1、国际贸易理论与实务自考题模拟 43 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分 选择题(总题数：24，分数：24.00)1.我们通常所说的“到岸价”指的是_（分数：1.00）A.CFRB.FOBC.CIFD.DDP2.以下关于服务贸易，说法不正确的是_（分数：1.00）A.服务贸易是无形的B.服务提供与消费同时进行C.服务贸易额反映在海关统计中D.服务贸易是不可储存的3.国际分工的发展阶段是在_（分数：1.00）A.二次大战后B.19 世纪中叶到二次大战C.18 世纪 60 年代到 19 世纪 60 年代D.16 世纪到 18 世纪中叶4.早期重商主义的代表人物是_（分
2、数：1.00）A.托马斯孟B.威廉斯塔福C.亚当斯密D.李斯特5.保护幼稚工业理论最早的提出者是_（分数：1.00）A.李斯特B.亚当斯密C.汉密尔顿D.大卫李嘉图6.按照征收对象或商品流向，关税可以分为_（分数：1.00）A.财政关税和保护关税B.进口关税、出口关税和过境关税C.进口附加税、差价税、特惠税和普遍优惠税D.反补贴税和反倾销税7.在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后便不准进口，这是_（分数：1.00）A.绝对配额B.关税配额C.自动出口配额D.国别配额8.支付协定单边账户下，清算货币是_（分数：1.00）A.记账货币B.支付货币C.开立清算账户
3、国家的货币D.任一国货币9.下列一体化形式中要求建立超国家机构的是_（分数：1.00）A.优惠贸易安排B.自由贸易区C.关税同盟D.部门一体化10.目前世界上最大的自由贸易区是_（分数：1.00）A.欧盟B.北美自由贸易区C.亚太经济合作组织D.东南亚国家联盟11.主要处理 GATT 缔约方全体休会期间事宜的机构是_（分数：1.00）A.缔约方全体B.代表理事会C.专门委员会D.常设委员会12.按照世界贸易组织的规定，新加入世界贸易组织的成员须经部长会议_以上多数表决通过。（分数：1.00）A.半数B.1/3C.2/3D.3/513.国际贸易中用以表示交易双方风险、责任和费用划分及商品价格构成
4、的专门用语称为_（分数：1.00）A.贸易惯例B.贸易术语C.文字概念D.外文缩写14.采用 CFR 贸易术语，应由_（分数：1.00）A.买方负责租船订舱和保险B.卖方负责租船订舱和保险C.由买方负责租船订舱，卖方负责保险D.由卖方负责租船订舱，买方负责保险15.EXW 适用的运输方式是_（分数：1.00）A.水上运输B.陆运C.空运D.任何方式16.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是_（分数：1.00）A.凭等级买卖B.凭样品买卖C.凭商标买卖D.凭说明书买卖17._是实现“门到门”运输的有效途径，简化了手续，减少了中间环节。（分数：1.00）A.国际
5、多式联运B.国际铁路运输C.航空运输D.内河运输18.单独海损与共同海损的共同之处在于_（分数：1.00）A.二者造成的原因相同B.损失都属于部分损失C.二者的责任承担方法相同D.二者都属于全部损失19.我国海运保险中的“一切险”承保_（分数：1.00）A.货物损失的一切风险B.平安险和 11 种一般附加险所承保的风险C.除战争以外的一切货物损失风险D.水渍险和 11 种一般附加险所承保的风险20.M/T 指的是_（分数：1.00）A.票汇B.电汇C.信汇D.汇付21.在发生争议后，由当事人双方直接进行磋商、自行解决纠纷叫_（分数：1.00）A.协商B.调解C.诉讼D.仲裁22.发盘的撤回与撤
6、销的区别在于_（分数：1.00）A.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C.两者均发生在发盘生效前D.两者均发生在发盘生效后23.信用证开立的依据是_（分数：1.00）A.汇票B.发票C.合同D.本票24.寄售方式是_（分数：1.00）A.凭等级买卖B.凭规格买卖C.凭实物买卖D.凭说明买卖二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)25.对外贸易地理方向能够反映_（分数：2.00）A.一国出口货物的去向B.一国进口货物的来源C.一国与其他国家之间经济贸易联系程度D.一国经济发展对对外贸易的依赖程度E.一国在国际贸易中所占的地位26.下列属
