1、深圳某软家代理销售公司，王老板是一个很开明的人，打算拿出一部分股份来激励自己的核心团队，但是与核心团队成员沟通后，发现他们对股份的兴趣不大，这个时候不知道该怎么办？ 在2012年找到我们股权激励咨询团队。 咨询团队通过前期走访、调研并与老板、核心高沟通后提出了股权激励三步走战略。, 步采取超额利润分享激励法，满足高管喜欢现金的需求。 步在帮其提炼使命，描绘愿景的同时导入在职分红股激励。 步导入1-3-2渐进式激励法，实现企业上下同欲，业绩倍增。,股权激励三步走战略,超额利润分享激励法,公司组织架构,梁山杀毒软件集团,营销副总,市场部,营运副总,采购部,仓储部,董事长,总经理,客户部,生产部,生
2、产部,研发部,财务部,人力资源部,行政部,集团公司董事及核心管理团队,X序号,职务,宋江,1,吴用,林冲,6,卢俊义,2,武松,李逵,李三,成员性质,柴近,董事长,董事,董事,营销副总,营运副总,研发部经理,公司创始人及投资人，占股45%,公司创始人及投资人，占股5%,公司创始人及投资人，占股5%,公司投资人，占股45%,职业经理人,新入技术核心人员,董事,董事,核心管理团队,相关简介,5,7,3,8,董事,姓名,4,职业经理人,董事,董事,创业元老,总经理,9,李四,财务经理,创业元老,XX公司销售业绩及利润状况,2008,销售额,目标利润,实际利润,超额利润,利润增长率,年度,2009,2
3、010,2011,2012,2013,2014,2015,股权激励分享与分配的是未来的利润和成长的利润。,超额利润分享激励法,超额利润分享激励法,超额利润分享激励法的概念 是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激励计划。 主要功用：激发员工工作动机与士气、降低企业的管理监督成本、增强员工主人翁意识，满足员工对现金的需求。,超额利润分享激励法,必须确定利润分享的对象（激励对象） 必须设定年度利润目标及原则 必须明确分享的比例 必须明确激励对象的分享比例 补充条款（备注） 支付方法,超额利
4、润分享激励法操作步骤如下：,超额利润分享激励法标准,公司与激励对象通过沟通达成基础目标利润，并一致同意以超过（出）基础目标利润的部分，这部分利润为超额利润。 再从超额利润中提取一定利润比例，分配给激励对象，并约定具体的支付方式，这种分享利润的方式，称为超额利润分享激励法。,超额利润分享激励法,超额利润额确定公式,超额分红激励法,实际完成利润额,基础目标利润,超额利润总额,本次激励对象为梁山软件公司的核心高管层，包括总经理、营销副总、营运副总、研发部经理、财务经理5个岗位。,-定对象（定岗位）,-必须设定目标利润, A)必须设定起点年的基础目标利润,第一目标设定, B)必须设定企业每年的利润增长
5、率, c)并以起点年的基础目标利润为基础设定三年滚动目标,当年利润目标（起点）=上一年利润(1+利润增长率）（无风险利润率）,超额利润分享激励法,第二 计算公式,超额利润分享激励法,第三 SMART原则,S=Specific明确性 M=Measurable可衡量性 A=Attainable可达成性 R=Relevant相关性 T=Time-bound时限性,假设梁山软件公司2013年的利润为800万，而行业增长率20%，公司董事会与高管沟通协商后确定利润增长率为25%，而无风险利润率为6%。,2014年的基础目标利润为,目标设定,800(1+25%)(1+6%)=,1060万,三年滚动目标如下
6、：,800(1+25%)(1+6%)=,1060万,1060(1+25%)(1+6%)=,1404.5万,1404.5(1+25%)(1+6%)=,1860万,2014年目标利润,2015年目标利润,2016年目标利润,确定超额利润的提取比例,2014年实际利润为1378万元,2014年目标利润为1060万元,计算公式： 超额利润=实际利润-目标利润, 2014年超额利润=1378-1060,=318万,利润完成率为：130%,超额利润分享激励法,超额的318万提取多少比例才有激励性？,超出的30%提取多少比例才最适合？,提取比例,若达成年度目标，则激励数量（提取比例） 0利润超额比例30%
7、30%利润超额比例50% 50%利润超额比例,提取超额部分的30-50%。,提取超额部分的40-60%。,提前超额部分的50-70%。,超额利润激励提取比例,超额起提点：100%,超额利润分红机制特别说明：部门利润完成率低于100%以下，该部门取消超额利润分红资格。,超额利润激励法,0利润超额比例30%,30%利润超额比例50%,50%利润超额比例,提取超额部分的50%,提取超额部分的60%,提取超额部分的70%,分红总额：318X50%=190万,分红总额：424X60%=254.4万,分红总额：636X70%=445.2万,超额利润分享激励法,如何分配190万才会比较合理与公平？,按照股权
8、激励研究的结论和公司岗位价值评估结果的测算，高层、中层和一般骨干员工股权激励数量为4:2:1比较合理。,总经理上限不得超过 副总级别总额不得超 总监级别总额不得超过 总裁办可以在激励总额中拿出10%的比例激励优秀员工及特殊贡献者，但个人上限不得超过5%。,超额利润享激励法,40%；,40%,个人上限不得超过,20%；,20%，,个人上限不得超过,10%；,本次激励对象为梁山强盗公司的核心高管层，包括总经理、营销副总、营运副总、研发部经理四个岗位。,团队超额分红比例表,其他经理,其他经理,全部的30%,第一步：定比例,超额利润分享原则,原则一,企业目标利润不能一年定一次，建议一次性定三年的目标利
9、润，两年太短，五年太长，三年符合人的心理周期。,原则一,企业三年 目标利润一旦制定，不能随意调整，即使第二年的目标提前实现也不能调高后续年份的目标利润，除非遇到影响利润的重大事项，经过双方协商一致后才可调整；,原则一,如果前一年目标利润没有实现，第二年必须回补前一年利润，然后再确认第二年的超额分红比例，计算超额分红；,当三年过去了，则目标利润又以新的年度目标利润三年滚动（之前有明确此激励方案有效期的除外）,补充说明,补充要点,此方法的优点是能够很好的激励职业经理人提升业 绩且简单易操作，同时分红来源于公司超额利润，股东容易接受，在任何非上市企业几乎都可以使用；,因为分红来源于公司超额利润，故分
10、红的比例 也会较大，职业经理人的积极性会很高涨，但此激励方案是与当年的超额利润挂钩，故也会引发职业经理人的短视行为；可能会出现奖励额度较大，公司流动性现金短缺的情况。,分红递延支付金手铐,公司可设定专门账户管理此项资金，用于未来购买公司股份等用途。中间无论什么原因离开公司者，原则上视为其自动放弃剩余分红。,支付比例可设定为：532,分红递延支付,100,50,30,200,300,400,共计,100,60,40,150,60,90,200,120,80,50,130,230,330,.,532支付法(金手铐）,备注：中途离职者，剩余未支付的分红自动取消若激励对象因任何情况离开公司，此激励方案自动失效.,分红递延支付金手铐,分红递延支付的国际惯例为:5-3-2,公司也根据实际情况7-3或6-4等方式,中间无论什么原因离开公司者，原则上自动放弃剩余分红。 1）减少公司支付大额现金。 2）适度留人。 3）激励对象持续受益。,
