1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 19 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 押汇2 商品期货交易3 Symbolic Delivery4 Clean B/L5 国际分销的渠道6 外汇交易风险二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 与复式税则相比,单式税则( )。（A）又称二栏税则（B）只适用于享有最惠国待遇的国家（C）被大多数发展中国家采用（D）不利于实行差别待遇8 商品综合方案的主要内容不包括( )。（A）建立国际储存的共同基金（B）促进制成品的加工和出口多样化（C）建立多种商
2、品的缓冲存货（D）扩大商品贸易的补偿性资金供应9 我国对进口产品征收进口国内税的原则是( )。（A）与国内产品同等征税（B）高于国内产品征税率征税（C）实行优惠汇率,即低于国内产品征税率征税（D）实行先征后退10 我国境内外资企业与国内企业买卖商品时,应以( )计价结算。（A）人民币（B）外资企业母国货币（C）第三国货币（D）双方协定货币11 英镑年利率为 9.5%,美元的年利率为 7%,伦敦市场即期汇率为 1 英镑=1.96 美元,则美元 3 个月远期汇率为( )美分。（A）贴水 1.2（B）贴水 14.4（C）升水 1.2（D）升水 14.412 关于要约生效时间的叙述,不正确的是( )。
3、（A）要约到达受要约人时生效（B）要约于作出要约表示时生效（C）采用数据电文的,以数据电文进入收件人指定特定系统时生效（D）未指定特定系统的,该数据电文进入收件人的任何系统的首次时生效13 如果某企业的资源优势在于工艺过程和营销,而不在于生产,则该企业较适合使用( )这种国外生产方式。（A）组装业务（B）合同制造（C）许可贸易（D）国外合营生产14 出口人完成装运后,凭以向船公司换取已装船提单的单据是( )。（A）Shipping Order（B） Mates Receipt（C） Freight Receipt（D）Loading List15 寄售协议属于( ) 。（A）委托代理合同（B）
4、买卖合同（C）信托合同（D）其他性质合同16 在 CIF 条件下 ,卖方负责办理投保手续时 ,保险公司承保的责任期限是( ) 。（A）仓至仓（B）港至港（C）船至船（D）船至仓三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 国际市场价格中,通常有代表性的市场价格是( )。（A）国际集散中心的市场价格（B）商品交易所的成交价格（C）国际商品博览会上的成交价格（D）国际商品展览会上的成交价格（E）关税同盟国之间的协议价格18 WTO农业协议主要涉及 ( )领域。（A）反倾销（B）市场准入（C）国内支持（D）出口补贴
5、（E）鱼及鱼类产品19 加入 WTO 后,我国保留了对一些商品的出口贸易的国营贸易的权利,下列选项中属于我国规定的商品的是( )。（A）茶、大米（B）玉米、大豆（C）粮食、食糖（D）煤炭、原油（E）成品油、棉花20 下列( ) 事项涉及的外汇金额应记入我国国际收支平衡表的经常账户的借方。（A）从美国波音公司进口一架波音飞机（B）在老挝投资建一座水泥厂（C）向沙特阿拉伯出口钢材（D）承揽澳大利亚通讯公司的卫星发射业务（E）向 B 股的美国投资者支付现金股利21 与托收相比,保理业务有利于出口商的( )。（A）资金周转加速（B）出口成本降低（C）经营费用减少（D）资产负债表状况改善（E）有价证券上
6、市22 在影响消费者行为的因素中,属于个人因素的有( )。（A）相关群体（B）职业（C）家庭（D）生活方式（E）经济状况23 根据各国法律的规定,( )方式都可以作为违约的补救方式。（A）实际履行（B）回复原状（C）金钱赔偿（D）解除合同（E）支付违约金24 申请出口退税须提供的两单两票是( )。（A）盖有海关“ 验讫” 章的出口报关单（B）银行收汇核销单（C）出口销售发票（D）出口产品购进发票（E）出口结汇水单四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 服务是一种独立形态,不包含在货物之中。（A）正确（B）错误26 联合国贸易发展会议所发表的统计报告中,
7、把美国谷物交易所的小麦价格、玉米(阿根廷) 的英国到岸价格、大米(泰国) 的曼谷离岸价格、咖啡的纽约港交货价格等36 种初级产品的价格列为世界“自由市场” 价格。（A）正确（B）错误27 自动进口许可证是进口国家主管机构为了限制商品而自行签发的一种许可证。（A）正确（B）错误28 福费廷业务的风险最后承担者是进口商。（A）正确（B）错误29 远期外汇交易的贴水货币,其汇率有贬值趋势。（A）正确（B）错误30 美国出口商以美元作为出口计价货币,不存在汇率波动风险。（A）正确（B）错误31 我国的对外直接投资要遵守我国对外贸易法的规定。（A）正确（B）错误32 某体育用品公司准备申请注册类似奥运五
