1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 12 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 Specific Duties2 品牌3 Intellectual Property4 速遣费5 议付6 中性包装二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 下列说法正确的是( ) 。（A）对外贸易是资本主义生产方式确立前的产物（B）对外贸易是封建社会生产方式确立前的产物（C）对外贸易是资本主义生产方式确立后的产物（D）对外贸易是资本主义生产方式确立的决定因素8 发达市场经济国家不包括( )。（A）澳大利亚、
2、奥地利（B）俄罗斯、乌克兰（C）法国、丹麦（D）西班牙、葡萄牙9 我国对外开放采取的方针政策不包括( )。（A）同步开放（B）多层次（C）滚动式（D）逐步向广度和深度发展10 一般情况下,即期交易的交割日为( )。（A）成交当天（B）成交后第一个营业日（C）成交后第二个营业日（D）成交后第三个营业日11 投资收入属于国际收支平衡表中 D 的( )。（A）经常账户（B）资本金融账户（C）净差错与遗漏（D）储备与相关项目12 美国统一商法典是世界上最著名的法典之一,下列没有采用这部法典的是( )。（A）佛罗里达州（B）堪萨斯州（C）加里佛尼亚州（D）路易斯安那州13 ( )是细分国际市场最常用的变
3、量。（A）经济因素（B）政治因素（C）组合因素（D）地理因素14 开证行修改信用证的依据是( )。（A）开证申请人的信用证修改申请书（B）受益人的信用证修改申请书（C）通知行的信用证修改申请书（D）通知行的信用证修改通知书15 采用下列术语进口时,不需由我方办理货物运输保险手续的术语是( )。（A）FOB（B） CFR（C） CIF（D）CPT16 在一笔托收业务中,( )是代收行应做的工作。（A）制作托收指示、向付款人提示跟单汇票（B）开立跟单汇票、制作托收通知书（C）审查单据内容、制作托收通知书（D）制作托收通知书、向付款人提示跟单汇票三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上
4、的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 按照差别待遇和特定的实施情况,关税可分为( )。（A）进口税（B）过境税（C）进口附加税（D）差价税（E）特惠税18 加入世贸组织后,我国有了许多巨大转变,下面叙述中正确的是( )。（A）由只能依靠双边磋商机制协调经贸关系,转变为独立自主（B）由试点为特征的政策性开放,转变为在法律框架下的制度性开放（C）由单方面为主的自我开放市场,转变为我国与世贸组织成员间的双向开放市场（D）由被动接受国际经贸规则,转变为主动参与国际经贸规则的制定（E）我国已由有限范围、领域、地域内的开放,转变为全方位、多层次、宽领域的开放19 应
5、收外币账款运用 BSI 法的程序是( )。（A）先借本币（B）先借外币（C）把外币换成本币（D）把本币进行投资（E）把本币换成外币20 下列( ) 行为属于违反 对外贸易法的行为。（A）骗取出口退税（B）买卖进出口许可证（C）给予受到倾销产品危害的有关产业适当救济（D）设立外贸发展基金（E）以不正当手段排挤竞争对手21 当企业生产经营的是( )产品时,宜采用短渠道分销。（A）单价高（B）标准化（C）技术性强（D）需要较多的售后服务（E）潜在顾客多22 产品生命周期包括( ) 等阶段。（A）开发期（B）介绍期（C）成长期（D）成熟期（E）衰退期23 2000 年通则与1990 年通则相比有很多变
6、化,其中实质性的变化主要有( )。（A）在 EXW 术语下,由买方办理出口清关手续（B）在 FAS 术语下,由卖方办理出口清关手续（C）在 DEQ 术语下,由买方办理进口清关手续（D）在 DDP 术语下,由卖方办理进口清关手续（E）在 FCA 术语下,装货和卸货的义务更为明确具体24 UCP500对可转让信用证的规定是( )。（A）信用证中应注明“ 可转让” 字样（B）可转让信用证只能转让一次（C）第二受益人可以把信用证再转让给第一受益人（D）转让费用应由第一受益人负担（E）信用证只能按原证规定转让,其他条款不得变更四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。2
