1、国际贸易理论与实务自考题分类模拟 18 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：21，分数：21.00)1.我国衡量国际货物买卖合同国际性的标准是_（分数：1.00）A.交易双方当事人的营业地处于不同的国家B.交易双方当事人具有不同的国籍C.订立合同的行为完成于第三国D.货物由一国运往另一国2.关于货物买卖的标的物的适用范围，联合国 1980 年国际货物销售合同公约采取的是_（分数：1.00）A.排除法B.列举法C.举例法D.比较法3.“公司：欲购美加净牙膏大号 1 万打，请报 CIF 价(签字)”，这份传真是_（分数：1.00）A.询盘B.发盘C.还盘D
2、.接受4.在法律上被称为“要约”的是_（分数：1.00）A.邀请发盘B.发盘C.还盘D.接受5.“公司：你方 10 日传真收悉。大号美加净牙膏 1 万打，纸箱装，每箱 10 打，12 月底前装运，L/C即期，可否即复。(签字)”这份传真是一个_（分数：1.00）A.询盘B.发盘C.还盘D.接受6.买方提出发盘习惯上称为_（分数：1.00）A.发价B.要约C.递盘D.还盘7.下列选项哪个为发盘?_（分数：1.00）A.请改报装运期 15 日复到有效B.你 17 日电每公吨 20 英镑 18 日复到C.你 17 日电可供 100 打参考价每件 5 美元D.你 17 日电接受，但用 L/C 替代 D
3、/P 可商量8.根据公约的规定，发盘必须具备的基本要素是_（分数：1.00）A.货名、数量、价格B.货名、价格、支付方式C.货名、品名、价格D.货名、品名、数量9.发盘生效于_（分数：1.00）A.发盘方发出盘时B.发盘送达受盘人时C.发盘送达受盘人后若干天D.发盘方接到对方接受通知时10.某项发盘于某月 25 日以电报形式送达受盘人，但在此之前的当月 24 日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于_（分数：1.00）A.发盘的撤回B.发盘的撤销C.发盘的修改D.一项新的发盘11.在交易磋商中，受盘人向原发盘人提出修改意见的行为是_（分数：1.00）A.发盘的邀请B.发盘的失效C.还盘D
4、.发盘的撤回12.我某出口公司收到外商发来的电传，“你 28 日电传接受再订购 500 架同样条件即复”，属于交易磋商环节中的_（分数：1.00）A.邀请发盘B.发盘C.还盘D.接受13.“公司：你方 10 日传真收悉。请降价 20%，可否即复(签字)”，这份传真是一个_（分数：1.00）A.询盘B.发盘C.还盘D.接受14.法律上被称作“承诺”的是_（分数：1.00）A.询盘B.发盘C.还盘D.接受15.根据公约规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，其中不包括_（分数：1.00）A.通过口头向发盘人声明B.通过书面向发盘人声明C.通过沉默或无行为表示D.通过实际行动表示接受16.下列哪
5、个为有效接受?_（分数：1.00）A.你 21 日电接受，但用 L/C 代替 D/PB.你 21 日电接受，如能将装运期改为 5 月，我方可接受C.你 21 日电接受，但交货时须提供原产地证明D.受 H 公司委托，接受你方 21 日电条件17.由第三人对发盘做出的接受视为_（分数：1.00）A.有效的接受B.有效的还盘C.新的发盘D.有效的承诺18.在交易磋商过程中，有条件的接受是_（分数：1.00）A.还盘的一种形式B.有效的接受C.无条件的接受D.合同已达成19.根据公约规定，合同成立的时间是_（分数：1.00）A.接受生效的时间B.交易双方签订书面合同的时间C.在合同获得国家批准时D.当
6、发盘送达受盘人时20.关于接受生效的时间，联合国国际货物销售合同公约采取的原则是_（分数：1.00）A.投邮生效B.到达生效C.缄默生效D.发盘即生效21.要涉及合同准据法问题的是_（分数：1.00）A.合同名称B.合同编号C.合同订约时间D.合同订约地点二、多项选择题(总题数：9，分数：18.00)22.国际货物买卖合同的特点包括_（分数：2.00）A.国际货物买卖合同具有国际性B.买卖的标的物是货物C.国际货物买卖合同的性质为买卖D.国际货物买卖合同具有公平性23.根据联合国 1980 年国际货物销售合同公约的规定，以下不适用该公约的货物买卖是_（分数：2.00）A.电力的买卖B.船舶、气
7、垫船或飞机的买卖C.各种债券或者货币的买卖D.经由拍卖方式进行的买卖24.关于发盘撤回的时间，说法正确的有_（分数：2.00）A.撤回的通知早于发盘送达时可以撤回B.撤回的通知晚于发盘送达时可以撤回C.撤回的通知与发盘送达同时达到时可以撤回D.发盘一经发出不得撤回25.在合同磋商过程中，如果合同成立，则必不可少的环节有_（分数：2.00）A.询盘B.发盘C.还盘D.接受26.有关交易磋商的环节说法错误的是_（分数：2.00）A.发盘必须向特定人提出B.接受的方式既可以是书面形式也可以是口头形式C.询盘是每笔交易必经的程序D.发盘之后一律不可撤销27.构成发盘必须具备的条件有_（分数：2.00）
