1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 17 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 补偿贸易2 绝对配额3 营销信息系统4 经常账户5 Force Majeure6 预期违约二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 根据贸易国家记录和编制进出口统计方法的不同,国际贸易可分为总贸易体系和专门贸易体系,其中,按总贸易体系划分进口与出口的标准是一国的( )。（A）国境（B）关境（C）海岸线（D）边境线8 WTO 知识产权协定遵循国际知识产权公约与关贸总协定的一些原则,它新提出的基本原则是( )
2、。（A）保护公共秩序、社会公德、公众健康的原则（B）最惠国待遇原则、透明度原则、争端解决原则（C）对权利合理限制原则（D）承认知识产权为私权的原则9 我国对加入世贸组织后,指定经营的货物中不包括( )。（A）天然橡胶（B）建筑材料（C）木材（D）羊毛10 按 IMF 统计口径,国际收支平衡表中的进出口贸易额是按( )进行统计的。（A）CIF（B） CIF（C） FOB（D）进口额按 CIF,出口额按 FOB11 某年 1 月 1 日英镑/美元汇率为 1.4494,该年 11 月 8 日汇率为 1.5629,这段时间美元对英镑的汇率变动幅度为( )。（A）7.2%（B） 7.8%（C） -7.2
3、%（D）-7.8%12 某股份有限公司准备申请其股票上市,该公司的股本总额不能少于人民币( )。（A）5000 万元（B） 6000 万元（C） 1 亿元（D）3 亿元13 大陆法和英美法都认为可不必承担违约责任的情况是( )。（A）违反条件（B）给付迟延（C）预期违约（D）订约时标的物已灭失14 为避免一些不必要的麻烦,在实行外汇管制的国家,中国公司转移产品进去时宜采用( )。（A）中等定价（B）高定价（C）转移定价（D）低定价15 提单签发日期为 11 月 3 日,信用证议付有效期规定为 11 月 26 日。试问最迟的交单议付有效期为( ) 。（A）11 月 3 日（B） 11 月 18
4、日（C） 11 月 24 日（D）11 月 26 日16 一批货物在海运途中发生承保范围内的损失,其修理费用超过货物修复后的价值,这种损失属于( ) 。（A）实际全损（B）推定全损（C）共同海损（D）单独海损三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 关于发展中国家的对外贸易,下列说法中正确的有( )。（A）在世界贸易中的地位不断上升（B）贸易发展严重不平衡（C）进出口商品结构恶化（D）贸易条件持续改善（E）出口市场和进口来源主要是发达国家18 我国对外贸易立法体系的渊源主要有( )。（A）宪法（B）外贸经
5、营许可制度（C）地方性法规（D）国际条约（E）国际惯例19 我国外贸行政管理的主要手段包括( )。（A）进出口配额管理（B）国营贸易与指定经营管理（C）进出口商品检验管理（D）海关管理（E）税收、信贷等政策20 下列属于所在国的居民有( )。（A）外国使领馆的外交人员（B）外资企业（C）在外国领事馆工作的当地雇员（D）国家残疾人联合会（E）驻外军事人员21 外汇保值条款包括( ) 。（A）以硬币计价,以软币支付（B）以软币计价,以硬币支付（C）以软币计价,软币支付,但签约时明确该软币与某一硬币的比价（D）以硬币计价,以硬币支付（E）以黄金进行支付22 属于直接促销手段的有( )。（A）广告（B
6、）营业推广（C）公关（D）人员推销（E）直接出口23 对于股份有限公司,下列选项正确的是( )。（A）可向社会公开募集资本（B）股东要经其他股东同意转让股份（C）可发行公司债券（D）经董事会决议可随时解散公司（E）股东人数一般有限制24 根据下例交易磋商的往来函电,( )是接受。（A）9 月 12 日去电:你 11 日电确认请速开证（B） 9 月 3 日去电:蝴蝶牌缝纫机 JA13000 架木箱装每架 62 美元 CIFC2 科威特 10月/11 月装即期信用证限 6 日复到（C） 9 月 5 日来电:你 3 日电歉难接受竞争者类似品质报 55 美元请速复（D）9 月 11 日来电:你 10
7、日电接受再订购 500 架同样条件即复（E）9 月 9 日来电:你 7 日电接受如 55 美元 CIFC3D/P 即期请确认四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 俄林认为要素价格均等化只是一种趋势。（A）正确（B）错误26 当一国货币贬值后,出口商品以外国货币表示的价格降低,提高了该商品的竞争能力,从而扩大了出口。（A）正确（B）错误27 我国对一些关系国计民生的商品实行国营贸易,其中进口商品包括:粮食、棉花、植物油、食糖、成品油、化肥、烟草、煤炭丝等。（A）正确（B）错误28 协调制度(HS)是海关合作理事会为调解各国之间关税与贸易争端的一种制度。
