1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 11 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 预约保险2 Factoring3 社会文化环境4 投邮主义原则5 水平型国际分工6 More of Less Clause二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 世贸组织协定和协议中的例外规定不包括( )。（A）基本原则的例外（B）特殊原则的例外（C）一般例外（D）安全例外8 世界服装的最大出口国(或地区)是( ) 。（A）中国（B）中国香港（C）意大利（D）墨西哥9 加入 WTO,我国保留对 84 个税
2、号的资源性产品征收出口税的权利 ,其中不包括( )。（A）鳗鱼苗、钨矿沙（B）铅、锌（C）锰铁、硅铁（D）天然橡胶10 外汇风险可能发生的结果有( )。（A）获得利益（B）遭受损失（C） A、B 两项（D）以上说法都不正确11 不是国外独资生产企业的生产和营销的主要缺点是( )。（A）投资额大,风险大,只有实力强的企业才能采用这种方式（B）东道国政府可能不欢迎外来独资企业,不能得到当地合作者的帮助（C）需要投入较多的资金和管理资源,风险较大（D）应变能力较差12 我国参加联合国国际货物销售合同公约时,关于哪条做了保留?( )。（A）关于第 11 条书面形式的保留（B）关于第 1 条营业地的保留
3、（C）关于当事人国籍的保留（D）关于第 4 条公约不涉及合同效力的保留13 ( )是保函的核心。（A）有关当事人（B）开立保函的依据（C）担保金额（D）要求付款的条件14 航空货运单是( ) 。（A）可议付的单据（B）物权凭证（C）货物收据和运输合同（D）提货凭证15 下列不属于一切险承保范围内的险别是( )。（A）偷窃提货不着险（B）渗漏险（C）交货不到险（D）包装破裂险16 信用证的修改由( ) 通过( ) 办理。（A）受益人、开证行（B）申请人、开证行（C）开证行、通知行（D）通知行、开证人三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题
4、 1.5 分，共 12 分。17 贸易条件可以分为( ) 。（A）净贸易条件（B）收入贸易条件（C）单方面因素贸易条件（D）双重因素贸易条件（E）多方面因素贸易条件18 我国对( )实行关税配额制。（A）小麦、玉米（B）大米、棉花（C）食糖、豆油（D）棕桐油、菜籽油（E）煤炭、原油19 平衡法是组织与应收(付)外币账款( ) 反方向的资金流动。（A）币种相同、时间相同（B）金额相同（C）金额相当（D）同幅度波动的第三种货币（E）金额不同20 我国专利法对于下列( ),不授予专利权。（A）科学发现（B）智力活动的规则和方法（C）疾病的诊断和治疗方法（D）动物和植物品种（E）动物和植物的生产方法2
5、1 产业市场常用的细分标准有( )。（A）地理位置（B）人口因素（C）用户性质（D）用户规模（E）消费者心理因素22 国际营销与国内营销相比,具有( )等特点。（A）市场更广泛（B）面临的风险大（C）涉及的问题复杂（D）顾客国籍不同（E）营销工作的难度大23 远期汇票付款时间的规定方法,主要有( )。（A）出票后若干天付款（B）见票后若干天付款（C）提单签发日后若干天付款（D）货到目的港后若干天付款（E）指定日期付款24 我国某外贸公司业务员对外出口报价中,正确的是( )。（A）每打 30 英镑 CFR 英国（B）每公吨 200 美元 FOB 新港（C）每箱 CIF 伦敦 50.50 元（D）
6、每台 300 马克 CIF 上海（E）每辆 40 美元 CFR 新加坡四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 对外贸易使资本主义商品形式的生产具有普遍的、世界的性质。（A）正确（B）错误26 进口税主要可分为最惠国税和普通税。（A）正确（B）错误27 国际纺织品贸易协定适用于棉、毛和人造纤维纺织品及服装、手工织品和工艺品。（A）正确（B）错误28 我国允许外资金融机构在华提供外汇服务,没有服务对象限制。（A）正确（B）错误29 党的十四大明确提出我国经济体制改革的目标是建立既适应国际经济通行规则又符合社会主义市场经济要求的新型外贸体制。（A）正确（B）
