[司法类试卷]企业法律顾问（企业管理知识）模拟试卷57及答案与解析.doc

1、企业法律顾问（企业管理知识）模拟试卷 57 及答案与解析一、单项选择题每题 l 分。每题的备选项中，只有 1 个最符合题意。1 报价一般发生在工商谈判过程中的( )阶段。（A）谈判开局（B）谈判中局（C）谈判准备（D）谈判收局2 下列有关合伙企业的表述，错误的是：( )。（A）合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任（B）合伙协议依法由全体合伙人协商一致，以书面形式订立（C）有限合伙人不得以劳务出资（D）公益性事业单位不得成为普通合伙人3 由“(1所有者权益总额资产总额 )”这一公式计算所得的财务指标是 ( )。（A）负债比率（B）所有者权益报酬率（C）总资产报酬率（D）总资产周转率4 集体合同或

2、专项集体合同签订或变更后，应当自双方首席代表签字之日起( )内，由用人单位一方将文本一式二份报送劳动保障行政部门审查。（A）10 日（B） 7 日（C） 15 日（D）1 个月5 某合资企业与工会就职工的报酬、工作时间等签订了集体合同，规定月工资不低于 300 75，并于 2001 年 3 月 20 日将合同提交劳动局，到 2001 年 4 月 20 日劳动局仍未给予答复，该集体合同( )。（A）有效（B）无效（C）效力待定（D）修改后有效6 职工代表大会或全体职工讨论集体合同草案或专项集体合同草案，应当有 _以上职工代表或职工出席，且须经全体职工代表或全体职工_以上同意，集体合同草案或专项集

3、体合同草案方可获得通过。( )（A）4/5 2/3（B） 2/3 1/2（C） 1/2 1/3（D）1/3 1/47 利润最大化以( ) 为前提。（A）良好的市场环境（B）良好的品牌（C）优质的服务（D）可靠的质量8 下列属于非要素服务贸易的是（ ）服务。（A）劳动（B）金融（C）土地（D）资本9 某企业的营业收入为 2000 万元，营业成本为 1000 万元应付账款期初为 300 万元，应付账款期末为 400 万元，应收账款期初为 500 万元，应收账款期末为 600 万元，该企业的应收账款周转率为（ ）。（A）5.71（B） 1.82（C） 3.33（D）3.6410 耐克公司自己主要从事

4、鞋品的研究开发，而把鞋品的生产和销售委托给其他有实力的企业去做，这种虚拟企业属于：( )。（A）非资本虚拟（B）资本虚拟（C）非技术虚拟（D）技术虚拟 11 人力资源管理是指根据战略目标制定相应的人力资源战略规划，并为实现组织的战略目标进行人力资源的获取、使用、开发和评价，下列不属于人力资源管理的特征的是：( ) 。（A）复杂性（B）再生性（C）综合性（D）社会性12 企业中的直线关系是指一种( )的关系。（A）指挥和命令（B）服务和协助（C）指挥和协助（D）服务和命令13 市场主体所必须要具有的最一般要素是：( )。（A）必须具有从事经济活动的经营自主权（B）市场主体必须是自主经营、自负盈亏

5、、自我约束、自我发展的经济实体（C）市场主体必须是企业（D）市场主体必须具有对交换客体的直接的占有、使用、支配和处置的权利14 如果某企业对某种物资的年需求量为 3 万件，每次订购费用为 300 元，年保管费用率为 20%，订购单价为 10 元/件，每年的存货日数为 260 天，则该企业对此物资在一年中的订购次数为( )。（A）15 次（B） 12 次（C） 10 次（D）8 次15 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体” 的功能。这种折扣策略属于 ( )。（A）现金折扣（B）数量折扣（C）贸易折扣（D）促销折扣16 若筹

6、资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借人( )的长期借款。（A）变动利率（B）固定利率（C）期货利率（D）浮动利率17 大量生产条件下所要解决的主要矛盾是( )。（A）如何合理确定物资消耗量，合理使用物资（B）怎样合理搭配订货，保证及时完成生产任务（C）如何妥善安排生产轮番，保证生产过程顺利进行（D）如何保证整个生产过程及其各个环节按规定的节拍进行生产18 某企业拥有优越的地理环境和一定技术能力的廉价劳动力，拟大力发展出口加工业，该企业较宜实行( )战略。（A）跨国公司 （B）商品出口（C）最低成本（D）三来一补19 假设你是某企业的法律顾问，在企业原有产品需求增长率停滞或下降，原有产品市