8、（A）正确（B）错误29 保理既适用于一般商品贸易,也适用于机械设备贸易。（A）正确（B）错误30 除利率计收的标准及费用负担外,出口信贷的贷款条件比银行中长期贷款条件较宽松。（A）正确（B）错误31 国际收支平衡表中净差错与遗漏是人为编制的数字。（A）正确（B）错误32 外钞不一定是外汇。（A）正确（B）错误33 联合国国际货物销售合同公约规定,当卖方违反合同时,买方可在卖方不交货,且在买方规定的合理的额外时间内仍不交货时宣告撤销合同。（A）正确（B）错误34 如果某作者的一部普通书稿出版前被印刷厂不慎丢失,作者能以印刷厂侵犯其知识产权(著作权) 向法院提起诉讼。（A）正确（B）错误35 债
9、权让与的条件是承担人与债务人订立债务承担合同。（A）正确（B）错误36 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。（A）正确（B）错误37 集中性营销策略由于生产和经营的集中性,风险较小。如果目标市场突然变化,如价格猛涨或出现强有力的竞争者,企业有可能陷入困境。（A）正确（B）错误38 关系营销适合于一笔笔单项交易,其主要对象是着眼于追求当前或近期利益的顾客,这类顾客随时可能更换新的供应者而自身不受损失。（A）正确（B）错误39 凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。（A）正确（B）错误40 按 CIF Ex Ships Hold 术语成交,买方应负担从装运港到目的港为止的
10、费用和风险。（A）正确（B）错误41 我某公司 10 月 2 日向美商发盘,以每打 84.50 美元 CIF 纽约的价格提供全棉男衬衫 500 打,限 10 月 15 日复到有效。该盘于 10 月 7 日抵达美商,10 月 8 日我发现问题,向美商发传真要求撤销该发盘,该发盘不能撤销。（A）正确（B）错误42 信用证金额 USD6055.00 实际装运后,缮制发票时才发现发票面值为USD6065.00,应依信用证要求缮制一张 USD6055.00 汇票,余款可在以后的业务中结算。（A）正确（B）错误43 在保险单签发后,如投保人需补充或修改其内容,可向保险公司提出批改申请,保险公司同意后出立批
11、单,注明更改或补充的内容并对批单内容负责。批单不作为保险单不可分割的一部分。（A）正确（B）错误44 出口结算,无论是信用证还是托收方式,其付款的主要依据是单据。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 瑞典某进口商拟从我国进口长毛绒玩具一批,价值 20 万美元,同样从日本进口只需 19.5 万美元。瑞典长毛绒玩具普通税率 30%,最惠国税率 15%,普惠制税率为零。它最终从中国进口,因此它的进口成本减少了多少?(注:瑞典对我国适用普惠制税率,对日本实行最惠国税率。)46 某出口公司向新加坡某公司出售一批货物,出口总价为 10 万美
12、元 CIF 新加坡,其中从青岛港至新加坡的海运运费为 4000 美元,保险按 CIF 总价的 110%投保一切险,保险费率为 1%。这批货物的出口总成本为 72 万元人民币。结汇时,银行外汇买入价为 1 美元折合人民币 8.30 元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。47 某日香港外汇市场上,美元兑港元的汇率是 1 美元=7.7996 港元,美元存款年利率为 5%,港元存款年利率为 8%,求:(1)三个月美元兑港元的汇率是升水还是贴水? 为什么?(2)三个月美元兑港元的汇率是多少?六、操作题48 某公司以 CFR 条件向国外出口一批货物,程租船运输。国外买方所在的目的港(维多利亚港)费用较高,
13、我方不愿承担卸货费用。已知该批出口货物每公吨 CFR 价格 500 美元,请代该公司拟一单价条款。七、案例分析题49 我某公司拟从英国进口商品一批,经商定,采用 D/P3 个月远期付款,且支付货币可在美元和英镑之间进行选择。谈判时,根据有关资料表明,英国的通货膨胀比前一季度大幅上升,国际收支逆差也比上年同期有所增长,因此,造成了外汇市场恐慌。而同时美国的通货膨胀和国际收支没有什么变化。问:我公司应选择何种货币作为计价货币?为什么 ?50 日本商人从美国进口小麦 10000 公吨,100 美元/公吨,3 个月远期付款,当时东京外汇市场 3 个月远期汇率为:USD1=JPY115.50,预计支付