7、于西欧各国为鼓励出口采取的措施有_（分数：2.00）A.禁止重要原料的出B.减低或免除出口税C.设立特权贸易公司D.以补贴和出口退税等措施鼓励出口E.与外国签订贸易条约27.欧洲共同体包括_（分数：2.00）A.欧洲煤钢联营共同体B.欧洲自由贸易联盟协会C.欧洲原子能共同体D.欧洲经济共同体E.欧洲政治共同体28.运输标志的主要内容包括_（分数：2.00）A.主要标志B.目的地标志C.原产地标志D.体积和重量标志E.件号标志29.国际货款支付方式主要有_（分数：2.00）A.汇付B.托收C.信用证D.银行保证函E.信用卡三、第二部分 非选择题(总题数：4，分数：20.00)30.甲乙两国的国民
8、生产总值为 1000 亿美元和 2000 亿美元，对外贸易额分别为 100 亿和 300 亿美元。 问：哪一国的对外贸易依存度高? （分数：5.00）_31.我方对外报价每公吨 1000 美元，CIF 新加坡，外商来电要求改报 FOB 价，中国口岸。已知保险费率为0.85%，按发票金额的 110%投保，国外运费每公吨 75 美元。试计算我方应报价。 （分数：5.00）_32.我某公司向外国出口一批货物，向外报价为每单位 300 美元 CIFC3%横滨，对方还价，要求我方改报CFRC3%，试问我方改报 CFRC3%后的单价是多少?(设按 CIF 价的 110%投水渍险，保险费率为 0.5%) （
9、分数：5.00）_33.天津宏远公司与法国西莱顿公司签订某商品出口合同。商品总重 100 公吨，1000 箱，每箱毛重 25 公斤，体积 20 厘米30 厘米40 厘米，单价 CFR 马赛(Marseille)每箱 55 美元。查表知该货为 8 级，计费标准为 W/M，每运费吨运费 100 美元，另征收转船附加费 20%、燃油附加费 10%。试计算应收总运费。 （分数：5.00）_四、简答题(总题数：4，分数：20.00)34.简述总贸易体系与专门贸易体系的区别。 （分数：5.00）_35.简述国际贸易术语的基本作用。 （分数：5.00）_36.简述仲裁协议的形式。 （分数：5.00）_37.
10、简述寄售的特点。 （分数：5.00）_五、论述题(总题数：1，分数：10.00)38.试述早、晚期重商主义主要论点的不同。 （分数：10.00）_六、案例分析题(总题数：2，分数：16.00)39.杭州市某进出口公司对外销售某种货物，该商品在澳大利亚市场的销售情况日趋看好，逐渐成为当地市场的抢手货。澳大利亚的新宁公司来电订购大批该商品，但坚持用汇付方式支付。此时，杭州市该进出口公司内部就货款支付方式问题产生了不同意见：一些业务员认为，汇付的风险较大，不宜采用，主张采用信用证方式；但也有人认为汇付方式是可行的；还有一部分业务员认为托收的方式为最佳。 试问：如果你是该公司的经营管理者，你应该如何选
11、择恰当的支付方式?并说明理由。 （分数：8.00）_40.我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规定了仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方对商品品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传我公司出庭应诉。对此，你认为我公司该如何处理?简述理由。 （分数：8.00）_国际贸易理论与实务自考题模拟 43 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分 选择题(总题数：24，分数：24.00)1.我们通常所说的“到岸价”指的是_（分数：1.00）A.CFRB.FOBC.CIF D.DDP解析：解析 各国在进行货物贸易统计时一般都是按离
12、岸价格计算出口额，即 FOB(启运港船上交货价，其中不包括保险费和运费)；按到岸价格计算进口额，即 CIF(即成本、保险费加运费)。答案为 C。2.以下关于服务贸易，说法不正确的是_（分数：1.00）A.服务贸易是无形的B.服务提供与消费同时进行C.服务贸易额反映在海关统计中 D.服务贸易是不可储存的解析：解析 服务贸易多为无形的、不可储存的，服务提供与消费同时进行；其贸易额在各国海关统计中没有反映，部分体现在各国国际收支平衡表中。答案为 C。3.国际分工的发展阶段是在_（分数：1.00）A.二次大战后B.19 世纪中叶到二次大战 C.18 世纪 60 年代到 19 世纪 60 年代D.16