7、错误30 加入 WTO 后,我国取消了计划配额管理的形式,至此,我国的出口配额管理分为被动配额管理和主动配额管理两种形式。（A）正确（B）错误31 国际货币基金协定第 8 条第 4 节规定,国际货币基金组织的会员国应另一会员国的请求,对其因经常项目而积累的本币,应无条件地兑换成外币。（A）正确（B）错误32 国际金融市场存在大量游资,若一国利息率较以前提高,游资持有者就会投向该国,追求较高的利息收入,该国外汇收入就会增加,外币供大于求,从而促使该国货币较以前升值。（A）正确（B）错误33 美国和英国使用直接标价法,即用一定单位的外币作为基础货币,折合本币数来表示的一种标价方法。（A）正确（B）
8、错误34 通知债务人是债务承担的条件。（A）正确（B）错误35 总公司要对分公司的债务负无限责任。（A）正确（B）错误36 美国心理学家马斯洛的动机形成理论认为:第一 ,需求取决于动机,只有未满足的动机才引起需求行为;第二,需求是由低到高分层次的 ,只有当较低层次的需求得到满足后,较高层次的需求才会出现并要求得到满足。（A）正确（B）错误37 关系营销就是社会所流行的“拉关系”, 在于通过促进与关系方的了解和友谊 ,维持长期的客户关系,这样可以节约更换客户的成本,更好地提供产品和服务。（A）正确（B）错误38 公共关系同广告、人员推销和营业推广一样都是直接促销手段。（A）正确（B）错误39 U
9、CP500规定,如信用证规定在指定的时间内分批装运,若其中任何一批未按约定的时间装运,则该批和以后各批货物均告失效。（A）正确（B）错误40 共同海损是承保风险所直接导致的船、货损失;而单独海损则不是承保风险所直接导致的损失,它是为了解除或减轻这些风险而人为地造成的一种损失。（A）正确（B）错误41 佣金不可用绝对数表示,如在合同中规定,每公吨支付佣金 30 美元。（A）正确（B）错误42 每公吨 200 美元 FOB 上海减折扣 2%(Per M/T USD200FOB Shanghai Less 2% Discount)这一规定是正确的。（A）正确（B）错误43 商业远期汇票需办理承兑手续
10、;而支票、本票不需承兑。（A）正确（B）错误44 D/P at 30 days after sight 与 D/A at 30days after sight 两者的区别是: 后者是进口人见票后先承兑,俟 30 天到期时付清货款,才能取得货权单据。而前者是进口人见票承兑后即可取得货权单据。两者都有可能会遭到进口人拒付的风险,但前者如遭拒付,货权单据尚在出口人控制之下。而后者,因货权单据早已被进口人取走,如遭拒付,则使出口人钱货两空。由此可见,后者较前者风险更大。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 已知进口最终产品的名义关税率为
11、 50%,进口原材料在最终产品中所占的比重为60%,进口原材料的名义关税为 10%,求有效关税保护率。46 设英国某银行的外汇牌价为:即期汇率 3 个月远期美元 1.5800/1.5820 贴水 0.7/0.9 美分问:(1)美元 3 个月远期实际汇率是多少?(2)如某商人卖出 3 个月远期美元 10000 元,届时可换回多少英镑?(3)如按上述即期汇率,我机械公司出口一批机床,原报价每台 18000 英镑,现英国进口商要求我公司改用美元报价,则应报多少美元?为什么?(4)如上述机床预计 3 个月后才能收汇,那么我方对其报价应如何调整,具体应报多少英镑?47 某轮从广州港装载杂货人造纤维,体积
12、为 20 立方米、毛重为 17.8 公吨,运往欧洲某港口,托运人要求选择卸货 Rotterdam 或 Hamburg,Rotterdam 和 Hamburg 都是基本港口,基本运费率为 USD80.0/FT,三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收USD3.0“W/M”。请问:(1)该托运人应支付多少运费(以美元计)?(2)如果改用集装箱运输,海运费的基本费率为 USD1100/TEU,货币附加费 10%,燃油附加费 10%。改用集装箱运输时,该托运人应支付多少运费(以美元计)?(3)若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其他费用,托运人从节省海运费考虑,是否应选择改用集装箱运输?六、操作题48
