1、 科学发展、精细管理、执行能力！ 内部培训师管理体系 渠道人员培训及资质认证项目 1 内部培训师职务说明书 职位基本信息 职位名称 内部培训师 职位编号 所属职级 所属部门 直接主管 管理幅度 职责概述 协助制定培训计划，开发培训课程，按计划实施培训，达到所拟订的培训目标。 主要工作内容 岗 位 职 责 1. 培训需求调查，发掘移动公司内在的培训需求； 2. 协助 人力资源部门 编制培训规划； 3. 制定与实施专项培训计划； 4. 在公司原有培训教材的基础上，开发培训课题，编制培训教材 及 培训 课件 ； 5. 跟踪外部培训市场变化，发掘并利用外部培训资源； 6. 不断创新培训课程，开发新课程
2、，讲 授培训课程； 7. 设计 学员乐于接受的 培训形式和方法； 8. 设计培训评估体系并组织或协助评估培训效果。 职位要求 教育水平及 工作经历 人力资源、管理或相关专业本科以上学历 ，专业功底扎实 。 身体素质 个人形象较好，具讲师特质 。 培训经历 接受过现代人力资源管理技术、雇员培训与开发、职业教育与课程开发等方 面的培训。 素 质 及 技 能 沟通能力 具备较强的与公司各级人员沟通的能力，发现公司内部深层次培训需求。 业务技能 掌握 的基本运营模式，熟悉移动业务；熟练制定移动公司培训课程规划及培训 课件 ；较强的 移动公司业务及服务分析能力 及对应的 课程研发能力；熟练使用 各种 办
3、公软件 。 专业知识 具备人力资源管理知识；能够熟练使用现代培训工具 。 其它要求 具 备 敬业精神、团队精神；优秀的口头和书面表达能力；良好的沟通能力。 内部培训师岗位职务 说明书 内部培训师的定义： 指能够结合 移动通信服务业的 发展要求，研究开发针对 实际需要 的培训项目，以及根据 经营、管理的 需要，掌握并运用现代培训理念和手段，策划、开发培训项目 与培训课程 ，制定、实施培训计划，并从事培训咨询和 培训执行 活动的人员。 渠道人员培训及资质认证项目 2 内部培训师 矩阵式管理组织部门功能目标 流 程 * * * 仓库管理 * 人事总务 A 产品 产品 安装 * * * * * 培训项
4、目 培 训 中 心 客 服 部 门 培 训 目 标 本部门工作 培训组织工作 培训评估工作 本部门日常工作 培训准备及培训执行工作 本部门日常工作 培训准备及培训执行工作 市 场 部 门 说明： 内部培训师均采用 内部员工兼职的方式。内部培训师在行政上归属其原有单位及部门管理，在培训业务上归属 其所在 省、自治区、直辖市公司 （以下统称“省公司”） 人力资源部培训中心管理。 内部培训师 执行培训任务采用项目管理模式。 内部培训师 管理组织模式 部门功能目 标 渠道人员培训及资质认证项目 3 前言： 内部培训师岗位职务说明书及管理组织模式 说明： 本管理体系作为 各 省公司 内部培训师管理的标准
5、化体系文件，每年由 各省公司 培训中心修订一次，在修订过程中，需要征求各级 分 公司内部培训师的建议与意见，加以整合， 不断完善 。 每年 12 月上旬，由培训中心组织内部培训师及相关公司领导研讨年度培训执行情况，时间为工作日 5天，修订完成后，发文 全省 各级公司于次年 1月1日起执行。 选 聘 受训及认证 培 训 执 行 资 质 年 审 内部培训师 招聘 /选拔 流程 图 内部培训师 招聘 /选拔作业程序书 内部培训师招聘 /选拔管理规范 内部培训师 招聘 /选拔 表单应用 内部培训师 受训及认证流程图 内部培训师受训及认证作业程序书 内部培训师受训及认证管理规范 内部培训师受训表单应用
