确的有( )。（A）面临外部机会，但缺乏内部条件的企业，应采取扭转性战略（B）既面临外部威胁，自身条件也存在问题的企业，应采取防御性战略（C）具有较大的内部优势，义要面临外部挑战的企业。应采取一体化战略（D）拥有强大的内部优势和众多机会的企业，应采取增长性战略（E）既面临外部威

7、胁，自身条件也存在问题的企业，应采取多元化战略16 下列火于市场预测弹性系数法的说法，正确的有( )。（A）用弹性分析法处理经济问题计算方便，但应用不够灵活和广泛（B）弹性是一个相对量，用以衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化（C）一般来说，两个变量越不相关，相应的弹性值就越大（D）用历史数据测算出的弹性系数预测未来，可以得到比较精细和准确的结果（E）弹性分析只能考虑两个变量之间的关系，具有一定的局部性和片面性17 下列关于市场调查方法的说法，正确的有( )。（A）文案调查法是最复杂的一种方法（B）实验凋查法主要用于消费行为的调查（C）问卷调查法可以通过网上填表方式（D）实地渊查法重在

8、收集有关企业内部资料（E）文案渊查法中的文案资料可以来自公开出版物18 企业拥有的下列资源或能力中，可能形成企业核心竞争力的有( )。（A）专利技术（B）数量众多的企业员工（C）企业知识管理体系（D）独特的企业文化（E）良好的售后服务能力19 下列市场定量预测方法中，适用于具有时间序列关系数据的有( )。（A）消费系数法（B）投入产出法（C）系统动力模型（D）移动平均法（E）指数平滑法20 下列预测中，用德尔菲法比用消费系数法更能体现预测效果的有( )。（A）需求的收入弹性预测（B）长远规划或大趋势预测（C）行业的需求总量预测（D）影响因素众多的产品市场需求预测（E）缺乏足够资料时对新产品的市

9、场预测21 下列关于市场调查内容的说法，正确的有( )。（A）市场调查的内容可因企业的不同需要而异（B）市场供应调查不包括同类产品拟建项目的生产能力（C）市场需求调查不包括产品或服务需求的价格和区域分布（D）进行消费者调查有助于企业在细分市场中把握目标市场（E）市场需求调查包括有效需求、潜在需求和需求的增长速度三个方面22 指数平滑法是一种重要的趋势预测方法，关于指数平滑法的说法。正确的( )。（A）指数平滑法无法解决市场数据水平波动的情况（B）指数平滑法可以分为一次指数平滑和多次指数平滑（C）在观测期较长的情况下，指数平滑法的初值影响很小（D）指数平滑法的特点是能对先前预测结果的误差进行修正

10、（E）指数平滑法适用于市场观测数据有明显一致的趋势性变化的情况23 下图是甲、乙、丙、丁四类产品的发展趋势图，虚线对应的时间是当前时间点，关于在当前时间点各类产品特点的说法，正确的有( )。（A）各企业生产的甲类产品出现较大分化（B）进入乙类产品行业的企业应具备强大的资金和技术实力（C）丙类产品所处行业的企业数量迅速增加（D）丁类产品行业内的企业数量很少（E）丁类产品所处时期是企业选择进入的最佳时期项目决策分析与评价（市场分析与市场战略）历年真题试卷汇编 1 答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中只有一个最符合题意。1 【正确答案】 A【试题解析】 本题考核的是一元

11、线性回归分析。一元线性回归模型表示为：y=n+0012z ，根据 2010 年的数据可以得到，18=a+0012100，则，a=06，即 y=06+0012x。2012 年该地区人口=100(1+1) 2 万=10201 万，2012 年该地区用水需求量=(06+001210201)亿 m3=1824 亿 m3。2 【正确答案】 B【试题解析】 本题考核的是市场调查的方法。市场普查是对市场进行逐一的、普遍的、全面的调查，以获取全面、完整、系统的市场信息。重点调查方式常用于产品需求和原材料资源需求的调查。搞好典型调查的关键在于把握调查对象的代表性。抽样调查工作量小、耗时短、费用低、信度高，应用比

