1、战略选择(一)及答案解析(总分：179.50，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：33，分数：33.00)1.评判战略成功的标准不包括( )。A可行性 B可接受C适宜性 D创新性（分数：1.00）A.B.C.D.2.战略可行性分析的评估方法不包括( )。A资金流量分析B盈亏平衡分析C资源配置分析D企业概况分析（分数：1.00）A.B.C.D.3.在进行战略筛选时，当需要按顺序做出几项决策且决策过程变得很复杂时，适宜用( )。A情景分析法B决策树法C评级和评分法D演绎推理法（分数：1.00）A.B.C.D.4.A 企业是一家羽绒服生产企业，B 企业是一家游泳衣生产企业，A 和 B 经过
2、协商后由 A 并购 B，其产生的协同效应的来源主要将来自于( )。A营销与销售的协同效应B经营协同效应C财务协同效应D管理协同效应（分数：1.00）A.B.C.D.5.一家服装生产企业兼并或收买另一家服装生产企业的战略，属于( )。A横向一体化 B纵向一体化C混合一体化 D前向一体化（分数：1.00）A.B.C.D.6.以企业现有的产品在企业现有市场上满足老用户需要的同时，争取新用户，提高企业现有产品在现有市场上的占有率。这一战略属于( )。A市场开发战略B产品开发战略C多元化战略D市场渗透战略（分数：1.00）A.B.C.D.7.实施成本领先战略的关键在于( )。A产品独特化 B产品多样化C
3、产品标准化 D市场细分化（分数：1.00）A.B.C.D.8.中小企业实力较弱，在经营中要求把有限的资源和力量，投入到一个确定的目标市场上。中小企业实施的这一战略，称为( )。A集中化战略 B边缘化战略C灵活性战略 D特色性战略（分数：1.00）A.B.C.D.9.某罐头食品厂投资建设农副产品生产基地，以解决生产所需原料问题，该厂实施的这一战略属于( )。A离心多元化战略B后向一体化战略C前向一体化战略D同心多元化战略（分数：1.00）A.B.C.D.10.某钢铁联合企业依靠规模经济在竞争中获得优势，取得良好的经济效益，这样形成的竞争战略优势属于( )。A技术优势 B成本优势C资源优势 D生产
4、优势（分数：1.00）A.B.C.D.11.将企业经营目标集中到企业总体市场中的某一部分细分市场上，以寻求在这部分细分市场上的相对优势的战略，属于( )。A成本领先战略 B差异化战略C集中化战略 D稳定性战略（分数：1.00）A.B.C.D.12.企业开发与现有的产品、市场领域有关，但完全不同的产品、市场来扩大经营业务领域的战略称( )。A离心多元化战略B纵向一体化战略C同心多元化战略D横向一体化战略（分数：1.00）A.B.C.D.13.福耀玻璃(主营汽车玻璃的上市公司)决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑( )。A发展建筑玻璃产品B发展汽车发动机产品C购并汽车配套企业D
5、发展其他汽车配件产品（分数：1.00）A.B.C.D.14.“东方不亮西方亮”是用来比喻( )。A一体化战略B战略联盟战略C多元化战略D全方位创新战略（分数：1.00）A.B.C.D.15.日本索尼公司于 1989 年以 54 亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实施的战略是( )。A横向一体化战略B纵向一体化战略C多元化战略D成本领先战略（分数：1.00）A.B.C.D.16.职能战略由( )制定，应与公司总体战略和竞争战略保持一致。A职能管理的负责人B业务单位负责人C公司总经理D公司董事会（分数：1.00）A.B.C.D.17.成长型战略是最普遍采用的企业战略，下列项目中
6、不属于成长型战略的是( )。A维持利润战略B一体化战略C多元化战略D密集型战略（分数：1.00）A.B.C.D.18.当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用( )。A离心多元化战略B同心多元化战略C非相关多元化战略D市场渗透战略（分数：1.00）A.B.C.D.19.针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略称为( )。A成本领先战略B差异化战略C集中化战略D前向一体化战略（分数：1.00）A.B.C.D.20.下列各项中，不属于成本领先战略优于差异化战略的特点是( )。A可以提高产品利润及顾客忠诚度B实现规