13、世纪到 18 世纪中叶解析：解析 国际分工经历了以下四个阶段：萌芽、形成、发展、深化。其中，国际分工的发展阶段是在 19 世纪中叶到二次大战时期。答案为 B。4.早期重商主义的代表人物是_（分数：1.00）A.托马斯孟B.威廉斯塔福 C.亚当斯密D.李斯特解析：解析 重商主义理论的发展经历了早期和晚期两个阶段，早期的代表人物是英国人威廉斯塔福，晚期的主要代表人物是英国的托马斯孟。答案为 B。5.保护幼稚工业理论最早的提出者是_（分数：1.00）A.李斯特B.亚当斯密C.汉密尔顿 D.大卫李嘉图解析：解析 保护幼稚工业理论最早于 18 世纪南美国经济学家汉密尔顿提出，后来由德国经济学家李斯特发展
14、和完善，综合成为一个完整的理论体系。答案为 C。6.按照征收对象或商品流向，关税可以分为_（分数：1.00）A.财政关税和保护关税B.进口关税、出口关税和过境关税 C.进口附加税、差价税、特惠税和普遍优惠税D.反补贴税和反倾销税解析：解析 本题考查关税的种类，属于识记内容。按照征收对象或商品流向，关税可分为进口关税、出口关税和过境关税。答案为 B。7.在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后便不准进口，这是_（分数：1.00）A.绝对配额 B.关税配额C.自动出口配额D.国别配额解析：解析 本题考查绝对配额的含义。在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个
15、最高额数，达到这个额数后，便不准进口，这就是绝对配额。答案为 A。8.支付协定单边账户下，清算货币是_（分数：1.00）A.记账货币B.支付货币C.开立清算账户国家的货币 D.任一国货币解析：解析 在单边账户下，用开立清算账户国家的货币记账并进行支付；在双边账户下，使用的货币分为记账货币和支付货币两种。答案为 C。9.下列一体化形式中要求建立超国家机构的是_（分数：1.00）A.优惠贸易安排B.自由贸易区C.关税同盟 D.部门一体化解析：解析 关税同盟在一体化程度上比自由贸易区更进一步，商品交换领域整合的内容和范围进一步扩大。对外统一的关税政策和部分统一的对外贸易政策的实施要求有一个强有力的管
16、理机构来监督与协调组织内外的贸易关系，使得超国家机构变得必要。因此，在关税同盟阶段要求建立有超国家机构，如欧洲经济共同体的执行委员会。答案为 C。10.目前世界上最大的自由贸易区是_（分数：1.00）A.欧盟B.北美自由贸易区 C.亚太经济合作组织D.东南亚国家联盟解析：解析 北美自由贸易区成员包括美国、加拿大、墨西哥三国，是目前世界上最大的自由贸易区。答案为 B。11.主要处理 GATT 缔约方全体休会期间事宜的机构是_（分数：1.00）A.缔约方全体B.代表理事会 C.专门委员会D.常设委员会解析：解析 代表理事会主要处理缔约方全体休会期间的事宜。答案为 B。12.按照世界贸易组织的规定，
17、新加入世界贸易组织的成员须经部长会议_以上多数表决通过。（分数：1.00）A.半数B.1/3C.2/3 D.3/5解析：解析 任何国家或在对外商业关系上拥有充分自主权的单独关税地区，可以向世界贸易组织提出申请加入，其加入须经部长会议 2/3 以上多数表决通过。答案为 C。13.国际贸易中用以表示交易双方风险、责任和费用划分及商品价格构成的专门用语称为_（分数：1.00）A.贸易惯例B.贸易术语 C.文字概念D.外文缩写解析：解析 贸易术语不仅用来表示买卖双方各自承担的责任、费用和风险的划分，而且还用来表示商品的价格构成。答案为 B。14.采用 CFR 贸易术语，应由_（分数：1.00）A.买方
18、负责租船订舱和保险B.卖方负责租船订舱和保险C.由买方负责租船订舱，卖方负责保险D.由卖方负责租船订舱，买方负责保险 解析：解析 在 CFR 贸易术语下，卖方负责租船订舱和支付运费，买方承担货物在装运港船上时起的货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所引起的额外费用。答案为 D。15.EXW 适用的运输方式是_（分数：1.00）A.水上运输B.陆运C.空运D.任何方式 解析：解析 EXW 适用于任何运输方式。答案为 D。16.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是_（分数：1.00）A.凭等级买卖B.凭样品买卖 C.凭商标买卖D.凭说明书买卖解析：解析 凭
