1、供应商管理练习试卷 2 及答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间是一种( )关系。（A）短期合同（B）长期合同（C）合作伙伴（D）战略联盟2 在供大于求的市场中，采购方最好采用( )供应商。（A）网络型（B）供应链管理型（C）公开竞价型（D）商业型3 ( )供应商是指采购商通过与供应商长期的选择与交易，将在价格、质量、售后服务、综合实力等方面比较优秀的供应商组成供应商网络，企业某些商品的采购只限于在供应商网络中进行。（A）公开竞价型（B）长期伙伴型（C）供应链管理型（D）
2、网络型4 供应链管理型供应商的特点是，采购商与供应商之间的交易关系是一种( )合作伙（A）短期（B）长期（C）战略（D）战术5 短期交易型的供应商的特点是，采购商与供应商之间只有双方( )有联系，其他人员不参加双方的业务活动。（A）领导人员（B）计划人员（C）技术人员（D）供销人员6 供应商认为采购商的采购业务对他们来说无关紧要，而采购商认为该供应商对自己的采购业务很重要。这样的供应商属于( )的供应商。（A）重点商业型（B）伙伴型（C）商业型（D）优先型7 采购商在处理协同发展的供应商的关系时，采用的是( )的方式。（A）短期合作（B）供应链成员之间结成长期战略合作关系（C）签订合同固定双方
3、长期合作关系（D）现货买进8 根据“供应商关系谱 ”划分的层次，第二层次的供应商类型为( )。（A）已认可的、触手可及的供应商（B）运作相互联系的供应商（C）需持续接触的供应商（D）自我发展的伙伴供应商9 下列各项应由重点供应商供应的是( )。（A）汽车厂需要采购的发动机和变速器（B）办公用品（C）维修备件（D）标准件等商品10 总成本最低是选择供应商时考虑的主要因素，在选择长期合作关系供应商的标准中，下列不包括在总成本之内的成本是( )。（A）仓储成本（B）操作成本（C）折旧费用（D）维修成本11 在商品流通企业经营活动中，采购商采购时首先考虑的标准一般是( )。（A）质量低但价格低（B）质
4、量高且价格高（C）质量符合企业经营所需（D）质量符合行业标准12 当采购时间紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，订购商品规格和技术条件比较复杂时，选择供应商的最佳方法是( )。（A）评分法（B）协商选择方法（C）招标方法（D）采购成本比较法13 与通常采用的招标方法相比，协商选择方法的优点是( )。（A）选择供应单位的范围广泛（B）可以获得便宜而适用的商品（C）能运用竞争获得最好供应条件（D）交货时间、商品质量和服务有保证14 下列只能作定性分析，难以量化分析的指标是( )。（A）质量指标（B）服务指标（C）经济指标（D）供应指标15 供货批次合格率、供货抽检缺陷率属于( )。（A）供应指标（
5、B）经济指标（C）服务指标（D）质量指标16 确保供应商供应的质量，通过在供应商之间的比较，继续同优秀的供应商进行合作，而淘汰绩效差的供应商。这是供应商绩效管理的( )。（A）方法（B）思想（C）内容（D）目的二、多项选择题共 20 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分。17 依据供应商的生产经营规模和经营品种划分，供应商的类型有( )。（A）专家级供应商（B）行业领袖供应商（C）低量无规模的供应商（D）共担风险的供应商（E）量小品种多的供应商18 影响供应商交货时间的因素包括( )。（A）
6、供应商从取得原料、加工到包装所需的生产周期（B）供应商的设备现代化程度（C）供应商生产计划的制定与弹性（D）供应商的库存准备（E）运输条件及能力19 取得成本包括( ) 。（A）包装成本（B）开发成本（C）运输成本（D）采购价格（E）检验成本20 选择供应商的方法有( )等。（A）直观判断法（B）评分法（C）加权综合评分法（D）求平均值法（E）招标方法21 直观判断法是采购单位选择供应单位的方法之一，这种方法的质量取决于( )。（A）掌握资料的正确、齐全程度（B）评价标准的设置是否周全（C）对各项标准分数分配的合理性（D）决策者的分析判断能力（E）与供应单位的协商技巧22 采用招标方法选择供应
7、商的缺点有( )。（A）竞争性差（B）选择供应商的范围窄（C）手续繁杂（D）时间长（E）采购灵活性差23 采用招标方法选择供应商要具备一定条件，在下列( )情况下，适宜用招标方法。（A）采购数量很大（B）竞争供应商多（C）合同期限短（D）采购时间紧迫（E）采购商品规格、技术条件较复杂24 评审供应商绩效的指标体系有( )。（A）质量指标（B）经济指标（C）支持、配合与服务指标（D）管理指标（E）供应指标24 某企业近年来由于技术革新，产品销路逐年扩展，原有的供应商满足不了生产的需要，决定再选择新的原料供应商。企业采购部门过去一般采用协商选择的方法，这次决定采用招标方法，采购部门提出了招标条件，