8、环的六环商标,这会侵犯奥运五环的知识产权。（A）正确（B）错误33 在中国仲裁的案件必然适用中国法。（A）正确（B）错误34 即使不把本国企业的商品输往国外,也不在国外设立生产基地,仍然可以进行国际营销活动。（A）正确（B）错误35 营销调研,也就是对目标市场的顾客展开调研,通过调研了解顾客的构成、顾客的需求以及如何购买等。（A）正确（B）错误36 当产品从甲国向乙国转移时,如乙国关税较高,而且是从价税,那么公司就将转移价格定得高些,以减少应缴纳的税金。（A）正确（B）错误37 凡装在同一航次及同一条船上的货物,即使装运时间与装运地点不同,也不作为分批装运(Partial Shipments)
9、。（A）正确（B）错误38 为了避免货物由于中途转船延误时间,造成货损货差,按 FOB 条件进口时,买方应争取在买卖合同中订明“ 不准转船 ”的条款。（A）正确（B）错误39 某出口公司按 CIF 出口坯布 1000 包,根据合同规定投保了水渍险。货在途中因船舱内淡水管道滴漏,致使该坯布中的 100 包遭水渍,保险公司应负赔偿责任。（A）正确（B）错误40 某进出口公司出口一批商品,合同和信用证规定不准分批装运,数量为 20M/T,纸箱包装,每箱 20 公斤,共 1000 箱。按跟单信用证统一惯例,卖方必须交 1000 箱,不能多交或少交。（A）正确（B）错误41 海运提单、铁路运单和航空运单
10、都属物权凭证,均可通过背书进行转让。（A）正确（B）错误42 在 D/P 方式下 ,银行交单是以进口人付款为条件的,如进口人不付款,货物所有权仍在出口人手里,所以 D/P 对出口人没有什么风险。（A）正确（B）错误43 我出口合同中规定的买方复验商品品质/数量的期限 ,一般就是买方可向我提出有关的索赔要求的期限,超过约定索赔期限的索赔,在法律上无效。（A）正确（B）错误44 对外报货号 10005 柳篮 500 打,每打 CIF 伦敦 4 英镑,每 5 打一纸箱,11/12 月装船,限 8 月 10 日复到。这是一项有效的发盘。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过
11、程。每题 4 分，共 12 分。45 中国机械进出口公司出口机床 10 台,每台原报价为 200000 瑞士法郎,现进口商要求改用美元报价。当时苏黎世外汇市场的牌价是:1 美元买入价为 4.4350 瑞士法郎,卖出价为 4.4450 瑞士法郎,问:中国机械进出口公司应报每台出口商品多少美元 ?46 一批 500 箱的进口货物,保险金额为 50000 美元,运输途中受损,只能按八折出售,当时的完好价值为 60000 美元,保险公司应付赔款为多少?47 某外贸企业与英商达成一笔交易,合同规定我方出口某商品 500 公吨,每公吨 450美元 CFRC2%利物浦,海运运费每公吨 29 美元,出口收汇后
12、出口企业向该英商汇付佣金,计算:(1)该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?(2)该出口企业的外汇净收入为多少美元?( 当时中行外汇牌价为:100 美元=830.15 人民币元)六、操作题48 某公司 2003 年 5 月 10 日到光华木材厂采购商品,货款总价计 287560.50 元,该公司开出转账支票一张,具体填写内容如下:出票日期:贰零零叁年伍月拾日收款人:光华木材厂金额:人民币(大写) 贰拾捌万柒仟伍佰陆拾元伍角整人民币(小写)287560.50用途:支付购货款根据以上内容,请判断公司填写的内容是否正确,对错误之处进行改正。七、案例分析题49 某日苏黎士外汇市场即期汇
13、率为:1 美元(USD)=2.00002.0035 瑞士法郎(CHF),3个月远期点数为 130115。我国某公司从瑞士进口手表零部件,采用 3 个月延期付款,每个零部件的报价为 100 瑞士法郎。现我方要求瑞士出口商改报美元价格。对方报出的单价为 53 美元。问:在其他条件不变的情况下 ,我公司应否接受该美元报价?为什么?50 中国甲公司从美国国乙公司进口一批货物,货款总值约 800 万元人民币。双方约定,如乙公司迟延交货不超过 8 天,应支付违约金 30 万元。甲公司亦与国内丙公司签下供货协议,并约定了相同的违约金条款。结果乙公司比原定日期晚 16 天交货,因此造成甲公司向丙公司交货也拖延
14、了 16 天。丙公司从货款中扣除了 30 万元,但未提出其他要求。甲公司多次向乙公司提出索赔请求,称鉴于乙公司拖延交货时间超过了合同的约定,原来的违约金条款不适用。甲公司要求乙公司减价 10%,一次性返还80 万元货款。结合联合国国际货物销售合同公约的规定,请问:甲公司的要求能否予以满足?51 某公司以 FOB 价进口一批货物,合同规定:“装货标准每天 1200 公吨,超装有奖,达不到受罚。” 后来某公司租用程租船去国外接货 ,并在租船合同中规定:“每天装货1300 公吨,超装有奖,达不到标准受罚。”请问:两份合同的规定有无问题?为什么?52 买方与卖方签订购买鱼的合同,根据合同规定,6 月