7、5 使发展中国家对外贸易很不平衡的原因是:由于经济发展和经济结构的不同 ,由于发达市场经济国家需求结构的变化和跨国公司投资方向的变换。（A）正确（B）错误26 世界最大的国际服务贸易进出口国家是英国。（A）正确（B）错误27 海关税则有单式与复式之分,往下又可分为自主税则和协定税则。（A）正确（B）错误28 1994 年我国颁布的第一部仲裁法律对涉外仲裁作出了专章规定的是中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则。（A）正确（B）错误29 实行计划配额管理的出口商品主要是机械制造类产品。（A）正确（B）错误30 国际收支用经济领土和经济利益中心概念来确定居民单位。（A）正确（B）错误31 浮动汇率制度
8、增加了对储备的需要,并且避免了贸易顺差国外汇储备的流失。（A）正确（B）错误32 远期汇率升水、贴水的具体数字可以从两种货币利率差和即期汇率中计算出来。（A）正确（B）错误33 导源于其他原因或其他目的而出现的间接外汇支付限制,属于对经常项目下支付的限制。（A）正确（B）错误34 由于开发新产品的风险和成本较大,企业在制定发展国际新产品策略时,一般考虑如何有效获得新产品,同时又节省企业资源,增加利润,因此,开发新产品策略有两种,即获取策略和创新策略。（A）正确（B）错误35 间接出口形式有出口卖断和出口买断两种。（A）正确（B）错误36 授予发明专利保护期限为 15 年,实用新型和外观设计保护
9、期限为 10 年,均自申请之日起计算。（A）正确（B）错误37 按照我国产品质量法第 14 条规定,产品的缺陷一是指不合理的危险,二是指不符合生产标准。（A）正确（B）错误38 根据我国对外贸易法,我国实行货物与技术的限制自由进出口的原则。（A）正确（B）错误39 FOB、CPT 、CIP 三种术语仅适用于海运和内河运输,其承运人一般只限于船公司;而 FCA、CFR、CIP 三种术语适用各种运输方式。（A）正确（B）错误40 出口茶叶,因其在运输途中容易受潮,所以在投保一切险的基础上,还应加保受潮、受热险。（A）正确（B）错误41 托收方式下,银行只是作为受托人替出口人收款,它没有检查单据的义
10、务,因此,如果出口人出具伪造的单据,造成进口人损失,银行不承担责任。（A）正确（B）错误42 只要在 L/C 的有效期内,不论受益人何时向银行提交符合 L/C 所要求的单据,开证银行一律不得拒收单据和拒付货款。（A）正确（B）错误43 信用证修改通知书有多项内容时,只能全部接受或全部拒绝,不能只接受其中一部分,而拒绝另一部分。（A）正确（B）错误44 买方在发价中指出“ 拟出售我铜矿在 年度生产的全部铜矿砂,价格按交易所同类铜矿砂的平均进价计算”,此种报价符合联合国国际货物销售合同公约所规定的发价必须十分明确肯定的要求。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题
11、 4 分，共 12 分。45 我向美出口男式开司米羊绒衫 500 打,每件重 1 磅,单价为 20 美元,对此羊绒衫,美国每磅从量税征收 37.5 美分,加征从价税 15.5%,则美进口商要支付多少关税?46 我国某进出口公司出口机器设备,如即期支付每台原报价 4000 瑞士法郎,现外商要求我公司改用美元向其报价,并于货物发运后 3 个月付款。已知,当时纽约外汇市场即期汇率牌价为:1 美元=6.2400 6.2430 瑞士法郎3 个月远期点数为:360330问:我方应报多少美元?47 我某公司出口 A 商品 1000 箱,该货每箱收购价为 100 元人民币,国内费用为收购价的 15%,增值税额
12、为 17 元,出口退税率为 9%,外销价为每箱 19.00 美元 CFR 某港口,每箱应付海运费 1.20 美元。试计算该商品的换汇成本。六、操作题48 请指出下列进口货物报关单上所填项目的错误。七、案例分析题49 A 外贸企业按 CFR 条件从国外某新客户处进口一批货物,由于事前未对其信用等情况做充分的调查,合同签订后,国外出口商声称已按合同规定交货,并凭符合要求的单据议付到货款,但装运船只一直未到达目的港,后经多方查询得知承运人原是一家小公司,在船舶起航后不久已宣布倒闭,承运船只是一条旧船,船、货均告失踪。问:你从此案例中得到了什么启示?50 我国 A 公司同新加坡 B 公司签订合同,出口
13、一批童装。洽谈中 ,B 看过 A 提供的样品,同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。商检条款为“货到港 30 天后外商有复检权” 。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”, 并且提交了新加坡一家检验机构的检验证书作为依据 ,要求退货和赔偿。A 公司认为,货物是凭样品成交, 样品经新加坡 B 公司确认过。B指出合同中并没有写明“ 凭样品成交 ”字样,也没有写明样品编号 ;况且,A 公司没有封存样品作为证物。A 公司解释,纺织品按常识会存在色差问题。 B 公司则认为合同品质说明中没有注明所交货物会有色差。A 公司又表示不接受 B 公司的检验证书,认