7、模经济以增加进入壁垒C增加企业产品的竞争力D有弹性来应对成本增长（分数：1.00）A.B.C.D.21.法国 SEB 公司是一家在小家电领域处于领先地位的世界性公司。2007 年该公司并购了中国的苏泊尔公司。SEB 公司实施该并购案所采取的战略是( )。A多元化战略 B纵向一体化战略C横向一体化战略 D混合一体化战略（分数：1.00）A.B.C.D.22.波特提出三种可供采用的一般竞争战略，它们分别是：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。其中，集中化战略又可分为集中成本领先战略和( )。A市场集中战略B集中市场细分C产品线集中战略D集中差异化战略（分数：1.00）A.B.C.D.23.浙江某
8、民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回报时，该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，舍弃低端市场。该企业的这种战略属于( )。A市场细分战略B差异化战略C集中成本领先战略D集中化战略（分数：1.00）A.B.C.D.24.下面选项中属于外部环境与经营战略差距的是( )。A企业业绩与经营战略差距B企业能力与经营战略之间的差距C主要利益相关者与经营战略差距D行业竞争对手与经营战略差距（分数：1.00）A.B.C.D.25.一个面包生产商购买了一个面粉厂，该项并购属于( )战略。A一体化战略B横向一体化战略C后向一体化战略D前向一体化战略（分数：1.00）A.B
9、.C.D.26.当一个生产企业其产品在销售环节的利润较高时，则扩张的首选战略是( )。A一体化战略B横向一体化战略C后向一体化战略D前向一体化战略（分数：1.00）A.B.C.D.27.( )属于过渡性战略。A一体化战略 B密集型战略C多元化战略 D收缩型战略（分数：1.00）A.B.C.D.28.下列( )等属于采用稳定型战略的行为。A某企业推出新产品B某企业缩小经营规模C某企业出售其一子公司D某企业现阶段降低成长速度（分数：1.00）A.B.C.D.29.某企业通过加强广告宣传而扩大了其产品在原有市场上的市场占有率，这种战略属于( )。A产品开发战略B市场渗透战略C市场开发战略D成长型战略
10、（分数：1.00）A.B.C.D.30.成本领先战略的目标是( )。A提供与竞争者存在差异的产品或服务B成为整个行业中成本最低的制造商C在行业内自己定位的D使企业最深刻地了解市场及产品（分数：1.00）A.B.C.D.31.差异战略的主要优势在于( )。A能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益B赚取更高单位利润，获取竞争优势C集中于某一细分目标市场通过成本领先获得竞争优势D集中于某一细分目标市场通过差异化获得竞争优势（分数：1.00）A.B.C.D.32.以下战略发展方法属于内部发展的是( )。A某钢铁制造企业通过发行股票融资用来投资一条新的汽车生产线B某航空
11、公司为降低经营风险而并购一家石油公司C某几家民营科技企业为增强竞争力而合并D某汽车制造厂为实现规模经济而购买了另一家小型汽车制造厂（分数：1.00）A.B.C.D.33.以下属于联合发展和战略联盟的战略方法的是( )。A某石油公司为降低经营风险而并购一家汽车公司B某汽车制造企业为分散经营风险而投资高速公路C三元兼并三鹿D著名饮料企业授权批发商使用其品牌（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：21，分数：31.50)34.企业并购中协同效应的主要来源有( )。（分数：1.50）A.营销与销售的协同效应B.经营协同效应C.财务协同效应D.管理协同效应35.以下属于特许经营形式的有
12、( )。（分数：1.50）A.王某加盟麦当劳在昆明开了一家分店B.三家小型芯片厂共同成立第三方“高新芯片公司”C.著名饮料企业授权批发商使用其品牌D.某运动品牌与某服装制造厂结成了长期按订单加工的战略联盟36.以下( )属于成本领先战略在对抗竞争力方面的优势。（分数：1.50）A.某钢铁生产企业依靠规模经济增加了新进入者的进入壁垒B.消费者对某品牌食品油的认可度高而造成新进入者难以进入该行业C.某工厂由于改进技术而降低了产品的固定成本，面对原料供应商的提价有一定的弹性空间来应对D.某名牌产品的高利润可以弥补供应商提价而产生的利润损失37.在双方意见基本一致的情况下 A 公司收购 B 公司，其资
