1、江苏省农村信用社招聘考试分类模拟 13 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、综合知识(总题数：0，分数：0.00)二、单项选择题(总题数：18，分数：36.00)1.当产品的市场需求处于充分需求状态时，企业通常应进行_市场营销。（分数：2.00）A.整合性B.开发性C.刺激性D.维持性2.以市场上同类产品的价格为定价依据。并根据同类产品价格变化来调整价格的定价方法称为_。（分数：2.00）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.顾客导向定价法3.“生产什么，就卖什么”反映了市场营销观念中的_。（分数：2.00）A.生产观念B.产品观念C.社会营销观念D.
2、市场营销观念4.目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，这种状态的需求称为_。（分数：2.00）A.负需求B.无需求C.不规则需求D.过度需求5.下列关于目标市场的表述，错误的是_。（分数：2.00）A.目标市场是指企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而需要进入的市场，即企业的服务对象B.选择和确定目标市场是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点C.大部分企业是以市场定位为基础来选择目标市场的D.企业选择目标市场时应考虑企业、产品和市场等多方面因素6._营销策略的缺点是成本和营销费用会加大，资源配置分散，不易形成拳头产品。（分数：2.00）A.无差异性B.差异性C.分散性D.集中性7.当
3、产品销售量增长开始放缓，逐步达到高峰，市场竞争激烈的时候，表明产品开始进入生命周期的_。（分数：2.00）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以_来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。（分数：2.00）A.生产B.掠夺C.交换D.乞求9.根据_，可把市场划分为现货市场和期货市场。（分数：2.00）A.商品流通顺序B.商品流通地域C.商品流通时间D.商品流通属性10.那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于_。（分数：2.00）A.非营利组织市场B.产业市场C.消费者市场D.中间商市场11._是企业营销活动的出发点和
4、归宿。（分数：2.00）A.企业利润B.产品质量C.顾客D.营销人员12.小王需要锻炼身体，而能满足其锻炼需求的产品或服务可有多种表现形式，如打篮球、踢足球、跑步、爬山、打太极等，这些表现形式就构成小王的_。（分数：2.00）A.产品选择系列B.供给选择系列C.需求选择系列D.愿望满足系列13.作为一切市场的基础，对其他各类市场具有决定性的是_。（分数：2.00）A.产业市场B.组织市场C.企业市场D.消费品市场14.作为一个上班族，李小姐上班时穿漂亮套装，社交时穿礼服，此时她所具有的是_。（分数：2.00）A.价值B.欲望C.需要D.需求15.市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，
5、所以它们也常被称作_。（分数：2.00）A.宏观环境变量B.微观环境变量C.可控变量D.不可控变量16.在 4C 的营销理论中，企业的定价模式将_列为决定性因素。（分数：2.00）A.企业目标利润要求B.企业生产成本上限C.同行业竞争价格D.消费者接受价格17.式样、品牌、质量等属于产品整体概念中的_。（分数：2.00）A.实质产品层B.附加产品层C.潜在产品层D.形式产品层18.通常不必要实行直接营销的产品是_。（分数：2.00）A.顾客订制的产品B.易腐烂的产品C.标准化产品D.软性材料三、多项选择题(总题数：26，分数：64.00)19.矩阵组织的弱点有_。（分数：2.00）A.稳定性较