14、为 B 公司所找的检验机构不具权威性,没有征得 A 公司的同意。B 公司辩称,合同上只承诺 B 有复检权,并没有指明检验机构的名称或者必须经由 A 公司同意。A 意识到即使提交仲裁机构,自己也无法提交有力证据,所以,只好在价格上答应新加坡公司作出的降价要求,才使争议得以解决。问:(1)A 公司在签订合同时有什么不当之处?(2)你认为在凭样品成交中应注意哪些事项才能避免像 A 公司这样的损失?51 某外贸公司欲出口商品一批,因涉及远期收款,故要考虑计价和支付货币的升值、贬值问题。业务中,公司参考的外汇市场牌价采用间接标价法。当日汇率为:1 英镑=1.63001.6320 美元3 个月远期升水:0
15、.00400.0025 公司业务员根据市场报价 ,认为升水就是标价数字上升(增加 ),故计算远期汇率为 1 英镑兑美元卖出价 1.6340,买入价 1.6345,你认为对吗,为什么?51 某年 A 国际收支平衡表有如下数据(单位:亿美元):商品输出 FOB 60.93商品输入 FOB -61.54劳务收入 9.44劳务支出 -30.69私人单方面转移 0.11政府单方面转移 0.17直接投资 13.41证券投资 其他长期投资净额 27.56其他短期投资净额 0.03错误与遗漏特别提款权的价值变动 -0.67对外官方债务 外汇储备变化 -22.30请在此案例中分析:52 错误与遗漏项目的数额是多
16、少?53 A 国该年国际收支差额是顺差还是逆差?金额是多少?54 表中是通过哪些措施取得平衡的?55 该年的国际收支状况对该国的汇率有何影响?55 某年 6 月 27 日我方某公司应荷兰某商号的请求,报出某初级产品 200 公吨、每公吨 CIF 鹿特丹人民币 1950 元、即期装运的实盘。但对方接到我报盘,未作接受,而一味请求我方增加数量,降低价格,并延长有效期。我方曾将数量增至 300 公吨,价格每公吨 CIF 鹿特丹减至人民币 1900 元,有效期经两次延长,最后延至 7 月 25 日。荷商于 7 月 22 日来电接受该盘。但我方接到对方接受电报时,发现因该初级产品主要产地巴西受冻灾而影响
17、该商品的产量,国际市场价格猛涨至每公吨 2666.67 元,于是我方拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到接受电报前已售出”。但对方不同意这一说法,认为他是在发盘有效期限内接受的,坚持要按发盘的条件执行合同,并提出要么执行合同,要么赔偿对方差价损失 23 万余元人民币,否则提交仲裁解决。这项纠纷经过多次电报往返,争论十分激烈。由于我方对市场调查研究不够,未掌握到该商品可能上涨的情报,对荷商一再要求延长发盘的有效期也缺乏敏感性,在我方一再延长有效期,并增加数量和降低价格以后,造成了荷商主动、有利的形势。当荷商看准行情,表示接受时,我方公司才发现市场价格已猛涨。我方虽然多方解释,以图
18、撤盘,但均未能达到目的。最后以我方执行合同而告终,共损失差价达 23万多元,对外也产生一定的不良影响。从这个案例来看,我们从中吸取的教训是多方面的。请问:56 我方在推销技术上有哪些缺陷?57 在处理问题的策略上有哪些不足?58 试说明市场营销调研在企业经营中的重要性。58 申诉人沙特阿拉伯公司(买方) 和被诉人中国公司( 卖方)签订了关于买卖 30000公吨中国圆粒大米的合同,合同规定的交货条件为 FOB 上海,目的港为沙特阿拉伯的吉达或达曼。申诉人保证,该合同大米运往沙特阿拉伯销售,不转口至其他地区。合同签订后不久,被诉人获悉申诉人将大米售给香港一家公司并向菲律宾转销,被诉人遂要求申诉人提
19、供将大米运往沙特阿拉伯的保函或改为 CFR 或 CIF 条件交货。申诉人否认有转售事实,拒绝了被诉人的要求。双方发生争议,申诉人请求仲裁庭裁决被诉人履行合同。被诉人认为,申诉人向香港公司转售圆粒大米,违反了合同规定和申诉人所作的保证,被诉人在申诉人违约情况下要求提供保函或改变交货条件是合理的。仲裁庭查实,申诉人确将大米转售给了香港公司从中赚取差价。在双方争议的过程中,申诉人提出:“按照国际贸易惯例,FOB 条款意味着不受限制”。仲裁庭认为:申诉人在签约时接受了货物不得转口的条件;合同明确规定申诉人 (买方)必须将货物运往吉达或达曼。问:59 FOB 条件能否否定合同关于目的港约定的效力?60