13、金来源为：发行债券 25%，银行贷款 60%，自有资金 15%，这种收购方式为( )。（分数：1.50）A.杠杆收购B.非杠杆收购C.友善并购D.敌意并购38.下列( )属于评估战略可行性的方法。（分数：1.50）A.分析战略需要哪些资金及其来源B.通过分析战略总收入和总成本相等的点来预测净利润C.列出战略的资源需求并进行分析D.对所有股东的看法进行评估39.下列属于职能战略范畴的有( )。（分数：1.50）A.产品战略B.财务战略C.信息战略D.技术战略40.收缩型战略的类型有( )。（分数：1.50）A.扭转战略B.剥离战略C.暂停战略D.清算战略41.企业战略可以划分为以下三个层次( )
14、。（分数：1.50）A.总体战略B.竞争战略C.职能战略D.产品战略42.下列属于企业总体战略范畴的有( )。（分数：1.50）A.一体化战略B.暂停战略C.剥离战略D.差异战略43.成本领先战略主要适用于( )情况。（分数：1.50）A.市场中存在大量的价格敏感用户B.产品难以实现差异化C.购买者不太关注品牌D.消费者的转换成本较低44.实施差异战略所应具备的资源和技能包括( )。（分数：1.50）A.强大的研发能力B.较强的产品设计能力C.富有创造性和很强的市场营销能力D.企业在质量和技术领先方面享有声誉45.以下属于战略管理环节的有( )。（分数：1.50）A.战略分析B.战略选择C.战
15、略实施D.战略评价46.进行差异分析，在行业竞争对手与经营战略差距分析时，应主要从以下( )方面分析。（分数：1.50）A.财务表现B.市场地位C.技术性能D.服务质量47.下列( )等行为属于横向一体化战略。（分数：1.50）A.两个竞争企业在某一领域联合投资、经营B.收购竞争对手C.两家相互竞争的企业合并D.控制零售商48.以下( )属于密集型战略。（分数：1.50）A.纳爱斯牙膏广告宣传应早餐、午餐、晚餐后都刷牙B.潘婷洗发水开发推出防脱发系列C.3H3R 西餐厅推出儿童套餐D.三元兼并三鹿49.关于紧缩型战略的说法中正确的有( )。（分数：1.50）A.是一种消极的B.是一种以退为进的
16、战略C.是一种短期战略D.是偏离起点较大的一种战略50.( )不易长期使用。（分数：1.50）A.一体化战略B.密集型战略C.稳定型战略D.收缩型战略51.下列属于多元化战略的有( )。（分数：1.50）A.某汽车制造企业利用现有的生产线和营销渠道进入摩托车市场B.某电视机生产厂通过加强品牌建设使其产品打入高端电视市场C.某汽车制造企业为分散经营风险而投资高速公路D.某食品加工厂为保证原料来源收购了一家面粉厂52.某企业准备实行差异战略获得新的利润增长点，可采用的方式有( )。（分数：1.50）A.设计或品牌形象的独特性B.在客户服务方面创造独特性C.在经销网络方面开创特殊性D.在技术特点方面
17、创新53.当行业已进入成熟期后，竞争战略的以下( )类型还会产生竞争优势。（分数：1.50）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中成本领先战略D.集中差异战略54.以下支持某意图扩张的企业选择并购战略的原因包括( )。（分数：1.50）A.实现多元化B.通过形成更大规模来避免企业自身被收购C.保持同样的管理风格和企业文化D.可以有计划地进行，易从企业获得财务支持三、简答题(总题数：11，分数：55.00)55.简要分析并购失败的主要原因。（分数：5.00）_56.简述波特的吸引力测试。（分数：5.00）_57.简述企业密集型成长战略的类型。（分数：5.00）_58.假设 A 公司专生产奶粉，根
18、据市场细分，其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉，各有差异特点。这时有市场挑战者 B 公司，抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场，再加以特别细分，集中资源设计开发出儿童奶粉中的 01 岁专用奶粉，12 岁奶粉，3 岁以上的奶粉，以更好满足消费者的差异需求。要求：(1)指出 A 公司采用的是哪一种竞争战略？采用该战略的优势是什么？(2)指出 A 公司所采用的竞争战略类型的适用情形和面临的风险。(3)指出 B 公司所采用的竞争战略类型。（分数：5.00）_59.在俄国伏特加酒市场，有一品牌为 Smirnoff，虽然产在美国，但其品名及广告形象均俄国化，并且定位专攻上层人士以及中高档价格的差异化产品
