1、出版物发行员高级基础知识（出版物市场营销知识）模拟试卷 1及答案与解析 一、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 1 市场机会并不等于企业机会，企业如果 ( )，都会失掉市场机会。 （ A）不善于发现市场机会 （ B）没有能力满足市场需求 （ C）正确分析预测 （ D）了解竞争对手 （ E）对市场机会抓得不准 2 寻找已存在的机会，应该从 ( )人手。 （ A）从读者类型分化中找市场机会 （ B）从市场环境因素的变化中找市场机会 （ C）从 出版物消费者未满足的需求中找市场机会 （ D）从市场细分中找市场机会 （ E）从工作与生活小事上发现市
2、场机会 3 市场机会的创造可通过 ( )来实现。 （ A）利用市场环境因素的变化 （ B）通过市场细分 （ C）工作与生活小事 （ D）开展创造性的市场营销活动，诱导和激发出版物消费者需求 （ E）利用竞争对手的长短 4 市场机会就是企业机会。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 5 潜在市场机会蕴含较高的机会效益。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 6 市场机 会捕捉策略包括寻找已存在的机会和主动创造市场机会两个方面。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 7 书店为争夺读者、提高营业额竞相打折销售，这是买主与卖主之间的竞争。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 8 出版物发行企业之间只能是
3、竞争对手，不可能成为市场伙伴。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 9 出版物发行企业在宣传推广上要舍得投入，关键时候可以贬低竞争对手来抬高自己。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 10 出版物市场预测有哪些步骤 ? 11 什么是市场机会 ?它可为哪些类型 ? 12 什么是市场机会分析，它应从哪几个方面人手 ? 13 如何运用市场机会捕捉策略 ? 14 什么是市场竞争，它可分为哪些类型 ? 15 什么是市场竞争策略，它包括哪些内容 ? 16 出版物市场的竞争规则有哪些 ? 四、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 17 具有隐蔽性，识别难度大，却蕴含较高的机会效益的是 (
4、 )。 （ A）全面市场机会 （ B）行业市场机会 （ C）艏在市场机会 （ D）目前市场机会 18 要想 抓住市场机会，首先应具备较强的市场敏感，即 ( )。 （ A）市场意识 （ B）需求意识 （ C）读者意识 （ D）机会意识 19 市场机会的创造可通过 ( )来实现。 （ A）利用市场环境因素的变化 （ B）通过市场细分 （ C）工作与生活小事 （ D）利用竞争对手的长短 20 打折销售属于 ( )。 （ A）卖主之间的竞争 （ B）买主之间的竞争 （ C）买主与卖主之间的竞争 （ D）买主与非买主之间的竞争 21 在市场竞争策略上，书店与社区老年活动站联合开展 “夕阳红书报刊展销 ”
5、、 “童年听过的歌光盘展卖 ”等活动属于 ( )。 （ A）优势攻击策略 （ B）开拓创新策略 （ C）降低成本策略 （ D）逆向竞争策略 22 市场营销要素不包括 ( )。 （ A）促销 （ B）渠道 （ C）价格 （ D）读者 23 渠道策略不包括 ( )。 （ A）选择出版物销售的地点 （ B）提供读者出版物信息 （ C）选择合适的中间商、零售商 （ D）维持有效的物流配送系统 24 短期市场营销计划一般不超过 ( )。 （ A）半年 （ B）一年 （ C）两年 （ D）三年 25 按职能，市场营销计划可分为 ( )。 （ A）长期计划 （ B）中期计划 （ C）短期计划 （ D）分销计
6、划 26 按 ( )，市场营销控制可分为年度计划控制、利润计划控制和市场战略控制等。 （ A）控制的结果 （ B）控制的手段 （ C）控制的对象 （ D）控制的内容 27 一般由出版物发行企业财务主管领导控制的是 ( )。 （ A）年度计划控制 （ B）利润计划控制 （ C）市场战略控制 （ D）企业职工控制 28 数字化整合营销以 ( )为中心。 （ A）渠道 （ B）服务 （ C）市场 （ D）消费者 29 年度市场营销计划控制的中心是 ( )。 （ A）消费者管理 （ B）渠道管理 （ C）内部管 （ D）目标管理 出版物发行员高级基础知识（出版物市场营销知识）模拟试卷 1答案与解析 一
7、、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 1 【正确答案】 A， B， E 【知识模块】 出版物市场营销知识 2 【正确答案】 B， C， D， E 【知识模块】 出版物市场营销知识 3 【正确答案】 D， E 【知识模块】 出版物市场营销知识 4 【正确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 5 【正确答案】 A 【知识模块】 出版物市场营销知识 6 【正确答案】 A 【知识模块】 出版物市场营销知识 7 【正确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 8 【正确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 9 【正确答案】 B 【