6、目 录 内部培训师 培训执行 流程 图 内部培训师 培训执行作业程序书 内部培训师培训执行管理规范 内部培训师 培训执行 表单应用 内部培训师 资质年审 流程 图 内部培训师 资质年审作业程序书 内部培训师资质年审管理规范 内部培训师 资质年审 表单应用 渠道人员培训及资质认证项目 4 一、选聘 1、内部培训师 招聘 /选拔 作业流程图 内 部 培 训 师 招 聘 / 选 拔 作 业 流 程 图省 公 司人 力 资 源 部 培 训 中 心省 公 司 各 部 门各 分 公 司 人 力 资 源 部人 事 行 政主 管 副 总相 关 表 单 及 文 件拟 定 内 训 师选 聘 说 明 书发 文 省
7、公 司 各 部门 发 文 各 分 公司 人 力 资 源 部传 达 省 公 司 精神 鼓 励 优 秀 员工 踊 跃 报 名将 初 选 名 单 及 其个 人 简 历 发 送 省公 司 培 训 中 心初 步 审 核合 格组 织 面 试合 格审 核 批 准受 训列 入 后 备 师 资 库F内 训 师 选 聘 说 明 书培 训 中 心 发 文个 人 简 历 表面 试 通 知 书初 审 标 准是否是否同 意不 同 意渠道人员培训及资质认证项目 5 2、内部培训师招聘 /选拔作业 程序书 2.1.目的 规范 内部培训师 招聘录用作业，保证 内部培训师 的 基本 素质。 2.2.范围 本公司内部培训师招聘录用
8、及相关事务的处理，悉依本程序办理。 2.3.权责 2.3.1.省公司人力资源部培训中心：负责内部培训师招聘 /选拔的组织实施工作 。 2.3.2.各分公司人力资源部：负责传达省公司推行内部培训师制度的精神，并组织各分公司的 内部培训师 竞聘报名工作。 2.3.3.各部门（市场、运建、财务、 客户服务 、人资、网络、研发、数据等）： 协助省公司 人力资源部培训中心拟定内部培训师 所需的工作经历要求及专业深度要求。 2.4.作业内容 2.4.1.拟定 内部培训师 选聘说明书 省公司 人力资源部培训中心 依据 内部培训师 职务说明书的部分要求及 公司 内部培训师 需求状况 拟定 内部培训师 选聘说明
9、书， 内部培训师 选聘说明书的内容架构主要包括： 1） 推行内部培训师制度的意义 2） 内部培训师的 权、责、利 3） 竞聘人员的工作经历要求 4） 竞聘人员专业深度要求 5） 竞聘人员的基本身体素质及语言能力要求 6） 竞聘人员投入培训工作的职业热情要求 7） 个人简历表 2.4.2.省公司培训中心拟定内部培训师选聘文件，发文省公司各部门及各地市分公司人力资源部，内部培训师选聘说明书作为发文附件。 2.4.3.省公司 各部门和各地市分公司人力资源部认真传达省公司培训中心的文件精神，鼓励优秀员工竞聘内部培训师 。 2.4.4.省公司 各部门和各地市人力资源部在收到文件 5个工作日内，将竞聘者名
10、单及个人简历通过电子邮件的形式发送省公司人力资源部 。 渠道人员培训及资质认证项目 6 2.4.5.省公司培训中心对竞聘人员进行初步审核，初审标准参照内部培训师选聘说明书 。 如果初审合格，通过电话通知本人，并发 放面试通知书。如果初审不合格，则将该竞聘者列入 公司 后备内部培训师 师资 人才库。 2.4.6.组织面试 省公司培训中心 成立 3人 面试评审团（包括 1名专业培训师） ，并于面试通知书发放 7日后组织面试。竞聘者凭面试通知书按时到指定地点接受评审团面试，重点评估竞聘者的身体素质、语言能力、对投身 培训事业的热情，并进行现场十分钟演讲。 如果面试合格，则提请人事行政副总审核，审核同
11、意后，正式列入内部培训师受训名单。 如果面试不合格，或者未能通过人事行政副总审核通过，则列入公司后备内部培训师 师资 库。 2.5.内部 培训师 招聘 /选拔注意事项 2.5.1.招聘应考虑 内部培训师 的岗位特点，并评估其成本效益。 2.5.1.招聘方式及人员应妥为选择，以提高选定人才的适用性。 2.5.1.招聘 /选拔应严格按照公司 的核决权限执行。 渠道人员培训及资质认证项目 7 3、内部培训师招聘 /选拔管理规范 3.1.目的 提升 省公司 内部培训师招聘 /选拔的 实际操作能力，提高内部培训师招聘 /选拔的管理水平 。 3.2.范围 明确 推行内部培训师制度的意义，明确内部培训师的权