8、A.向特定人提出B.表明订立合同的建议C.发盘的内容必须十分确定D.发盘的内容必须真实28.根据联合国国际货物销售合同公约，发盘不能撤销的情况有_（分数：2.00）A.发盘已送达受盘人B.发盘中注明了有效期C.在发盘中使用了“不可撤销”字样D.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并采取了一定行动29.对发盘表示接受，但构成实质性变更的包括_（分数：2.00）A.货物价格的变更B.交货地点的变更C.付款方式的变更D.赔偿责任范围的变更30.国际货物买卖活动中的确认书包括_（分数：2.00）A.合同确认书B.购货确认书C.接受确认书D.销售确认书三、简答题(总题数：9，分数：18.00)31.简述国
9、际货物买卖合同的含义及其特点。 （分数：2.00）_32.简述邀请发盘的概念和目的。 （分数：2.00）_33.什么叫发盘? （分数：2.00）_34.简述发盘的构成条件。 （分数：2.00）_35.简述导致发盘失效的几种情形。 （分数：2.00）_36.简述还盘的法律后果。 （分数：2.00）_37.简述接受的含义及方式。 （分数：2.00）_38.简述合同磋商中构成有效接受必须具备的四个条件。 （分数：2.00）_39.简述国际货物买卖合同的基本内容。 （分数：2.00）_四、论述题(总题数：3，分数：9.00)40.试述订立国际货物买卖合同应遵循的基本原则。 （分数：3.00）_41.试
10、述国际货物买卖合同的内容。 （分数：3.00）_42.试述国际货物买卖合同有效成立应具备的条件。 （分数：3.00）_五、案例分析题(总题数：8，分数：34.00)43.我国某出口公司某月 10 日对外商发盘，限 20 日复到。12 日接到对方回电：“你 10 日电收到，请降价 20%，即复。”我方在 14 日回复对方：“不同意降价，买否即复。”对方在 16 日又来电称：“同意按你方原价成交，信用证随后即到，请及时备货。”这时，我方接到信息，该商品近期将大幅涨价，因此，我方不太愿意按原价售货。 请分析说明，我方不按原价售货构成违约吗?为什么? （分数：4.00）_44.我国某出口公司 10 月
11、 14 日对某外商发盘，限 20 日复到。 16 日接到对方来电：“你 14 日电接受，但请降价 15%，即复”。 我方正在研究如何答复时，又在 18 日接到对方来电：“经重新考虑，接受你方 14 日的发盘，我方将按时开证，请及时备货发运，致谢”。但事过一月之后，该商品行情大幅下跌，该外商 11 月 15 日向我方来电：“因故，撤销我方 10 月 18 日电的购买，致歉”。 请分析说明，外商是否有权不购买此批货物?为什么? （分数：4.00）_45.我国 A 进出口公司向国外 B 商人询购核桃仁一批，之后，我方收到对方 8 月 15 日的发盘，发盘有效期至 8 月 22 日。我方于 8 月 2
12、0 日向对方复电：“若价格能降至 5,600 美元/吨，我方可以接受。”对方未作答复。8 月 21 日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电：“完全接受你方 8 月 15 日发盘。” 问：我方的接受能否使合同成立?为什么? （分数：4.00）_46.我出口企业于 6 月 1 日向英商发盘供应某商品，限 6 月 7 日复到有效。6 月 2 日收到英商电传表示接受，但提出必须降价 5%，我方正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对英商有利的变化，该商又于 6 月 5 日来电传表示，五条件接受我方 6 月 1 日的发盘。 试问我方该如何处理?为什么? （分数：4.00）_47.我出口公司于
13、 5 月 10 日向外商发盘某商品每公吨 CFR Shanghai USD200，有效期至 5 月 17 日复到。5 月 12 日收到该外商发来电传称：“接受 CFR ShanghaiUSD180”，我未予答复。5 月 14 日，该商品价格剧涨。外商于 5 月 15 日又向我公司电传表示“接受你方 5 月 10 日发盘信用证已开出”。 问：此项交易是否达成?我公司应如何处理?为什么? （分数：5.00）_48.我出口公司于 11 月 1 日向美商 A 发盘供应某商品，限时 11 月 10 日回复有效。11 月 3 日我方收到关商的电传表示接受，但提出必须降价 5%。当我方正在研究如何答复时，由
14、于该商品的国际市场发生了对关商有利的变化，于是该商又在 11 月 7 日来电传表示，无条件接受我方 11 月 1 日的发盘。我方未予置理，而是将该批货物于 11 月 9 日卖给另一美商 B。由此双方产生争议。 试分析本案中双方合同是否已经成立并说明理由。 （分数：5.00）_49.我国某出口公司 10 月 14 日对某外商发盘，限 20 日复到。16 日接到对方来电：“你 14 日电接受，但请降价 15%，即复”。我方正在研究如何答复时，又在 18 日接到对方来电：“经重新考虑，接受你方 14日的发盘，我方将按时开证，请及时备货发运，致谢”。但事过一月之后，该商品行情大幅下跌，该外商11 月
