1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 10 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 要约2 产品生命周期3 象征性交货4 索赔5 共同海损6 外汇风险二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 国际货物买卖纠纷的诉讼时效为( )。（A）1 年（B） 2 年（C） 3 年（D）4 年8 对于投资人来说，下列商事组织风险最小的是( )。（A）个人企业（B）合伙（C）公司（D）私营企业9 产品定位的目的是( ) 。（A）确定产品样式（B）确定目标市场（C）影响消费者心理（D）影响消费者购买习惯变化
2、10 如果某企业的资源优势在于工艺过程和营销而不在于生产，则该企业较适合使用( )这种国外生产方式。（A）组装业务（B）合同制造（C）许可贸易（D）国外合营生产11 ( )是国际分工形成和发展的决定性因素。（A）自然条件（B）生产关系（C）上层建筑（D）社会生产力12 1971 年 8 月 15 日，美国总统尼克松宣布对外国商品的进口除一律征收一般关税外，再加征 10%的进口关税，这种加征的额外关税称( )。（A）进口附加税（B）特惠税（C）普通税（D）最惠国税13 由于进口国对某种商品的进口实行数量限制，并通过政府间多、双边贸易协定谈判，要求出口国控制出口数量，从而使出口国对这类出口实施数量
3、限制，称作( )。（A）被动配额管理（B）主动配额管理（C）计划配额管理（D）关税配额管理14 根据国际惯例，我国对出口商品实行出口退税制度，出口单位办理出口退税手续时，要向国家税务机构提交( )。（A）“一单两票 ”（B） “两单两票”（C） “三单两票”（D）“四单两票 ”15 出口人开具的汇票，如遭付款人拒付时，( )。（A）开证行有权行使追索权（B）议付行有权行使追索权（C）保兑行有权行使追索权（D）通知行有权行使追索权16 若要将出口商品的人民币报价折算为外币报价，应选用( )。（A）买入价（B）卖出价（C）现钞买入价（D）现钞卖出价三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个
4、以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 公司解散的原因有( )。（A）破产（B）公司违规操作（C）营业期满（D）股东大会决定解散18 联合国销售合同公约规定要约得以撤回的时间为( )。（A）要约发出后（B）要约生效前（C）要约生效后（D）要约达到受要约人的同时19 ( )等商品不适合采用无差异性营销策略。（A）化妆品（B）彩电（C）服装（D）煤气20 以下哪些情况应该选择长渠道策略?( )（A）日用品（B）顾客数量少，购买量大（C）企业规模小（D）技术性强的产品21 按照关税保护程度和有效性分，关税有( )。（A）名义关税（B）有效关税（C）财政关税（
5、D）保护关税22 跨国公司对发展中国家对外贸易的影响包括( )。（A）导致发展中国家对外贸易发展也具有分散化的特点（B）跨国公司对发展中国家劳动密集产业的投资带动了这些国家工业制成品出口的增长（C）跨国公司的投资增强了一些部门对国外市场的依赖性（D）导致发展中国家对外贸易发展也具有集中化的特点23 加入世界贸易组织后，我国将充分享受正式成员的权利，其中包括( )。（A）全面参与世界贸易组织各理事会和委员会的所有正式和非正式会议，全面参与贸易政策审议（B）在其他世界贸易组织成员对我国采取反倾销、反补贴和保障措施时，可以在多边框架体制下进行双边磋商，增加解决问题的渠道（C）充分利用世界贸易组织争端
6、机制解决多边贸易争端（D）全面参与新一轮多边贸易谈判24 进口国家要求出口商提供海关发票的目的是( )。（A）作为进口估价完税的依据（B）作为征收差别待遇关税的依据（C）作为征收反倾销税的依据（D）作为进口商付款的依据四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。( )（A）正确（B）错误26 班轮运费计收标准中的“W/M Plus A. V. ”是指计收运费时，应选三者中较高者计收。( )（A）正确（B）错误27 可转让信用证经转让后，第一受益人对买卖合同当
7、中的卖方责任概不承担。( )（A）正确（B）错误28 CFR EX Ships Hold Rotterdam 是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。( )（A）正确（B）错误29 汇付是付款人主动通过银行或其他途径将款项交付款人的一种支付方式，所以属于商业信用，而托收通常称为银行托收，因而它属于银行信用。( )（A）正确（B）错误30 仲裁裁决一旦作出，即具有法律效力，有关当事人应自觉执行。若败诉方拒绝执行裁决，仲裁机构不能强制其执行。( )（A）正确（B）错误31 因传递原因造成逾期接受，如果发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。( )（A）正确（B）错误32 在一国的
