1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 18 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 Most-Favored Nation Treatment2 大营销观念3 Forfeiting4 严格责任5 集中性营销6 共同海损二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 当进口最终产品的名义关税税率高于所用的进口原材料的名义关税税率时,有效关税保护率( ) 。（A）大于最终产品的名义关税税率（B）等于最终产品的名义关税税率（C）小于最终产品的名义关税税率（D）小于零8 经济发展水平不同的国家之间进行的
2、贸易,被称为( )。（A）平行贸易（B）垂直贸易（C）间接贸易（D）转口贸易9 在下列外汇市场中,即期外汇交易的实际交割在成交后的第二个营业日进行的是( )。（A）纽约（B）香港（C）东京（D）新加坡10 已知某日纽约外汇市场的汇率为:US $1=HK $7.68577.7011US $1=JY103.5764103.8048那么,HK$1=JY( )。（A）13.476513.4792（B） 13.449613.4792（C） 13.449613.5062（D）13.476513.506211 对海外市场控制最低的国际分销渠道是( )。（A）直接出口（B）间接出口（C）直接投资（D）间接投资
3、12 甲公司与乙公司订立国际货物买卖合同。由于卖方甲公司未及时将货物凭证交付给乙公司,致使货物在从甲地运至乙地码头时,乙公司无法提货而滞留,遭风暴全部损毁。双方当事人因未对货物风险分担进行约定,故发生纠纷。依照国际货物销售合同公约,该批货物风险损失应( )。（A）由卖方甲公司承担（B）由买方乙公司承担（C）由甲、乙公司分担（D）按公平原则处理13 OCP 运输,卖方承担的责任、费用在( )终止。（A）出口国装货港（B）中转港（C）进口国卸货港（D）最终目的地14 信用证的有效期为 1 个月,但未注明从何时起算。根据UCP500规定,其起算日应从( ) 。（A）申请开证日起算（B）开立信用证日起
4、算（C）信用证到达通知行日起算（D）信用证到达受益人之日起算15 托收方式下的 D/P 和 D/A 的主要区别是( )。（A）D/P 属于跟单托收;D/A 属于光票托收（B） D/P 是付款后交单;D/A 是承兑后交单（C） D/P 是即期付款;D/A 是远期付款（D）D/P 是远期付款;D/A 是即期付款16 乙公司对甲公司发价的接受通知于 8 月 5 日从乙地发出,8 月 9 日到达甲公司所在地,8 月 10 日下午到达甲公司传达室,8 月 11 日上午甲公司经理阅及此通知。依国际货物销售合同公约,乙公司接受的生效时间是( )。（A）8 月 5 日（B） 8 月 9 日（C） 8 月 10
5、 日（D）8 月 11 日三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 通过发挥“ 比较优势”, 发展对外贸易 ,可以( )。（A）实现国际价值的增值（B）实现国别价值的增值（C）实现社会劳动的节约（D）实现货币的升值（E）带动本国经济发展18 WTO服务贸易总协定 将服务贸易界定为( )。（A）过境贸易（B）境外消费（C）商业存在（D）自然人流动（E）过境交付19 根据现代营销学的观点,企业的一切活动都应以( )为中心。（A）满足目标客户的需求（B）目标市场（C）经济效益（D）产品销售（E）公共关系20 以
6、下属套汇行为的是未经批准( )。（A）以人民币支付应以外汇支付的进口货款（B）在国内以人民币抵偿我国境外机构的外汇（C）在境外卖单,在国内提货（D）以出口所得外汇抵付进口支出（E）利用出口外汇收入在境外与外商设立合资企业21 法律赋予提单的作用包括( )。（A）物权凭证（B）结汇凭证（C）运输合同证明（D）货物收据（E）货物保险证明22 下列适用于海洋运输和内河运输的贸易术语是( )。（A）FOB（B） CIP（C） DES（D）DDP（E）DDQ23 有利于出口商加速资金周转的融资方式有( )。（A）买方信贷（B）卖方信贷（C）保理（D）福费廷（E）进口商预付款24 我方按 CIF 贸易术语
7、对外发盘 ,作为保险条款提出最为妥当的是( ) 。（A）一切险、淡水雨淋险、钩损险（B）平安险、一切险、战争险（C）水渍险、受潮受热险（D）偷窃提货不着险、战争险、罢工险（E）一切险、战争险、罢工险四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 在进口配额制下,一旦受限商品在一定时期内的进口数量超过了规定的限额,则禁止其超过部分进口。（A）正确（B）错误26 最惠国待遇条款要求一切外国人或外国企业与本国公民处于同等地位,享有同样待遇,不给予歧视待遇。（A）正确（B）错误27 东欧国家贸易的特点之一是燃料在东欧国家出口中所占比重高于世界上其他大类国家。（A）正确