15、15 日向我方来电：“因故，撤销我方 10 月 18 日电的购买，致歉”。 请分析说明，外商是否有权不购买此批货物?为什么? （分数：4.00）_50.英国 A 公司与美国 B 公司是老顾客关系。A 一直把货物供应给 B。美国 C 公司冒充 B 的名义，与 A 签订了进口合同。C 从 A 处取得货物并向 A 支付了货款，后来 A 发现 C 是冒充的，因此 A 向 C 追回货物，但遭C 的拒绝。 请问：在上述情况下，A 有无权利向 C 追回货物?为什么? （分数：4.00）_国际贸易理论与实务自考题分类模拟 18 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：21，
16、分数：21.00)1.我国衡量国际货物买卖合同国际性的标准是_（分数：1.00）A.交易双方当事人的营业地处于不同的国家 B.交易双方当事人具有不同的国籍C.订立合同的行为完成于第三国D.货物由一国运往另一国解析：解析 按照我国有关法律的规定，国际性的标准是交易双方当事人的营业地处于不同的国家。答案为 A。2.关于货物买卖的标的物的适用范围，联合国 1980 年国际货物销售合同公约采取的是_（分数：1.00）A.排除法 B.列举法C.举例法D.比较法解析：解析 货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是货物。公约采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：供私人、家属或家庭使用而进行的
17、购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债务券或者货币的买卖；船舶、气垫船或飞机的买卖；电力的买卖。答案为 A。3.“公司：欲购美加净牙膏大号 1 万打，请报 CIF 价(签字)”，这份传真是_（分数：1.00）A.询盘 B.发盘C.还盘D.接受解析：解析 询盘，是交易的一方向另一方探询购买或出售某商品的交易条件的行为。在实际业务中，尤其是在最初的接触中，询盘的一方往往就成交价格询盘，因此，也有人把询盘称作询价。本题所述即属于询盘。答案为 A。4.在法律上被称为“要约”的是_（分数：1.00）A.邀请发盘B.发盘 C.还盘D.接受解析：解析 发盘又称报盘、发价或报价，在法律
18、上称为要约。答案为 B。5.“公司：你方 10 日传真收悉。大号美加净牙膏 1 万打，纸箱装，每箱 10 打，12 月底前装运，L/C即期，可否即复。(签字)”这份传真是一个_（分数：1.00）A.询盘B.发盘 C.还盘D.接受解析：解析 发盘，又称报盘、发价或报价，在法律上称为要约。公约第 14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”答案为 B。6.买方提出发盘习惯上称为_（分数：1.00）A.发价B.要约C.递盘 D.还盘解析：解析 在实际业务中，发盘多由卖方提出，有时也由
19、买方提出。买方提出的发盘习惯上称为递盘。答案为 C。7.下列选项哪个为发盘?_（分数：1.00）A.请改报装运期 15 日复到有效B.你 17 日电每公吨 20 英镑 18 日复到 C.你 17 日电可供 100 打参考价每件 5 美元D.你 17 日电接受，但用 L/C 替代 D/P 可商量解析：解析 根据公约对发盘的定义，可以看出一项发盘的构成必须具备下列四个条件：必须向特定人提出；发盘是一项订立合同的建议；发盘的内容必须十分确定；发盘应表明一旦接受即受约束的意思。对于什么是“十分确定”，公约规定，“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
20、”综上可知，ACD 三项均不满足发盘内容须十分确定的条件。答案为 B。8.根据公约的规定，发盘必须具备的基本要素是_（分数：1.00）A.货名、数量、价格 B.货名、价格、支付方式C.货名、品名、价格D.货名、品名、数量解析：解析 发盘的内容须十分确定是一项发盘的构成条件之一。对于什么是“十分确定”，公约规定，“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”答案为 A。9.发盘生效于_（分数：1.00）A.发盘方发出盘时B.发盘送达受盘人时 C.发盘送达受盘人后若干天D.发盘方接到对方接受通知时解析：解析 公约第 15 条第 1 款规定：“发盘送达
21、受盘人时生效”。答案为 B。10.某项发盘于某月 25 日以电报形式送达受盘人，但在此之前的当月 24 日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于_（分数：1.00）A.发盘的撤回 B.发盘的撤销C.发盘的修改D.一项新的发盘解析：解析 发盘的撤回，是指发盘送达受盘人之前阻止其生效。答案为 A。11.在交易磋商中，受盘人向原发盘人提出修改意见的行为是_（分数：1.00）A.发盘的邀请B.发盘的失效C.还盘 D.发盘的撤回解析：解析 还盘又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意发盘人提出的交易条件，为进一步磋商，向原发盘人提出书面或口头修改意见的行为。答案为 C。12.我某出口公司收到