12、责 ，规范内部培训师选拔、初审及面试的实施办法。 3.3.内容 3.3.1.推行内部培训师制度的 意义 1） 明确内部培训师 的权利与责任 ，使得内部培训师选聘、任用及评估有章可循 ； 2） 是建立一套日常化、规范化渠道人员培训体系的基本保证； 3） 充分把握 渠道人员的 培训需求 ，提高培训效果 ； 4）有助于将培训成果转化为生产力，转化成实实在在的执行力。 3.3.2.内部培训师的权责 3.3.2.1.权利 1） 参与 制订 公司 年度培训规划 ，并具有培训课程、培训课时、讲师选择的建议 权； 2）优先享受 公司组织的各类 培训师 进阶 、专业营销及管理 培训 。 3.3.2.2.责任 1
13、）进行 渠道人员 培训需求调查，设 计培训项目； 2） 执行浙江移动公司组织的渠道人员专业培训，包括培训课程设计 、培训 课件 编制、培训课程讲授、培训效果评估及跟踪辅导 ； 3） 定期对渠道人员培训的组织、实施提出 建设 性建议与意见，提交省公司人力资源部 。 3.3.3.内部培训师选聘 说明书中的 其他内容参照岗位职务说明书。 3.3.4.省公司各部门接收到培训中心文件传真后，部门领导应及时将文件 精神传达部门成员；各地市分公司人力资源部收到省公司培训中心文件传真后，应及时将文件精神传达到分公司各部门及各县公司、区域营销中心。 3.3.5.省公司培训中心副主 任 负责集中全省各公司传送过来
14、的竞聘名单及个人简历表，并分地市归档。 3.3.6.初步审核 渠道人员培训及资质认证项目 8 初步审核小组由人力资源部副主任与培训中心副主任组成，负责对竞聘者的基本个人资料进行审核 ，两位审核都通过后，才予以确认发放面试通知书。 3.3.7.面试 1）面试评审团成员组成：省公司人力资源部副主任、省公司培训中心副主任 、专业培训师 1名（可选常年合作资深顾问）。 2）面试试题设计 （参考） A、简要介绍自己的学习经历、工作经历、培训经历。 B、专业特长在 哪些 方面？ C、对 营销渠道的理解。 D、 对内部培 训师职位的理解。 E、如何处理部门本职工作与企业内部培训工作之间的关系？ F、 公司
15、推行内部培训师制度的利弊何在？有何展望？ 3） 课程试讲 G 竞聘者选择自己擅长的课程进行 20分钟左右的试讲 。 4）面试方式 培训中心副主任担任主面试官，为主要发问人，另外两位予以适当补充， 每人一份评判试卷，分别给予打分。 5）评分标准 （如下表） 分 值 权值 总分 计分 说明 5 4 3 2 1 0 试题 A 10 采用 5分制计分法 ： 5分（优秀） 4分（良好） 3分（合格） 2分（较差 ） 1分或 0分（差）。 试题 B 15 试题 C 10 试题 D 10 试题 E 15 试题 F 15 课程试讲 25 分值计算方法： 总分 S A 10%+B 15%+C 10%+D 10%
16、+E 15+F 15%+G 25% 面试总成绩 S 3分，则通过面试 分 值 试 题 渠道人员培训及资质认证项目 9 3.3.8.内部培训师后备 师资 库管理 将初审、面试不合格者以及未能通过人事行政副总审批通过的竞聘者列入省公司培训中心内部培训师后备 师资 库存档管理。次年内训师选聘时，对这部分人员直接给予面试资格。 渠道人员培训及资质认证项目 10 4、 内部培训师 招聘 /选拔表单应用 表 1 1个人简历表 内部培训师竞聘个人简历表 姓 名 性别 出生年月 民族 照 片 籍 贯 政治面貌 健康状况 户口 所在地 身份证号码 身高 工作单位 工作部门 学 历 何时何院校 何专业毕业 学 位