14、115500000 日元(10010000116.50=115500000)。但是,3 个月后,美元与日元的汇率为 :USD1=JPY120.00,试分析出口商与进口商在交易过程中的外汇风险。51 日本某商人曾按凭样成交方式,从加拿大购进一批当饲料用的谷物,由于加拿大商人的交货品质太好,使日本海关误认为是供人食用的粮食而课以重税,使日商增加了税收负担,因此,日商诉诸法院要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失。你认为,此案应如何判决,并说明其理由。52 我国某出口公司与日本一商人按每公吨 500 美元 CIF 东京成交某农产品 200 公吨,合同规定:每袋包装 25 公斤,双
15、线新麻袋包装,信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称:该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足 200 公吨,要求按净重计算价格,退回因短量多收的货款。该公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问:该公司做法是否可行 ?为什么?53 某公司外售杏脯 1.5 公吨,合同规定纸箱装,每箱 15 公斤(内装 15 小盒,每小盒 1公斤)。交货时,由于此种包装的货物短缺,于是便将小包装(每箱仍为 15 公斤,但内装30 小盒,每盒 0.5 公斤)货物发出。到货后,对方以包装不符为由拒绝收货。卖方则认为数量完全相符,要求买方付款,你认为责任在谁?应如何处理?54 A 公司拟采
16、用直接出口的方式将产品打入国际市场。公司精心组织了一批销售人员参加一个大型的出口商品交易会,其展台布置、产品陈列非常到位。销售人员的介绍和推销工作也十分积极。展销期间,来自 M 国的中间商 K 对 A 公司产品很感兴趣,并有意成交,但条件是 A 公司必须提供“数量折扣”。请问 A 公司能否接受K 提出的要求? 为什么? 除采用“价格折扣”外,还有哪些激励中间商的措施?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 17 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 补偿贸易:是买方以信贷的形式从卖方购进机器设备、技术工艺、专利、专有技术、
17、中间产品等投入生产后,在约定的期限内,以所生产的商品或其他劳务支付货款的贸易。2 【正确答案】 绝对配额:是在一定时期内,对某些商品的出口数量或金额规定一个最高额数,达到这个额数后,便不准进口。3 【正确答案】 营销信息系统:是指人、机(以计算机为核心 )和程序三个方面有机组合,对与营销相关的内外部信息进行系统地收集、整理、分析、评价,目的是为营销决策提供可靠的依据。一个行之有效的营销信息系统可以源源不断地为企业决策者提供充分、正确、准确、及时的信息。4 【正确答案】 经常账户:是一国国际收支平衡表中最基本、最重要的账户 ,是经常发生的国际经济交易。其中包括货物、服务、收入和经常转移四个项目。
18、5 【正确答案】 Force Majeure:中文译为不可抗力事故,通常是指买卖合同签订以后,不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽,而是由于发生了当事人既不能预见又无法避免、无法预防和无法控制的意外事故,以致不能按期履约或不能履约,遭受意外事故的一方当事人依据法律或合同规定,得延期履行或解除履行合同而免负损害赔偿责任。6 【正确答案】 预期违约:是指在合同有效成立后至合同约定的履行期届满前 ,一方当事人明确肯定地向另一方当事人明示其将不按约定履行合同义务;或一方当事人的自身行为或客观事实默示其将不能依照约定履行合同义务的情形。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1
19、 分，共 10 分。7 【正确答案】 A8 【正确答案】 D9 【正确答案】 B10 【正确答案】 C11 【正确答案】 D12 【正确答案】 A13 【正确答案】 D14 【正确答案】 B15 【正确答案】 C16 【正确答案】 B三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 B,E18 【正确答案】 A,C,D,E19 【正确答案】 A,B,C,D20 【正确答案】 B,C,D,E21 【正确答案】 A,C22 【正确答案】 A,B,D23 【正确答案】 A,B24 【正确答案】 A,D四、