6、差B.多头领导C.适应性不强D.灵活性不够20.下面关于行为科学理论的说法正确的是_。（分数：2.00）A.引起了管理对象重心的变化B.比较容易地运用于管理中的具体问题C.引起了管理方法的转变D.提出了以人为中心研究管理问题21.目标的作用有_。（分数：2.50）A.为管理工作指明方向B.激励作用、凝聚作用C.考核作用D.有助于促使各级主管人员向前看，面向未来，并为此做好准备22.管理的基本特征有_。（分数：2.50）A.管理的二重性B.管理的不确定性C.管理的科学性与艺术性D.管理的普遍性与目的性23.从波特和劳勒的激励模式中可以看到_。（分数：2.50）A.激励不是一种简单的因果关系B.领
7、导者应仔细评价一个人的报酬结构C.要形成激励努力绩效奖励满足并从满足回馈努力这样的良性循环D.注意内在和外在报酬24.管理方格图中对人关心的含义包括_。（分数：2.50）A.个人对实现目标所承担的责任B.保持工人的自尊C.建立在信任基础上的责任D.保持良好的工作环境25.管理突破的含义包括_。（分数：2.50）A.实现控制工作的第二个目的B.重点解决组织日常活动的慢性问题C.重点解决组织日常活动中的急性问题D.使系统的活动趋于相对稳定，实现组织的既定目标26.组织工作的原理包括_。（分数：2.50）A.目标统一B.分工协作C.责权一致D.稳定性与适应性相结合27.组织层次一般分为_三层（分数：
8、2.50）A下B中C低D上28.集权的致命弱点是_。（分数：2.50）A.弹性差B.适应性弱C.权力分散D.多样性29.直线型组织结构的特点是_。（分数：2.50）A.组织中每一位主管人员对其直接下属有直接职权B.“一个人，一个头”C.可越级指挥D.主管人员在其管辖范围内有绝对的完全的职权30.职位权力的主要影响方式有_。（分数：2.50）A.合法要求B.创新精神C.奖励报酬D.信息控制31.确定管理宽度的方法和理论有_。（分数：2.50）A.经验法B.变量依据法C.推理法D.格拉丘纳斯的上下级关系理论32.下面属于组织设计工作内容的是_。（分数：2.50）A.职务分析与设计B.职务设计的选择
9、C.进行部门划分与整合D.组织结构形成33.马斯洛提出的五种需求，包括_需求。（分数：2.50）A.生理B.尊重C.安全D.社交34.当组织面临以下哪些情况时，就表示该组织需要改革了?_（分数：2.50）A.决策过于迟缓、失误过多，决策执行拖拉B.各部门与所属员工之间工作不协调、推诿扯皮C.组织机构臃肿、人浮于事、效率低下D.组织面对环境变化不能做灵活、富有创意的反应35.下列几种市场中，竞争较激烈的有_。（分数：2.50）A.服饰批发行业B.通讯行业C.石油行业D.餐饮业36.为了获得竞争优势，大多企业往往要求自己可以形成与其他竞争对手不同的特色，也就是实现差异化。下列属于实现差异化的主要途
10、径有_。（分数：2.50）A.产品质量B.品牌意识C.服务水平D.分销渠道37.下列描述中，属于 SWOT 分析中的机会的有_。（分数：2.50）A.该国政府与多国签订了往来贸易税收优惠协议B.企业具有优越的地理位置C.所处市场趋于饱和D.政府取消了原有的限制性条件38.识别企业的机会与威胁时，可以采用的方法有_。（分数：2.50）A.业绩分析B.PEST 分析C.波特的五力模型D.钻石模型39.现在越来越多的企业采用横向一体化战略，可以采用的途径有_。（分数：2.50）A.购买B.合并C.联合D.分拆40.市场对于每个企业都是至关重要的，拥有良好的市场份额，企业就成功了一半。企业选择市场开发
11、战略所适用的情形有_。（分数：2.50）A.存在未开发或未饱和的市场B.可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道C.企业的主业属于正在迅速全球化的产业D.企业在现有经营领域十分成功41.企业准备投入一笔资金进行新产品的开发，需要先对未来市场进行预测，当出现下列哪种情况时，企业实行产品开发会面临较大的投资风险?_（分数：2.50）A.客户需求的变化B.市场不断被细分导致市场容量降低C.研发出的新产品较容易被复制或模仿D.市场中有潜在增长力42.下列关于行业生命周期成长期的描述中，正确的有_。（分数：2.50）A.利用专利或其他扩产和降低成本的方式设置进入壁垒B.重点关注效率、成本控制和市场细