8、但对投标者的资格不预限制。只要符合招标条件的供应商都可竞标，企业从中选择最有利的供应商签订协议。25 采购部门采取的招标方法属于( )。（A）限定性招标（B）公开招标（C）择优招标（D）比较招标26 与通常采用的协商选择法相比较，招标方法更适用于( )。（A）供应单位多，难以选择时（B）采购商品数量大，供应市场竞争激烈时（C）供应商竞争不激烈时（D）采购商品技术规格复杂时27 与协商选择法相比较，招标方法的优点是( )。（A）采购商能在更广泛的范围选择供应商（B）手续简单、时间短、机动性强（C）在商品质量、交货日期等方面较有保证（D）对投标者了解较充分，把握性大27 某商品流通企业经销的某种商
9、品有甲、乙、丙、丁四个供应商可供选择。该企业依据有关标准确定了评审供应商绩效的指标体系。每项指标分为 5 个档次：好、较好、一般、较差、极差。每个档次的分值分别为：好，5 分；较好，4 分；一般，3 分；较差，2 分；极差，1 分。根据四个供应商前两年的供货情况，依据供应商绩效评审指标体系给每个供应商打分，具体得分如表 6-4 所示。 该企业每年进行一次供应商绩效评审。评审合格的供应商可作为下一年度的合格供应商，评审不合格的供应商将被淘汰。在评审供应商绩效时，不仅以绩效指标好坏来确定供应商的取舍，还充分考虑了外来客观因素的影响。该商品流通企业经过了与丁供应商的长期合作，双方形成了紧密的关系。在
10、产权关系上，双方相互投资，参股；在组织上双方互派人员加入对方的有关业务活动。 28 根据该商品流通企业对甲、乙、丙、丁四个供应商绩效的评审情况，用评分法选择，该种商品比较理想的供应商是( )。（A）甲（B）乙（C）丙（D）丁29 该商品流通企业评审供应商绩效应遵循的基本原则有( )。（A）持续进行（B）实行淘汰制（C）客观、公正（D）实行轮流制30 在该商品流通企业评审供应商绩效的指标体系中，供应指标应包括( )。（A）供货免检率（B）准时交货率（C）供货抽检缺陷率（D）供应商的订单变化接受率31 在该商品流通企业评审供应商绩效的指标体系中，反映支持、配合与服务的指标应包括( )。（A）反应表
11、现（B）沟通手段（C）分享成果（D）付款条件32 根据丁供应商与该企业在合作中形成的紧密关系，丁供应商应属于( )供应商。（A）联盟型（B）渗透型（C）短期交易型（D）长期伙伴型供应商管理练习试卷 2 答案与解析一、单项选择题共 60 题，每题 1 分。每题的备选项中，只有 l 个最符合题意。1 【正确答案】 A【试题解析】 在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间是一种短期合同关系。这种短期合同关系表现为：采购商为了能在竞争中占优势，对同一种需求的商品，同时向若干个供应商采购，通过各个供应商供货情况的比较，选择对自己更有利的供应商；同时，对保证供货的连续性也有好处。
12、【知识模块】 供应商管理2 【正确答案】 C【试题解析】 公开竞价型的供应商是指采购商将所要采购的商品公开向若干个供应商提出采购计划，各供应商根据自身情况进行竞价，采购商依据供应商的竞价情况，选择其中价格较低、质量较好的供应商作为该项采购计划的供应商，这类供应商称之为公开竞价型的供应商。在供大于求的市场中，采购商处于有利地位，采用公开竞价选择供应商，对商品质量和价格有较大的选择余地，是采购商降低成本的途径之一。【知识模块】 供应商管理3 【正确答案】 D【试题解析】 网络型的供应商是指采购商通过与众多供应商的长期交易，将在商品质量、价格、交货时间、售后服务等方面比较优秀的供应商组成供应商网络，
13、采购商的采购活动只限于在供应商网络中进行。供应商网络的实质是采购商的资源市场，采购商可以对不同商品组建不同的供应商网络。【知识模块】 供应商管理4 【正确答案】 C【试题解析】 供应链管理型的供应商是指采购商与供应商处在同一供应链中，通过信息共享，采购商可以适时传递自己的需求信息，供应商根据这些信息，将采购商所需商品，按时、按质、按量地送到采购商手中。其特点是采购商与供应商之间的交易关系是一种战略合作伙伴关系。由于它们处在同一供应链中，所以它们之间的关系比较牢固和稳定。【知识模块】 供应商管理5 【正确答案】 D【试题解析】 短期交易型的供应商双方的交易仅停留在短期交易合同上，各自所关注的是如