8、国际收支平衡表中，最基本、最重要的项目是资本与金融账户。( )（A）正确（B）错误33 电汇和信汇的凭证均不能转让流通，而票汇的凭证除有限制转让者以外，经收款人背书后可以流通转让。( )（A）正确（B）错误34 外汇风险的发生可能给企业带来额外的收益，也可能带来意外的损失。( )（A）正确（B）错误35 买方信贷一般限于资本货物的进口，不能进口原材料和消费品等，一般提供贸易合同金额的 15%。( )（A）正确（B）错误36 营销学中，根据产品的属性分成消费品和产业用品两大类。( )（A）正确（B）错误37 无差异性营销策略与集中性营销策略一样都有利于使企业降低经营成本。( )（A）正确（B）错
9、误38 出口商要保护自己商标的合法权益，最好的方法就是在各国率先注册。( )（A）正确（B）错误39 在我国加入世界贸易组织后 15 年内，如中国企业能明确证明该产品是在市场经济条件下生产的，可以采用中国的国内生产成本作为依据计算倾销幅度。( )（A）正确（B）错误40 我国把进口货物原产地标准划分为进口货物的“完全获得或生产” 和“实质性加工或制造”。所谓实质性加工是指产品加工后，在税则中四位数税号一级的税则归类已经有了改变，或在加工增值部分所占新产品总值的比例已超过 20%及其以上者。( )（A）正确（B）错误41 世界贸易组织的决策可分为协商一致决策和投票决策两种形式。( )（A）正确（
10、B）错误42 发达国家之间的分工主要是垂直型分工。( )（A）正确（B）错误43 二战后，发达国家与发展中国家间的国际分工处于国际分工格局的主导地位。( )（A）正确（B）错误44 地区经贸集团加强了集团内部资本的集中和垄断。( )（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共 70 000 元人民币，加工费支出 3 500元人民币，商品流通费是 2 150 元人民币，税金支出为 800 元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为 10 000 美元，已知 1 美元=8.273 6-8.276 6 人民币
11、元。试计算：该批商品的出口销售换汇成本和出口盈亏率是多少?46 某出口货物共 3 500 箱，对外报价为每箱 380 美元 CFR 马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为 FOBC3%价，试求该批货物应付运费及每箱应改报的 FOBC3%价为多少?(已知该批货物每箱的体积为 45cm35cm25cm，毛重 30 千克，运费计费标准为 W/M，每运费吨基本运费为 100 美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费 10%，港口拥挤费 20%)。47 香港某出口商接到西班牙进口商要求报港币和西班牙比塞塔(西班牙货币单位)两种货币的报价的询盘，已知香港市场港币对英镑的中间汇率为 1 英镑=12.2
12、24 9元港币，当天伦敦外汇市场英镑对比塞塔的中间汇率为 1 英镑=173.3625 比塞塔，若原港币报价为每件 20 元港币，应报比塞塔价格是多少?六、操作题48 我国上海工艺品进出口公司向日本丽智贸易公司出口真丝手绢 2 400 件，每件20 美元 CIF 东京，日本东京银行于 2001 年 5 月 12 日开出不可撤销信用证，证号为 01-33498，上海工艺品进出口公司于 2001 年 5 月 25 日装运，请根据上面内容填制一张即期汇票。七、案例分析题49 我方向新加坡某贸易公司以较低价格进口符合国际通用规格的化肥 25 万公吨，3 月起分批装运。合同签署后国际市场化肥价格上升，2
13、月间的市价较合同价高出20%。 2 月 26 日接该商来电称，其所属的一家化厂在生产过程中发生爆炸事故，工厂全部被毁，要求援引合同中的不可抗力条款解除合同。对此，你认为我方应如何处理?并陈述理由。50 日本 A 商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销日本市场后，日本另一 B 电器生产厂商控告 A 冒用其牌子。事后查明 B 厂商上述牌子在日本和我国均已办妥商标注册。在上述情况下，A 商应承担什么责任 ?我国厂家有何教训?51 我 A 公司于某年 7 月 15 日收到欧洲某国 B 公司发盘： “马口铁 500 公吨，每公吨 545 美元 CFR 青岛，9 月份装运，即期信用证付款，限