15、10 日以前买方自己提货,卖方将鱼集中放在临近大河的水池中。6 月初卖方催买方来提货,买方因仓库没有地方存放,暂不提货。中旬后,暴雨连绵,池水溢出,鱼纷纷跳入河中。这个风险应由谁承担?53 我国 A 公司向巴基斯坦 B 公司以 CIF 条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定:“商业发票一式两份;全套(FullSet)清洁已装船提单,注明运费预付,作成指示抬头空白背书;保险单一式两份,根据中国人民保险(集团 )公司 1981 年 1 月 1 日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险。”信用证内并注明“ 按UCP500办理”。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船,并于到期日前向议付行交单议
16、付,议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后来电表示拒绝付款,其理由是单证有下列不符:(1) 商业发票上没有受益人的签字 ;(2)正本提单是以一份组成 ,不符合全套要求;(3)保险单上的保险金额与发票金额相等,因此,投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立,并说明理由。54 某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务,即使是很少量的需求也快速送货到工地,此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡
17、屋,为职业油漆工提供休息场所。请问:该油漆公司采用的是什么样的目标营销策略? 采用此种营销策略的竞争优势表现在哪些方面?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 19 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 押汇:又称买单结汇,是指议付行收到单据 ,在审查无误情况下,按信用证的条款买入受益人(外贸公司)的汇票和单据,从票面金额中扣除从议付日到估计收到货款日的利息,将余款按议付日外汇牌价折算成人民币,拨交外贸公司。2 【正确答案】 商品期货交易:又称期货合同交易 ,是在商品交易所早期的实物交易的基础上发展起来的。期货合同交易只是
18、期货合同本身的买卖,交易结果是交付或取得买进或卖出同等数量的期货合同的价格差额。3 【正确答案】 Symbolic Delivery:即象征性交货。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下,卖方是凭单交货,买方是凭单付款,只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据(名称、内容和份数相符的单据),就算完成了交货义务,即使货物在运输途中损坏或灭失,买方也必须履行付款义务。反之,如果卖方提交的单据不符合要求,即使货物完好无损地运达目的地,买方仍有权拒付货款。4 【正确答案】 Clean B/L:即清洁提单,凡托运货物的外表状况良好,承运人未加注有关货损或包装不良之类批语的提单,称为清洁提
19、单(Clean B/L)。5 【正确答案】 国际分销的渠道:分销渠道指产品从生产者到达最终用户所经历的各种环节和途径。国际营销的渠道有双重含义:一是指企业进入国际市场的渠道 ,又称国家间渠道;二是指在各国国内的分销渠道。6 【正确答案】 外汇交易风险:由于外汇汇率波动而引起的应收资产与应付债务价值变化的风险即为交易风险。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 D8 【正确答案】 B9 【正确答案】 A10 【正确答案】 A11 【正确答案】 C12 【正确答案】 B13 【正确答案】 B14 【正确答案】 B15 【正确答案】 C1
20、6 【正确答案】 A三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B,C,D18 【正确答案】 B,C,D19 【正确答案】 A,B,D,E20 【正确答案】 A,E21 【正确答案】 A,D22 【正确答案】 B,D,E23 【正确答案】 A,B,C24 【正确答案】 A,C,D,E四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 A27 【正确答案】 B28 【正确答案】 B29 【正确答案】 A30 【正确答案】 A3
21、1 【正确答案】 B32 【正确答案】 A33 【正确答案】 B34 【正确答案】 A35 【正确答案】 B36 【正确答案】 B37 【正确答案】 A38 【正确答案】 A39 【正确答案】 B40 【正确答案】 A41 【正确答案】 B42 【正确答案】 B43 【正确答案】 A44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解:因采用苏黎世外汇市场牌价(直接标价法),应将瑞士法郎视为本币。又,从题中得知外商要求将瑞士法郎报价改为美元报价,即本币改报外币,故应使用买入价折算。计算如下:设出口商品应报美元价为 X:14.
