[自考类试卷]自考经济类市场营销学（促销策略）模拟试卷1及答案与解析.doc

1、自考经济类市场营销学（促销策略）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 (2010 年 04 月) 促销从本质上说是一种卖方与买方的_。2 (2007 年 04 月) 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出_职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。3 (2011 年 04 月，2008 年 04 月)广告一直是消费品的主要促销工具，而_则是产业用品的主要促销工具。4 (2006 年 04 月)_在消费品和产业用品市场上具有同等重要的地位。5 广告在产业用品促销中也执行着诸如_、建立理解、有效提醒、提供线索、证明有效、再度保证等十分重要的职能。6 (2005 年 04 月)_，即企业

2、确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。7 _，即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。8 (2010 年 04 月) 某企业按照每元广告支出带来 100 元的销售收入计算，当预定明年销售额为 1000 万元时，就为市场部门安排了 10 万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是_。9 _指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。10 _的缺点是：没有从成本的观点出发来考虑某一广告目标是否值得追求这个问题。11 (2013 年 04 月) 某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是_。1

3、2 (2013 年 04 月)_属于广告事后测评。13 目前，人们普遍采用_两种方法来测量广告的促销效果。14 _一般在办公室内用电话等联系、洽谈业务，并接待可能成为购买者的人来访。15 (2010 年 04 月) 人员销售的最大缺点是_。16 _成为管理决策的首要问题。17 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是_。18 企业还可根据不同产品、工作性质给予销售人员不同的佣金。但是佣金制度也有不少缺点，如管理费用过高、导致销售人员短期行为等。所以，它常常与_结合起来运用。19 (2013 年 04 月)“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动， “买 1

4、00 减 30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受 95 折优惠，这种促销手段属于_。20 (2009 年 04 月) 有奖销售这一促销工具针对的是_。21 购买折让这一促销工具针对的是_。22 (2009 年 04 月) 某公司提出的“ 以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任” 的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的_。23 (2013 年 04 月) 某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是_。二、多项选择题24 在下述情况下，促销活动应比其他市场营销活动具有更大的作用：(1)_；(2)_；(3)_ ；(4)_ 。25 在产品生命周期的_和_，促销是一个十

5、分重要的市场营销组合因素。26 (2011 年 04 月) 企业确定广告预算的方法包括_、_、_、_。27 (2012 年 04 月) 人员推销的特点有：(1) 人员推销_，有利于顾客同销售人员之间建立友谊。(2)人员推销_。(3) 人员推销与广告相比，其_，无效劳动较少。(4)人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售。(5)人员推销 _，提高决策水平。销售人员承担了“信息员” 和“顾问”的双重角色。(6)人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。28 企业设计销售队伍规模通常有三种方法：(1)_。(2)_。(3)_。29 宣传具有如下特性：(1)_。

6、(2)_。(3)_。三、名词解释30 促销或促进销售31 (2013 年 04 月) 促销组合32 人员推销33 销售促进四、简答题34 (2007 年 04 月) 影响促销组合策略的因素有哪些？35 简述使用销售百分比法确定广告预算的优缺点。36 (2011 年 04 月) 请列出四种以上(含四种) 广告媒体并简述其主要优、缺点。37 企业媒体计划人员在选择媒体种类时，必须考虑哪些因素？38 (2009 年 04 月) 简述网络广告的优势。39 网络广告的局限有哪些？40 在广告正式投放之前的测评，主要有哪三种方法？41 (2012 年 04 月) 宣传作为一种促销工具，具有哪些重要作用？自

7、考经济类市场营销学（促销策略）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 信息传播沟通【知识模块】 促销策略2 【正确答案】 人员推销【知识模块】 促销策略3 【正确答案】 人员推销【知识模块】 促销策略4 【正确答案】 销售促进【知识模块】 促销策略5 【正确答案】 建立知晓【知识模块】 促销策略6 【正确答案】 量力而行法【知识模块】 促销策略7 【正确答案】 销售百分比法【知识模块】 促销策略8 【正确答案】 销售百分比法【知识模块】 促销策略9 【正确答案】 竞争对等法【知识模块】 促销策略10 【正确答案】 目标任务法【知识模块】 促销策略11 【正确答案】 专业杂志【知