19、。后来出现了以品牌名为 Stolichnaya 的伏特加酒，价格更高，并明确专为俄国人特别制作，更为独特。其效果是 Stolichnaya 的出现，把 Smirnoff 贬为普通伏特加酒，成为大众化的产品。要求：(1)揩出 Smirnoff 伏特加酒采用的是哪一种竞争战略？采用该战略的优势是什么？(2)指出 Smirnoff 伏特加酒所采用的竞争战略类型的适用情形和面临的风险。（分数：5.00）_60.简述稳定型战略的类型和存在风险。（分数：5.00）_61.简述成本领先战略的适用情形。（分数：5.00）_62.简述差异化战略所需资源。（分数：5.00）_63.简述集中化战略的主要风险。（分数
20、：5.00）_64.简述企业选择并购战略的一般动因。（分数：5.00）_65.某汽车制造厂多年来一直专注生产轿车，但随着汽车市场竞争日趋激烈，发展前景不容乐观，公司管理层欲对今后的长远发展进行战略性决策。然而公司内部高层意见不统一。一派认为现在公司每年生产轿车所需的钢材价格居高不下，而钢材成本占整车成本的比重较高，应果断进入钢铁行业以控制原材料成本；另一派认为尽管农用拖拉机市场竞争也很激烈，而且生产轿车和生产农用拖拉机面对的市场截然不同。但随着国家支持“三农”的各项优惠政策的出台，我国农村对农用拖拉机的需求很大，公司应该发挥在轿车生产中积累起来的优势和经验尽快进入这一领域。要求：(1)指出以上
21、两派观点各自应采用什么样的增长战略？(2)指出以上两种战略的适宜情形。（分数：5.00）_四、综合题(总题数：2，分数：60.00)近年来，越来越多的企业透过全球范围内出现的产品过剩、价格下滑现象，逐步认清我们所面临的虚拟经济社会是一个“合作第一”的时代，没有合作就没有竞争。兼并重组就是虚拟经济的一种主要形式，它是企业根据自身战略发展的需要，实现企业规模扩张的有效途径。当今许多名闻遐迩的跨国公司，他们的企业发展史也正是一部成功的兼并重组史。众所周知，企业文化是一个“动态稳定”的概念，二者是辩证统一的。“动态”说明它是不断发展变化的，“稳定”则说明它有较强的延续性。文化重组成功与否，不仅要看企业
22、的类别，领导的决心，更要看员工思想的转变，因为企业文化是生动活泼的，只有让每一个员工都认可，并在他们身上得以体现，才能成为一个有机的统一整体，才算完成文化重组。用钱可以收购成百上千个企业，可是却买不到优秀的企业文化。“小天鹅”的崛起是因为企业内部有一种巨大的精神因素在起作用，这就是“小天鹅”的企业文化和企业精神。“小天鹅”在兼并重组的过程中注重文化重组，不断探索，逐步熟悉，并针对不同文化差异采取不同的策略，把握时机，出奇制胜，创造双赢。“小天鹅”与武汉“荷花”的合作具有中国特色，这种合作是在跨地区的国有企业之间进行的，不仅仅是一种经济行为，更有丰富的文化内涵。武汉荷花洗衣机厂是国内十大洗衣机厂
23、之一，但由于经营不善，成为武汉市亏损大户。李建民厂长针对当时“荷花”产品的市场萎缩、品牌声誉下降、企业资金短缺等具体问题几经思考，主动找出路，谋求与有实力的企业合作。 “小天鹅”想壮大，“荷花”想发展，双方异曲同工、不谋而合。但是“小天鹅”与“荷花”毕竟各自有不同的出发点，产品也不仅仅是换牌子就行的，所以双方的合作首先要了解和磨合的是企业文化而不是产品。“小天鹅”进驻“荷花”的工作组在调研中发现：“荷花”厂缺的是质量文化。要让大家都知道：只有健康的思想才能指导健康的行动，进而保证企业健康发展。如何控制质量，这要求所有人、所有过程、所有工作都必须围绕质量来完成。按“小天鹅”5000 次无故障运行
24、的标准，他们对“荷花”产品进行测试，让“荷花”的产品接受严峻的考验，让“荷花”员工看到他们产品的问题，自然也就找到了努力的方向。工作组邀请“荷花”厂的领导一起考察市场，一起听取客户和用户的意见。“荷花”厂领导终于明白：“荷花”的出路就是在企业内部做好质量基础工作，依法治厂。“荷花”厂抽调 70 名大学生和中层干部到市场感受竞争；听取用户反映，并且在厂内设立了劣质零件曝光台。产品严格按“小天鹅”的 5000 次无故障运行的高质量标准考核，可靠的产品质量为占领市场打下了扎实的基础。“荷花”的员工也在合作中逐步接受“小天鹅”的质量文化：末日理念。倘若有一天，“荷花”没有了“小天鹅”对双缸机的订单，“
25、荷花”厂将面临停产。由于条件限制，“小天鹅”与“荷花”的产品外观相同，只有区分市场，避免冲突，才能形成一种协同作战、平等竞争的局面。如果市场冲突，同室操戈，势必影响双方合作。“小天鹅”所有的双缸机不在湖北露面。“小天鹅”信守诺言，让出部分国内市场，此举赢得了荷花员工的信任和当地政府的好感，为以后更大的发展打下了坚实的基础。要求：根据案例资料回答以下问题（分数：30.00）(1).简述总体战略的类型。（分数：5.00）_(2).“小天鹅”与武汉“荷花”的合并属于总体战略中的哪一种战略？实施该战略的主要目的是什么？该战略通常适用于哪些情形？（分数：5.00）_(3).简述战略发展的方法，“小天鹅”