19、样品买卖一般适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品。目前，我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等，常采用这种方式表示其品质。答案为 B。17._是实现“门到门”运输的有效途径，简化了手续，减少了中间环节。（分数：1.00）A.国际多式联运 B.国际铁路运输C.航空运输D.内河运输解析：解析 开展国际多式联运是实现“门到门”运输的有效途径，它简化了手续，减少了中间环节，加快了货运速度，降低了运输成本，并提高了货运质量，使合理运输成为现实。答案为 A。18.单独海损与共同海损的共同之处在于_（分数：1.00）A.二者造成的原因相同B.损失都属于部分损失 C.二者的责任承担方法相同D
20、.二者都属于全部损失解析：解析 部分损失是指运输中的整批货物或不可分割的一批货物没有达到全损程度的损失。部分损失按照损失的程度，可以分为共同海损和单独海损。答案为 B。19.我国海运保险中的“一切险”承保_（分数：1.00）A.货物损失的一切风险B.平安险和 11 种一般附加险所承保的风险C.除战争以外的一切货物损失风险D.水渍险和 11 种一般附加险所承保的风险 解析：解析 一切险的责任范围除包括“平安险”和“水渍险”的所有责任外，还包括货物在运输过程中，因一般外来原因所造成的被保险货物的全损或部分损失。实际上，一切险是平安险、水渍险以及一般附加险的总和。我国海运保险中的“一切险”承保水渍险
21、和 11 种一般附加险所承保的风险。答案为 D。20.M/T 指的是_（分数：1.00）A.票汇B.电汇C.信汇 D.汇付解析：解析 M/T 指的是信汇；T/T 指的是电汇；D/D 指的是票汇。答案为 C。21.在发生争议后，由当事人双方直接进行磋商、自行解决纠纷叫_（分数：1.00）A.协商 B.调解C.诉讼D.仲裁解析：解析 协商又被称为友好协商，它是指在发生争议后，由当事人双方直接进行磋商，自行解决纠纷。答案为 A。22.发盘的撤回与撤销的区别在于_（分数：1.00）A.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后 C.两者均发生在发盘生效前D
22、.两者均发生在发盘生效后解析：解析 发盘的“撤回”和“撤销”在法律上讲是两个不同的概念。撤回是指在发盘送达受盘人之前阻止其生效。而撤销是指在发盘已生效后将其取消，使其失去效力。答案为 B。23.信用证开立的依据是_（分数：1.00）A.汇票B.发票C.合同 D.本票解析：解析 信用证是依据买卖合同开立的，信用证的内容应该与买卖合同条款保持一致。答案为 C。24.寄售方式是_（分数：1.00）A.凭等级买卖B.凭规格买卖C.凭实物买卖 D.凭说明买卖解析：解析 寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。答案为 C。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)25.对外贸易地理方向能够反映_（分数：
23、2.00）A.一国出口货物的去向 B.一国进口货物的来源 C.一国与其他国家之间经济贸易联系程度 D.一国经济发展对对外贸易的依赖程度E.一国在国际贸易中所占的地位解析：解析 对外贸易地理方向指明一国出口货物和服务的去向和进口货物和服务的来源，从而反映一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系的程度。答案为 ABC。26.下列属于西欧各国为鼓励出口采取的措施有_（分数：2.00）A.禁止重要原料的出 B.减低或免除出口税 C.设立特权贸易公司 D.以补贴和出口退税等措施鼓励出口 E.与外国签订贸易条约 解析：解析 西欧各国为了鼓励出口，主要采取了以下措施：(1)以补贴和出口退税等措施鼓励出口。(
24、2)禁止重要原料的出口，但许可自由输入原料加工后再出口。(3)减低或免除出口税。(4)设立特权贸易公司，实行独占性的殖民地贸易政策。(5)与外国签订贸易条约。答案为 ABCDE。27.欧洲共同体包括_（分数：2.00）A.欧洲煤钢联营共同体 B.欧洲自由贸易联盟协会C.欧洲原子能共同体 D.欧洲经济共同体 E.欧洲政治共同体解析：解析 欧洲共同体是欧洲煤钢联营共同体、欧洲原子能共同体和欧洲经济共同体三个共同体的统称。答案为 ACD。28.运输标志的主要内容包括_（分数：2.00）A.主要标志 B.目的地标志 C.原产地标志 D.体积和重量标志 E.件号标志 解析：解析 运输标志的主要内容包括：
