1、国际分销的渠道决策练习试卷 1 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 合同制造2 建立海外合营企业3 国外独资生产4 广泛分销5 独家分销6 选择性分销7 竞争8 进攻型策略二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。9 下列不正确的是( ) 。（A）国际营销的渠道的含义是指企业进入国际市场的渠道 ,又称国家间渠道（B）国际营销的渠道的含义是指在各国国内的分销渠道（C）间接出口形式有出口卖断和出口买断两种（D）间接出口指企业将生产出来的产品给国内出口商或委托国内的代理机构 ,由其负责经营出
2、口业务10 不是直接出口形式的是( )。（A）直接卖给最终用户（B）利用国内外的经销商（C）建立国外营销子公司（D）出口卖断11 不是国外独资生产企业的生产和营销的主要缺点的是( )。（A）投资额大,风险大,只有实力强的企业才能采用这种方式（B）东道国政府可能不欢迎外来独资企业,不能得到当地合作者的帮助（C）需要投入较多的资金和管理资源,风险较大（D）应变能力较差12 不是建立海外合营企业的优点的是( )。（A）利用合作伙伴在当地的优势,做到优势互补（B）可掌握全部所有权和利润（C）对生产、营销的控制程度更高一些（D）能更多、更快地获得当地市场信息13 不属于渠道成员的选择标准的是( )。（A
3、）经营目标和经营范围（B）未来的销售增长潜力（C）经济实力、商业信誉、业务人员素质（D）独家经营权三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。14 国际营销的渠道有双重含义,分别为( )。（A）指企业进入国际市场的渠道,又称国家间渠道（B）各国国内的分销渠道（C）进入国内农村渠道（D）进入城市渠道（E）进口渠道15 企业进入国际市场的渠道有( )。（A）出口（B）进口（C）买卖（D）许可贸易（E）国外生产16 出口可分为( ) 。（A）直接出口（B）间接出口（C）农村出口（D）国外出口（E）地区出口17 间接出口
4、包括( ) 具体形式。（A）出口卖断（B）出口代理（C）货物出口（D）信息出口（E）网络出口18 直接出口有( ) 形式。（A）直接卖给最终用户（B）合作出口（C）利用国内外的经销商（D）建立国外营销子公司（E）出口卖断19 直接卖给最终用户是最直接的一种直接出口形式,即把产品直接卖给最终用户,不经过任何中间环节,这种形式常用于( )。（A）价格高或技术性很强的产品（B）最终用户是国外政府、地方当局及其他官方机构（C）以邮售方式直接卖给国外最终用户（D）一般技术的产品（E）一般的企业20 国外生产已成为企业进入国际市场的一种非常重要的渠道,国外生产的形式有许多,其中重要的为( ) 。（A）组装
5、业务（B）合同制造（C）建立海外合营企业（D）国外独资生产（E）国内生产四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。21 经销商同一般批发商的区别在于他被授予“独家权” 或“优先权”。经销商和代理商的区别在于前者是否委托代理关系,而后者是买卖关系。( )（A）正确（B）错误22 渠道成员即中间商,渠道成员的好坏直接关系到企业整个营销活动的成败。一般来说,选择渠道成员的标准包括:经营目标和经营范围经济实力 ;商业信誉;业务人员素质;未来的销售增长潜力;合作态度;市场覆盖面大小; 顾客特点等。( )（A）正确（B）错误23 为了调动渠道成员的积极性,加强其责任心,常
6、见的措施有:增加卖给中间商的价格。授予中间商的独家经营权。 为中间商培训推销人员和服务人员。 ( )（A）正确（B）错误24 哈佛大学的麦.博特早在 1985 年确定了影响市场长期利润的三大竞争力量,该模式得到营销界和管理界的普遍认同,三大竞争力量分别是:同行业竞争对手,新入市者的威胁,供应商的讨价力量。( )（A）正确（B）错误25 入市屏壁是指进入某一行业或市场的阻力,包括行政性屏壁;规模屏壁。( )（A）正确（B）错误国际分销的渠道决策练习试卷 1 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 合同制造指企业与国外某家
7、生产企业签订合同,规定由对方按照本企业的要求生产某种产品;然后,由本企业负责产品的营销。【知识模块】 国际分销的渠道决策2 【正确答案】 建立海外合营企业指企业与国外某一个或几个企业共同投资在国外联合建立新企业,共同管理、共负盈亏、共担风险。【知识模块】 国际分销的渠道决策3 【正确答案】 国外独资生产是企业进行国外生产的最高阶段,意味着企业在国外市场上单独控制着一个企业的生产和营销。【知识模块】 国际分销的渠道决策4 【正确答案】 广泛分销指尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽。【知识模块】 国际分销的渠道决策5 【正确答案】 独家分销是在一定地区、一定时间内,只选择一家中间商经