8、（B）错误28 我国承诺加强知识产权保护的执法,但不包括行使刑事程序。（A）正确（B）错误29 外汇倾销具有扩大出口和限制进口的双重作用。（A）正确（B）错误30 在直接标价法下,外汇的买入价低于卖出价,而在间接标价法下,外汇的买入价则高于卖出价。（A）正确（B）错误31 本币折外币利用买入汇率来折合,只适用于商品与劳务出口报价。（A）正确（B）错误32 卖方信贷是一种商业信用。（A）正确（B）错误33 通过价格调整可以消除外汇风险。（A）正确（B）错误34 我国对外贸易法对我国境内的外国公司没有约束力。（A）正确（B）错误35 逾期的接受,按照联合国国际货物销售合同公约的规定,仍可作有效的接
9、受,只要报价人立即表示同意。（A）正确（B）错误36 设立有限公司,必须在公司名称中标明有限责任公司字样。（A）正确（B）错误37 分公司是指公司住所以外设立的从事经营活动的、具有法人资格的机构。（A）正确（B）错误38 营销学认为,市场就是顾客,包括现实顾客和潜在顾客。具体说,市场包括人和购买能力。此两要素互相制约,缺一不可,只有同时具备,企业才拥有市场,或说拥有顾客。（A）正确（B）错误39 如需要控制分销渠道时不宜采取长渠道、宽渠道结构。（A）正确（B）错误40 统一品牌决策的优点是可使企业信誉不受个别产品失败的影响,有迎合一些人求新的心理。（A）正确（B）错误41 进料加工与来料加工均
10、为一进一出的两笔交易。（A）正确（B）错误42 CIF 与 CIF 卸到岸上(LANDED)的主要区别在于,卖方除了都要承担货物到达目的港的风险和正常的运费以外,CIFLANDED 条件下,卖方还要承担卸货费用。（A）正确（B）错误43 信用证规定的品名和商业发票上的品名均为:Canned Pears,而提单上的品名为:Canned Goods。这不算单证不符和单单不符。（A）正确（B）错误44 在 ICC 条款中的 A 险相当于一切险,B 险相当于水渍险,C 险相当于平安险。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 某日我国某机械
11、进出口公司从美国进口机械设备。美国出口商采用两种货币报价。美元报价单价为 US$6000,英镑报价为4000。(1)查阅当日人民币对美元和英镑的即期汇率是:US$1=RMBY8.26718.29191=RMBY12.694112.7405(2)若当日伦敦外汇市场的即期汇率是:1=US$1.53551.5365现只考虑即期汇率因素,我公司在以上两种条件下分别应接受哪种货币的报价?46 出口某商品 10 公吨,400 箱装,每箱毛重 25 公斤,体积 20 厘米30 厘米40 厘米,单价 CFR 马赛每箱 55 美元,查表知该货为 8 级,计费标准为 W/M,每运费吨运费 80美元,另征收转船附加
12、费 20%、燃油附加费 10%。该商品的出口总成本为 15 万元人民币,求盈亏率是多少?(外汇牌价 :100 美元兑 827 人民币元)47 某外贸公司出口自行车至荷兰,共计 28500 辆。出口价格每辆 75 美元 CFR 鹿特丹。其中从中国口岸至鹿特丹海上运费占 7.5%。试计算:(1)每辆自行车外汇净收入。(2)该笔交易外汇净收入总金额。六、操作题48 广东省粤洋进出口公司与美国芝加哥 ABC 贸易有限公司达成一笔出口交易,成交 2000 箱网球拍,合同号列 GDYY0166。2003 年 8 月 20 日,货物从广州陆运香港后,以 OCP 方式装船运往西雅图转运芝加哥。请根据上述资料,
13、编制一个唛头。七、案例分析题49 我国某外贸公司从美国进口一批机械设备,双方约定以信用证方式结算,付款日期为出票后 90 天付款,货款为 250 万美元。当时美元与人民币汇率为:USD1=CNY8.2530,但 90 天后,美元汇率上浮,USD1=CNY8.2630,此时外贸公司要购买 250 万美元,向美国出口商付款。问外汇风险是怎样形成的?50 中国一家企业出口货物一批,买卖合同与信用证均规定为 CIF 条件,货物装运后,出口企业在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单,但制单人员在提单上漏打了“Freight Prepaid”( 运费预付)的字样,当时正遇市场价格下跌