14、20 日复到有效。”我方于 16 日复电：“ 若单价为 500 美元 CFR 青岛，可接受 500 公吨马口铁。履约中若有争议，在中国仲裁。”B 公司当日复电：“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方 A 公司于 19 日复电：“接受你 15 日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认。”但欧商未确认并退回信用证。问：欧商这样做有无道理?52 我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾 4 000 打，每打 CIF 大阪 80美元，装运港大连。现日商要求我方改报 FOB 大连价，我出口公司对价格应如何调整?如果最后按 FOB 条件签订合同，买卖双方在所承担的责
15、任、费用和风险方面有什么区别?53 我 A 公司从德国 B 公司进口一套大型生产设备，分 3 批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。A 公司因此提出撤销整个合同，而 B 公司提出异议。请依照联合国国际货物销售合同公约的有关规定分析哪方有理?为什么?54 在香港，曾经有过一场激烈无比的洋酒倾销战。经过 1 年的激战之后，英国的“威士忌”只卖了 17.5 万瓶，法国的 “白兰地”却卖了 350 万瓶。白兰地遥遥领先，是威士忌的 20 倍。在日本，英国“威士忌” 的销售量大约是法国 “白兰地”的 2 倍，在别的国家情况也大致
16、相同。而且威士忌在香港的销售历史也比白兰地长久得多，那么，为什么威士忌在香港却被打得大败呢?请运用产品品牌名称影响市场营销的原理来说明白兰地成功的原因。外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 10 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 要约是指一方当事人要求签订合同的建议。2 【正确答案】 产品生命周期是指一个产品从诞生到进入市场，直至衰亡，最终退出市场所延续的时间，它包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。3 【正确答案】 象征性交货是指卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有
17、关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。4 【正确答案】 索赔是指受损害方向违约方提出损害赔偿的要求。5 【正确答案】 共同海损是指载货船舶在海上运输途中遭遇灾害事故，威胁到船货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货的安全，或者使航程得继续完成，由船方有意识地合理地采取措施，作出某种牺牲或支出某些额外的费用，这些损失和费用叫共同海损。6 【正确答案】 外汇风险指一个组织经济实体或个人以外币计价的资产与负债，因外汇汇率变动而引起其价值上涨或下落的可能。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 D8 【正确答案】 C9 【正确答
18、案】 C10 【正确答案】 B11 【正确答案】 D12 【正确答案】 A13 【正确答案】 A14 【正确答案】 C15 【正确答案】 B16 【正确答案】 A三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B,C,D18 【正确答案】 B,D19 【正确答案】 A,B,C20 【正确答案】 A,C21 【正确答案】 A,B22 【正确答案】 B,C,D23 【正确答案】 A,B,C,D24 【正确答案】 A,B,C四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。
19、25 【正确答案】 A26 【正确答案】 B27 【正确答案】 B28 【正确答案】 B29 【正确答案】 B30 【正确答案】 A31 【正确答案】 A32 【正确答案】 B33 【正确答案】 A34 【正确答案】 A35 【正确答案】 B36 【正确答案】 B37 【正确答案】 A38 【正确答案】 B39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 A42 【正确答案】 B43 【正确答案】 B44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 已知公式：出口销售换汇成本= =7.65(元人民币/美元) (