26、寻求的是哪一种战略发展方法？（分数：5.00）_(4).简述并购的动因和并购的协同效应。（分数：5.00）_(5).按并购双方所处的行业以及按被并购方对并购所持态度不同来划分，“小天鹅”并购“荷花”分别属于哪一类并购？（分数：5.00）_(6).简述评判战略的成功标准。（分数：5.00）_OEM 典型案例分析一格兰仕国际经营战略：在国内的家电制造、电子信息等行业，有为数不少的企业采用OEM 的方式参与国际竞争，其中有为国外品牌进行贴牌生产的，也有在国外寻求生产企业为其贴牌生产。通常情况下，我们可以想象大型百货公司因为其本身不具有生产制造能为，采用 OEM 方式是推出自己品牌的唯一选择。那么，为
27、什么完全具备制造能力的企业乐于采用 OEM 呢？或许我们可以从得到一些启示。说到 OEM，我们不能不提格兰仕这个 OEM 大户，但格兰士做的不是一般意义上的 OEM 贴牌生产，而是充分发挥和利用格兰仕的自身优势，与跨国公司开展全方位的合作。在合作中，跨国公司将其在海外的生产线搬到格兰仕，格兰仕为其生产产品。在这一过程中，格兰仕既扩大了生产规模，还节省了生产线的投资，也更充分发挥出了规模效应。而且，格兰仕的产品也通过跨国公司的网络走向了世界，出口到全球 100 多个国家和地区。几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下位居市场第二的韩国 LG。从格兰仕的企业发展来看，由开始的做羽绒服到现在与两百多家跨国
28、公司，其中 80 多家世界名牌企业进行全方位合作，连续两年位居中国家电出口两强之一，成为全球最大的微波炉生产基地，在这一发展过程中，与格兰仕充分发挥自己比较竞争优势分不开。(1)低成本扩张。格兰仕的比较优势是成本领先，其中最主要的是劳动力优势和规模优势。在此基础上，格兰仕又进一步将企业发展战略定位于“要做全球最大的家电生产制造中心”这样一个模式，将这些跨国公司的生产线搬过来，实现对全球家电制造生产力的整合，与竞争对手由竞争走向竟合，成功实现了低成本扩张。(2)建立规模优势。格兰仕充分利用欧美日韩等家电制造生产十分发达的跨国公司产业实行战略转移的机会，选择一些对于跨国公司而言属于低附加值长线型成
29、熟性产业，迅猛做大，做强，做深，做透；努力使自己成为全球最大的专业化制造商和最强的专业化家电产品供应商和服务商。(3)掌握核心技术。在建立规模优势的同时，通过全球化的整合，格兰仕已经基本掌握了微波炉等小家电的核心技术和核心零部件的制造和设计能力，完成了从 OEM 向 ODM 的转变。(4)实现名牌战略。在获得制造优势和技术优势之后，格兰仕通过迅猛扩大规模，提高专业化集约化水平来提升生产力水平和核心竞争能力，并且用刚性的市场策略，迅速与对手拉开差距，从而确保企业的经营安全，同时通过薄利多销，大规模消费引导、文化营销使市场容量迅猛扩大，使产品知名度和美誉度大幅上升，成为中国名牌。虽然格兰仕方面认为
30、自己产业比较单一，目前还停留在产品发展初级阶段，离资本输出、技术输出、品牌输出、簪理输出、文化的全球化输出阶段还有很大的差距，但作为中国家电业的代表，在某一产品领域获得 1/3 的份额，这对处于两难境地的中国家电业来说，无疑具有参照作用。针对以上案例回答：（分数：30.00）(1).简述 OEM 的含义；（分数：7.50）_(2).简述实施 OEM 所需的条件；（分数：7.50）_(3).简述的 OEM 优点；（分数：7.50）_(4).简述格兰仕的“OEM”对我国家电行业的启示。（分数：7.50）_战略选择(一)答案解析(总分：179.50，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：33
31、，分数：33.00)1.评判战略成功的标准不包括( )。A可行性 B可接受C适宜性 D创新性（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 选项 A、B、C 均属于评判战略成功的标准。2.战略可行性分析的评估方法不包括( )。A资金流量分析B盈亏平衡分析C资源配置分析D企业概况分析（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 选项 D 属于战略适宜性分析的内容。3.在进行战略筛选时，当需要按顺序做出几项决策且决策过程变得很复杂时，适宜用( )。A情景分析法B决策树法C评级和评分法D演绎推理法（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 决策树法是按照一系列关键战略因素来评估特定战略。当需要