14、,开证行根据开证申请人的意见,以所交单据与信用证不符为由拒付货款,试分析银行拒付是否有道理。51 我方与德方签订进口合同,规定德方 8 月份交货,8 月 20 日德方来电表示由于货源关系不能按时交货。我方电复要求 9 月份交货。由于急需用货,我方于 9 月 15 日购买替代货物,9 月 20 日德方货物到后我方拒绝收货,我方这样做合理吗?52 买卖双方按照 FOB 条件签订了一笔化工原料的买卖合同,装船前检验时,货物的品质良好,符合合同的规定。货到目的港,买方提货后检验发现部分货物结块,品质发生变化。经调查,确认原因是货物包装不良,在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是,买
15、方向卖方提起索赔,但卖方指出,货物装船前是合格的,品质变化是在运输途中发生的,也就是越过船舷之后才发生的,按照国际贸易惯例,其后果应由买方承担,因此,卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理?请说明理由。53 A 公司有大量库存设备出售,便向国外 B 公司发盘 ,并在发盘中规定有效期为 6月底。B 公司认为发盘条件合适,决定接受,但未立即发出接受通知,而是派专人到 A公司营业处办理具体购买手续和安排接运货物事宜。但在 6 月中旬前几天,一家急欲采购此种设备的 C 公司前来 A 公司处洽谈,双方一拍即合 ,当场达成交易,便立即将设备买走。当国外 B 公司代表于 6 月 20 日赶到 A 公司处时,A
16、 公司已无货可供,于是 B 公司就此提出索赔。试问,B 公司是否有权 A 公司索赔?请说明理由。54 可口可乐公司知道美国人一杯冷饮平均放 3.2 个冰块,每年看到 69 次可口可乐的广告;生产纸巾的 Kimberly Clark 公司知道美国人平均每人每年擤 256 次鼻涕。试说明其中的道理和意义。外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 18 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 Most-Favored Nation Treatment:译为最惠国待遇,它是贸易条约和协定中的一项重要条款,其含义是:缔约国一方现在和将来
17、所给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免,也同样给予缔约方。2 【正确答案】 大营销观念:大营销观念是由美国营销学家菲利普 .考特勒在 20 世纪 80 年代初提出的。这种观念认为:在贸易保护主义思潮日益增长的条件下 ,从事国际营销的企业,其营销活动的重点不是单纯适应和满足市场需要,而是突破目标市场所在国政府和特殊利益集团所设置的市场环境障碍。3 【正确答案】 Forfeiting:译为福费廷,是指在大型设备贸易中,出口商把经进口商银行承兑的、期限在半年以上到五六年的远期汇票,无追索权地售予出口商所在地的银行或金融机构,提前取得现款的一种资金融通形式。它是出口信贷的一种类型。4 【正确答案】 严
18、格责任:又称侵权法上的无过失责任 ,是指重要产品存在缺陷,对使用者和消费者具有不合理的危险,并因此而使他们的人身或财产遭受损失,该产品的生产者和销售者都应承担赔偿责任。5 【正确答案】 集中性营销:又称密集性营销,是指选择一个或几个子市场作为目标市场,制定一整套营销方案,集中力量争取在这些目标市场占有较高份额,而不是在所有市场上占有较低份额。集中性营销适应了中小企业资源有限的特点。6 【正确答案】 共同海损:是指船舶在航程中遇到困难时 ,船方为了维护船舶、货物的共同安全或使航程继续完成,有意识地并且合理地做出特殊牺牲或支付的特殊费用。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题
19、 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 A8 【正确答案】 B9 【正确答案】 A10 【正确答案】 C11 【正确答案】 B12 【正确答案】 B13 【正确答案】 C14 【正确答案】 B15 【正确答案】 B16 【正确答案】 C三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 B,C,E18 【正确答案】 B,C,D,E19 【正确答案】 A,B,C20 【正确答案】 A,B21 【正确答案】 A,C,D22 【正确答案】 A,C,E23 【正确答案】 A,C,D,E24 【正确答案】 C