7、场集中程度高，扩张余地小或费用高的情况下，你会建议企业采用( )战略。（A）集团化（B）产品差异（C）合资经营（D）多元化20 ( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。（A）陈述（B）说明（C）辩论（D）提问21 在产品的生命周期中，( )阶段的营销策略应主要突出一个“短” 字，以便在短期内尽快打开市场。（A）投入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期22 某公司 1997 年净利润 480000 元，所得税 320000 元，利息费用 100000 元，优先股股利 200000 元，普通股股利 120000 元，那么该公司的已获利息倍数为( )。（A）4.8:1（B） 2.8:1（C）

8、 8.0:1（D）9.0:123 选拔主管人员的方式，既可以考虑从内部提升，也可以考虑从外部招聘，但无论从内部提升，还是从外部招聘，都要鼓励( )。（A）首先搞好群众关系（B）毛遂自荐（C）尽展所能（D）公开竞争24 关于不同角色在生产者市场购买决策中的作用，下列表述正确的是( )。（A）使用者最重要，因为产品是否符合要求以及满意与否由他决定（B）采购者最重要，因为具体的采购活动是由他决定的（C）使用者最重要，因为最终是否购买此类产品的决定大权在他的手上（D）以上三种共同参与购买过程，共同完成购买25 设备的经济寿命取决于( )（A）科学技术发展速度（B）物质磨损速度（C）使用费用增长速度（D

9、）操作工人的熟练程度26 在企业组织结构中，直线和参谋是两类不同的职权关系，参谋关系是一种( )的关系。（A）指挥和命令（B）指挥和协调（C）命令和服务（D）服务和协调27 直接对劳动对象进行加工，形成企业重要产：品的一系列生产活动的过程是( )。（A）生产技术准备过程（B）辅助生产过程（C）基本生产过程（D）直接生产过程28 引进成套或关键技术、设备，由本企业工程技术人员掌握使用的技术引进方式是( )。（A）“嫁接”（B） “插条”（C） “移植”（D）“交配”29 企业生产过程从物质形态看就是对原材料进行加工、转换的过程，因此，企业必须对生产所需各种物资有计划地进行采购、供应、存储、合理使

10、用等一系列管理工作。在这一物资管理工作中，核心内容是( )。（A）库存控制（B）供应链（C）生产作业控制（D）生产计划30 甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于( )。（A）集中化战略（B）市场渗透战略（C）纵向一体化战略（D）横向一体化战略31 下列哪种竞争战略不是迈克尔.波特提出的基本竞争战略( )。（A）成本领先战略（B）最优成本供应商战略（C）差异化战略（D）集中化战略32 某公司的主营业务是软件开发。该企业产品成本构成中，直接成本所占比重很小，而且与间接成本之间缺少明显的因果关系。该公司适宜

11、采纳的成本核算制度是( )。（A）产量基础成本计算制度（B）作业基础成本计算制度（C）标准成本计算制度（D）变动成本计算制度33 根据失业保险条例规定，城镇企业事业单位应按照本单位工资总额的( )缴纳失业保险金。（A）1%.（B） 2%.（C） 3%.（D）4%.34 在工商谈判准备过程中，最重要最基本的工作是( )。（A）信息准备（B）知己知彼的分析（C）挑选谈判人员（D）模拟谈判35 某国对某种商品规定，全年进口额控制在 200 万美元以内，超过 200 万美元即禁止进口，这种措施被称为( )。（A）绝对配额（B）关税配额（C）国别配额（D）协议配额36 在商务谈判中要根据双方的需要互通有

12、无，这一原则属于( )。（A）坚持利益为本（B）坚持互惠互利（C）坚持客观标准（D）坚持求大同存小异37 技术战略属于( ) 。（A）公司战略（B）竞争战略（C）事业部战略（D）职能部门战略38 我国现行的股票可以分为很多种类，下列不属于按照持有人的不同所进行的分类的是( ) 。（A）国有股（B）企业股（C）社会公众股（D）外资股39 恩格尔系数是( ) 。（A）住房支出总额占个人消费支出总额的比重（B）文化支出总额占个人消费支出总额的比重（C）税收支出总额占个人消费支出总额的比重（D）食品支出总额占个人消费支出总额的比重40 (2010 年单项选择第 27 题)下列经济业务中，不属于现金流量