25、(1)主要标志；(2)目的地标志；(3)原产地标志；(4)体积和重量标志；(5)件号标志。答案为 ABCDE。29.国际货款支付方式主要有_（分数：2.00）A.汇付 B.托收 C.信用证 D.银行保证函E.信用卡解析：解析 国际货款支付方式主要有汇付、托收和信用证三种。答案为 ABC。三、第二部分 非选择题(总题数：4，分数：20.00)30.甲乙两国的国民生产总值为 1000 亿美元和 2000 亿美元，对外贸易额分别为 100 亿和 300 亿美元。 问：哪一国的对外贸易依存度高? （分数：5.00）_正确答案：()解析：解：甲国的对外贸易依存度=100/1000100%=10% 乙国的
26、对外贸易依存度：300/2000100%=15% 乙国的对外贸易依存度甲国的外贸易依存度。31.我方对外报价每公吨 1000 美元，CIF 新加坡，外商来电要求改报 FOB 价，中国口岸。已知保险费率为0.85%，按发票金额的 110%投保，国外运费每公吨 75 美元。试计算我方应报价。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：解：FOB 中国口岸价 =CIF 新加坡价(1-保险加成保险费率)-国外运费 =1000(1-110%0.85%)-75 =915.65(美元/公吨) 我方报价为每公吨 915.65 美元，中国口岸。32.我某公司向外国出口一批货物，向外报价为每单位 300 美元 CI
27、FC3%横滨，对方还价，要求我方改报CFRC3%，试问我方改报 CFRC3%后的单价是多少?(设按 CIF 价的 110%投水渍险，保险费率为 0.5%) （分数：5.00）_正确答案：()解析：解：因为 CIF 价=CIFC3%(1-3%) CFR 价=CIF 价-CIF 价110%0.5% 所以 CFR 价=CIFC3%(1-3%)(1-110%0.5%) =30097%0.9945 所以 33.天津宏远公司与法国西莱顿公司签订某商品出口合同。商品总重 100 公吨，1000 箱，每箱毛重 25 公斤，体积 20 厘米30 厘米40 厘米，单价 CFR 马赛(Marseille)每箱 55
28、 美元。查表知该货为 8 级，计费标准为 W/M，每运费吨运费 100 美元，另征收转船附加费 20%、燃油附加费 10%。试计算应收总运费。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：解：商品重量吨 W=100 公吨 商品尺码吨 M=(0.20.30.4)1000=24(立方米) WM，故运费以重量吨计算。 每吨的单位运价为：100(1+20%+10%)=130(美元) 该货物的总运费为：130100=13000(美元)四、简答题(总题数：4，分数：20.00)34.简述总贸易体系与专门贸易体系的区别。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)总贸易体系亦称一般贸易体系，是以货物通过国境
29、作为统计进出口的标准。所有进入本国国境的货物一律计入进口，所有离开本国国境的货物一律计入出口。 (2)专门贸易体系亦称特殊贸易体系，是以货物经过结关作为统计进出口的标准。进入海关及从自由贸易区进口的货物，不列入专门进口；从海关保税仓库和自由贸易区出口的货物不列入专门出口。35.简述国际贸易术语的基本作用。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：贸易术语有两项基本的作用，一是表示商品价格的构成；二是说明货物在交接过程中有关的风险、责任和费用的划分，主要表现在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任。36.简述仲裁协议的形式。 （分数：