12、分C.竞争对手较少D.净现金流量较小43.甲公司是一家主营国内旅游的旅游公司，下列因素中属于影响甲公司的宏观环境因素的有_。（分数：2.50）A.某旅游点发生重大地质灾害B.环境保护管理机关出台相关规定保护主要景区的环境C.甲公司所在国限制国人出境旅游D.国内失业率升高，居民消费趋于保守44.对于一个烟草企业来讲，以下哪些因素代表的是该企业的机会?_（分数：2.50）A.邻国吸烟人数成上升态势B.该企业改进技术，降低了生产成本C.公共场合禁止吸烟D.烟叶大丰收，市场价格下降江苏省农村信用社招聘考试分类模拟 13 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、综合知识(总题数：0，分数
13、：0.00)二、单项选择题(总题数：18，分数：36.00)1.当产品的市场需求处于充分需求状态时，企业通常应进行_市场营销。（分数：2.00）A.整合性B.开发性C.刺激性D.维持性 解析：解析 市场营销的任务根据市场需求的变化而变化，负需求时需要进行转变性市场营销，无需求时进行刺激性市场营销，有潜在需求时进行开发性市场营销，下降需求时进行整合性市场营销，不规则需求时进行同步性市场营销，充分需求时进行维持性市场营销，过渡需求时进行多向性市场营销，无益或有害需求时进行逆向性市场营销。2.以市场上同类产品的价格为定价依据。并根据同类产品价格变化来调整价格的定价方法称为_。（分数：2.00）A.成
14、本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法 D.顾客导向定价法解析：解析 竞争导向定价法是指以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。3.“生产什么，就卖什么”反映了市场营销观念中的_。（分数：2.00）A.生产观念 B.产品观念C.社会营销观念D.市场营销观念解析：解析 生产观念认为企业一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排一切业务。4.目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，这种状态的需求称为_。（分数：2.00）A.负需求B.无需求 C.不规则需求D.过度需求解析：解析 无需求是消费者由于对某产品不了解、未感到需要等原因而漠不关心，不予购买的情况。5.下
15、列关于目标市场的表述，错误的是_。（分数：2.00）A.目标市场是指企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而需要进入的市场，即企业的服务对象B.选择和确定目标市场是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点C.大部分企业是以市场定位为基础来选择目标市场的 D.企业选择目标市场时应考虑企业、产品和市场等多方面因素解析：解析 大部分企业是以市场细分为基础来选择目标市场的。也有少数企业将整个市场都作为目标市场。6._营销策略的缺点是成本和营销费用会加大，资源配置分散，不易形成拳头产品。（分数：2.00）A.无差异性B.差异性 C.分散性D.集中性解析：7.当产品销售量增长开始放缓，逐步达到高峰
16、，市场竞争激烈的时候，表明产品开始进入生命周期的_。（分数：2.00）A.介绍期B.成长期C.成熟期 D.衰退期解析：解析 本题考查产品生命周期的成熟期的特点：产品销售量增长开始放缓，逐步达到高峰，市场竞争激烈，各种品牌和款式的同类产品不断出现。8.市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以_来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。（分数：2.00）A.生产B.掠夺C.交换 D.乞求解析：解析 在市场营销学中，市场是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。只有通过交换才能满足人们的购买能力和购买欲望。9.根据_，可把市场划分为现货市场和期货市场。（分