13、表中筹资活动现金流人的是（ ）。（A）发行股票收到现金（B）发行债券收到现金（C）取得长期借款存入银行（D）分配现金股利二、多项选择题每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。41 企业战略管理的主要内容有( )。（A）确定战略方向（B）确立战略目标（C）进行战略规划（D）战略实施（E）评估战略实绩，进行必要的调整42 假设你是某垂危企业的法律顾问，现在该企业已决定修改现行战略，你可以提出的具体方法有( ) 。（A）转向新的竞争方法，重建企业的市场地位（B）增加客户服务，快速改进产品（C）精简产品种

14、类，使客户更紧密地配合企业重心（D）强化内部经营和职官 B 领域的经营战略，给企业总体战略以更好的支持43 企业在制定战略时需要关注的问题包括( )。（A）企业计划扩充规模吗（B）企业的目标服务对象和目标市场是什么（C）企业赢得市场地位的一般战略是什么（D）企业计划在未来行业中如何定位44 为实现企业的目标利润，可采取的措施有( )。（A）降低固定成本（B）降低单位变动成本（C）降低销售单价（D）提高销售数量45 影响价格制定最直接的因素包括（ ）。（A）产品成本（B）宏观政策（C）市场需求（D）竞争局势46 计划对管理的意义包括（ ）。（A）计划是管理活动的核心（B）计划是合理配置资源、减少

15、浪费、提高效益的手段（C）计划是降低风险、掌握主动的手段（D）计划是管理者制定控制标准的依据47 管理活动具体表现在管理的各项职能中，管理通过其职能行为起到它的作用。管理的作用可总结为：( )。（A）管理可以维持企业组织的存在（B）管理可以提高企业组织的素质（C）管理可以监督企业组织的行为（D）管理可以提高企业组织的效率 48 按计息方式的不同，债券可分为 ( )。（A）单利债券（B）复利债券（C）固定利率债券（D）贴现债券49 下列对消费者购买动机的叙述中，正确的有：( )。（A）市场营销活动要以消费者的购买动机为出发点（B）消费者需要产生了消费者的购买动机，而消费者购买动机又引发购买行为（

16、C）消费者购买动机的性质与强弱程度影响着购买行为的持续性（D）按照引启动机的需要的差别，消费者的购买动机可以分为生理动机和心理动机50 下列属于直接薪酬的是：( )。（A）津贴（B）红利（C）股权（D）特殊福利 51 不兑现的信用货币制度的特点包括：( )。（A）现实经济中的货币都是信用货币，主要由现金和银行存款构成（B）现实中的货币是通过金融机构的业务投入到流通中去（C）金银两种金属同时作为法定币材（D）国家对信用货币的管理调控成为经济正常发展的必要条件52 下列关于现代企业制度说法正确的有：( )。（A）产权清晰是现代企业产权制度所要解决的问题（B）权责明确是现代企业管理制度所要解决的问题

17、（C）管理科学是现代企业组织制度所要解决的问题（D）政企分开是计划经济体制下的企业制度向市场经济体制下的企业制度转换的前提53 下列关于宽度和深度的解释， ( )是正确的。（A）宽度是指企业拥有的产品线的数量（B）深度是指各种产品线中不同规格、型号的产品项目的数量（C）宽度是指各种产品线中不同规格、型号的产品项目的数量（D）深度是指企业拥有的产品线的数量54 战略管理流程是一个相互连续的循环过程，构成这一循环过程的战略核心领域包括( )。（A）战略分析（B）战略实施（C）战略选择（D）战略控制55 某公司正在开会讨论投产一种新产品,对下列收支发生争论，你认为不应列入该项目评价的现金流量的是(

18、)。（A）新产品投产需要占用营运资金 80 万元，它们可在现有周转金中解决，不要额外筹资（B）该项目利用现有未充分利用的厂房和设备,如将该设备出租可获收益 200 万元,但公司规定不得将生产设备出租,以防止对本公司产品形成竞争（C）新产品销售会使本公司同类产品减少收益 100 万元，如果本公司不经营此产品,竞争对手也会推出新产品（D）动用为其他产品储存的原料约 200 万元56 下列方法中，( ) 没有考虑资金的时间价值，因此在长期投资决策中是处于第二位的方法。（A）回收方法（B）净现值法（C）平均报酬率法（D）现值指数法57 纯粹续购型的购买决策，一般不需要经过( )阶段。（A）寻找供应商（