22、外商发来的电传，“你 28 日电传接受再订购 500 架同样条件即复”，属于交易磋商环节中的_（分数：1.00）A.邀请发盘B.发盘C.还盘 D.接受解析：解析 还盘又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意发盘人提出的交易条件，为进一步磋商，向原发盘人提出书面或口头修改意见的行为。还盘可以是针对商品价格，也可以是针对其他交易条件，如商品数量、交货期、支付方式等。答案为 C。13.“公司：你方 10 日传真收悉。请降价 20%，可否即复(签字)”，这份传真是一个_（分数：1.00）A.询盘B.发盘C.还盘 D.接受解析：解析 还盘又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意发盘人提出的交
23、易条件，为进一步磋商，向原发盘人提出书面或口头修改意见的行为。答案为 C。14.法律上被称作“承诺”的是_（分数：1.00）A.询盘B.发盘C.还盘D.接受 解析：解析 接受在法律上称为承诺，是指受盘人在规定的时限或合理时间内，按照限定的方式，“以声明或做出其他行为”表示同意对方提出的各项条件，并愿意按照这些条件订立合同的意思。答案为 D。15.根据公约规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，其中不包括_（分数：1.00）A.通过口头向发盘人声明B.通过书面向发盘人声明C.通过沉默或无行为表示 D.通过实际行动表示接受解析：解析 根据公约规定，接受既可以采用声明(口头或书面)的方式，也可以
24、通过其他实际行动来表示。但是，沉默或不行为本身并不等于接受。答案为 C。16.下列哪个为有效接受?_（分数：1.00）A.你 21 日电接受，但用 L/C 代替 D/PB.你 21 日电接受，如能将装运期改为 5 月，我方可接受C.你 21 日电接受，但交货时须提供原产地证明D.受 H 公司委托，接受你方 21 日电条件 解析：解析 构成有效的接受要具备的条件包括：(1)接受必须由受盘人作出；(2)接受必须明确表示；(3)接受必须同意发盘所提出的交易条件；(4)必须在规定的期限内送达发盘人。本题中，ABC 三项中接受的内容与发盘的内容不相符，也即均构成还盘，不构成有效接受。答案为 D。17.由
25、第三人对发盘做出的接受视为_（分数：1.00）A.有效的接受B.有效的还盘C.新的发盘 D.有效的承诺解析：解析 发盘是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能对发盘作出接受。由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。答案为 C。18.在交易磋商过程中，有条件的接受是_（分数：1.00）A.还盘的一种形式 B.有效的接受C.无条件的接受D.合同已达成解析：解析 公约第 19 条规定，对发盘表示接受但载有实质性变更发盘的添加、限制或其他更改的答复，或提出有条件的接受，均不能构成接受，而只能被视为拒绝该项发盘，并构成还盘。答案为 A。19.根据公约规定，合同成立的时间是_（分数
26、：1.00）A.接受生效的时间 B.交易双方签订书面合同的时间C.在合同获得国家批准时D.当发盘送达受盘人时解析：解析 接受生效的时间，对当事双方都非常重要。因为，接受一经生效，合同即告成立，当事人要受彼此达成的各项交易条件的约束。答案为 A。20.关于接受生效的时间，联合国国际货物销售合同公约采取的原则是_（分数：1.00）A.投邮生效B.到达生效 C.缄默生效D.发盘即生效解析：解析 在接受生效的时间问题上，各国法律有不同的规定，主要有两种：一是“投邮生效”的原则，即接受通知一经投邮立即生效；另一种是“到达生效”的原则，即接受通知必须送达发盘人时才能生效。联合国国际货物销售合同公约采取的是
27、“到达生效”的原则。答案为 B。21.要涉及合同准据法问题的是_（分数：1.00）A.合同名称B.合同编号C.合同订约时间D.合同订约地点 解析：解析 合同约尾部分一般包括合同份数、订约日期、订约地点、使用的文字及效力和双方当事人签字等项内容。值得注意的是，合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。答案为D。二、多项选择题(总题数：9，分数：18.00)22.国际货物买卖合同的特点包括_（分数：2.00）A.国际货物买卖合同具有国际性 B.买卖的标的物是货物 C.国际货物买卖合同的性质为买卖 D.国际货物买卖合同具有公平性解析：解析 本题考查国际货物买卖合同的特点，属于需要领会
