1、出版物发行员初级基础知识（出版物市场营销知识）模拟试卷 1及答案与解析 一、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 1 按 ( )划分，出版物市场可分为城市出版物市场、农村出版物市场、国内出版物市场和国外 (境外 )出版物市场。 （ A）地域范围 （ B）销售方式 （ C）经营种类及服务对象 （ D）学科门类 2 按 ( )划分，出版物市场可分为出版物批发市场、出版物零售市场以及批零兼营市场。 （ A）地域范围 （ B）销售方式 （ C）经营种类及服务对象 （ D）学科门类 3 市场细分的 ( )包括年龄、性别、职业、文化程度、民族、收入水平和宗教信仰等。 （ A）地理因素
2、（ B）人口因素 （ C）心理因素 （ D）购买行为因素 4 市场细分的 ( )包括生活方式、追求目标和个性等。 （ A）地理因素 （ B）人口因素 （ C）心理因素 （ D）购买行为因素 5 出版物市场范围应以 ( )来确定。 （ A）出版物特性 （ B）市场的需求 （ C）消费者数量 （ D）容量大小 6 按 ( )划分目标市场，可分为国内市场和国外市场。 （ A）消费者 （ B）出版物 （ C）学科性质 （ D）区域 二、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 7 按销售方式划分，出版物市场可分为 ( )。 （ A）城市出版物市场 （ B
3、）出版物批发市场 （ C）出版物零售市场 （ D）批零兼营市场 （ E）综合出版物市场 8 出版物市场的划分标准有 ( )。 （ A）地域范围 （ B）销售方式 （ C）行政级别 （ D）经营种类及服务对象 （ E）学科门类 9 市场细分的依据包括 ( )。 （ A） 地理因素 （ B）人口因素 （ C）心理因素 （ D）购买行为因素 （ E）销售渠道因素 10 以下属于市场细分中的人口因素的有 ( )。 （ A）年龄 （ B）生活方式 （ C）性别 （ D）宗教信仰 （ E）个性 11 细分市场的开发价值和发展潜力可根据其 ( )等来评价。 （ A）可能性 （ B）可衡量性 （ C）可进入性
4、 （ D）效益性 （ E）可靠性 12 出版物市场不包括出版社发行部。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 13 狭义的出版物市场包括经营出版物批 发、零售业务的企业和商贩。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 14 广义的出版物市场是指交换场所和交换活动。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 15 人口因素是市场细分的基础。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 16 市场细分的心理因素主要包括生活方式、追求目标和个性等三个方面。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 17 市场细分的划分对象既可以是现实市场，也可以是虚拟市场。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 18 什么是出版物 市场 ?
5、19 出版物市场可划分为哪些类型 ? 20 什么是出版物市场细分，它有哪些依据 ? 21 出版物市场细分应注意哪些问题 ? 22 出版物市场细分可分为哪三个阶段 ? 23 出版物市场细分有哪七个步骤 ? 24 简述划分目标市场的方法。 25 目标市场选择有什么意义 ? 26 目标市场选择有什么标准 ? 27 目标市场定位的概念和策略是什么 ? 出版物发行员初级基础知识（出版物市场营销知识）模拟试卷 1答案与解析 一、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 1 【正确答案】 A 【知识模块】 出版物市场营销知识 2 【正确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 3 【正确
6、答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 4 【正确答案】 C 【知识模块】 出版物市场营销知识 5 【正确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 6 【正确答案】 D 【知识模块】 出版物市场营销知识 二、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 7 【正确答案】 B， C， D 【知识模块】 出版物市场营销知识 8 【正确答案】 A， B， D， E 【知识模块】 出版物市场营销知识 9 【正确答案】 A， B， C， D 【知识模块】 出版物市场营销知识 10 【正确答案】 A， C， D 【知识模块】 出版物市场营销知识 11
7、【正确答案】 B， C， D 【知识模块】 出版物市场营销知识 12 【正确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 13 【正确答案】 A 【知识模块】 出版物市场营销知识 14 【正确答 案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 15 【正确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 16 【正确答案】 A 【知识模块】 出版物市场营销知识 17 【正确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 18 【正确答案】 出版物市场，是出版物的买卖、交易场所，是出版物交换活动以及围绕出版物交换活动而发生的各种经济关系的一个综合概念。 出版物市场有狭义和广义之分。 (1) 狭义的出版物市
