1、国际货物买卖合同练习试卷 4 及答案与解析一、简答题1 简述规定商品品质条款应注意的问题。2 买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？3 简述运输包装的作用。4 简述运输标准的组成内容。5 简述采用中性包装时应注意的问题。二、计算题6 我某公司对某商品对外报价为 CIF 价每公吨 850 美元，外商要求改报含佣价CIFC4%。问我方报价应为多少？7 某公司向国外客户报价供应货物 3000 公吨，单价为每公吨 450 美元 FOB 上海 (净价)，现接客户传真要求出口商在价格中包括 5%的佣金，请报出 FOBC5%的含佣价？8 我方向外商的报价为每公吨 800 美元 CFR 香港，含 2%的折扣，
2、该批交易商品的数量为 500 公吨，试求我方扣除折扣后的总收人是多少？、9 我方出口食糖 1 200 吨，每吨 USD500CIFC3%伦敦，货物装船后，公司根据合同规定应汇出多少美元作为佣金？10 某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨 400 美元 CIFC3 悉尼，支付运费 70 美元，保险费 5 美元，佣金 10 美元。如果该公司该商品收购价为每公吨 800 元人民币，国内直接和间接费用加 15%，请计算该商品的换汇成本。三、案例分析题11 某年，我某出口公司 A 对英国 B 公司按每公吨 90 英镑 CIF 利物浦成交某农产品一批，合同规定水分最高不超过 15%，碎粒最高不
3、超过 20%，杂质最高不高于1%。成交前我方也曾向买方寄送过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货物装运前，由中国商品检验局检验签发品质规格合格证书。货到英国后，B 公司提出，货物的质量比样品低，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求降价。而此时我方留存的复样已遗失，我方出口公司以合同中并未规定凭样品交货，而只规定了凭规格交货为由，坚持我方所交货物品质符合合同规定，、并有装运前商检局出具的商检证明，不同意降价。B 公司又请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物品质比样品低 7%的检验证明，并据此要求我方赔偿，我方拒赔。请问，我方是否应该赔偿 B 公司的损失？双方从本案例应吸取什么教
4、训？12 2002 年 10 月，英国 A 公司与我国 B 公司签订合同购买一批餐具，价格条件为CIF London，支付条件下为 D/A， B 公司需要提供已装船提单等有效单证。B 公司随后与 C 运输公司签订运输合同。12 月初 B 公司将货物备妥，装上 C 运输公司派来的货车。英国 A 公司收货后来电称 4 箱餐具有碰伤，其余货物可能也会受到振动，要求全部降价 5%。经 C 运输公司证实，货物碰损是由于装船前汽车运输途中发生车祸所致。B 公司回电据理力争，同意受碰伤的 4 箱餐具降价 5%，但认为其货物未碰损，不能降价。但英国 A 公司坚持要求全部降价， B 公司担心英国 A 公司拒付货
5、款，最终还是做出让步，受碰伤的 4 箱降价 5%，其余降价 25%，为此受到货价等有关损失共计达 8 万美元。事后，B 公司作为托运人又向 C 运输公司就有关损失提出索赔。对此，C 运输公司同意承担 4 箱碰损货物的损失，理由是除4 箱货物之外的降价是 B 公司自己与英国 A 公司的协商所致，与己无关。 B 公司认为货物降价及利息损失的根本原因都在于 C 运输公司的过失，坚持要求其赔偿全部损失，遂根据运输合同的仲裁条款请求仲裁委员会裁决。请问，仲裁庭应该如何裁决此争议？13 一份 CFR 合同，A 公司出口 3000 吨小麦给某国 B 公司。A 公司按规定的时间和地点，将 5000 吨散装小麦
6、装船，其中的 3000 吨属于卖给 B 公司的小麦，另外2000 吨小麦另有买主。货抵目的港后，由船公司负责分拨。A 公司装船后及时向B 公司发出了装船通知，不料受载船只在途中遇险，使该批货损失了 3000 吨，其余 2000 吨安全运抵目的港。当 B 公司要求 A 公司交货时， A 公司宣称卖给 B 公司的 3000 吨小麦已全部灭失，而且按 CFR 合同，货物风险已在装运港越过船舷时转移给 B 公司，卖方对此项损失不负任何责任。B 公司不服，双方发生争议。B公司应该承担多少损失？为什么？14 某年某进出口公司从美国进口特种异型钢材 200 吨，每吨按 900 美元 FOB Vessel N
7、ew York 成交，支付方式为即期信用证并应于 2 月 28 日前开达，装船期为3 月份。我方于 2 月 20 日通过中国银行开出一张 18 万美元的信用证。2 月 28 日美商来电称：“信用证已收到，但金额不足，应增加 1 万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇。”我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按 FOBVessel 条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用” 。美方又回电称： “成交时并未明确规定按 ( ( Incoterms 2000)办，根据我们的商业习惯和美国对外贸易定义 1941 年修订本的规定，前电所述的费用应由进口方承担。” 恰巧这