13、大连 K 进出口公司与日本邮政信箱第 665 号 T 公司达成 FA 型电冰箱每台 250美元 CFRC3%大阪的协议。请根据下列销售确认书及信用证,审核该国外来证。如发现有不符之处,提出修改意见。1.销售确认书销售确认书编号:第 2003478 号日期:2003 年 3 月 10 日卖方:大连 K 进出口公司买方:日本邮政信箱第 665 号 T 公司品名及规格:FA 型电冰箱。数量:1000 台,卖方可溢装或短装 3%包装:纸箱装,每箱 1 台单价:每台 250 美元 CFRC3%大阪总值:贰拾伍万美元整装运期:2003 年 4/5 月,每月平均装运,自中国大连港至大阪,允许转船。保险:由买
14、方办理支付:凭不可撤销即期信用证付款。信用证应在装运月份前 15 天送达卖方,有效期至装运之日后 15 天在中国议付。2.信用证日本 A 商业银行不可撤销跟单信用证第 2003785 号2003 年 3 月 20 日致:中国银行大连分行兹受日本邮政信箱第 665 号 T 公司申请,我行开立以大连 K 进出口公司为受益人的不可撤销跟单信用证第 2003785 号,金额最高不超过 US250000.00 美元整,凭受益人开具按发票金额 100%、以日本 A 商业银行纽约分行为付款人、见票后 30 天付款的汇票,并随附下列单据:(1)签署的商业发票一式三份。(2)全套清洁已装船提单,作成凭指定和空白
15、背书,注明运费已付,并通知开证申请人。(3)保险单一式两份,按发票金额 120%投保一切险和战争险,按 1981 年 1 月 1 日中国保险条款办理。(4)由中国国际商会或其他官方机构签发的产地证明书,一式两份。(5)开证申请人签发的品质检验证书。载明:1000 台 FA 型电冰箱 ,纸箱装,每台 250 美元 CFR3%大阪。由中国大连港运至日本大阪于 2003 年 5 月 31 日或以前装运,允许分批装运,不准转运。货物须装集装箱。单据必须在提单日后 15 天内提交,但不迟于信用证的到期日。日本 A 商业银行签字七、案例分析题49 甲方按 FOB 条件向乙方购买一批大宗商品,双方约定的装运
16、期限为 5 月份,后因买方租船困难,接运货物的船舶不能按时到港接运货物,出现较长时期的货等船情况,卖方便以此为由撤销合同,并要求赔偿损失,你认为,买方的做法是否合理?50 国外某公司向我某粮油进出口公司询购大豆 1000 公吨,双方几经还盘最终达成了协议。但在缮制合同时,由于我国东北地区是大豆的主产区,一般出口公司都以此为货源基地,所以业务人员就按惯例在合同品名条款打上了“东北大豆。” 可是在临近履约时,产地由于自然灾害导致大豆欠收,货源紧张。业务人员紧急从其他产地征购,终于按时交货。但外商却来电称,所交货物与合同规定不符,要求我方要么提供东北大豆,要么降价,否则将取消合同并提出索赔。请问,外
17、商的要求合理吗?作为业务人员,你将如何处理此事?51 甲公司 11 月 10 日向乙公司发盘:“神力牌拖拉机 100 台,每台 2000 美元 CIF 科伦多,即期信用证 12 月装,限 20 日复到我方为有效。”乙公司没有表示接受,却在 11月 15 日根据发盘内容开立以甲公司为受益人的信用证,这时甲公司发现发盘有误,11月 21 日以未收到对方接受通知、合同无法成立为理由退回信用证。想一想,甲的做法对吗?乙公司将如何处理?51 某企业选定了“34 英寸彩电市场 ”为其目标市场 ,该企业经过营销调研,了解到彩电购买者最关心的是质量、价格。假定目标市场上现有 A、B 、C、D 四个竞争者。他们
18、的产品定位如图示。A 公司的彩电被认为是高质高价 ;B 公司的彩电被认为是中等价格、中等质量;C 公司的彩电被认为是低质低价;D 公司的彩电被认为是高价低质量。图中各圈的大小代表各竞争者的销售量。在竞争者位置即定的情况下,某企业应该定位于何处呢? 他们拟有两种战略 :52 定位在现有某一竞争者 A 附近与之争夺市场,这种选择应具备的条件如何 ?53 将本企业的产品位置定位在市场上的空缺处,即图中左上方,这种定位要求企业生产和销售目前没有竞争者提供的高质量、低价格产品,这种选择应具备的条件如何?54 我国某轻工公司按 CFR 向德国某客户出口一批磁化杯,原报价即期付款每箱 85英镑,共 100