12、较广泛。3 【正确答案】 A【试题解析】 本题考核的是市场预测要解决的主要问题。其中投资项目的生产规模主要应通过市场分析确定市场需求量，了解竞争对手的情况，最终确定项目建成时的最佳生产规模，使企业在未来能够保持合理的盈利水平和持续发展能力。4 【正确答案】 D【试题解析】 本题考核的是简单移动平均法的应用范围。简单移动平均法的主要用途是对原始数据进行预处理，以消除数据中的异常因素或除去数据中的周期变动成分。5 【正确答案】 C【试题解析】 本题考核的是产品生命周期中成熟期的特点。一个产品的生命周期传统上可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。其中，成熟期阶段产品定型，技术成熟，成本下降

13、，利润水平高，但是随之而来的是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈。这时期，由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高，除非有强大的资金和技术实力，否则难以取得成功。6 【正确答案】 B【试题解析】 本题考核的是投资组合分析中的“金牛”业务。“金牛”业务：企业通常以金牛业务，支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。7 【正确答案】 B【试题解析】 本题考核的是产品生命周期的划分。一个产品的生命周期传统上可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期，其中对于一个企业来说，成长期是进入该行业的理想时机。8 【

14、正确答案】 C【试题解析】 本题考核的是市场调查。市场需求的调查包括有效需求、潜在需求、需求的增长速度等三个方面，故选项 A 正确。市场供应调查主要调查市场的供应能力、主要生产或服务企业的生产能力，了解市场供应与市场需求的差距，故选项B 正确。消费者调查包括产品或服务的消费群体、消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势等，故选项 C 错误。竞争者调查中包括可能的潜在竞争者的情况，故选项 D 正确。9 【正确答案】 D【试题解析】 本题考核的是市场调查计划的工作。市场调查计划的结构和内容随具体情况而有所变化，一般包括：(1)调查目的；(2)调查内容和范围；(3)调查方法；(4)调查进度和费用预算

15、等。10 【正确答案】 C【试题解析】 本题考核的是一元线性回归分析中的相关系数。R 在-1 和 1 之间，当 R=1 时，变量 x 和 y 完全正相关；当 R=-1 时，为完全负相关；当 0R 1 时，为正相关；当-1R0 时，为负相关；当 R=0 时，变量 x 和 y 没有线性关系。所以 R 的绝对值越接近 1，表明其线性关系越好；反之， R 的绝对值越接近 0，表明其线性关系越不好。11 【正确答案】 A【试题解析】 本题考核的是 SWOT 分析中的优势和劣势分析因素。企业的优势和劣势可以通过企业内部因素来评价，相对竞争对手，企业的内部因素可以表现在研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平

16、、产品性能和质量、销售网络、管理能力等方面。12 【正确答案】 C【试题解析】 本题考核的是通用矩阵。通用矩阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企业实力代替了相对市场份额，故选项 A、B 错误。该矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩阵内，图中标出的业务，圆圈的大小表示这些产品的总体市场规模，圆圈中的数字表示企业产品的绝对市场份额，故选项 C 正确，选项 D 错误。13 【正确答案】 D【试题解析】 本题考核的是“五力分析”或“波特的五因素模型”的主要内容。五力分析分析五种基本的竞争力量，即潜在的进入者、替代品的威胁、客户讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有

17、竞争对手之间的抗衡。供应商和购买者讨价还价可视为来自“纵向”的竞争，潜在的进入者、替代品的威胁、现有竞争对手之间的抗衡可视为“横向”的竞争。14 【正确答案】 A【试题解析】 本题考核的是市场营销策略。20 世纪 60 年代，市场营销教授麦卡锡提出著名的 4P 组合理论，即产品、价格、渠道和促销。二、多项选择题共 35 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。15 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 本题考核的是企业战略的选择。根据企业优、劣势分析和机会威胁分析，可以画出 SWOT 分析图，

18、并据此制订企业所应采取的策略。SWOT 分析图划分为四个象限，根据企业所在的不同位置，应采取不同的战略。在右上角的企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但要面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势。16 【正确答案】 B,E【试题解析】 本题考核的是弹性

19、系数分析。弹性系数亦称弹性，弹性是一个相对量，它衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化。弹性总是针对两个变量而言的。需求的价格弹性系数所考察的两个变量是某一特定商品的价格和需求量，而能源弹性则是考察经济总量指标与能源消费量之间的关系。一般来说，两个变量之间的关系越密切，相应的弹性值就越大；两个变量越是不相关，相应的弹性值就越小。用弹性分析方法处理经济问题的优点是简单易行，计算方便，计算成本低，需要的数据少，应用灵活广泛。但也存在某些缺点：一是其分析带有一定的局部性和片面性；二是弹性分析的结果在许多情况下显得比较粗糙。17 【正确答案】 B,C,E【试题解析】 本题考核的是市场调查的方法。