8、识模块】 促销策略12 【正确答案】 识别测评【知识模块】 促销策略13 【正确答案】 历史分析和实验分析【知识模块】 促销策略14 【正确答案】 内部销售人员【知识模块】 促销策略15 【正确答案】 成本高，接触顾客有限【知识模块】 促销策略16 【正确答案】 挑选高效率的销售人员【知识模块】 促销策略17 【正确答案】 佣金【知识模块】 促销策略18 【正确答案】 薪金制度【知识模块】 促销策略19 【正确答案】 销售促进【知识模块】 促销策略20 【正确答案】 消费者【知识模块】 促销策略21 【正确答案】 中间商【知识模块】 促销策略22 【正确答案】 宣传【知识模块】 促销策略23

9、【正确答案】 宣传【知识模块】 促销策略二、多项选择题24 【正确答案】 当竞争产品相似，市场领导者有意在顾客心理上造成差异印象时 在产品生命周期的介绍期应多采取促销措施 以邮购方式销售的产品应大力开展促销活动 用自动售货机销售的商品应多采取促销措施【知识模块】 促销策略25 【正确答案】 介绍期 成熟期【知识模块】 促销策略26 【正确答案】 量力而行法 销售百分比法 竞争对等法 目标任务法【知识模块】 促销策略27 【正确答案】 注重人际关系 具有较大的灵活性 针对性强 有利于企业了解市场【知识模块】 促销策略28 【正确答案】 销售百分比法 分解法 工作量法【知识模块】 促销策略29 【

10、正确答案】 高度真实感 没有防御 戏剧化表现【知识模块】 促销策略三、名词解释30 【正确答案】 促销或促进销售，是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。【知识模块】 促销策略31 【正确答案】 促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。【知识模块】 促销策略32 【正确答案】 人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。【知识模块】 促销策略33 【正确答案】 销售促进是指除了人员推销、广告

11、、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。【知识模块】 促销策略四、简答题34 【正确答案】 (1)产品类型。 产品类型主要是指产品是消费品还是产业用品。 (2)推式与拉式策略。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。(3)促销目标。确定最佳促销组合，尚需考虑促销目标。(4)产品生命周期阶段。 在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效

12、果也有所不同。(5)经济前景。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。【知识模块】 促销策略35 【正确答案】 使用销售百分比法来确定广告预算的主要优点是：(1)暗示广告费用将随着企业所能提供的资金量的大小而变化，这可以促使那些偏重财务的高层管理者认识到：企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有密切关系；(2)可促使企业管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系去考虑企业的经营管理问题；(3)有利于保持竞争的相对稳定，因为只要各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的某一百分比而变动，就可以避免广告战。使用销售百分比法来确定广告预算的主要缺点是：(1)把销售收入当成了广告支

13、出的“ 因”而不是“果”，造成了因果倒置；(2)用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会” 的发现与利用，因而容易失去有利的营销机会；(3)用此法确定广告预算，将导致广告预算随每年销售的波动而增减，从而与广告长期方案相抵触；(4)此法没能提供选择某一固定比率或成本的某一比率，而是随意确定一个比率；(5)不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的广告预算，而是所有的广告都按同一比率分配预算，造成了不合理的平均主义。【知识模块】 促销策略36 【正确答案】 【知识模块】 促销策略37 【正确答案】 (1)目标受众的媒体习惯。例如，生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标受

14、众的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。(2)产品特性。不同的媒体在展示、解释、可信度与颜色等各方面分别有不同的说服能力。例如，照相机之类的产品，最好通过电视媒体做活生生的实地广告说明；服装之类的产品。最好在有色彩的媒体上做广告。(3)信息类型。例如，宣布明日的销售活动，必须在电台或报纸上做广告；如果广告信息中含有大量的技术资料，则须在专业杂志上做广告。(4)成本。不同媒体所需成本也是一个重要的决策因素。【知识模块】 促销策略38 【正确答案】 网络广告的优势有：(1)网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。(2)网络广告是互动的。(3)网

15、络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验。(4)网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。【知识模块】 促销策略39 【正确答案】 (1)从目前来看，网络广告的范围还比较狭窄。(2)制约网络广告发展的另一个因素是价格问题。网络广告与电视、杂志和报纸相比并不便宜。【知识模块】 促销策略40 【正确答案】 (1)直接评分。由一组目标顾客或广告专家来观看即将投放的广告，并由他们填写评分问卷，对广告作出评定。(2)组合测试。由目标顾客观看一组广告后，让其回忆所看广告的内容，用以判断广告的突出性和易记程度。(3)实验室测试。广告研究人员利用各种测量仪器来测试目标顾客对广告的反应。【知识模块】 促销策略41 【正确答案】 (1)卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路；(2)当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售；(3)知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度；(4)公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象；(5)国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援。【知识模块】 促销策略