28、的内容，考生应予以熟记。答案为ABC。23.根据联合国 1980 年国际货物销售合同公约的规定，以下不适用该公约的货物买卖是_（分数：2.00）A.电力的买卖 B.船舶、气垫船或飞机的买卖 C.各种债券或者货币的买卖 D.经由拍卖方式进行的买卖 解析：解析 货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是货物。公约采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：供私人、家属或家庭使用而进行的购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债务券或者货币的买卖；船舶、气垫船或飞机的买卖；电力的买卖。答案为 ABCD。24.关于发盘撤回的时间，说法正确的有_（分数：2.00）A.撤回的通
29、知早于发盘送达时可以撤回 B.撤回的通知晚于发盘送达时可以撤回C.撤回的通知与发盘送达同时达到时可以撤回 D.发盘一经发出不得撤回解析：解析 发盘的撤回，是指在发盘送达受盘人之前阻止其生效。公约第 15 条第 2 款规定，“一项发盘，即使是不可撤销的，都可以得予撤回，如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”答案为 AC。25.在合同磋商过程中，如果合同成立，则必不可少的环节有_（分数：2.00）A.询盘B.发盘 C.还盘D.接受 解析：解析 交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受，其中发盘和接受是达成有法律约束力的合同不可缺少的两个基本环节。答案为 BD。26.有关交易磋
30、商的环节说法错误的是_（分数：2.00）A.发盘必须向特定人提出B.接受的方式既可以是书面形式也可以是口头形式C.询盘是每笔交易必经的程序 D.发盘之后一律不可撤销 解析：解析 A 项是发盘的构成条件。公约规定，接受即可以采用声明(口头或书面)的方式；也可以通过其他实际行动来表示。询盘不是每笔交易必经的程序。联合国国际货物销售合同公约第 16 条第 1 款规定，“在未订立合同之前，发盘可得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。”答案为 CD。27.构成发盘必须具备的条件有_（分数：2.00）A.向特定人提出 B.表明订立合同的建议 C.发盘的内容必须十分确定 D.发盘的内容必
31、须真实解析：解析 构成发盘必须具备的条件有：(1)发盘是一项订立合同的建议。(2)发盘必须向特定人提出。(3)内容必须十分确定。(4)发盘应表明一旦接受即受约束的意思。答案为 ABC。28.根据联合国国际货物销售合同公约，发盘不能撤销的情况有_（分数：2.00）A.发盘已送达受盘人B.发盘中注明了有效期 C.在发盘中使用了“不可撤销”字样 D.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的并采取了一定行动 解析：解析 发盘人对其发盘的撤销也不是毫无约束的。根据公约的规定，在下列两种情况下的发盘不得撤销：(1)发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。(2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并
32、且已本着对该发盘的信赖采取了行动。答案为 BCD。29.对发盘表示接受，但构成实质性变更的包括_（分数：2.00）A.货物价格的变更 B.交货地点的变更 C.付款方式的变更 D.赔偿责任范围的变更 解析：解析 公约第 19 条规定，对发盘表示接受但载有实质性变更发盘的添加、限制或其他更改的答复，或提出有条件的接受，均不能构成接受，而只能被视为拒绝该项发盘，并构成还盘。有关货物价格、质量和数量、交货地点和时间、付款、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更。答案为 ABCD。30.国际货物买卖活动中的确认书包括_（分数：2.00）A.合同确认书B.购货
33、确认书 C.接受确认书D.销售确认书 解析：解析 确认书是国际贸易中书面合同的一种，它包括销售确认书和购货确认书。答案为 BD。三、简答题(总题数：9，分数：18.00)31.简述国际货物买卖合同的含义及其特点。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。(2)其特点是：国际货物买卖合同具有国际性；国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物；国际货物买卖合同的性质为买卖。32.简述邀请发盘的概念和目的。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：在国际货物买卖中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进