30、5.00）_正确答案：()解析：仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，这种协议一般都已包含在合同内，作为合同的一项条款，即我们所说的仲裁条款；另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议被称为提交仲裁的协议。37.简述寄售的特点。 （分数：5.00）_正确答案：()解析：(1)寄售是一种先发运、后销售的现货买卖方式。(2)寄售的优点主要体现在：对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路；而代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，有利于调动客户的积极性。(3)寄售人承担一
31、定的风险和费用。五、论述题(总题数：1，分数：10.00)38.试述早、晚期重商主义主要论点的不同。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：重商主义理论的发展经历了两个阶段，早期为重金主义，或称货币差额论；晚期为贸易差额论。 早期重商主义的代表人物是英国人威廉斯塔福。其理论的主要观点是：货币金银是唯一的财富，任何商品输入都会使货币流出，减少本国货币拥有量，从而减少本国的财富。因而一国在对外贸易中就应尽可能地多输出、少输入，最好是不输入，只有这样，一国才能迅速地增加货币，即财富的积累。同时为保留货币，该理论主张禁止货币出口。 但是，货币是国际间商品流通的手段，若各国都限制金银的外流，其结果只
32、能是制约了贸易，阻碍了金银的流入。重商主义在实践中认识到货币只有在运动中、流通中才能增值，于是重商主义的发展开始超越其早期阶段进入晚期，货币差额论发展成为贸易差额论，成为名副其实的重商主义。 晚期重商主义理论的主要代表人物是英国的托马斯孟，其著述的英国得自对外贸易的财富一书是重商主义的代表作。托马斯孟认为，增加英国财富的手段就是发展对外贸易。但必须遵循一条原则，即卖给外国人的商品总值应大于购买的商品总值。但不要求对每一个国家的贸易都有顺差，而是从每年总的进出口贸易中取得顺差，以增加货币的流入量。 托马斯孟反对早期重金主义禁止金银输出的思想，他把货币与商品联系起来，指出“货币产生贸易，贸易增多货
33、币”。只有输出货物，才能输入更多的货币。为了保证有利的贸易顺差，孟主张扩大出口，减少外国制品的进口。反对英国人消费英国能够生产的外国产品及能够在国外销售的本国产品。他还主张发展加工业和转口贸易。托马斯孟认为，既然英国的财富积累取决于对外贸易，那么英国一切生产和消费都应当服从于发展对外贸易的需要。六、案例分析题(总题数：2，分数：16.00)39.杭州市某进出口公司对外销售某种货物，该商品在澳大利亚市场的销售情况日趋看好，逐渐成为当地市场的抢手货。澳大利亚的新宁公司来电订购大批该商品，但坚持用汇付方式支付。此时，杭州市该进出口公司内部就货款支付方式问题产生了不同意见：一些业务员认为，汇付的风险较
34、大，不宜采用，主张采用信用证方式；但也有人认为汇付方式是可行的；还有一部分业务员认为托收的方式为最佳。 试问：如果你是该公司的经营管理者，你应该如何选择恰当的支付方式?并说明理由。 （分数：8.00）_正确答案：()解析：首先，可选择汇付中的预付款的方法作为结算方式。因为，本案中杭州公司对外销售货物在澳大利亚市场的销售情况日趋看好，逐渐成为抢手货，而且对方公司也坚持采用汇付方式支付，可以很顺利的达成一致，且预付款的结算方式具有卖方风险最小、手续简单、银行收费最少等特点，因此是最佳的选择；其次，也可选择托收中的 D/P(付款后交单)方式，因为与其他结算方式(赊账交易、承兑交单)相比，该种方式卖方
35、承担的风险没有那么大，而且手续和银行费用等方面也具有一定的优势，因此也是一种次优的选择。40.我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规定了仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方对商品品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传我公司出庭应诉。对此，你认为我公司该如何处理?简述理由。 （分数：8.00）_正确答案：()解析：仲裁协议排除了法院对有关争议案的管辖权，就是说，只要双方订立了仲裁条款或其他形式的仲裁协议，就不能把有关争议案件提交法院审理，如果任何一方违反协议，自行向法院提起诉讼，对方可根据仲裁协议要求法院停止司法诉讼程序，把有关争议案发还仲裁庭审理。在本案中，由于买卖双方在合同中已经明确规定了仲裁条款，因此，外商在其所在地法院起诉我公司的行为是不成立的。