14、何谈判，如何提高自己的谈判技巧，使自己不吃亏，而不是如何改善自己的工作，使双方都获利。其特点是采购商与供应商之间只有双方供销人员有联系，其他部门的人员一般不参加双方的业务活动。【知识模块】 供应商管理6 【正确答案】 A【知识模块】 供应商管理7 【正确答案】 B【试题解析】 协同发展的供应商属于第五层次。采购商与供应商同在一条供应链中，有共同的目标，要达到这个目标，双方必须协同发展。供应商主动参与到采购商的生产经营活动中，了解所供商品在采购商的生产经营中的地位和作用，以便更好地做好供货工作。采购商也可依赖供应商所供商品的优势来提高自己的竞争能力。处理同这类供应商的关系，是供应链成员之间结成的
15、长期战略合作关系的方式。【知识模块】 供应商管理8 【正确答案】 C【试题解析】 需持续接触的供应商属于第二层次。采购商对市场上的供应商保持持续接触，要了解各供应商所供商品的质量、价格以及价格的发展趋势等情况。以便在市场上采购到质量适宜、价格又较低的商品。处理同这类供应商的关系，可采取竞价的方式。【知识模块】 供应商管理9 【正确答案】 A【试题解析】 重点供应商是指占采购商的采购总金额 80%左右的供应商，而这些供应商的数量只占采购商的供应商总数的 20%左右；普通供应商是指供应商提供的商品的金额只占采购商的采购总金额 20%左右，而供应商的数量却占采购商的供应商总数的 80%左右的供应商。
16、发动机和变速器在汽车厂所有采购金额中占得比重很大，但采购数量却占很小一部分，应由重点供应商供应。BCD 三项均应由普通供应商供应。【知识模块】 供应商管理10 【正确答案】 C【试题解析】 在选择长期合作关系供应商的标准中，对总成本进行评价时，总成本应包括取得成本、作业成本和运转成本等。其中，取得成本包括开发成本、采购商品价格、运输成本和检验成本；作业成本包括仓储成本和操作成本；运转成本包括维修费和能耗。【知识模块】 供应商管理11 【正确答案】 C【试题解析】 商品的质量要符合采购商的生产经营要求，这是采购商在进行采购活动时首先要考虑的标准。对生产需要的商品质量，必须符合生产产品的设计和工艺
17、要求。【知识模块】 供应商管理12 【正确答案】 B【试题解析】 当采购时间紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，采购商品规格和技术条件比较复杂时，协商选择方法比其他方法更为合适。【知识模块】 供应商管理13 【正确答案】 D【试题解析】 协商选择方法是由采购商在众多的供应商中先选出几个供应条件比较好的供应商，分别同他们进行协商，然后再选择比较合适的供应商。协商选择方法与招标方法相比较，其优点是：双方可以充分协商，在商品质量、交付及时、售后服务等方面比较有保证。【知识模块】 供应商管理14 【正确答案】 C【试题解析】 供应商考核的经济指标是评审供应商的商品价格与成本等相联系的指标，包括价格水平
18、、报价情况、分享成果、付款条件等。这些指标难以量化分析，只能作定性分析。【知识模块】 供应商管理15 【正确答案】 D【试题解析】 供应商质量指标是供应商考评的最基本指标，包括供货批次合格率、供货抽检缺陷率、供货在线报废率、供应商供货免检率等。【知识模块】 供应商管理16 【正确答案】 D【试题解析】 供应商绩效管理的主要目的是确保供应商供应的质量，通过在供应商之间的比较，继续同优秀的供应商进行合作，而淘汰绩效差的供应商。【知识模块】 供应商管理二、多项选择题共 20 题，每题 2 分。每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 l 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项
19、得 0.5 分。17 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 依据供应商的生产经营规模和经营品种划分，可将供应商分为：专家级供应商；低量无规模的供应商； 行业领袖供应商； 量小品种多的供应商。专家级的供应商是生产经营规模大，而经营商品品种相对少的供应商；行业领袖的供应商是生产经营规模大，经营商品品种多的供应商；低量无规模的供应商是生产经营规模小，且经营商品品种也少的供应商；量小品种多的供应商是生产经营规模小，但经营商品品种比较多的供应商。【知识模块】 供应商管理18 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 影响供应商交货时间的因素主要有：供应商从取得原料、加工到包装所需的生产周期；供应商生