17、数：2.00）A.商品流通顺序B.商品流通地域C.商品流通时间 D.商品流通属性解析：解析 按照商品流通时序，可以把市场分为现货市场和期货市场，以及批发市场和零售市场。其中现货市场和期货市场是按照商品流通的时间来划分的，批发市场和零售市场是按照商品流通的顺序来划分的。10.那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于_。（分数：2.00）A.非营利组织市场B.产业市场C.消费者市场D.中间商市场 解析：解析 消费者市场是指为满足生活需要而购买商品或服务的个人和家庭；产业市场又称生产者市场或企业市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务，以供销售、出租或供应
18、给他人的组织；非营利组织市场包括政府、社会团体等。11._是企业营销活动的出发点和归宿。（分数：2.00）A.企业利润B.产品质量C.顾客 D.营销人员解析：解析 消费者是企业一切经营活动的核心，企业进行营销活动的目的是满足顾客的需求，因此顾客是企业营销活动的出发点和归宿。12.小王需要锻炼身体，而能满足其锻炼需求的产品或服务可有多种表现形式，如打篮球、踢足球、跑步、爬山、打太极等，这些表现形式就构成小王的_。（分数：2.00）A.产品选择系列 B.供给选择系列C.需求选择系列D.愿望满足系列解析：解析 产品选择系列指的是为了满足某种需求可供选择的各类产品或服务，小王为了满足锻炼身体的需求可选
19、择打球、跑步、爬山、打太极等形式，是典型的产品选系列。13.作为一切市场的基础，对其他各类市场具有决定性的是_。（分数：2.00）A.产业市场B.组织市场C.企业市场D.消费品市场 解析：解析 消费者市场是指为满足生活需要而购买商品或服务的个人和家庭。消费者市场是通向最终消费的市场，是一切社会生产的终极目标，它是一切市场的基础，是现代市场营销学理论研究的主要对象，对其他各类市场具有决定性作用。14.作为一个上班族，李小姐上班时穿漂亮套装，社交时穿礼服，此时她所具有的是_。（分数：2.00）A.价值B.欲望 C.需要D.需求解析：解析 欲望是指人们希望得到更深层次的需要的满足。李小姐上班时穿漂亮
20、套装，社交时穿礼服，这体现了她的欲望。在不同的社会里，这些需要满足的方式是不同的，尽管人们的需要有限，但欲望却很多。15.市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以它们也常被称作_。（分数：2.00）A.宏观环境变量B.微观环境变量C.可控变量 D.不可控变量解析：解析 市场营销组合因素对企业来说是“可控因素”，所以它们也时常被称为可控变量。16.在 4C 的营销理论中，企业的定价模式将_列为决定性因素。（分数：2.00）A.企业目标利润要求B.企业生产成本上限C.同行业竞争价格D.消费者接受价格 解析：解析 在 4C 的营销理论中，企业的定价模式是“消费者接受的价格-适当的利润=成
21、本上限”。新的定价模式将消费者接受价格列为决定性因素，企业要想不断追求更高利润，就不得不想方设法降低成本，从而推动生产技术、营销手段进入一个新的水平。17.式样、品牌、质量等属于产品整体概念中的_。（分数：2.00）A.实质产品层B.附加产品层C.潜在产品层D.形式产品层 解析：解析 核心产品又称为实质产品，是指产品能向顾客提供的基本利益和效用；附加产品指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与服务，包括安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等；潜在产品是指最终可能实现的全部附加部分和新转换部分，或者说是指与现有产品相关的未来可发展的潜在性产品；形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求