8、场，是指具有固定地点、摊位和设备的买卖出版物的场所 。出版单位的发行公司、发行部和门市部，出版物发行企业的发行所、书报刊发行公司、批销配送中心和各种类型的门店摊亭，以及其他经营出版物批发、零售业务的企业和商贩等，都是出版物市场的组成部分。 (2)广义的出版物市场，是指出版物的整个流通领域，是出版物交换关系的总和。即不仅仅指交换场所和交换活动，也不仅仅指出版物的供给和需求，而是包括了出版物交换过程中的各种因素和关系。 【知识模块】 出版物市场营销知识 19 【正确答案】 按照不同的标准，可以将出版物市场划分为不同的类型，主要有： (1)按地域范围划分，有城市出版物市场、农村出版物市场、国内出版物
9、市场和国外 (境外 )出版物市场。 (2)按销售方式划分，有出版物批发市场、出版物零售市场以及批零兼营市场。 (3)按经营种类及服务对象划分，有综合出版物市场、专业出版物市场、图书市场、报纸市场、期刊市场、音像制品市场和电子出版物市场等。 (4)按学科门类划分，有社会科学或政治理论读物市场、经济读物市场、文学艺术读物市场、科学技术读物市场、少儿读物市场、妇女读物市场、古籍读物市场、外文读物市场以及网络读物市场等。 【知识模块】 出版物市场营销知识 20 【正确答案】 所谓出版物市场细分，是指出版物发行企业根据出版物市场需求的多样化和消费者购书行为的差异性，把整个市场划分为若干个具有某种相同或相
10、似特征的细分市场。市场细分的依据有： (1)地理因素。 (2)人口因素。 (3)心理因素。 (4)购买行为因素。 【知识模块】 出版物市场营销知识 21 【正确答案】 出版物市场细分应注意以下三方面问题： (1)市场细分目标必须是可以衡量的。 即市场细分标准是可 以通过市场调查获得准确信息，并能进行比较和衡量的。 (2)细分出来的各子市场必须具有整体性。 即各予市场之间应有明确的界限区分，但同一子市场内部应有共同的特征。 (3)必须以现实市场作为划分对象。 一是要以出版物发行企业自己可以达到的目标市场作为细分对象；二是要根据出版物发行企业自身的经营状况和服务范围确定市场细分的程度；三是要根据出
11、版物发行企业的发展目标来细分市场。 【知识模块】 出版物市场营销知识 22 【正确答案】 出版物市场细分可分为以下三个阶段： (1)要确定市场细分标准。 首先要对出版物发行企业准备加以细分的市场范围进行界定，再根据这个市场具体情况选定细分标准。 (2)要将市场按选定的细分标准进行细分。 首先给子市场赋予相应名称，如以年龄为标准的少儿读物市场、成年书刊市场等。再分析每个细分市场的不同需求和购买行为特点，把握各子市场间的微小差别，并从中发现新的市场细分的可能性。 (3)要评价子市场在目前及未来的吸引力。 根据各细分市场的可衡量性、可进入性和效益性来评价其开发价值和发展潜力。评价标准包括市场范围、容
12、量大小 、销售增长速度与趋势、竞争态势、赢利可能性及市场风险等。 【知识模块】 出版物市场营销知识 23 【正确答案】 市场细分一般包括七个步骤： (1)依据出版物消费者需求选定出版物市场范围。 (2)列举潜在出版物消费者的基本需求。 (3)分析潜在出版物消费者的不同需求。 (4)移去潜在出版物消费者的共同需求。 (5)为子市场暂时取名。 (6)进一步认识各子市场的特点。 (7)确定市场容量。 【知识模块】 出版物市场营销知识 24 【正确答案】 出版物发行企业划分目 标市场大致可按区域、消费者以及出版物三种方法进行。 (1)按区域划分。 可以分为国内市场和国外市场。国内市场中，又可分为城市市
13、场 (城市市场还可细分为商业区市场、工业园区市场、文化区市场、社区市场等 )、农村市场 (农村市场还可细分为集镇市场、集市市场等 )。 (2)按消费者划分。 可以分为低幼市场、中小学市场、大学院校市场、公务员职员市场、文学艺术市场、科研技术市场、军人市场、职工市场、农民市场等。 (3)按出版物划分。 按出版物的类型，可以划分为图书市场、报纸市场 、期刊市场、音像制品和电子出版物市场、网络出版物市场。也可按出版物的学科性质分为各个门类的专业市场。 【知识模块】 出版物市场营销知识 25 【正确答案】 目标市场选择的意义在于： (1)使出版物发行企业明确营销方向。 出版物发行企业明确了目标市场，就
14、能集中力量围绕经营目标合理使用有限的资源，也就为以较少的经营费用获得较大的经济效益准备了条件。 (2)有利于出版物发行企业充分发挥竞争优势。 每个出版物发行企业都有自身的优势和劣势，进行目标市场营销，选择最有利于发挥自身优势的 细分市场作为服务对象，就能达到扬长避短、化劣为优的目的。 (3)有利于出版物发行企业把握和创造市场机会。 通过旧标市场选择，出版物发行企业不仅能针对目标市场的现实需求挖掘市场机会，而且能针对市场潜在需求开展创造性营销策略，创造出新的市场机会。 【知识模块】 出版物市场营销知识 26 【正确答案】 目标市场选择的具体标准主要有以下四条： (1)目标市场是否具有长远开发价值
15、。 这主要从现实的销售能力和市场规模、出版物消费者群的需求潜力、目标市场份额三个方面来评估。 (2)目标市场是否具有扩散性和延续性。 (3)目标市场是否具备社会效益与经济效益相结合的条件。 (4)目标市场是否符合出版物发行企业自身的发展目标和资源条件。 【知识模块】 出版物市场营销知识 27 【正确答案】 目标市场定位，就是出版物发行企业必须在其目标市场上为自己的出版物发行服务确定一个位置，树立一个形象，使其具有鲜明的特色，以区别于竞争者并能招揽消费者。 目标市场定位的策略有： (1)无差异策略。 是指出版物发行企业面对整个市场，服务所有的消费者 ，满足所有消费者的共同需要。 (2)差异策略。 是指出版物发行企业面对整个市场，服务所有的消费者，全面满足这些消费者的个别需要。这是一种以市场细分为基础的目标市场策略。 (3)集中性策略。 也称密集性战略，是指出版物发行企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，集中力量为之服务，形成特色，增强竞争力，争取在这些目标市场上占有较大的份额。 【知识模块】 出版物市场营销知识