32、按顺序做出几项决策且决策过程变得很复杂时，这个方法特别有效。4.A 企业是一家羽绒服生产企业，B 企业是一家游泳衣生产企业，A 和 B 经过协商后由 A 并购 B，其产生的协同效应的来源主要将来自于( )。A营销与销售的协同效应B经营协同效应C财务协同效应D管理协同效应（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 营销与销售的协同效应，是指可将一家企业的品牌用于另一家企业的产品，采用共同的销售团队和广告能够为客户提供更广泛的产品；经营协同效应包括在购买原材料和固定设备等方面的规模经济，使用分销渠道和仓库存储和范围经济，共同能力的合理化，例如后勤、商店和工厂和平衡产量，如一家企业处于旺季时另一
33、家企业正处于淡季；财务协同效应指风险分散可使企业能够以较低的成本取得资金；管理协同效应包括：高薪聘请昝理者来管理境况不佳的企业而不是管理境况良好的企业。他们在整个企业中传播知识，为较大企业中的管理专业化提供更多的机会。5.一家服装生产企业兼并或收买另一家服装生产企业的战略，属于( )。A横向一体化 B纵向一体化C混合一体化 D前向一体化（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。6.以企业现有的产品在企业现有市场上满足老用户需要的同时，争取新用户，
34、提高企业现有产品在现有市场上的占有率。这一战略属于( )。A市场开发战略B产品开发战略C多元化战略D市场渗透战略（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务现有市场份额的战略。7.实施成本领先战略的关键在于( )。A产品独特化 B产品多样化C产品标准化 D市场细分化（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 成本领先战略是指企业针对大规模市场，以低成本获取竞争优势的战略。成本领先战略强调以低单位产品价格为那些对价格较为敏感的用户生产标准化产品。8.中小企业实力较弱，在经营中要求把有限的资源和力量，投入到一个确定的目标市场上。
35、中小企业实施的这一战略，称为( )。A集中化战略 B边缘化战略C灵活性战略 D特色性战略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。采用集中化战略的企业，由于受自身资源和能力的限制，无法在整个产业实现成本领先或者差异化，故而将资源和能力集中于目标细分市场，实现成本领先或差异化。集中化战略一般是中小企业采用的战略。9.某罐头食品厂投资建设农副产品生产基地，以解决生产所需原料问题，该厂实施的这一战略属于( )。A离心多元化战略B后向一体化战略C前向一体化战略D同心多元化战略（分数：1.00）A.B
36、. C.D.解析：解析 后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其的控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确倮企业生产经营活动稳步进行。10.某钢铁联合企业依靠规模经济在竞争中获得优势，取得良好的经济效益，这样形成的竞争战略优势属于( )。A技术优势 B成本优势C资源优势 D生产优势（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 成本领先主要可由以下一些因素产生：(1)规模经济； (2)学习及经验曲线效应；(3)对供应商较强的议价能力，尤其是能有效降低关键要素的成本；(4)采取纵向一体化或横向一体化；(5)较高的生产能力使用率。11.将企业经营目标集
37、中到企业总体市场中的某一部分细分市场上，以寻求在这部分细分市场上的相对优势的战略，属于( )。A成本领先战略 B差异化战略C集中化战略 D稳定性战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。12.企业开发与现有的产品、市场领域有关，但完全不同的产品、市场来扩大经营业务领域的战略称( )。A离心多元化战略B纵向一体化战略C同心多元化战略D横向一体化战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 同心多元化，也称为相关多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。采用同心多元化战略，有