20、,E四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 B27 【正确答案】 A28 【正确答案】 B29 【正确答案】 A30 【正确答案】 B31 【正确答案】 A32 【正确答案】 A33 【正确答案】 B34 【正确答案】 B35 【正确答案】 A36 【正确答案】 A37 【正确答案】 B38 【正确答案】 B39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 B42 【正确答案】 A43 【正确答案】 A44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。4
21、5 【正确答案】 解:(1)将美国出口商的上述报价折算成人民币,即可比较出哪种货币报价较为低廉。本题中是把外币报价折为本币,应采用即期汇率中的卖出价折算。所以美元报价折算为人民币为:RMBY8.29196000=RMBY49751.4英镑报价折算为人民币为:RMBY12.74054000=RMBY50962可见美元报价的人民币成本低于英镑报价的人民币成本。只考虑即期汇率因素时,应接受美元报价。(2)按国际外汇市场牌价折算时,应将外汇市场所在地国家的货币视为本币,非市场所在地国家的货币视为外币。现按照伦敦外汇市场的汇率折算,应将英镑视为本币。所以英镑报价折算为美元是:US$1.53554000=
22、US$6142,而美元报价为 US$6000。若不考虑其他因素,我公司应接受美元报价。46 【正确答案】 解:体积=0.20.30.4=0.024(米 3)毛重=25(公斤)=0.025(公吨)因为毛重体积 ,所以应按毛重计收运费盈亏率=(出口销售人民币净收入- 出口总成本)出口总成本 100%=554008.27-1080(1+20%+10%)8.27-150000150000100%=23339.2150000100%1.6%答:盈亏率约为 1.6%。47 【正确答案】 解:(1)每辆自行车外汇净收入:外汇净收入=CFR-运费=75-757.5%=69.4(美元)(2)该笔交易外汇净收入总
23、金额:总金额=69.428500=1977900(美元)答:每辆自行车外汇净收入为 69.4 美元;该笔交易外汇净收入总额为 1977900 美元。六、操作题48 【正确答案】 唛头如下:ABCGDYY0166OCP CHICAGONOS.12000七、案例分析题49 【正确答案】 在这个案例中,外汇风险明显存在时间风险和价值风险。时间风险是由结算方式和付款日期产生的,出票后 90 天付款,就构成了 90 天汇率变动的时间风险;在合同达成到实际支付这两个时间上,美元与人民币汇率确实发生了变化 ,美元汇率上浮,作为进口商,进口购汇费用增加了 2.5 万元(2508.2630-2508.2530=
24、2.5), 构成了美元与人民币转换的价值风险。50 【正确答案】 银行的拒付有道理,其具体理由如下:(1)根据跟单信用证统一惯例的有关规定,银行的付款是以受益人提交的单据完全符合信用证条款的规定为条件的,所以要求交付的单据严格做到正确、完整,特别强调单单一致、单证一致,才能保证及时收汇,若有不符之处,银行有权拒付货款。(2)本案例中,信用证规定为 CIF条件,显然是由卖方预付运费,提单中漏掉未显示此内容,造成单据与信用证不符,故银行有权拒付货款。51 【正确答案】 如果卖方不按买方规定的合理的额外期限交货,或声明他将不在上述额外期限交货,买方有权宣告撤销合同。在本案中,如果德方不在 9 月份交
25、货,或声明他将不会在 9 月份交货,我方就可以宣告撤销合同,但德方 9 月 20 日已经交货,所以我方不应拒绝收货。52 【正确答案】 本案中卖方应承担赔偿责任,他引用国际贸易惯例,以货物越过风险已转移给买方为由而拒绝赔偿是没有道理的。具体理由是,虽然货物品质发生变化,导致买方损失的情况是发生在运输途中,即越过船舷之后,但损失是由于包装不良造成的,这就说明致损的原因是在装船前已经存在了,因此,货物发生损失已带有必然性。这属于卖方履约中的过失,应构成违约。而根据国际贸易惯例对 FOB 的风险转移的解释,如果途中由于突然发生的意外事件导致货物的损失,由买方承担。本案所说的情况显然不属于惯例规定的范
26、围,所以卖方拒赔是没有道理的。53 【正确答案】 本案 B 公司有权向 A 公司索赔, 因为,A 公司向 B 公司发盘时,明确规定有效期为 6 月底,作为特定受盘人的 B 公司以行为表示接受,并在发盘有效期内赶到 A 公司营业处办理提货手续,但货被非特定受盘人 C 公司买走,致使 B 公司蒙受损失。按国际上有关法律和惯例,A 公司应承担由此引起的后果 ,即赔偿 B 公司的损失。54 【正确答案】 上述公司对市场了如指掌,都是利用先进的营销信息系统和科学的分析方法对信息进行调查、分析、整理和跟踪的结果。信息是任何决策的基础。市场环境错综复杂,营销人员只有学会建立与管理营销信息系统,适时捕捉与利用信息,才能全面地把握市场脉搏,及时发现问题,提高营销决策的质量,在市场上久盛不衰。