20、本案被诉人的要求是否合法合理?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 12 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 Specific Duties:译为从量税,指按进口货物的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位计征的关税。其计算方法是:从量税 =商品数量每单位从量税。2 【正确答案】 品牌:品牌是一个名称、术语、符号、图案 ,或这些因素的组合。它可以用来辨别一个卖者或卖者集团的货物或劳务,以便于同竞争者的产品相区别。3 【正确答案】 Intellectual Property:译为知识产权 ,是指在科学、技术、文化艺术等领
21、域从事智力活动的人所创造的精神财富所享有的权利。知识产权主要包括专利权、商标权、著作权和商业秘密等。4 【正确答案】 速遣费:是指租船人所用的实际装卸时间少于合同规定时间应得到的奖励费用。租船人有权向船舶所有人索要速遣费。速遣费通常是滞期费的一半。5 【正确答案】 议付:是指被授权议付的银行对汇票或单据付出对价的行为。仅仅审核单据而不付出对价不能构成议付。6 【正确答案】 中性包装:是指在出口商品包装上 ,既不标明生产国别、地名和厂商名称,也不标明商标或品牌。采用中性包装是为了打破某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要,有利于加强对外竞销和扩大出口。二、单项选择题在下列试题
22、的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 C8 【正确答案】 B9 【正确答案】 A10 【正确答案】 C11 【正确答案】 A12 【正确答案】 D13 【正确答案】 D14 【正确答案】 A15 【正确答案】 C16 【正确答案】 C三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 C,D,E18 【正确答案】 B,C,D,E19 【正确答案】 B,C,D20 【正确答案】 A,B,E21 【正确答案】 A,C,D22 【正确答案】 B,C,D,E23 【正确
23、答案】 B,C,E24 【正确答案】 A,B,C,D四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 A26 【正确答案】 B27 【正确答案】 A28 【正确答案】 B29 【正确答案】 B30 【正确答案】 A31 【正确答案】 B32 【正确答案】 A33 【正确答案】 B34 【正确答案】 A35 【正确答案】 B36 【正确答案】 B37 【正确答案】 A38 【正确答案】 B39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 A42 【正确答案】 B43 【正确答案】 A44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计
24、算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解:从量税:5001210.375=2250(美元)从价税:500122015.5%=18600(美元)总税额:2250+18600=20850( 美元)答:美进口商要支付 20850 美元的进口税。46 【正确答案】 解:我方报价计算过程如下:第一步,计算远期汇率。由于所给远期点数前大后小,故用减法计算,得出远期汇率为: 即:3个月远期汇率为 1 美元=6.20406.2100 瑞士法郎第二步,判断远期美元是升水货币还是贴水货币,进而确定报价基本原则。由于题中所给汇率标价为间接标价法,计算远期汇率用的是减法,所以,根据间接标价
25、法的基本特点(汇率升降与标价数的增减呈反方向变化),可以判断远期瑞士法郎为升水货币,这样美元则为贴水货币。用美元(贴水货币) 进行远期对外报价时,应适当提高出口商品的报价价格(即,要考虑远期美元贴水问题)。第三步,计算对外报价价格。设我方应报美元价为 X 16.2040=X4000 X=40006.2040=644.75(美元 )所以,若 3 个月远期支付,我方应报 644.75 美元。47 【正确答案】 解:换汇成本=出口总成本 出口销售外汇净收入国内费用=100100015%+171000=32000(人民币元)出口退税=(1000100)(1+17%)9%=7692.31(人民币元)出口
26、销售外汇净收入=(19.00-1.2)1000=17800(美元)换汇成本=(1000100+32000-7692.31)17800=6.98(人民币元/美元)答:该商品的换汇成本为 6.98 人民币元/美元。六、操作题48 【正确答案】 该进口货物报关单有以下几项不符规范:(1)经营单位应为上海瑞新机械有限公司。该批货物是上海瑞新机械有限公司委托上海对外贸易公司进口,根据要求经营单位应填上海瑞新机械有限公司,在备注栏内填明委托上海市对外贸易公司进口。(2)FOB 方式进口应填报实际运费或运费率。(3)随附单据栏内需有商业发票,否则海关不接受报关。(4)标记唛码中的目的港应为上海港。(5)数量