22、4350=X200000X=2000004.4350=45095.83(美元)所以,中国机械进出口公司应报出口机床 45095.83 美元。46 【正确答案】 解:赔偿金额=保险金额 (货物完好价值-受损后价值)货物完好价值=50000(60000-6000080%)60000=10000(美元)答:保险公司应赔付 10000 美元。47 【正确答案】 (1)该出口企业为支付佣金所需的人民币为:4502%5008.3015=37356.75(元)(2)该出口企业的外汇净收入为:450(1-2%)-29500=206000(美元)六、操作题48 【正确答案】 该公司填写的内容有以下几个错误之处:
23、(1)出票日期“贰零零叁年伍月拾日”应为“贰零零叁年伍月零壹拾日”。(说明:月份为1、2、10 月,日期为 19、10、20、30 日,在支票填写时应在前面加上“零” 字。日期为 1019 日,在支票填写时应在前面加上“壹” 字。 )(2)小写“287560.50”应为“￥287560.50”。七、案例分析题49 【正确答案】 我公司不应该接受瑞士出口商的美元报价。理由如下:按照已知条件,瑞士出口商将 100 瑞士法郎的原报价折算成美元报价时,加大了美元的贴水幅度。根据给定的汇率可以得出,3 个月远期汇率为:1 美元=1.9870 1.9920 瑞士法郎。按照 3 个月远期汇率,100 瑞士法
24、郎相当于 50.33 美元(100/1.9870)。我公司如果在远期外汇市场上购买 3 个月远期 100 瑞士法郎,只需要 50.33 美元。因此,接受 100 瑞士法郎的报价更合算。50 【正确答案】 甲公司的请求不应予以满足。理由如下:(1)违约金是双方预先约定的损害赔偿金,是合同的有效组成部分,双方应按合同约定办理。(2)按照联合国国际货物销售合同公约的规定,减价是针对货物与合同不符的救济方法,本案中双方未对货物的品质发生争议,因此,甲公司无权提出减价请求。(3)如果因迟延交货造成甲公司的损失超过违约金数额,甲公司可就超过部分要求损害赔偿,但要提供相应的损失证明。51 【正确答案】 两份
25、合同的规定有问题。因为尽管贸易合同与租船合同在本质上不相关联,但两份合同的有关内容应相一致,否则将使租船订舱方从中获益或遭受损失。如超装,船方将多支付一天的速遣费给卖方;如少装 ,买方又将多罚一天的滞期费给船方。52 【正确答案】 本案中买方在接到卖方通知后不提货,违反合同约定,是属于买方的原因造成的不能交付,风险由买方承担。53 【正确答案】 (1)不成立。UCP500规定:除非信用证另有规定 ,商业发票无须签字。因此,商业发票上没有受益人签字,应认为单证相符。(2)不成立。 UCP500规定,全套正本提单可以是一份或一份以上正本提单。因此,本证下正本提单是一份组成,应属单证相符。(3)成立
26、。UCP500规定,信用证未规定保险金额,则最低保险金额应为 CIF 或 CIP金额加 10%。本案保险金额与发票金额相等,因此,投保金额不足,构成单证不符。54 【正确答案】 该油漆公司采用的目标营销策略是集中性营销策略。(1)对集中性营销策略的解释:企业不是面对整个油漆市场,也不是把力量分散使用于职业油漆工和那些喜欢自己动手的客户这两个细分市场,而是只选择其中职业油漆工这一个细分市场作为目标市场。(2)采用集中性营销策略的竞争优势表现在:第一,可以集中力量迅速进入市场,特别适用于资源有限的中小型企业。第二,可以更好地为职业油漆工这一特定的细分市场提供周到的服务。(可在此叙述该油漆公司为职业油漆工市场专门提供的特色服务。)第三,生产和营销都集中于职业油漆工这一个细分市场,可使企业的经营成本降低。
