1、国际促销决策练习试卷 1 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 促销2 广告3 标准化4 当地化5 营业推广6 人员推销7 公共关系8 国际公共关系二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。9 对促销叙述正确的是( )。（A）促销是促进销售的简称,其含义为:将企业及其产品和劳务的信息传递给目标市场,旨在扩大销售,提高企业声誉（B）促销所分的四种方式有:广告、营业推广、人员推销和公共关系（C）促销的实质是企业与购买者之间的信息传递（D）尽管促销只是营业推广的形式之一,但在国际营销中 ,其作
2、用要远远大于其他形式10 属于竞争平衡法的优点的是( )。（A）竞争者彼此看齐,可避免展开广告战（B）简单易行（C）广告额与销售额结合起来,使广告支出保持在支付能力之内（D）如果企业在许多国家有销售业务,使用这种方法能使广告预算在各国有效的分配三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。11 促销的实质是企业与购买者之间的信息传递,促销的方式可分为( )。（A）广告（B）营业推广（C）人员推销（D）公共关系（E）请名星12 企业在做国际广告时面临的主要决策( )。（A）确定广告目标（B）制定广告预算（C）决定广告
3、信息（D）选定广告人物（E）选择广告媒体和评估广告效果13 广告目标是企业借助广告活动要达到的目的,按照不同的广告目标,可将广告分为( )。（A）通知广告（B）劝说广告（C）提示广告（D）明星广告（E）书面广告14 企业制定广告预算有( )方法。（A）量力而行法（B）销售比例法（C）竞争平衡法（D）目标任务法（E）随意而行法15 企业在考虑采用标准化还是当地化,一般应注意( )。（A）产品性质（B）产品种类（C）法律限制（D）社会限制（E）市场的同质或异质16 企业应对广告效果进行持续评估,评估的内容很多,主要有( )。（A）信息传递效果的评估（B）销售效果评估（C）顾客接受状况（D）广告广泛
4、（E）明星效果如何17 企业营业推广的目标有( )。（A）针对消费者（B）针对中间商（C）针对企业的推销人员（D）针对广告者（E）针对企业18 在展销会结束后,企业应及时做好( )工作。（A）将展销结果与预定目标进行比较（B）将实际费用和预算相比较（C）对所获得的市场信息进行分析和评估（D）就下次是否参加该展销会的问题做出初步决策（E）有何种收益19 根据推销人员的特点,这一方式主要适用于( )情况。（A）技术性较高的产品（B）价格较高的产品（C）竞争激烈的新市场（D）一般性产品（E）广告较新颖的产品20 推销人员的招聘是管理好人员推销工作的基础,推销人员有( )来源。（A）本国（B）市场所在
5、国（C）其他国家（D）明星（E）礼仪人员四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。21 对展销种类的划分有不同的标准,从展销产品性质划分,可分为一般性和专业性的展销会;从参展的国别来看,可分为一国展销会和国际展销会 ;从参观的对象看,可分为对商界开放的展销会和对公众开放的展销会,从举办的时间看,可分为临时性展销会和永久性展销会。( )（A）正确（B）错误22 销售比例法的优点为:(1)简单易行;(2) 广告额和销售额结合起来 ,使广告支出保持在支付能力之内。( )（A）正确（B）错误23 尽管展销只是营业推广的形式之一,但在国际营销中,其作用要远远大于其他形式
6、。这是因为通过产品的展览和示范,自然就越过了沟通障碍。( )（A）正确（B）错误24 人员推销的主要特点是“面对面” 的推销,这种方式往往能达到较好的促销效果。原因在于推销人员与顾客之间可以建立起一定的关系和友谊。( )（A）正确（B）错误25 企业应定期对各国的人员推销工作进行评价,原因是通过评价来促进在各国的推销工作。( )（A）正确（B）错误国际促销决策练习试卷 1 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 促销是促进销售的简称。将企业及其产品和劳务的信息传递给目标市场,旨在扩大销售,提高企业声誉。促销的实质是企业
7、与购买者之间的信息传递。【知识模块】 国际促销决策2 【正确答案】 广告是由特定广告主以付费方式对于构想、产品和劳务的非人员介绍及推广。广告的基本功能是传播企业及产品和劳务的信息,扩大市场,促成交易。【知识模块】 国际促销决策3 【正确答案】 标准化就是把同样的广告信息和宣传主题传递给各国市场,这种策略要求忽略各国市场的差异性,强调基本需求的一致性。【知识模块】 国际促销决策4 【正确答案】 当地化指企业通过广告向不同国家和地区传播不同的信息,它强调的是各国市场上的差异性。【知识模块】 国际促销决策5 【正确答案】 营业推广是指能够迅速刺激需求,鼓励购买的各种促销形式。【知识模块】 国际促销决