17、 专业技 术职称 熟悉何种 外语及程度 计算机 应用能力 移动公司 工作时间 擅长何种工作 详细通信地址 邮政编码 联系电话 学 习 及 工 作 经 历 专 业 能 力 其 他 素 质 渠道人员培训及资质认证项目 11 表 1 2面试通知书 面试通知书 先生 /女士： 谢谢您 竞聘 内部培训师 一职，为 增进 进一步了解，请您依以下说明前来参加面试，谢谢！ 1、时间： 2、地点： 3、所需资料： 若您由于 特殊 原因，时间安排上有所不便， 请您与省公司 人力资源部 培训中心 先生 /女士联系，以便调整面试时间。 联系电话： 人力资源部培训中心 年 月 日 渠道人员培训及资质认证项目 12 二、
18、受训及认证 1、 内部培训师受训及认证流程 图 O G O O D 顾 问 团 队省 公 司人 力 资 源 部 培 训 中 心人 事 行 政主 管 副 总相 关 表 单 及 文 件内 部 培 训 师工 作 分 析F内 部 培 训 师 工 作 分 析 表是编 制 内 部 培 训 师培 训 大 纲内 部 培 训 师受 训 课 程 规 划内 部 培 训 师受 训 周 期 规 划组 织 内 部培 训 师 受 训内 部 培 训 师受 训 实 施内 部 培 训 师受 训 考 核全 部 课 程考 核 合 格组 织 内 部培 训 师 认 证内 部 培 训 师认 证 考 核内 部 培 训 师认 证 评 估是 否
19、 通 过认 证 评 估审 核 批 准颁 发 中 国 移 动内 部 培 训 师资 质 认 证 证 书内 部 培 训 师执 行 培 训是列入后备师资库否否否是内 部 培 训 师 培 训 大 纲内 部 培 训 师 培 训 课 程设 计 及 培 训 周 期 规 划组 织 规 划 表具 体 培 训 排 程笔 试 试 题 设 计评 估 办 法组 织 规 划 表组 织 规 划 表笔 试 试 题 设 计面 试 试 题 设 计评 估 办 法内 部 培 训 师资 质 认 证 证 书 样 式 设 计内 部 培 训 师 受 训 及 认 证 作 业 流 程 图渠道人员培训及资质认证项目 13 2、内部培训师受训及认证作
20、业程序书 2.1.目的 建立 一套规范的 内部培训师 受训及认证实施办法，保证内部培训师的受训效果，并通过认证体系规范内部培训师上岗资质，使得内部培训师的受训及认证科学化、体系化。 2.2.范围 本公司内部培训师受训及认证 工作的组织、实施及管理，悉依本程序办理。 2.3.权责 2.3.1.省公司人力资源部培训中心：负责成立内部培训师受训 工组 小组及资质认证 工作 小组 ，小组内成员可互相兼任。 2.3.2.内部培训师受训工作小组 （以下简称受训工作小组） ：负责内部培训师培训准备、培训实施、培训考核工作。 2.3.3.内部培训师资质认证工作小组 （以下简称资质认证工作小组） ：负责内部培训
21、师认证考核及认证评估 。 2.4.作业内容 2.4.1.定义 内部培训师 ，明确其职责定位 ，并对内部培训师进行 详细 的工作分析。内部培训师工作分析详见 内部培训师培训大纲之附件部分。 2.4.2.编制 内部培训师培训 大纲 培训大纲内容包括内部培训师必须要具备的素质与技能，经过归纳与总结， 分析出 四大素质与技能模块，即“基本素质”、“培训技能”、“进阶技能”及“管理技能”。 对四大模块的各个子模块进行功能展开，形成各自的培训纲要，每个子模块主要包括“知识结构 /技能结构”、“知识要点 /技能要点”、“受训意义”、“培训方法（建议）”、“培训课时（建议）”。 内部培训师培训大纲详见 内部培
22、训师培训大纲。 2.4.3.内部培训师培训课程及培训周期 规划 根据内部培训师培训大纲， 规划 内部培训师培训课程及培训周期 ，培训课程与 培训周期的 规划 要充分考虑 省公司 的实际情况， 进行灵活排班 。 内部培训师培训课程 及培训周期规划表（建议） （见下页表） 渠道人员培训及资质认证项目 14 2.4.4.组织受训 2） 受训工作小组 按照 “ 内部培训师培训课程及培训周期规划表 ”的要求，对竞聘成功的内部培训师进行集中培训 ，制订详细的培训进度规划。 3） 培训 准备 工作 A、 培训课程及时间规划表 B、教学器材准备 C、 确定 培训讲师 D、培训场地选定 E、培训食宿安排 F、制