8、时国际市场钢材价格上扬，我方又急需这批钢材投产，只好通过开证行将信用证金额增至 19 万美元。请问，我方为何造成如此被运的局面？美方的要求合理吗？15 马来西亚 A 商行于 10 月 18 日发来传真，向上海 B 公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件 (数量、价格等)，但未规定有效期限。上海 B 公司于当天收到传真后，寻找国内实际用户，于 10 月 22 日上午 11 时对上述发盘向马来西亚A 商行于 22 日下午 1 时给上海 B 公司发来传真，其内容如下： “木材已售韩国公司，由于木材货源不足，我 10 月 18 日传真发盘撤销。”上海 B 公司回传真强调已与第三方签订合同，要求
9、A 商行履行合同。A 商行则辩称，其发盘已撤销，与 B公司间并不存在任何合同关系。A 商行与 B 公司之间是否存在合同关系，为什么？16 2001 年 6 月 5 日，我国 A 公司向美国 B 公司寄去袜子订货单一份 (书面要约)，要求对方在 6 月 20 日前将接受回复送达 A 公司。该订货单于 6 月 12 日邮至 B 公司。B 公司 6 月 19 日航空特快专递发出接受通知。A 公司 21 日收到承诺通知后，认为该承诺已逾期，便未予理睬。事后，当 B 公司要求 A 公司履行交货义务，A公司以 B 公司的承诺因逾期而无效为由，否认与 B 公司有合同关系，双方为此发生争议。A 公司与 B 公
10、司之间是否存在合同关系？为什么？17 我国 A 外贸公司 3 月 1 日向美 B 商发去电传，发盘供应农产品 1000 公吨并列明“单层瓦楞纸箱装 ”。美商 B 收到我方电传后立即复电表示“接受，装新瓦楞纸箱装”，我方收到上述复电后即着手备货，准备好货物于约定的 4 月份装船。两周后，该农产品国际价格猛跌，美商于 3 月 20 日来电称：“由于你方对新瓦楞纸箱装的要求未予确认，双方之间无合同，”而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执。请问，我国 A 外贸公司与美国 B 商之间是否存在合同关系？为什么？国际货物买卖合同练习试卷 4 答案与解析一、简答题1 【正确答案】 合同中的品质条款，是构成商
11、品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的主要依据。联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收货物或撤销合同。【知识模块】 国际货物买卖合同2 【正确答案】 表示商品品质的方法主要包括：实物表示法和文字说明表示法两类。以实物表示品质，包括“看货买卖” 和“凭样品买卖”两种、前者是指卖方应按买方验看过的商品交货，适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。后者指以样品表示商品品质并以此作为交货依据的方式，适合于难以用文字表示品质的商品。凭样品买卖时要注意样品的代表性，并做好样品的留样、
12、封样工作。凭文字说明表示商品品质，可细分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地买卖等。【知识模块】 国际货物买卖合同3 【正确答案】 运输包装又称大包装或外包装，是为了满足货物运输、装卸和存储的要求，对货物进行成件或成箱的包装。它的作用主要在于保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散落，同时也起到便于储存、检验、计数、分拨及节省运输的作用。【知识模块】 国际货物买卖合同4 【正确答案】 运输标志 (Shipping Marks)也称哇头，它是一种识别标志，由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。按国际标准化组织 (ISO 组织)的建议
13、，应包括四项内容：收、发货人名称的英文缩写 (代号)或简称；参考号 (如订单号、发票号、运单号码、信用证号码)；，目的地 (港) ；件号。【知识模块】 国际货物买卖合同5 【正确答案】 中性包装是指在商品的本身，以及商品的内包装和外包装上，不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。在国际贸易中，使用中性包装的目的是为了打破某些进口国家与地区对某种商品实施的关税和非关税壁垒，以及适应某些转口贸易的特殊需要。它是出口商加强对外竞争，扩大出口的一种手段。采用中性包装要注意：买方对该产品应该有比较大量的、长期的订单，以使卖方有计划地组织生产；需要在订立合同时注意因中性包装可能引发的知识产权纠纷问题；对我国