27、及单位栏不能报为“ 箱”,商品编号 84522900 的计量单位应为“SET”(台)。(6)最终的目的国(地区)应填中国。七、案例分析题49 【正确答案】 此系出口商与船方互相勾结进行诈骗,导致 A 外贸企业蒙受损失。通过此案例,使我们认识到选择好客户的重要性。进口交易前进口商要对客户的资信情况、经营作风、业务能力、经营范围、已往的履约情况等进行了解,从而选择各方面情况良好的客户,与之成交,否则可能会出现对进口商不利的情况。50 【正确答案】 本案例中,由于合同中品质和商检两条款的措辞不严谨,规定有漏洞,因此,B 公司利用了其中的缺陷。合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示两种,两种方式的陈
28、述都要求既准确又保持必要的灵活性。凭样交易,卖方有义务使所交货物与样品完全一致。如果发生货物的品质与样品不符,买方有权解除合同,拒绝收货并要求赔偿损失。因此,对于根据买方来样成交或因制造技术上确有困难不能做到与样品一致的商品,卖方应该在合同中保留类似的描述:“交货与样品近似”;“品质与样品大致相同 ”;“品质接近样品”;等等。案例中 A 公司与 B 公司凭样品成交,那么,在合同的品质条款中,除列明商品的名称、商标/牌号、规格、型号等必要项目外,还要明确是凭卖方和买方的样品、样品的编号、寄送样品的日期及有关寄送样品的函电,不能简单地只作一般描述。而且,服装类产品应该标明“允许有色差” 。A公司如
29、果在合同中列明了这些内容,就不至于在 B 公司提出质量问题时有理说不清了。此外,在凭样交易中,应留存一份或数份同样的样品,作为复样(Duplicate Sample),以备日后交货或处理争议时核对之用。51 【正确答案】 公司业务员计算的远期汇率是错误的。因为,升水是指远期汇率比即期汇率贵,或是远期汇率大于即期汇率。在直接标价法下,升水时,远期汇率的本币标价数随之增加;而在间接标价法下,升水时,远期汇率的外币标价数要相应减少。所以本案例的计算应为: 故: 远期汇率为 1 英镑兑美元卖出价为 1.6260,买入价为 1.6295。52 【正确答案】 错误与遗漏项目的数额是 3.55 亿美元。53
30、 【正确答案】 A 国该年国际收支差额是顺差,金额为 22.30 亿美元。54 【正确答案】 该差额是通过外汇储备增加 22.30 亿美元而获得平衡的。55 【正确答案】 一般而言,该年 A 国的汇率将因为该国国际收支顺差而上升。56 【正确答案】 我方在推销技巧上的缺陷表现在:第一,对于初级产品和大宗商品,发盘的有效期一定要严格把握,因为这类产品的市场价格波动频繁而且幅度较大,本案中我方业务人员对对方几次要求增加数量和延长发盘有效期的要求缺乏敏感性,以致错过了调整价格的有利时机,从而造成了自己的被动。第二,我方业务人员对发盘、接受的概念不熟悉,对作为一项有效的接受应遵守哪些规则也不清楚,因此
31、处理问题的方法也欠妥当。57 【正确答案】 我方处理问题的策略欠妥:第一,在对方一再要求增加数量和延长发盘有效期的情况下,本应敏锐地感觉到市场行情已发生了变化,做好调整价格和供货的准备,而我方却求售心切,一再地给予延长有效期和降低价格,从而造成被动。第二,在发现发盘内容有误的情况下,处理问题要冷静,要讲策略,要利用规则来保护自己。在本案中,首先看是否可以利用规则撤回发盘?其次,看看对方接受是否是有效的接受?能否利用对方接受中的某些失误造成原发盘的失效? 如果实在没有机会改正错误,则应本着实事求是的精神,重合同守信用,履行合同,否则,既造成经济上的损失,又可能影响双边今后的贸易关系。58 【正确
32、答案】 在本案的失误中,我方对市场营销调研的重视不够是一个很重要的原因。在国际贸易中,信息是开展国际贸易的基础,国际市场环境错综复杂,市场信息瞬息万变,外贸业务人员必须学会基本的市场营销调研方法并建立合理信息来源和渠道,适时地捕捉和利用信息,才能全面地把握市场脉搏,及时发现问题,提高处理问题的质量。59 【正确答案】 根据国际贸易术语解释通则的规定,贸易术语可以由合同约定变更。因此,合同约定的效力优先于贸易术语的一般规则规定。本案中,合同约定作为特殊约定,优先于贸易术语的效力,应当按照约定处理,申诉人违反了约定。60 【正确答案】 本案被诉人的要求是合法合理的。因为申诉人已经保证不转售,而事后有转售的事实,明显违反了保证的约定,被诉人提出提供保函或改为 CFR 或 CIF条件并不增加太多负担,没有违反法律规定,是合法合理的。