19、箱,现该客户要求我公司改用新加坡元报价,并给予 1 个月延期付款的优惠。参考当时法兰克福外汇市场牌价的即期汇率:GBP1=S$2.4320 2.4370,且新加坡元汇率有下浮趋势,出口商如何采用平衡法消除外汇风险?55 某货轮在航行途中因偏离航道而搁浅,为了摆脱船舶搁浅困境,船长下令抛弃船上部分货物,以减轻船舶负重,但仍无效果。船长只好又下令发出呼救信号,决定请救助船将货轮拖至深水处,使其能继续航行至目的港。由此造成下列损失和费用:(1)在救助过程中使货轮船底划破受损;(2)给救助船支付一笔救助费用;(3) 抛弃船上部分货物的损失;(4)额外增加的燃料费、船员工资、给养开支。试问:上述各项损失
20、应作何种性质的损失处理?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 11 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 预约保险:为简化投保手续和避免漏保 ,保险公司一般采用预约保险的做法,即被保险人(投保人)和保险人就保险标的物的范围、险别、责任、费率以及赔款处理等条款签订长期性的保险合同。投保人在获悉每批货物起运时,应将船名、开船日期及航线、货物品名及数量、保险金额等内容,书面定期通知保险公司。保险公司对属于预约保险合同范围内的商品,一经起运,即自动承担保险责任。2 【正确答案】 Factoring:中文译为保付代理,是指出口商以
21、商业信用形式出售商品以后,立即将发票、汇票、提单等有关单据无追索权地卖断给办理承购应收账款的银行、财务公司或专门组织等保理商(Foctor) 而提前收回货款 ,从而得到资金融通的一种短期对外贸易融资的方式。3 【正确答案】 社会文化环境:是指一个社会的民族特征、知识、信仰、艺术、道德、语言、风俗习惯和教育水平等的总和。4 【正确答案】 投邮主义原则:英美法认为,凡以信件、电报 (函电)做出承诺时,承诺一经投邮立即生效,合同即告成立。只要受要约人把载有承诺内容的信件投入邮筒或把电报交到电报局发出,承诺即于此时生效。5 【正确答案】 水平型国际分工:即经济发展水平基本相同的国家之间的横向分工 ,主
22、要指发达国家之间在工业部门上的分工。6 【正确答案】 More of Less Clause:中文译为溢短装条款,是指卖方在交货时,可按合同中的数量多交或少交一定的百分比,它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比、溢短装部分由谁选择以及该部分的作价。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 B8 【正确答案】 A9 【正确答案】 D10 【正确答案】 C11 【正确答案】 C12 【正确答案】 A13 【正确答案】 C14 【正确答案】 C15 【正确答案】 C16 【正确答案】 B三、多项选择题在下列试
23、题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B,C,D18 【正确答案】 A,B,C,D19 【正确答案】 A,B20 【正确答案】 A,B,C,D21 【正确答案】 A,C,D22 【正确答案】 B,C,E23 【正确答案】 A,B,C,E24 【正确答案】 B,E四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 A26 【正确答案】 A27 【正确答案】 B28 【正确答案】 A29 【正确答案】 B30 【正确答案】 B31 【正确答案】 A32 【正确答案】
24、 A33 【正确答案】 B34 【正确答案】 B35 【正确答案】 A36 【正确答案】 B37 【正确答案】 B38 【正确答案】 B39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 B42 【正确答案】 A43 【正确答案】 A44 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解:E=(T-P.t)/(1-P)=(50%-60%10%)/(1-60%)=110%答:有效关税保护率为 110%。46 【正确答案】 (1)美元 3 个月远期汇率: 即:美元 3 个月远期汇率:1.5870/1.5910。(2)卖
25、出 3 个月远期美元 10000,即100001.5910=6285.35,可换回 6285.35 英镑。(3) 原报价 18000 英镑/ 台,现改报美元价,即 180001.5820=28476,应报 28476 美元。(4)3 个月后美元贴水,我方报价应作如下调整:28476 美元1.5870=17943.28 英镑那么我方应报价 17943.28 英镑。因为,上述(3)中已知即期美元报价是 28476 美元,按“ 外币折为本币时,用卖出价折算” 原则,用 28476 美元/台除以 3 个月美元贴水价 1.5670,就可得出远期英镑报价。47 【正确答案】 解:(1)因为 M 大于 W,