38、利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力和营销技能优势获取融合优势，也就是两种业务同时经营的盈利能力大于各自运营不同业务时的盈利能力之和。13.福耀玻璃(主营汽车玻璃的上市公司)决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑( )。A发展建筑玻璃产品B发展汽车发动机产品C购并汽车配套企业D发展其他汽车配件产品（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 同心多元化，也称为相关多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。由于福耀公司主营汽车玻璃的生产和销售，能够体现其同心多元化战略的是发展建筑玻璃产品。14.“东方不亮西方亮”是用来比喻( )。A一体化战略B战略联盟战略C多元
39、化战略D全方位创新战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 多元化战略是指企业现有产品或业务缺乏增长潜力或者为了避免业务单一风险而进入其他产业的战略。“东方不亮西方亮”是用来比喻多元化战略的。15.日本索尼公司于 1989 年以 54 亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实施的战略是( )。A横向一体化战略B纵向一体化战略C多元化战略D成本领先战略（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。索尼公司主要生产和销售照相、摄像和放映器材的公司，所以收购电影公司实施的是纵向一体化战略。16
40、.职能战略由( )制定，应与公司总体战略和竞争战略保持一致。A职能管理的负责人B业务单位负责人C公司总经理D公司董事会（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 总体战略是由公司管理层制定的战略；业务单位战略由业务单位负责人制定；职能战略由职能管理的负责人制定。17.成长型战略是最普遍采用的企业战略，下列项目中不属于成长型战略的是( )。A维持利润战略B一体化战略C多元化战略D密集型战略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 选项 A 属于稳定型战略。18.当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用( )。A离心多元化战略B同心多元化战略C非
41、相关多元化战略D市场渗透战略（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。19.针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略称为( )。A成本领先战略B差异化战略C集中化战略D前向一体化战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。20.下列各项中，不属于成本领先战略优于差异
42、化战略的特点是( )。A可以提高产品利润及顾客忠诚度B实现规模经济以增加进入壁垒C增加企业产品的竞争力D有弹性来应对成本增长（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 成本领先战略的优点：一是可以抵御竞争对手的进攻。低成本使企业可以制定比竞争者更低的价格，并仍然可以获得适当的收益。二是具有较强的对供应商的议价能力。成本领先战略往往通过大规模生产或销售建立起成本优势，较大的购买量使这类企业对供应商往往具有较强的议价能力，从而进一步增加了其成本优势。三是形成了进入壁垒。但是不能够提高产品利润及顾客忠诚度。21.法国 SEB 公司是一家在小家电领域处于领先地位的世界性公司。2007 年该公司并购了中国的苏泊尔公司。SEB 公司实施该并购案所采取的战略是( )。A多元化战略 B纵向一体化战略C横向一体化战略 D混合一体化战略（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。法国 SEB 公司和苏泊尔公司都是小家电领域的企业，相互为竞争对手。因此，该并购属于横向一体化战略。22.波特提出三种可供采用的一般竞争战略，它们分别是：成本领先战略、差异化战略和