23、订培训纪律 2.4.5.培训实施 由培训讲师执行授课，授课形式采用互动式案例教学的形式，每门课程结束后，学员需完成受训心得报告，并利用 1小时左右的时间谈感受、谈体会，提高受训效果。 2.4.6.受训考核 1） 每门培训课程的笔试试题由该课程培训讲师命题 ， 试卷分为两种，其中一种为主考试卷，一种为补考试卷，试题 由 受训工作小组 审核。 培训 对象 技能 要点 培训课程 学 分 课 时 培训周期 7月份 8月份 9月份 认证培训 内 部 培 训 师 基 本 素 质 企业文化 3 2 业务知识 4 4 制度规范 3 2 基本法律常识 3 3 职业培训基本知识 4 3 培 训 技 能 现代培训技
24、术应用 4 4 实用沟通技巧 4 4 培训教材开发 3 2 实用授课技巧 4 3 工作指导 5 5 进阶技能 培训计划制订 3 2 培训项目开发 3 3 培训课程开发 3 2 管理 技能 时间管理 3 3 情绪管理 3 2 总学分 52 渠道人员培训及资质认证项目 15 2） 每一培训阶段结束后，将集中进行 笔试，每一课程考试时间设为 1个小时， 试卷满分 100 分 。 3）阅卷工作也由培训讲师完成，阅卷成绩由 受训工作小组 审核。 4）学员的每门课程考试成绩超过 70 分，则取得该课程的所有学分；如果成绩超过 90分，则奖励一个学分；如果成绩在 6069 分之间，则扣罚一个学分；成绩低于
25、60分的，没有学分。 5）考试成绩低于 60 分的学员，有一次补考机会，补考时间及地点由省公司培训中心确定。 5）学员修完全部培训课程，并通过考核，拿到全部学分（共 52个学分）后，即通过培训考核，进入资质认证阶段。 6）如果学员经过补考后，仍然没能拿 到全部学分，则不能进入资质认证阶段，该学员将被列入省公司培训中心内部培训师后备师资 库。 2.4.7.组织认证 1） 资质 认证工作小组对通过培训考核的学员进行资质认证工作，认证的方式有综合笔试与临场试讲两种。 2）认证准备工作 A、 综合笔试试题命题 B、学员 临场试讲课程主题备选 C、 确定综合笔试与课程试讲时间及地点 D、确定试讲评审团成
26、员构成 2.4.8.认证考核 1）资质认证 工作 小组组织已通过培训考核的学员进行综合笔试，笔试时间为 120分钟，满分 100分。 2）阅卷工作由内部培训师资质认证小组 组织人员统一进行 ，阅卷成绩由资质认证 工作 小组审核。 3） 资质认证工作小组组织临时评审团，对 学员 课程试讲进行现场评审。评审团由资质认证工作小组部分成员、外聘专业培训师 2名及公司相关领导组成。 4）试讲评分按百分制计分，资质认证小组对评审过程进行监督与公证，以保证评审的公平性与合理性。 2.4.9.认证评估 1）资质认证评估方法是综合笔试成绩与课程试讲成绩的加权平均，总分超过 60分（包括 60分），则认证通过。权
27、重及认证标准如下 表 ： 渠道人员培训及资质认证项目 16 姓 名 单 位 部 门 职 务 评估类别 单项得分 权 重 加权得分 总 分 笔试（综合） X 0.6 0.6 X 课程试讲 Y 0.4 0.4 Y 计算公式： Z=（ 0.6 X）（ 0.4 Y） 2）学员通过认证后 ，由 省公司 颁发内部培训师资质认证证书，证书有效期一年。 3）省公司培训中心每年组织一次内部培训师资质 评审， 详细 评审 操作办法见第四部分。 渠道人员培训及资质认证项目 17 3、内部培训师受训及认证 管理规范 3.1.目的 突出内部培训师受训及认证操作过程中的关键管理控制点， 提高 受训工作小组及资质认证工作小