19、B）确定订货（C）描述产品总体需要（D）评价合同执行情况58 检验按照检验方法分类，理化检验包括( )。（A）物理检验（B）感官检验（C）化学检验（D）生物检验59 谈判的社会效益是无形的，但也是客观存在的，它可用( )几个公式来衡量。（A）社会效益比率=己方知名度提高率 /谈判成本损失率l00%.（B）社会效益比率= 好感公众人数的增长量/谈判费用的增长量 l00%.（C）社会效益比率= 己方知名度提高率/谈判费用的增长率 100%.（D）社会效益比率=己方美誉度提高率 /谈判费用的增长率l00%.60 下列属于促销组合的构成要素的有( )。（A）广告促销（B）营业推广（C）公关宣传（D）人

20、员推销61 下列选项中，( ) 属于直接式分销渠道。（A）定做（B）推销员上门推销（C）邮寄（D）在百货商店购物62 业务过程再造的特点包括( )。（A）思维模式的彻底改变（B）按照职能方式设计组织结构（C）以过程为中心进行系统改造（D）创造性地应用信息技术63 减少和消除设备故障的对策有( )。（A）技术对策（B）管理对策（C）教育对策（D）维护对策64 根据公司法的规定，公司的民主管理要做到( )。（A）有限责任公司董事会成员中应当有公司职工代表（B）有限责任公司监事会职工代表应占 1/2（C）公司研究决定有关职工工资、福利问题，应当事先听取工会和职工意见，并邀请工会或职工代表列席会议（D

21、）公司研究决定生产经营的重大问题，应当听取工会或职工的意见和建议65 在进行投资决策时，必须要考虑投资风险。投资风险包括市场风险和公司特有风险，其中导致市场风险的因素有( )。（A）企业经营的不确定性（B）企业不能按期偿还借款（C）通货膨胀或通货紧缩（D）经济衰退66 企业因发展历史或领导者个性不同会产生集权或分权倾向，过分集权的弊端是( )。（A）降低决策质量（B）降低组织适应能力（C）降低决策的执行效率（D）降低组织成员的工作热情67 密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括以下类型( )。（A）市场渗透战略（B）市场开发战略（C）产品开发战略（D）扭转战略68 下列企业资本运营方式中，

22、可能使得一方企业失去法人资格的是（ ）。（A）注资入股（B）行政划拨（C）承债式兼并（D）分立69 (2009 年多项选择第 57 题)某公司 2008 年年末有流动资产 60 万元，流动负债40 万元，资产总额 300 万元，所有者权益 120 万元。如果该公司赊购原材料 20 万元，材料已验收入库，货款尚未支付，这会使该公司的（ ）。（A）速动比率上升（B）流动比率下降（C）资产负债率上升（D）营运资金下降70 (2009 年多项选择第 68 题)国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，其特点是（ ）。（A）具有较强的政策性（B）以本国法律为准则（C）谈判难度较大（D）以

23、国际商法为准则70 某企业为了扩大生产规模，拟购置一套新设备。企业管理部门提出 A、B 两个方案供选择。 A 方案是购置国产设备，全部购置成本为 500 万元，预计可使用 5年。第 1 年现金净流量为 100 万元；第 24 年内，每年现金净流量均为 180 万元；第 5 年现金净流量为 150 万元；第 5 年末设备报废，可得残值收入 10 万元。 B 方案是购置进口设备，全部购置成本为 1000 万元，预计可使用 6 年。每年现金净流量均为 255 万元，第 6 年末设备报废，可得残值收入 30 万元。 两个方案均在投资当年一次投入完工并产生经济效益，资金成本为 10%。有关的复利现值系数

24、和年金现值系数见下表：请分析案例，并回答下列问题：71 A、B 方案的净现值分别为：( )。（A）90.97 万元 127.54 万元（B） 90.97 万元 110.60 万元（C） 97.18 万元 127.54 万元（D）97.18 万元 110.60 万元72 A、B 方案的平均报酬率分别为：( )。（A）22.5%（B） 26%（C） 30.6%（D）32%73 如果 AB 两个方案中只能选择一个，仅从经济角度考虑： ( )。（A）应选择 A 方案（B）应选择 B 方案（C）两个方案具有同等经济性（D）两个方案不可比较74 本例中的投资项目属于：( )。（A）直接投资（B）间接投资（