22、的特定满足形式，包含五个要素：包装、品牌、质量、式样、特征。18.通常不必要实行直接营销的产品是_。（分数：2.00）A.顾客订制的产品B.易腐烂的产品C.标准化产品 D.软性材料解析：解析 顾客订制产品由于不易找到具有该类知识的中间商，通常由企业推销员直接营销；为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险，易腐烂的产品通常需要直接营销；软性材料属于与其价值相比体积较大的产品，需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销。三、多项选择题(总题数：26，分数：64.00)19.矩阵组织的弱点有_。（分数：2.00）A.稳定性较差 B.多头领导 C.适应性不强D.灵活性不够解析：解析
23、 矩阵结构的缺点是：项目负责人的责任大于权力，因为参加项目的人员都来自不同部门，隶属关系仍在原单位，只是为“会战”而来，所以项目负责人对他们管理困难，没有足够的激励手段与惩治手段，这种人员上的双重管理是矩阵结构的先天缺陷；由于项目组成人员来自各个职能部门，当任务完成以后，仍要回原单位，因而容易产生临时观念，对工作有一定影响。20.下面关于行为科学理论的说法正确的是_。（分数：2.00）A.引起了管理对象重心的变化 B.比较容易地运用于管理中的具体问题C.引起了管理方法的转变 D.提出了以人为中心研究管理问题 解析：解析 行为科学理论主张以人为中心进行管理，与传统的古典理论把重点放在对事和物的管
24、理上相比，强调重视人的主观性和创造性，认为应当把重点放在对人及其行为的管理上。随着对人性的认识和管理对象的变化，管理方法也发生变化。但行为科学理论偏于抽象，因此很难应用于具体问题中。21.目标的作用有_。（分数：2.50）A.为管理工作指明方向 B.激励作用、凝聚作用 C.考核作用 D.有助于促使各级主管人员向前看，面向未来，并为此做好准备解析：解析 目标的作用首先在于为管理者指明了方向，还有激励和凝聚的作用，同时为考核主管人员和员工绩效提供了客观标准。选项 A、B、C 正确。而 D 选项所说的是预测的作用。22.管理的基本特征有_。（分数：2.50）A.管理的二重性 B.管理的不确定性C.管
25、理的科学性与艺术性 D.管理的普遍性与目的性 解析：解析 管理的基本特征有以下三种。管理的二重性：生产过程包括物质资料的生产和生产关系的再生产，因此对生产过程的管理存在两重性：与生产力相联系的自然属性，与生产关系相联系的社会属性。管理的科学性与艺术性：管理是由一系列概念、原理、原则和方法构成的知识体系，反映了管理活动的科学性。艺术性就是强调管理的实践性，没有实践，也就无所谓艺术。管理的普遍性与目的性：管理普遍存在于各种活动之中，这就决定了管理的普遍性。管理是人类一项有意识、有目的的协作活动，是为实现组织既定的目标而进行的，这就是管理的目的性。23.从波特和劳勒的激励模式中可以看到_。（分数：2
26、.50）A.激励不是一种简单的因果关系 B.领导者应仔细评价一个人的报酬结构C.要形成激励努力绩效奖励满足并从满足回馈努力这样的良性循环 D.注意内在和外在报酬 解析：解析 波特和劳勒的综合激励模式认为，不要以为设置了激励目标、采取了激励手段，就一定能获得所需的行动和努力，并使员工满意。意即激励不是一种简单的因果关系，A 正确。要形成激励努力绩效奖励满足并从满足回馈努力这样的良性循环，C 正确。一个人在作出了成绩后，得到两类报酬。一种是外在报酬，另一种是内在报酬，D 正确。24.管理方格图中对人关心的含义包括_。（分数：2.50）A.个人对实现目标所承担的责任 B.保持工人的自尊 C.建立在信