28、组的 执行 能 力 。 3.2.范围 确立内部培训师受训及 认证的组织 规程 ，规范培训大纲的制订与修订，加强受训及认证阶段的操作过程管理，明确考核试题结构及评分标准。 3.3.内容 3.3.1.组织规程 1） 内部培训师 受训及认证工作的管理部门为省公司人力资源部培训中心， 由培训中心组织内部培训师受训与资质认证 临时工作小组 。工作小组成员由培训中心工作人员、其他职能部门工作人员、外聘专业培训师等组成。 2）工作小组的目标是 遵循 一套规范的内部培训师 受训及资质认证流程，有效运用公司资源， 制订详实的培训计划， 保证公司内部培训师的培训及资质认证工作顺利推进，并对受训效果及认证结果 予以
29、 监督。 3）工作小组采用项目管理模式，每个小组设组长一名，组长对受训及认证项目负责。 3.3.2.内部培训师培训大纲 要保持一种动态的稳定性， 培训中心需要根据实际情况按期（一般是 1 年）对培训大纲进行调整，以保持培训大纲的适用性。 3.3.3.建立健全 培训 现场管理制度，保证 培训 过程的连续性，确保 培训效果。 3.3.4.做好受训学员与其归属部门的工作协调， 以确保受训学员能完整的接收培训课程，为顺利通过培训考核及认证考核奠定基础。 3.3.5.内部培训师受训及认证严格按照 公司的 核决权限执行。 3.3.6.笔试样 题及评分标准 （如下页所示） 渠道人员培训及资质认证项目 18
30、笔试样题及评分标准 姓 名： 所属单位： 所属部门： 职 务： 一、选择题 （每题有一个或多各个正确答案，请将正确答案的英文字母代码填在横线上，选对得分，不选、少选不扣分。每题 1 分，共 50 分） 1、 2001 年月， 通信集团公司被美国 评为全球 500 强企业，排名第 D 位。 A 100 位 B 200 位 C 300 位 D 336 位 2、 “ 追求客户满意服务 ” ，是 通信的 C 。 A 企业使命 B 企业价值观 C 企业经营宗旨 D 企业精神 3、 主导企业一般是指经营固定本地电话业务并占本地网范围内同类业务市场份额 B 以上的电信业务经营者，并对其他电信业务经营者进入电
31、信业务市场能构成实质性的影响。 A 40% B 50% C 60% D 70% 4、英国著名心理学家弗兰克 帕森斯认为，在人的发展成长过程中，人与人之间都存在着个性及能力方面的差异，每个人都具有不同于别人的个性特点；而每一项职业都对人的个性特点有一系列特殊要求。这一理论在西方心理学乃至职业选拔领域具有相当高的权威性，一直处于主导地位。该理论为 D 。 A “ 二因素结构 ” 理论 B “ 智慧结构 ” 理论 C “ 群因素结构 ” 理论 D “ 特性 -因素 ” 理论 二、简答题 （每题 5 分，共 50 分） 1、人员素质测评的主要内容有哪些 ？请简述。 2、培训需求预测的作用是什么？基本方
32、法有哪些？请简述。 渠道人员培训及资质认证项目 19 3.3.7.课程试讲及其评分标准 认证考核阶段分为综合笔试与课程试讲两部门。 课程试讲考察的是学员的实际授课能力 与授课 技巧以及连带反映出的学员其它方面的综合素质，要求学员根据某一课题在一定的时间内完成课程的简单设置并当场进行试讲。 试讲顺序由抽签决定 ， 由资质认证 工作小 组成员、外聘 专业培训师及相关领导 组成的 评审团 对学员的现场表现进行评分 。评分方法如下： 姓 名 性 别 年 龄 考 核 内 容 评 分 等 级 （分 ） 差 （ 0 2） 较差 （ 3 4） 一般 （ 5 6） 良好 （ 7 8） 优秀 （ 9 10） 专业