8、策6 【正确答案】 人员推销是一种更直接的促销方式,指企业派出推销人员或委托外国推销人员向顾客和潜在顾客面对面的介绍和宣传产品,以促进产品的销售。【知识模块】 国际促销决策7 【正确答案】 公共关系指企业为搞好与公众的关系而采用的策略和技术。【知识模块】 国际促销决策8 【正确答案】 国际公共关系指一个企业进入国际范围投资经营,与其他国家的企业或相关组织,以及当地公众发生的非国家性的关系。【知识模块】 国际促销决策二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。9 【正确答案】 D【知识模块】 国际促销决策10 【正确答案】 A【知识模块】 国际促销决策三、
9、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。11 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 促销的实质是企业与购买者之间的信息传递,促销的方式有 4 种:广告、营业推广、人员推销、公共关系。【知识模块】 国际促销决策12 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 企业在做国际广告时面临以下主要决策:确定广告目标、制定广告预算、决定广告信息、选择广告媒体、评估广告效果。【知识模块】 国际促销决策13 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 广告目标是企业借助广告活动要达到的目的,按照不同的广告目标,可将广告分为通知广告、
10、劝说广告提示广告三种。【知识模块】 国际促销决策14 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 企业制定广告预算有 4 种方法:量力而行法、销售比例法、竞争平衡法、目标任务法。【知识模块】 国际促销决策15 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 企业在考虑采用标准化还是当地化,一般应注意:产品性质、法律限制、社会限制、市场的同质和异质。【知识模块】 国际促销决策16 【正确答案】 A,B【试题解析】 企业应对广告效果进行持续评估,评估内容很多,主要有销售信息传递效果的评估、销售效果评估。【知识模块】 国际促销决策17 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 企业营业推广的目标有三种:针对消费
11、者; 针对中间商; 针对企业的推销人员。【知识模块】 国际促销决策18 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 在展销会结束后,企业应及时做好下列工作:将展销结果与预定目标比较;将实际费用和预算相比较 ;对所获得的市场信息进行分析和评估 ;就下次是否参加该展销会的问题做出初步决策。【知识模块】 国际促销决策19 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 根据人员推销的特点,这一方式主要适用于下述几种情况:技术性较高的产品;价格较高的产品 ;竞争激烈的新市场。【知识模块】 国际促销决策20 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 推销人员的招聘是管理好人员推销工作的基础,推销人员可以有 3 个来源:
12、本国;市场所在国;其他国家。【知识模块】 国际促销决策四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。21 【正确答案】 A【知识模块】 国际促销决策22 【正确答案】 B【试题解析】 销售比例法的优点为:简单易行; 广告额与销售额结合起来,使广告支出保持在支付能力之内;如果企业在许多国家有销售业务,使用这种方法能使广告预算在各国有效的分配。【知识模块】 国际促销决策23 【正确答案】 B【试题解析】 展销只是营业推广的形式之一,但在国际营销中,其作用要远远大于其他形式,这是因为:在许多国家 ,展销是非常重要的贸易形式。 通过产品的展览和示范,自然就越过了沟通障碍。【知识模块】 国际促销决策24 【正确答案】 B【试题解析】 人员推销的主要特点是“面对面”的推销,这种方式往往达到较好的效果,原因在于:推销人员通过面对面的洽谈 ,可以察言观色,准确地把握对方态度和表情的细微变化及时调整自己的推销策略;推捎人员和顾客之间可以建立起一定的关系和友谊,取得对方对自己进而对产品的信任。【知识模块】 国际促销决策25 【正确答案】 B【试题解析】 企业应定期对在各国的推销人员进行评价,原因有:通过评价来促进在各国的推销工作。通过对各国推销工作的评估 ,将各国的推销效果进行比较,这种比较有助于鼓励先进,鞭策后进。【知识模块】 国际促销决策