25、C）短期投资（D）长期投资75 某出口加工企业为了保证出口产品质量，在生产线的最后增设一个技术水平较高的班组，专门负责检验和解决质量问题。但是，这种方法费用较高，且质量问题主要是由流水线上装配差错造成，因此，公司部分人员对这种方式感到不满，认为应当加以改革，以降低成本。公司专门开会研究这个问题该如何解决。人事经理指出，车间的工作非常单调辛苦，所以工人对这种工作除了领取工资外，没有什么兴趣，造成工作中可能出现错误。因此，公司应该想办法提高工人的兴趣。所以，他建议公司做两件事：一是要工人掌握几种操作技能，而不是制作一项简单的动作；二是工人每星期轮流换班，从生产线的一个位置换到一个完全不同的位置，这

26、样可以为工人提供新的和更有挑战性的工作。公司迅速采用了该建议，并在未向工人加以说明的情况下，公布要求工厂工人必须掌握三项以上技能以及每周实施轮岗。该要求发布后，工人表示极大的不满，流言飞语在公司中传播。例如有的工人认为这只是一种管理上的诡计，这给他们增加了负担，却没有任何收益；有的认为这是某个主管为了升职而做出的鬼主意，利用工人的血汗换得个人利益等。一个星期后，工人罢工，装配线关闭。75 该企业在产品生产过程中，在生产线的最后增设一个技术班组，专门解决质量问题，这种行为属于：( )。（A）现场控制（B）反馈控制（C）前馈控制（D）分散控制76 人事经理试图通过改变工作方式和扩大工作范围来提高工

27、人的兴趣，这种方式属于双因素理论中的( ) 。（A）保健因素（B）激励因素（C）兴趣因素（D）工作因素77 人事经理建议实行后并没有取得预期的效果，最可能的原因是：( )。（A）工人素质太低（B）没有改变工作本身枯燥乏味的现实（C）事先没有和工人进行充分的沟通（D）其他部门的管理者没有予以配合78 公司中的流言飞语属于( )。（A）正式沟通（B）非正式沟通（C）横向沟通（D）分散沟通79 贸源公司是 A 市一家以生产电子产品为主的企业。一次展销会上，该公司看中厂永恒公司生产的电路板。贸源公司与永恒公司签订一份电路板的买卖合同，购进价值 200 万元的电路板。永恒公司见货款数额很大，怀疑贸源公司

28、的支付能力，于是要求其提供担保。贸源公司遂找到华达公司，请求其用厂房为贸源公司提供担保。请分析该案例并回答下列问题：79 如果贸源公司的法定代表人没有时间亲自参加电路板买卖合同的签字，关于派何人代表公司签字合同才有效的说法，正确的是( )。 （A）法定代表人授权的业务经理可以在合同上签字（B）只要有合法的授权手续，业务员也可以合同上代表公司签字（C）财务部经理可以在合同上签字，但必须签上法定代表人的名字（D）法律顾问即使无法定代表人的授权，也可以在合同上代表公司签字，因为法律顾问是公司的合同签订、审查专管人员80 如果你是贸源公司的法律顾问，对于该合同中的数量、价格条款的审查下列说法正确的是(

29、 ) 。（A）电路板可以以“ 块” 为计量单位，也可以以“箱 ”为计量单位，但一定要明确箱内的电路板的数量（B）若以 “箱” 为计量单位，在合同中只需要注明多少箱（C）对于价格只需要表明总价款就行了，无须标明单价（D）对于该数量条款，可以允许一定的误差，但必须要明确81 如果你是华达公司的法律顾问，该公司关于是否给贸源公司提供担保的决策论证会，下列说法正确的是( )。（A）你应当对该问题提出系统的法律意见，并做到有法律依据，有分析论证（B）领导或其他支援提出问题时，你应当作出法律上的解答和说明（C）若贸源公司是你公司董事长的亲戚经营的，而董事长同意提供担保，你不应当反对因为你必须对董事长负责（