33、精神 专业知识掌握情况 把握课题知识点的准确度 普通话掌握情况 语言表达的逻辑性与准确性 课堂气氛的调节能力与技巧 课堂时间管理能力 学员激励能力与效果 课堂互动 心理素质 总 分 渠道人员培训及资质认证项目 20 4、内部培训师受训及认证 表单应用 表 2 1个人培训档案履历表 个人培训档案履历表 姓 名 性 别 年 龄 单 位 部 门 职 级 NO. 培 训日期 培 训 经 历 课 时数 评估考核记录 测试成绩 备 注 渠道人员培训及资质认证项目 21 表 2 2培训 心得报告 表 培训 心得报告 表 受训项目 受训期间 自 年 月 日 至 年 月 日 受训机构 受训地点 培 训 心 得
34、报 告 培训 中心 主任 部门主 管 培训讲师 报 告 人 渠道人员培训及资质认证项目 22 表 2 3培训 成果 报告 表 培训 成果报告表 年 月 日 培训 项目 培训 对象 项目 举办 时间 培训 时数 参加人数 异 常 说 明 计划 实际 培 训 内 容 学 员 综 合 意 见 讲 师 意 见 成 果 评 估 待 追 踪 事 项 培训中心内 部培训师受训工作小组组长： 渠道人员培训及资质认证项目 23 表 2 4培训 记录 表 培训 记录表 年 月 日 培训 项目 培训 日期 课 时数 讲师 姓名 考核成绩 所属 单位及 部门 备注 制表： 核对： 渠道人员培训及资质认证项目 24 三
35、、培训执行 （ 以渠道人员 培训及资质认证 项目 为基础 ） 1、内部培训师培训执行流程图 省 公 司 人 力 资 源 部省 公 司 市 场 经 营 部培 训 组 内 部 培 训 师相 关 表 单 及 文 件成 立 渠 道 人 员 培 训 及资 质 认 证 工 作 小 组工 作 小 组 组 织 规 程启 动 渠 道 人 员 培 训及 资 质 认 证 全 面 实施 项 目是 否 通 过 全部 培 训 考 核否是全 省 电 视 电 话 吹 风 会阶 段 性 培 训 工 作 规 划 表需 求 分 析 报 告培 训 课 件培 训 课 程 测 试 题笔 试 推 进 计 划内 部 培 训 师 培 训 执
36、行 作 业 流 程 图资 质 认 证 组组 织 培 训培 训 需 求 分 析课 程 开 发培 训 课 件 准 备课 程 试 题 准 备执 行 授 课组 织 培 训 考 核组 织 认 证认 证 考 核F另 行 安 排阅 卷 评 分各 课 程 成 绩整 理 归 档内 部 培 训 师选 定学 员 成 绩 统 计 表渠道人员培训及资质认证项目 25 2、内部培训师培训执行 作业程序书 2.1.目的 规范 内部培训师 培训执行 作业，保证 内部培训师的 培训任务按时、按质顺利完成。 2.2.范围 本公司内部培训师 培训执行过程中的作业事项 ，悉依本程序办理。 2.3.权责 省公司 渠道人员培训及资质认证
37、工作小组组织结构 2.3.1.人力资源部：负责组建渠道人员培训及资质认证工作小组，工作小组分为培训组与资质认证组 。 工作小组组长是整个项目的负责人。 2.3.2.市场经 营部 ： 协助人力资源部组建渠道人员培训及资质认证工作小组， 委派 2 3 人（渠道管理人员）提供业务支持 ， 并 参与培训组及资质认证组的日常工作 。 各地市分公司 渠道管理口设一名主管作为项目小组的对接人，对接人无条件对省公司项目小组提供各项应有的工作支持 。 2.3.3.培训中心：直接领导培训组的工作，参与执行渠道人员资质认证工作 。 2.3.4.培训组：负责渠道人员 培训项目 的组织、实施、考核及评估 工作，协助渠道
38、人员资质认证工作。培训组组长为培训项目负责人。 2.3.5.资质认证组： 负责渠道人员认证项目的组织、考核及评估工作 。资质认证组组长为认证项目负责人。 2.3.6.内部培训师：负责具体培训课程的研究分析，编写 教学课件 及测人力资源部 市场经营 部 培训中心 培训组 资质认证组 内部培训师 渠道人员培训及资质认证项目 26 试题，执行授课，阅卷评分及培训效果评估。 2.4.作业内容 2.4.1.市场经营部 协助，由人力资源部 成立渠道人员培训及资质认证工作小组， 项目工作小组由人力资源部领导，市场经营部提供业务及人力支持。 2.4.2.渠道人员的培训实施工作由培训组组织， 组织方式类似于内部