8、知识模块】 出版物市场营销知识 10 【正确答案】 出版物市场预测有以下五个步骤： (1)确定 出版物市场预测目标，即根据出版物发行企业经营活动的需要，确定预测的对象、项目和需要解决的问题，并以书面形式明确下来。 (2)制订出版物市场预测计划，即根据预测目标，拟定预 测计划。 (3)收集整理调查资料，即根据预测计划的要求，收集出版物发行企业内部资料和外部资料，并采用科学方法进行加工整理，使资料和数据系统、准确、可靠、适用。 (4)分析评价资料，即对有关数据资料进行综合分析评价，预测未来市场的发展变化趋势，并对市场供求关系作出相应的判断，为最终的市场预测提供较为准确的依据。 (5)作出市场预测，
9、即在分析判断的基础上，确定市场发展变化趋势以及未来市场的预测值，为出版物发行企业的经营决策提供可靠数据。为保证各项预测值的准确性，应在预测报告出台前对相关数据进行必要的审核和修正。 【知识模块】 出版物市场营销知识 11 【正确答案】 市场上尚未满足的需求，就是市场机会。 它可分为以下类型： (1)显在市场机会与潜在市场机会。 显在市场机会，是指市场上明显存在的未被满足的需求，这种机会易于被识别和利用。潜在市场机会，是指隐藏在某种需求后面的未来被 满足的需求，这种机会具有隐蔽性，识别难度大，但却蕴含较高的机会效益。 (2)目前市场机会与未来市场机会。 目前市场机会，是指目前市场上已经出现的需求
10、，因其已经出现而易于把握。未来市场机会，是指市场上还没有或只有少量出现、但在将来某一时期会大量出现的市场需求，这种机会一般难以把握，需要借助相关信息进行分析预测。 (3)行业市场机会与边缘市场机会。 行业市场机会是指本行业的发展给行业内企业带来的机会。边缘市场机会，是指本行业与其他行业交叉结合部分出现的市场机会。 (4)全面市场机 会与局部市场机会。 全面市场机会，是指在大范围内出现的社会需求，反映的是营销环境的普遍趋势。局部市场机会，是指某一个局部市场出现的未满足的需求，只反映局部市场的特殊变化趋势。 【知识模块】 出版物市场营销知识 12 【正确答案】 市场机会分析，是指将市场上未满足的需
11、求与出版物发行企业的经营目标、经营范围、经营能力相比较，分析市场机会能否成为企业机会。 它可从以下三个方面人手： (1)分析市场机会与出版物发行企业经营目标的吻合程度。 (2)分析出版物发行企业是否具有足 够的驾驭市场机会的能力。 (3)分析影响市场机会转变为企业机会的市场环境因素。 【知识模块】 出版物市场营销知识 13 【正确答案】 市场机会捕捉策略包括寻找已存在的机会和主动创造市场机会两个方面。 (1)寻找已存在的机会，即善于通过各种途径寻找已经存在但又被忽视了的市场机会。可从下述四个方面人手： 从市场环境因素的变化中找市场机会。 从出版物消费者未满足的需求中找市场机会。 从市场细分中找
12、市场机会。 从工作与生活小事上发现市场机会。 (2)主动创造市场机会，可通过以下方法来实现： 开展创造性的市场营销活动，诱导和激发出版物消费者需求。 利用竞争对手的长短创造机会。 【知识模块】 出版物市场营销知识 14 【正确答案】 市场竞争是指在市场经济条件下，商品生产经营者之间为谋取经济利益而进行的斗争。竞争是市场经济的固有规律，有市场经济就有竞争。 它可分为以下类型： (1)卖主之间的竞争。 主要表现为同一类出版物如果同时有几个卖主，卖主之间为卖出自己的出版物并尽力多卖而展开的竞争。 (2)买主之间的竞争。 主要表现为同一类出版物如果有许多买主同时存在，为了早买到或者多买这种出版物，买主
13、们之间展开的竞争。 (3)买主与卖主之间的竞争。 主要表现为买主想压低价格，卖主想卖个好价钱而抬高价格所引发的竞争。 【知识模块】 出版物市场营销知识 15 【正确答案】 市场竞争策略，是指在出版物生产者和经营者之间以及经营者与经营者之间，为了取得有利的产销条件，或占有更多的市场份额，各自所制订的行动方针和行动方式。 它包括以下内容： (1)优势攻击策略 。 (2)开拓创新策略。 (3)降低成本策略。 (4)非价格竞争策略。 (5)逆向竞争策略。 (6)灵活应变策略。 (7)联合制胜策略。 【知识模块】 出版物市场营销知识 16 【正确答案】 出版物市场的竞争规则一般包括如下内容： (1)任何
14、情况下都不能见利忘义，都必须以社会效益为最高准则，实现社会效益与经济效益相结合。 (2)互通有无、开放市场，不搞贸易壁垒、市场封锁，为共同建立统一开放、竞争有序的大市场出力。 (3)不搞价 格、折扣大战，不拼折扣，不搞赔本比赛。因为这样做只会破坏正常的市场秩序和竞争关系，导致两败俱伤。 (4)出版物的内容质量、印装制作质量和发行质量是竞争胜负的关键因素，出版物市场的竞争应主要体现在出版物的商品质量、服务质量和企业品牌上。 (5)在宣传推广上要舍得投入，但不能以贬低竞争对手来抬高自己。 (6)要光明正大、公平竞争，不能因掌握了某种便利和特权，就公开或私下进行货源垄断、价格垄断等不平等竞争。 【知
15、识模块】 出版物市场营销知识 四、单项选择题 下列各题的备选答案中，只 有一个是符合题意的。 17 【正确答案】 C 【知识模块】 出版物市场营销知识 18 【正确答案】 D 【知识模块】 出版物市场营销知识 19 【正确答案】 D 【知识模块】 出版物市场营销知识 20 【正确答案】 A 【知识模块】 出版物市场营销知识 21 【正确答案】 D 【知识模块】 出版物市场营销知识 22 【正确答案】 D 【知识模块】 出版物市场营销知识 23 【正确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 24 【正 确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 25 【正确答案】 D 【知识模块】 出版物市场营销知识 26 【正确答案】 D 【知识模块】 出版物市场营销知识 27 【正确答案】 B 【知识模块】 出版物市场营销知识 28 【正确答案】 D 【知识模块】 出版物市场营销知识 29 【正确答案】 D 【知识模块】 出版物市场营销知识