27、任基础上的责任 D.保持良好的工作环境 解析：解析 管理方格图中对人关心的含义包括：个人对实现目标所承担的责任。保持工人的自尊。建立在信任基础上的责任。保持良好的工作环境。满意的人际关系。25.管理突破的含义包括_。（分数：2.50）A.实现控制工作的第二个目的 B.重点解决组织日常活动的慢性问题C.重点解决组织日常活动中的急性问题 D.使系统的活动趋于相对稳定，实现组织的既定目标解析：解析 管理突破理论认为，管理层必须证明突破的急切性，然后创造环境使这个突破能实现。要去证明此需要，必须搜集资料说明问题的严重性，而最具说服力的资料莫如质量成本。而控制工作的第二个目的是适应环境的变化。所以 A、
28、C 项正确。26.组织工作的原理包括_。（分数：2.50）A.目标统一 B.分工协作 C.责权一致 D.稳定性与适应性相结合 解析：解析 进行有效的组织工作应遵以下基本原理：目标统一性。这一原理还要求在组织设计中要以事为中心，因事设机构、设职务，到人与事高度配合，避免出现因人设事、因人设职的现象。分工协调。权责一致原理。管理宽度原理，管理宽度原理可以表述为：主管人员有效地监督、指挥其直接下属的人数是有限的。稳定性与适应性相结合。27.组织层次一般分为_三层（分数：2.50）A下 B中 C低D上 解析：解析 组织层次一般分为上、中、下三层，因此选项 A、B、D 正确。28.集权的致命弱点是_。（
29、分数：2.50）A.弹性差 B.适应性弱 C.权力分散D.多样性解析：解析 过分集权带来了种种弊端，其中最主要的如下：降低组织的适应能力。降低决策的质量，弹性差。因此，A、B 选项正确。29.直线型组织结构的特点是_。（分数：2.50）A.组织中每一位主管人员对其直接下属有直接职权 B.“一个人，一个头” C.可越级指挥D.主管人员在其管辖范围内有绝对的完全的职权 解析：解析 直线型组织结构是最古老的组织结构形式。所谓的“直线型”是指在这种组织结构下，职权直接从高层开始向下“流动”(传递、分解)，经过若干个管理层次达到组织最底层。其特点是：组织中每一位主管人员对其直接下属拥有直接职权。组织中的
30、每一个人只对他的直接上级负责或报告工作。主管人员在其管辖范围内，拥有绝对的职权或完全职权。即：主管人员对所管辖的部门的所有业务活动行使决策权、指挥权和监督。故选 ABD。30.职位权力的主要影响方式有_。（分数：2.50）A.合法要求 B.创新精神C.奖励报酬 D.信息控制 解析：解析 职位权力的主要影响方式有：合法要求；奖励报酬；强迫；决策；信息控制。故本题答案选 ACD。31.确定管理宽度的方法和理论有_。（分数：2.50）A.经验法B.变量依据法 C.推理法D.格拉丘纳斯的上下级关系理论 解析：解析 管理宽度又称“管理跨度”或“管理幅度”，指的是一名主管人员有效地监督、管理其直接下属的人
31、数是有限的。当超这个限度时，管理的效率就会随之下降。管理宽度的确定方法有两种：一种是变量依据法：另一种是格拉丘纳斯的上下级关系理论。因此答案为 BD。32.下面属于组织设计工作内容的是_。（分数：2.50）A.职务分析与设计 B.职务设计的选择C.进行部门划分与整合 D.组织结构形成 解析：解析 组织设计工作的内容主要包括：职务分析与工作设计，部门的划分与整合，组织结构形成。33.马斯洛提出的五种需求，包括_需求。（分数：2.50）A.生理 B.尊重 C.安全 D.社交 解析：解析 马斯洛需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。34.当组织面临以下哪些情况时，就表示该
32、组织需要改革了?_（分数：2.50）A.决策过于迟缓、失误过多，决策执行拖拉 B.各部门与所属员工之间工作不协调、推诿扯皮 C.组织机构臃肿、人浮于事、效率低下 D.组织面对环境变化不能做灵活、富有创意的反应 解析：解析 组织出现问题既可能是领导者的问题，也可能是组织本身出现了问题。题中四个选项均表明是组织本身出现了问题，所以要进行组织改革。35.下列几种市场中，竞争较激烈的有_。（分数：2.50）A.服饰批发行业 B.通讯行业C.石油行业D.餐饮业 解析：解析 服饰批发行业和餐饮业均属于存在大量同质竞争者的行业，因此竞争较激烈。而通讯行业和石油行业是具有一定垄断性质的行业，竞争相对来说不是很