20、2)已知公式：出口销售盈亏率=代入公式得：出口销售盈亏率=100% =8.2% 答：该笔业务中，出口商品销售换汇成本为 7.65 元人民币/美元；出口销售盈亏率为 8.2%。46 【正确答案】 已知：45cm35cm25cm=0.039 4m30.039 40.03 因为基本运费的计收方法是 W/M，所以应选择 0.039 4m3 来计算运费。 代入公式： 运费=计费标准基本运费 商品数量 (1+各种附加费率) =0.039 41003 500(1+20%+20%+10%)=20 685(美元) (2)应该报的 FOBC3%价是： FOBC3%=(CFR- 运费)/(1-佣金率) =(380-
21、5.97)/(1-3%) =385.60(美元) 答：该批商品应付的运费是 20 685 美元，应改报的FOBC3%价是 385.60 美元。47 【正确答案】 解：因为 1 英镑=12.224 9 元港币，1/12.224 9=0.081 8所以 1 元港币=0.081 8 英镑因为 1 英镑=173.362 5 比塞塔，0.0818173.362 5=14.181 1所以 1 元港币=14.181 1 比塞塔，2014.181 1=283.62 比塞塔答：应报比塞塔价格是每件 283.62 比塞塔。六、操作题48 【正确答案】 七、案例分析题49 【正确答案】 根据本案情况，供方要求解除合
22、同的理由是不充分的。因为：合同的对方当事人是贸易公司而非化肥厂，合同规定的商品并没有指定其所属被炸工厂的特定产品，而是国际通用规格的化肥。该商完全可以到市场上采购后履行交货义务。但考虑到其实际情况，必要时也可同意对方适当延期履行交货义务。50 【正确答案】 这是一宗侵犯商标权的案件。日本 A 商冒充日本 B 商已经注册的商标，已构成侵权行为。B 有权向法庭上诉，依法追究 A 的责任。我国内地接受定牌生产的企业应注意严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有，并在定牌生产协议中明确规定，“如商标涉及工业产权，应由对方负责” 。本例中，如果日本 B 商在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到中国法律的
23、干预或制裁。51 【正确答案】 欧商退回信用证是有理的。我方 16 日复电对原发盘价格、仲裁条件进行更添，构成对原发盘内容的实质性变更，实为还盘，欧商当日即予拒绝，对我公司的还盘未表示接受。而发盘一经还盘即失效，因此我方 19 日复电中的“接受”是对已失效的发盘表示接受。据此，双方合同未成立，欧商有权退证。52 【正确答案】 我进出口公司从报 CIF 大阪改为 FOB 大连价时，应将报价调低，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。当按 FOB 签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按 CIF 大阪成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险
24、费；如改为 FOB 大连成交，则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。53 【正确答案】 结论：A 公司有理。理由：根据联合国国际货物销售合同公约的规定，在卖方分批交货时，如果合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，不能将其中任何一批货物单独用于双方当事人在订立合同时所设想目的，买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均为无效，即可以宣告撤销合同。本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的，在德国 B 公司所交第二批货物不符合同规定时，我 A 公司有权根据 公约规定撤销整个合同。54 【正确答案】 分析建议：产品的命名要考虑到民情风俗，要能向消费者描绘产品的形象及含义，要有独特性且跟产品本身有适当的联系，这是一个产品打开市场、迅速“闻名”的基本条件。英国的 WHISKY 译成汉语时，就成了“威士忌” 。法国的BRANDY 译成汉语，就成了“白兰地”。对于讲究文字的中国人，兰花是中国传统名花，有白兰的地方，自然是好地方。这个令人神往的译名，使人联想到酒味的醇厚、芬芳、幽香，一喝就会有身临其境的感觉。而“威士忌” 就是说威风十足的绅士也忌它，一喝身体就会产生不良影响的感觉。因此，香港的几百万中国人就自然而然地疏远了威士忌，这是它失败的主要原因。