20、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 A26 【正确答案】 A27 【正确答案】 B28 【正确答案】 B29 【正确答案】 B30 【正确答案】 A31 【正确答案】 A32 【正确答案】 A33 【正确答案】 A34 【正确答案】 A35 【正确答案】 B36 【正确答案】 B37 【正确答案】 B38 【正确答案】 B39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 A42 【正确答案】 A43 【正确答案】 B44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正
21、确答案】 解:瑞典对我国适用普惠制税率,因此从我国进口是免税的;其对日本实行最惠国税率,税额为:19.515%=2.925(万美元)它从日本进口的总成本为:19.5+2.925=22.425(万美元)而从中国进口的总成本为 20 万美元,两者差额为:22.425-20=2.425(万美元 )答:它的进口成本减少了 2.425 万美元。46 【正确答案】 解:出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=720000/(100000-4000-100000110%1%)=7.59(元人民币)出口盈亏率=(出口销售人民币净收入- 出口总成本)/出口总成本=100000(1-110%1%)-4000
22、8.30-720000720000=9.40%47 【正确答案】 (1)由于美元存款利率低,利率低的货币其远期汇率为升水,所以美元远期汇率为升水。升水数=即期汇率 两种货币的利率差(年%)( 远期月数/12)=7.7996(8%-5%)3/12=0.0585(2)由于香港外汇市场牌价为直接标价法,升水时,远期汇率计算应该用加法,计算如下:7.7996+0.0585=7.8581三个月远期汇率为:1 美元=7.8581 港元六、操作题48 【正确答案】 单价条款为:每公吨 500 美元 CFR 维多利亚 Ex Ships Hold.(USD 500 per metric ton CFR Vict
23、oria Ex Ship s Hold.)七、案例分析题49 【正确答案】 我公司应选择英镑作为计价货币。理由如下:(1)根据公布的有关资料,英国通货膨胀高于美国,国际收支逆差扩大,英镑有下浮趋势。(2)根据进口采用软币计价的原则,应选择英镑作为计价货币。50 【正确答案】 由此可以看出,作为美国出口商来说,计价货币选择的是本币,所以无论汇率怎样变化,出口该货物都可以得到 1000000 美元,在贸易过程中不涉及本币与外币的兑换问题,没有外汇风险可言。但对于日本进口商来说,由于汇率的变化,使得他拿出了更多的本币去兑换外币,以支付进口所需的货物,承担了汇率变化带来的风险。由于 3 个月后美元与日
24、元的汇率变为:USD1=JPY120.00,日商需购买 1000000 美元(10010000=1000000)支付进口小麦的货款 ,在兑换美元时 ,日本商人应付给银行120000000 日元(1000000120.00=120000000)。比预计多付出 4500000 日元(120000000-115500000=4500000)。51 【正确答案】 按国际贸易有关法律与惯例,凭样成交时,卖方交付的货物应与样品一致。在通常情况下,如交货品质优于样品,买方一般不会提出异议。但本案卖方违反约定交货条件,使买方遭受多付关税的损失。我认为,买方索赔的主张,应当得到支持,法院应判决买方胜诉。52 【
25、正确答案】 该公司做法不妥。因为买卖合同中确定成交的数量为 200 公吨,每公吨按 500 美元 CIF 东京成交。合同中并未指出是以净重还是以毛重计价,按国际惯例规定应以净重计价。因而我方拒绝退回短量多收的货款不妥。53 【正确答案】 责任在卖方。联合国国际货物销售合同公约第 35 条规定:卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符,并须按照合同所规定的方式装箱或包装。在本案例中,合同规定:纸箱装,每箱 15 公斤( 内装 15 小盒,每小盒 1公斤)。而我方实际每箱装 15 公斤,但内装 30 小盒,每盒 0.5 公斤,显然是我方违反了合同中的包装条款。我方应主动向对方道歉,以求买方的谅解。54 【正确答案】 A 公司可以接受 K 商的要求。理由是:(1)如不考虑其他因素,A 公司在能够承受的价格范围内,可以满足顾客的要求;(2)A 公司拟采用直接出口方式,为开拓新市场,可以对中间商采取一些促销措施。除价格折扣外,激励中间商的措施还有:(1)降低售价, 使中间商有利可图;(2)授予中间商独家经营权;(3)为中间商培训推销人员和服务人员;(4)向中间商提供信贷援助;(5)合作广告;(6)互购。