34、行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘，其目的在于使对方发盘，如果交易条件合适，便可与对方达成交易。33.什么叫发盘? （分数：2.00）_正确答案：()解析：发盘又称报盘、发价或报价，在法律上称为“要约”。公约第 14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”34.简述发盘的构成条件。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)发盘是一项订立合同的建议。 (2)发盘必须向特定人提出。 (3)内容必须十分确定。 (4)发盘应表
35、明一旦接受即受约束的意思。35.简述导致发盘失效的几种情形。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：在实际业务中，以下情况可导致发盘失效： (1)在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止； (2)发盘被发盘人依法撤销； (3)受盘人还盘； (4)发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如政府禁令或限制措施等； (5)在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、死亡、破产等。36.简述还盘的法律后果。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：还盘产生的法律后果有两方面： (1)原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束；(2)还盘构成一项新的发盘，还盘人成为新
36、发盘人，原发盘成为新受盘人。 还盘一经原发盘人有效接受，双方即可达成交易。37.简述接受的含义及方式。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)接受在法律上称为承诺，是指受盘人在规定的时限或合理时间内，按照限定的方式，“以声明或做出其他行为”表示同意对方提出的各项条件，并愿意按照这些条件订立合同的意思。 (2)联合国国际货物销售合同公约第 18 条规定，“受盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘，即是接受，缄默或不行为本身不等于接受。”因此，根据公约的规定，接受既可以采用声明(口头或书面)的方式；也可以通过其他实际行动来表示。在国际贸易中，受盘人多采用声明的方式表示接受。 但是，沉默或不
37、行为本身并不等于接受。如果受盘人收到发盘后，只是保持缄默，不对发盘作出任何反应，则不能认为是对发盘表示接受。除非双方根据已达成的协议或习惯做法，同意以缄默表示接受。38.简述合同磋商中构成有效接受必须具备的四个条件。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：(1)接受必须由受盘人作出；(2)接受必须明确表示；(3)接受必须同意发盘所提出的交易条件；(4)必须在规定的期限内送达发盘人。39.简述国际货物买卖合同的基本内容。 （分数：2.00）_正确答案：()解析：书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、约尾和基本条款三个组成部分。 (1)约首部分。约首部分一般包括合同名称、合同编号、缔
38、约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。 (2)基本条款。基本条款是合同的主体，包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。这部分内容是合同磋商的主要内容。 (3)约尾部分。约尾部分一般包括合同份数、订约日期、订约地点、使用的文字及效力和双方当事人签字等项内容。值得注意的是，合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。四、论述题(总题数：3，分数：9.00)40.试述订立国际货物买卖合同应遵循的基本原则。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：订立与履行合同，应当遵循国际有关公约和当事人选择的合同法的基本原则。这些基本原则如下：(1)平等原则。(2)自愿原则。(3)公平原则。(4)诚实信用原则。(5)合法和尊重社会公德的原则。41.试述国际货物买卖合同的内容。 （分数：3.00）_正确答案：()解析：合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观依据。 根据中华人民共和国合同法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称/姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等。42.试述国际货物买卖合同有效成立应具备的条件。 （分数：3.00）_