39、培训师的培训组织工作 。不同点在于采用多样化的培训形式，内部培训师培训采用的是 单一 全省集中式培训，渠道人员培训根据课程特点及讲师状况采用 多种培训 方式，如：全省集中式培训、分地市集中式培训、在线培训（电视电话 、 网络）、在岗培训（以老带新） 。 2.4.3.培训组根据渠道人员培训项目的规划选定 专业及经验对口的 内部培训师， 被选定的内部培训师将成为培训项目组织中的一员，承担培训组交办的预定培训任务。 2.4.4.内部培训师对承担的培训任务作详细的分析，培训之前，深入基层，与待训人员深入交流， 结合渠道人员培训大纲的要求，进行培训需求分析，准确把握培训重点。 2.4.5.内部培训师对承
40、担的培训课程进行二次开发，根据培训需求分析结果，用心备课。 2.4.6.内部 培训师结合自己的课程特点及授课风格，编制逻辑清晰，简明扼要的培训 课件 。同时编制二份测试题，一份是主考测试题，另一份是补考测试题。 2.4.7.根据培训项目总体规划表，内部培训师按期执行授课，授课方式要充分发扬培训师个人风格，以互动式案例教学为主。 2.4.8.培训项目中阶段性的培训工作结束后，培训组统一组织学员笔试，以测试学习效果。 2.4.9.内部培训师负责学员答卷的批阅工作，阅卷地点设在省公司培训中心，阅卷完成后，由培训组审核存档。 2.4.10.培训项目全部结束后，培训组将拿到全部学分的学员名单提交资质认证
41、组，由资质认证组组织认证考核工作。没有拿到全部学分的学员，培训组将名单转交给市场经营部与学员所属单位及部门，由 市场经营部与学员所属单位协商处理，或换岗，或淘汰。 渠道人员培训及资质认证项目 27 3、内部培训师培训执行 管理规范 3.1.目的 规范 内部培训师 执行培训项目的行为方式， 对内部培训师实行严格的培训过程管理，确保授课效果，不断提高内部培训师的专业讲师素质 。 3.2.范围 内部培训师在执行培训之前、之中、之后应该遵循的 项目运作规范 。 3.3.内容 3.3.1.培训执行采用项目管理的模式，内部培训师严格按照项目管理要求操作 所承担的授课任务， 妥善协调部门本职工作与培训项目工
42、作的关系， 若不能按时、按质完成培训项目中预定的授课任务，导致 项目进度 受到影响 ， 将承担相应责任。 3.3.2.内部培训师必须非常熟悉渠道人员培训大纲的培训要求，培训的主体内容不可偏离培训大纲的要求。 3.3.3.内部培训师在执行培训之前，需深入一线，通过一对一访谈或座谈、工作观察等方式进行培训需求调查。在调查研究的过程中，尽量不要影响一线人员的日常工作。 3.3.4.培训课件与课程测试题需要经过培训组的严格审核，市场经营部渠道管理人员需要对课件与测试题提出建设 性建议与意见。 3.3.5.培训课堂上，要充分调动学员的学习气氛，刺激学员主动积极参与，合理把握授课节奏，保证授课质量。 3.
43、3.6.阅卷工作要客观公正，为学员负责。经审核后，若出现严重失误，应承担相应责任。 3.3.7.课程结束后， 发放培训满意度调查问卷，由学员填写完毕后，交培训组相关人员。 3.3.8.内部培训师授完课程后，培训组予以验收并确认培训师完成该项授课任务。 3.3.9.培训结束后，内部培训师 要保持与学员的紧密沟通， 适时提供跟踪指导。 渠道人员培训及资质认证项目 28 4、内部培训师培训 执行 表单应用 表 3 1培训需 求调查表 培训需求调查表 制表日期： 年 月 日 单 位 部门 参训对象 培训类别 参训人数 拟 定 者 讲师要求 培训内容 希望达 成目标 建议 备 注 渠道人员培训及资质认证项目 29 表 3 2内部培训师培训计划 表 内部培训师培训执行计划表 培训日期 培训单位 培 训 内 容 培训对象 培训时间 地 点 备注