33、激烈。36.为了获得竞争优势，大多企业往往要求自己可以形成与其他竞争对手不同的特色，也就是实现差异化。下列属于实现差异化的主要途径有_。（分数：2.50）A.产品质量 B.品牌意识 C.服务水平 D.分销渠道 解析：解析 实现差异化的主要途径有：产品质量、品牌意识、客户导向、客户群组、产品特色、服务水平、技术优势、分销渠道和产品线广度。37.下列描述中，属于 SWOT 分析中的机会的有_。（分数：2.50）A.该国政府与多国签订了往来贸易税收优惠协议 B.企业具有优越的地理位置C.所处市场趋于饱和D.政府取消了原有的限制性条件 解析：解析 选项 B 属于企业的优势，选项 C 属于企业面临的威胁
34、。38.识别企业的机会与威胁时，可以采用的方法有_。（分数：2.50）A.业绩分析B.PEST 分析 C.波特的五力模型 D.钻石模型 解析：解析 业绩分析主要是分析企业本身业绩，从而识别企业的优势和劣势，因此选项 A 不正确。39.现在越来越多的企业采用横向一体化战略，可以采用的途径有_。（分数：2.50）A.购买 B.合并 C.联合 D.分拆解析：解析 横向一体化战略的实现途径：购买、联合、合并。40.市场对于每个企业都是至关重要的，拥有良好的市场份额，企业就成功了一半。企业选择市场开发战略所适用的情形有_。（分数：2.50）A.存在未开发或未饱和的市场 B.可得到新的、可靠的、经济的和高
35、质量的销售渠道 C.企业的主业属于正在迅速全球化的产业 D.企业在现有经营领域十分成功 解析：解析 市场开发战略主要适用于以下几种情况： (1)存在未开发或未饱和的市场。 (2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。 (3)企业在现有经营领域十分成功。 (4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。 (5)企业存在过剩的生产能力。 (6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业。41.企业准备投入一笔资金进行新产品的开发，需要先对未来市场进行预测，当出现下列哪种情况时，企业实行产品开发会面临较大的投资风险?_（分数：2.50）A.客户需求的变化B.市场不断被细分导致市场容量降低 C.研发出的新
36、产品较容易被复制或模仿 D.市场中有潜在增长力解析：解析 产品开发越来越难以实现，使得产品开发战略具有极大的投资风险。其原因主要有： (1)在某些行业中，缺乏新产品构思。 (2)不断变小的细分市场使得市场容量降低，从而无法证明投资的合理性。 (3)由于产品涉及复杂的研发过程，因此产品开发失败的概率很高。 (4)企业通常需要进行许多产品构思来生产好产品，这使得新产品开发非常昂贵。 (5)即便产品获得成功，但是由于被市场中的竞争者“模仿”并加入其自身的创新和改良，因而新产品的生命周期可能较短。42.下列关于行业生命周期成长期的描述中，正确的有_。（分数：2.50）A.利用专利或其他扩产和降低成本的
37、方式设置进入壁垒 B.重点关注效率、成本控制和市场细分C.竞争对手较少D.净现金流量较小 解析：解析 行业进入成熟期，要重点关注效率、成本控制和市场细分；行业起步期，竞争对手较少。43.甲公司是一家主营国内旅游的旅游公司，下列因素中属于影响甲公司的宏观环境因素的有_。（分数：2.50）A.某旅游点发生重大地质灾害B.环境保护管理机关出台相关规定保护主要景区的环境 C.甲公司所在国限制国人出境旅游 D.国内失业率升高，居民消费趋于保守 解析：解析 宏观环境要素包括政治法律、经济、社会文化和技术。选项 A 属于自然环境的因素，因此选项 A 不对。选项 B、C 属于政治和法律环境因素。选项 D 属于经济环境因素。44.对于一个烟草企业来讲，以下哪些因素代表的是该企业的机会?_（分数：2.50）A.邻国吸烟人数成上升态势 B.该企业改进技术，降低了生产成本C.公共场合禁止吸烟D.烟叶大丰收，市场价格下降 解析：解析 选项 A、D 均是该烟草企业的机会，选项 B 改进企业技术，降低生产成本，属于企业的内部因素，属于优势，选项 C，公共场合禁止吸烟，是外部的不利影响，属于对该烟草企业面临的威胁。