30、D）你应当向公司领导说明如果贸源公司不能履行合同时，将给公司带来的法律上的风险82 如果华达公司用其厂房为贸源公司提供担保，担保方式为( )。（A）抵押（B）质押（C）保证（D）留置83 某企业 2001 年度利润表如下：五、净利润 30 1930 1940 根据上述利润表分析83 该企业 2001 年与 2000 年相比较( )。（A）主营业务收入净额减少，但主营业务利润有所增加（B）营业利润下降，但利润总额增加（C）净利润基本持平，略有增加（D）主营业务经营状况略好84 该企业 2001 年销售净利率为( )。（A）12.78%.（B） 13.24%.（C） 13.92%.（D）19.39

31、%.85 若 2000 年与 2001 年所有者权益分别为 6420 万元和 7680 万元，则所有者权益报酬率为( ) 。（A）30.06%.（B） 40.28%.（C） 27.52%.（D）27.38%.86 从销售净利率和所有者权益报酬率分析，( )。（A）两个比率越高，反映企业盈利能力越强（B）两个比率越低，反映企业盈利能力越强（C）所有者权益报酬率受企业的经营能力、财务决策、筹资方式等多种因素的影响（D）销售净利率反映了每百元收入所取得的税后利润87 某企业甲、乙两个投资方案的初始投资额分别为 100 万元和 200 万元，项目有效期分别为 3 年和 6 年，每年现金净流量分别为 5

32、0 万元和 70 万元。假设两个投资项目均在投资当年一次投入完工并产生经济效益，资金成本均为 10%，项目结束时均无残值。根据上述资料，回答下列问题：87 甲、乙两项投资均属于( )。（A）单阶段投资（B）间接投资（C）长期投资（D）短期投资88 运用净现值法分析( )。（A）只有甲方案发行（B）只有乙方案可行（C）甲、乙两方案都可行（D）甲、乙两个方案都不可行89 甲、乙两方案的内含报酬率为( )。（A）甲大于乙（B）甲小于乙（C）甲乙完全相等（D）甲乙基本相等90 甲、乙方案的投资回收期为( )。（A）甲 4 年（B）甲 2 年（C）乙 3.94 年（D）乙 2.86 年90 某企业由一位

33、总经理和两位副总经理组成领导班子，工作有魄力，开拓创新意识强，经常超负荷工作，该企业产品在市场上有一定的竞争能力，企业经济效益也不错，但近一段时期以来，随着业务量增大，企业经营状况有所下降。为改变这种状况，总经理召集 50 多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，要立即调整企业组织机构，适当增加企业的管理层次，按产品和业务范围分成 8 个分公司，调整后，各分公司负责人的责权利统一，工作积极性得到极大提高，企业的经营状况有明显好转。为进一步提高市场竞争力，企业加大技术创新的力度，该企业依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为目标，充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位

34、。新产品上市后，消费者反应不错，产品的销量逐渐扩大，经市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的定价策略。根据上述资料，回答下列问题：91 企业组织机构调整前管理中出现的主要问题是( )。（A）职能部门职责不清（B）管理层次太多（C）管理幅度过大（D）管理水平不高92 组织机构调整后，该企业组织机构的形态是( )。（A）矩阵型结构（B）事业部结构（C）直线职能型结构（D）三维立体结构93 新产品推出后，销售量不断增加，此时新产品处于

35、产品生命周期的( )阶段。（A）导入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期94 根据有关部门综合各方面的信息，该企业在定价时应当采取( )。（A）成本导向定价（B）需求导向定价（C）竞争导向定价（D）市场导向定价94 某企业主要为消费者市场提供产品，但由于该企业对消费者市场基本特征把握不准，导致其产品的市场竞争力不强。随后，该企业决定进军生产者市场，为组织机构提供产品，为此，该企业认真研究了在组织购买决策中所有参与购买决策过程的主体，并对不同主体开展有针对性的商业攻关活动。由于该企业资源有限，该企业决定集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。由于该企业选择目标市场的策略比较适宜，因而取得了较好的效益。根据上述资料，回答下列问题：95 下列关于消费者市场基本特征的表述中正确的是( )。（A）购买的目的是满足人们生活的需要（B）购买者主要是企业或者社会团体（C）属于非专业购买（D）购买力的流动性大96 正式有权选择供应商并安排购买条件的人是( )。（A）影响者（B）决策者（C）购买者