20、产计划的制定与弹性； 供应商的库存准备；所采购商品在生产过程中所需经历的供应商数目与阶层(上下游)； 运输条件及能力。供应商交货的及时性一般用合同完成率或委托任务完成率来表示。【知识模块】 供应商管理19 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 取得成本包括：开发成本，即寻求、查访、评选供应商的支出，应包括订单处理的费用；采购价格，即与供应商谈判后购入的成本； 运输成本，如果是从国外采购，供应商以 FOB 报价，采购商需支付运费和保险费；检验成本，即进货检验所需支付的检验人员的工资以及检验仪器或工具的折旧费用。【知识模块】 供应商管理20 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 选择供应商
21、的方法有：直观判断法； 评分法；加权综合评分法；采购成本比较法； 招标方法；协商选择方法。【知识模块】 供应商管理21 【正确答案】 A,D【试题解析】 直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的方法。这是一种主观性较强的判断方法，主要是凭采购人员的经验作好判断，或决策者倾听采购人员的意见作出的判断来选择供应商。用这种方法选择供应商，主要取决于掌握供应商有关资料的正确和齐全，以及决策者的分析判断能力。【知识模块】 供应商管理22 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 招标方法的优点是：竞争性强，能在比较广泛的范围选择供应商，以获得供应条件有利的、价格便宜而适用的商品。其缺点
22、是：手续繁杂，时间长，采购灵活性差等。【知识模块】 供应商管理23 【正确答案】 A,B【试题解析】 招标方法是由采购商提出招标文件，该文件是招标、投标双方的行动准则和指南。招投标进程中的每一步骤都要按招标文件办事，受招标文件的约束。当采购商所采购的商品数量大，供应市场竞争激烈时，可采用招标方法来选择供应商。【知识模块】 供应商管理24 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 评审供应商绩效的指标体系有四大类：质量指标，是评审供应商的基本指标；供应指标，是评审供应商的交货表现以及供应商管理水平的指标；经济指标，是评审供应商的商品价格与成本等相联系的指标； 支持、配合与服务指标，是评审供应商在
23、对采购商的支持、配合与服务方面表现的指标，通常也是做定性分析。【知识模块】 供应商管理【知识模块】 供应商管理25 【正确答案】 B【试题解析】 招标方法可以是公开招标，也可以是限定性招标，公开招标对投标者的资格不予限制，发布招标公告，招标公告有广告、公告、信函等多种形式，只要具备投标资格的供应商都可以参与投标。【知识模块】 供应商管理26 【正确答案】 B【知识模块】 供应商管理27 【正确答案】 A【试题解析】 招标方法竞争性强，采购商能在更广泛的范围选择供应商，以获得供应条件有利的，便宜而适用的商品。招标方法的缺点是：手续繁杂，时间长，采购灵活性差等。【知识模块】 供应商管理【知识模块】
24、 供应商管理28 【正确答案】 C【试题解析】 评分法是指依据选择供应商的有关标准列出各项指标，按供应商在各项指标中表现的优劣，分别对各供应商进行评分，得分最高的是被选中的供应商。根据题意计算得：甲 14 分(5+4+3+2)，乙 12 分(4+3+3+2)，丙 17 分(4+5+3+5)，丁15 分(5+3+3+4)。丙得分最高，所以比较理想的供应商是丙。【知识模块】 供应商管理29 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 评审供应商绩效的基本原则有：持续进行。对供应商绩效评审必须持续进行，要定期评审供应商的供货目标达成程度；实行淘汰制。初选合格的供应商有效期限为一年，到期后，需经评审小组再评
25、审，如果合格，作为下一年的合格供应商；如果不合格，将被淘汰，另选新的供应商；客观、公正。对供应商绩效进行评审时，要充分考虑到外来客观因素的影响，不能仅以绩效好坏，来确定供应商的舍取。【知识模块】 供应商管理30 【正确答案】 B,D【试题解析】 供应指标包括准时交货率、交货周期、供应商的订单变化接受率。【知识模块】 供应商管理31 【正确答案】 A,B【试题解析】 支持、配合与服务指标包括：反应表现、沟通手段、合作态度、共同改进、售后服务、参与开发、其他支持。【知识模块】 供应商管理32 【正确答案】 B【试题解析】 采购商与丁供应商通过长期合作，双方形成了紧密的关系：在产权关系上，双方互相投资，参股；在组织上双方互派人员加入对方的有关业务活动。这样的供应商属于渗透型供应商。【知识模块】 供应商管理