20、市场调查方法可分为文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几类。相对而言，文案调查是一切调查方法中最简单、最一般和常用的方法，同时，也是其他调查方法的基础。实验调查法主要应用于消费行为的调查。问卷调查法是调查人员通过面谈、电话询问、网上填表或邮寄问卷等方式，了解被调查对象的市场行为和方式，来收集市场信息的调查方法。实地调查法是调查人员通过跟踪、记录被调查事物和人物的行为痕迹来取得第一手资料的调查方法。文案资料来源很多，主要有：国际组织和政府机构资料；行业资料；公开出版物；相关企业和行业网站；有关企业内部资料。18 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 本题考核的是不同的企业所表现出来的核心

21、竞争能力。核心竞争能力可能是完成某项活动所需要的优秀技能、技术诀窍或是企业的知识管理体系，也可能是那些能够产生具有很大竞争价值的生产能力的一系列技能组合。在实践中，不同的企业所表现出来的核心竞争能力是多种多样的：独特的企业文化，生产高质量产品的技能，创建和操作一个能够快速而准确的处理客户订单系统的诀窍，新产品的快速开发，良好的售后服务能力，产品研发和革新能力，采购和产品展销的技能，在重要技术上的特有知识，研究客户需求和品位以及准确寻求市场变化趋势的良好方法体系，同客户就产品的新用途和使用方式进行合作的技能，综合使用多种技术创造一个全新的产品的能力。19 【正确答案】 D,E【试题解析】 本题考

22、核的是市场预测的基本方法。延伸性预测是根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来进行预测的定量预测方法，主要包括移动平均、指数平滑、成长曲线分析、季节变动分析等，适用于具有时间序列关系的数据预测。20 【正确答案】 B,D,E【试题解析】 本题考核的是德尔菲法的运用范围。虽然德尔菲法的应用具有广泛性，但在下列领域运用较其他方法更能体现效果：(1)缺乏足够的资料。(2)长远规划或大趋势预测。(3)影响预测事件的因素太多。(4)主观因素对预测事件的影响较大。21 【正确答案】 A,D,E【试题解析】 本题考核的是市场调查的内容。市场调查的内容因不同企业的不同需要而异。市场供应调查，要调查供应现状

23、、供应潜力以及正在或计划建设的相同产品的项目的生产能力。市场需求调查包括产品或服务市场需求的数量、价格、质量、区域分布等的历史情况、现状和发展趋势。市场需求调查包括三个方面：有效需求、潜在需求、需求的增长速度。消费调查包括产品或服务的消费群体、消费者购买能力和习惯、消费演变历史和目标市场，只有了解消费动机与消费层次，才能在细分市场中把握企业的目标市场，正确预测市场需求。22 【正确答案】 A,E【试题解析】 本题考核的是指数平滑法的相关内容。指数平滑法解决了移动平均法需要 n 个观测值和不考虑 t-n 前时期数据的缺点，通过某种平均方式，消除历史统计序列中的随机波动，找出其中主要的发展趋势。根

24、据平滑次数的不同，指数平滑有一次指数平滑、二次指数平滑、三次指数平滑和高次指数平滑。这种方法与简单移动平均法相似，都能够提供简单适时的预测。两者之间的区别在于简单指数平滑法对先前预测结果的误差进行了修正。由于经过多期平滑，特别是观测期较长时，F0 的影响作用就相当小，一次指数平滑法适用于市场观测呈水平波动，无明显上升或下降趋势情况下的预测，它以本期指数平滑值作为下期的预测值。23 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 本题考核的是产品生命周期。本题中甲处于衰退期，行业进入衰退期，一些企业开始转移生产领域，并逐步退出该领域。此时对企业来说，不宜选择进入此行业。乙处于成熟期，成熟期阶段产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高，但是随之而来的是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈。这个时期由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高，除非有强大的资金和技术实力，否则难以取得成功。丙处于成长期，成长期阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降。丁处于导入期。即在导入期阶段行业内企业很少，市场需求低，产品质量不稳定、批量不大、成本高、发展速度慢等。对企业来说，可能会在行业中树立先人优势。