8、销或代理,授予对方独家经营权。【知识模块】 国际分销的渠道决策6 【正确答案】 选择性分销指在市场上选择部分中间商经营本企业的产品。【知识模块】 国际分销的渠道决策7 【正确答案】 竞争是具有同质目标的两个或更多的对手为争夺某种共同感兴趣的市场利益而展开的博弈性的活动,目的是取得相对或绝对强势,即竞争优势。【知识模块】 国际分销的渠道决策8 【正确答案】 进攻型策略指当竞争对手转移注意力到某细分市场或地区时,有时会忽视现有市场的防御。【知识模块】 国际分销的渠道决策二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。9 【正确答案】 C【试题解析】 C 项的正确
9、说法是间接出口形式有出口卖断和出口代理两种。【知识模块】 国际分销的渠道决策10 【正确答案】 D【试题解析】 直接出口的形式有:直接卖给最终用户;合作出口;利用国内外的经销商;建立国外营销子公司【知识模块】 国际分销的渠道决策11 【正确答案】 C【知识模块】 国际分销的渠道决策12 【正确答案】 B【知识模块】 国际分销的渠道决策13 【正确答案】 D【知识模块】 国际分销的渠道决策三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。14 【正确答案】 A,B【试题解析】 国际营销的渠道有双重含义,一指企业进行国际市
10、场的渠道,又称国家间渠道;二指各国国内的分销渠道。【知识模块】 国际分销的渠道决策15 【正确答案】 A,D,E【试题解析】 企业进入国际市场有三条渠道:一为出口,二为许可贸易,三为国外生产。【知识模块】 国际分销的渠道决策16 【正确答案】 A,B【试题解析】 出口可分为间接出口和直接出口两种形式。【知识模块】 国际分销的渠道决策17 【正确答案】 A,B【试题解析】 间接出口包括出口卖断和出口代理两种形式。【知识模块】 国际分销的渠道决策18 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 直接出口有 4 种形式:直接卖给最终用户; 合作出口; 利用国内外的经销商;建立国外营销子公司。【知识模块
11、】 国际分销的渠道决策19 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 直接卖给最终用户是直接出口形式中最直接的一种,即把产品直接卖给最终用户,而不经过任何中间环节。这种形式常用于:(1)价格高或技术性很强的产品;(2)最终用户是国外政府,地方当局及其他官方机构;(3)以邮售方式直接卖给国外最终用户。【知识模块】 国际分销的渠道决策20 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 国外生产已成为企业进入国际市场的一种非常重要的渠道。国外生产的形式有许多,这里有几种重要:组装业务; 合同制造 ;建立海外合营企业;国外独资生产。【知识模块】 国际分销的渠道决策四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。
12、每小题 1 分，共 20 分。21 【正确答案】 B【试题解析】 经销商同一般批发商的区别在于他被授予“独家权”或“优先权”。经销商与代理商的区别在于前者与供货方是买卖关系,后者只是委托代理关系。【知识模块】 国际分销的渠道决策22 【正确答案】 A【知识模块】 国际分销的渠道决策23 【正确答案】 B【试题解析】 为了调动渠道成员的积极性,加强其责任心,常见的措施包括:降低卖给中间商的价格,使其更有利可图;授予中间商以独家经营权; 为中间商提供机会培训推销人员和服务人员;向中间商提供信贷援助; 合作广告; 互购,即向中间商销售商品,又向其购买产品。【知识模块】 国际分销的渠道决策24 【正确答案】 B【试题解析】 哈佛大学的麦.博特早在 1985 年确定了影响市场长期利润的五大竞争力量,五大竞争力量分别是:同行业竞争对手,新入市者的威胁,供应商的讨价力量,采购商的讨价力量,替代品的威胁。【知识模块】 国际分销的渠道决策25 【正确答案】 B【试题解析】 入市屏壁是指进入某一行业或市场的阻力,它包括:行政性屏壁。规模屏壁。 科技屏壁。【知识模块】 国际分销的渠道决策