26、Freight Ton 为 20.0。Freight=(80.0+3.0)20.0=USD1660.0(2)可选用 1 个 TEU:Freight=(1+10%+10%)1100=USD1320.0或者:Freight=1100+110010%+(1100+110010%)10%=1100+110+121=USD1331(3)因为(1)大于(2),所以应选择改用集装箱运输。六、操作题48 【正确答案】 经审核发现以下问题需要修改:(1)付款时间: 合同为不可撤销即期信用证 ,信用证为见票后 30 天付款,与合同规定不符,应修改。(2)保险单:合同按 CFR 条件成交,货运保险应由买方自理。信用
27、证要求卖方提交保险单本无道理,不能接受,应修改。(3)来证要求卖方提交“ 开证申请人签发的品质检验证明书”, 作为议付的单据,不能接受。(4)转运问题, 合同规定允许转船,来证则规定不准转运,与合同规定不符,应修改。七、案例分析题49 【正确答案】 按照国际贸易有关法律与惯例,装运期是买卖合同的主要条件,按FOB 条件成交,买方有义务按约定期限派船到约定的装运港接运货物,买方没有及时派船接货,实属违约行为,因此,卖方有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。50 【正确答案】 外商的要求是合理的。因为品名和品质条款是合同中的重要条件,一旦签订合同,卖方必须严格按合同的约定交货。另外,在表示商品品质的
28、方法中,有一种是凭产地名称买卖,产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别,因此外商要求提供东北大豆的要求是合理的。作为业务人员,遇到这种情况,可以援引不可抗力条款,及时通知买方,要求变更合同或解除合同。如果买方坚持我方履行合同并同意以其他产地的大豆替代,我方可要求对方修改合同相关内容,并延长交货期,待收到对方的书面确认后,再从其他产地购进大豆交货。如果合同中未定有不可抗力条款,可通过友好协商的方法,要求对方同意变更或解除合同。如协商不成,还可通过仲裁来解决争议。51 【正确答案】 甲的做法是不对的。在国际贸易中,交易双方一方发盘,另一方表示接受,合同关系即告成立。按
29、照国际贸易惯例,接受可以用声明的形式表示,也可以用某种行动来表示。如采用与发运货物或支付价款有关的行为来表示同意,则无需向发盘人发出通知,接受于该项行为作出时生效,但该项行为必须在发盘的有效期内作出。乙公司在 11 月 15 日开立以甲公司为受益人的信用证的行为应视为一项有效的接受,所以甲公司的做法是不对的。乙公司应据理力争,要求甲公司接受信用证,履行合同。如果甲公司不履行合同,乙公司在催告无效的情况下,可以以撤销合同和提出索赔的手段来保护自己的合法权益。52 【正确答案】 这需要具备以下条件:第一,要能生产出比 A 更好的产品;第二,市场容量大,足够吸收两个竞争者所生产的产品;第三 ,要比竞
30、争者有更多的资源; 第四,这样定位与本企业的声誉和特长要相适应。53 【正确答案】 这种选择应具备的条件:第一,技术上可行 ;第二,经济上可行,即在一定价格水平上销售这种产品,仍能获利;第三,有足够数量的潜在购买者需要这种产品。54 【正确答案】 从上述案例中,对于德国进口商来说,要求将英镑报价改为新加坡元报价,即采取了本币报价的方法,所以,无论汇率如何变化,进口商都没有外汇风险。但是,对于我国出口商来说,在德国客户的要求下,将英镑报价改为新加坡元报价,应为每箱 20714.5 新加坡元(852.4370100=20714.5)。另又从法兰克福外汇市场牌价得知,新加坡元 1 个月汇率有下浮趋势,即新加坡元趋软,给出口商带来汇率风险。在此情况下,出口商采用平衡法来抵消由于出口所带来的汇率风险。其具体做法是:出口商可以与另外一国外公司签订一笔相同数额的进口合同,做到付款时间与收款时间一致,这样一收一付就使外汇风险抵消。55 【正确答案】 由于载货船舶确实处在搁浅状态,为了维护船、货等方面的共同安全,船长有意采取使船、货转危为安的合理措施,而造成非常性质的损失和额外增加的费用,这些损失与费用应按共同海损处理。