14、已有良好市场信誉的名牌产品、紧俏商品和销路良好的商品，不应接受中性包装，否则会削弱我方产品的名牌地位。【知识模块】 国际货物买卖合同二、计算题6 【正确答案】 含佣价一净价+佣金额一净价十含佣价 X 佣金率一净价+ (1 一佣金率)=850 十 (1 一 4%)=8854 美元【知识模块】 国际货物买卖合同7 【正确答案】 含佣价一净价+佣金额一净价+ 含佣价 X 佣金率一净价于 (l 一佣金率)=450- (1 一 5%)=473 68 美元/公吨【知识模块】 国际货物买卖合同8 【正确答案】 我方扣除折扣后的总收人一 (商品含折扣价一单位货物折扣额)X商品数量一商品含折扣价 X (1 一单
15、位货物折扣率)X 商品数量一 800 X (1 一 2%)X 500=392000 (港元)【知识模块】 国际货物买卖合同9 【正确答案】 根据合同应汇出的佣金额一含佣价又佣金率 X 商品数量=500X3%X 1200=18000 美元【知识模块】 国际货物买卖合同10 【正确答案】 该商品的出口总成本一商品收购成本 X (1-t-费用率之和)=800 X (1+15%)=920 元人民币出口销售外汇净收人=400-70-5-10=315 美元该商品的出口换汇成本出口总成本/出口销售外汇净收人=920/315=2 92 元人民币/美元【知识模块】 国际货物买卖合同三、案例分析题11 【正确答案
16、】 从合同规定看，该交易是凭规格买卖，但卖方在签约前曾向买方寄交过样品，并没有声明此样品仅为参考样品，签约后又通知对方货物与样品一致，此通知可理解为：交货与样品一致是合同 中品质条款的补充。因此，我们可以判断，该笔交易是既凭规格又凭样品买卖。根据国际贸易法的规定和国际贸易习惯，凡是既凭规格又凭样品达成的交易卖方所交货物必须既符合规格的要求，又要与样品一致。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。【知识模块】 国际货物买卖合同12 【正确答案】 本案中，买卖双方采用 CIF 术语成交，在 CIF 术语下，卖方在装运港将货物装上指定船只，在货物越过船舷后完成交货义务。本案中，B 公司未完全按照合
17、同规定完成交货义务，其中破损的 4 箱损失是由于 C 运输公司操作失误所致，故由 C 运输公司承担 4 箱碰损货物的损失；其余货物降价及利息损失由 B 公司自行承担。从此案例中可以判断 CIF 术语对于内陆地区出口有不可忽视的缺陷，其余条件不变的情况下，应该选择 CIP 术语。【知识模块】 国际货物买卖合同13 【正确答案】 根据Incoterms 2000，CFR 条件下卖方在装运港将货物装上指运的船只，当货物在装运港越过船舷时，货物的风险即由卖方转移至买方；但货物处于何种状态直接影响风险的负担。货物按交货状态可分为特定货物、非特定货物及特定化货物。本例中卖给 B 公司的 3000 吨小麦在
18、装船时属散装货，非特定货物，它不能与其他 2000 吨小麦清楚地分开，因此货物风险不能像正常情况下在装运港越过船舷时转移，因此，卖方仍负有向买方交货的责任。【知识模块】 国际货物买卖合同14 【正确答案】 Incoterms 2000)及美国对外贸易定义 1941 年修订本对FOB 术语有不同的解释。美国对外贸易定义 1941 年修订本将 FOB 分为六种，按 FOB Vessel 成交，买方必须支付出口税捐及领取由原产地及/或装运地国家签发的、为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用。【知识模块】 国际货物买卖合同15 【正确答案】 A 商行 10 月 18 日发出的发盘于到达
19、受盘人上海 B 公司时生效。A 商行作为发盘人应受其发盘的约束。A 商行未规定有效期限，B 公司 22 日上午 11 时的接受传真应是在发盘规定的承诺期限内做出的，发盘的接受生效，合同于接受生效时成立。A 商行的撤销通知在受盘人发出接受通知之后才送达受盘人，该撤销无效。 A商行将合同所涉货物出售给他人的行为违反了合同规定，损害了 B 公司的利益，应当赔偿 B 公司因此产生的损失。【知识模块】 国际货物买卖合同16 【正确答案】 根据联合国国际货物销售合同公约和中华人民共和国合同法规定：承诺于承诺到达要约人时生效。有效接受必须在有效期内送达发盘人。本案 B 公司的接受 21 日才送达 A 公司，
20、该接受是无效的，构成逾期接受。逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此意见通知被发盘人。本案中 A 公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，合同不成立。【知识模块】 国际货物买卖合同17 【正确答案】 根据联合国国际货物销售合同公约规定接受必须是由被发盘人发出，接受必须是无条件的同意发盘内容。公约还规定，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的时间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。所谓实质上变更发盘的条件包括有关货物价格、付款、货物数量和质量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等。本案例中，我国 A 外贸公司对包装条款的修改属于对合同条款的非实质性变更，美商没有明确表示反对，表明该接受已成立，双方合同成立，美商有义务履行合同。【知识模块】 国际货物买卖合同
