1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 1 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 信托收据2 股份有限公司3 外汇期货4 成本领先策略5 进出口配额管理6 自由贸易政策二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 以下哪个合同必须以签订确认书的方式生效( )。（A）技术转让合同（B）标的额巨大的合同（C）国际货物买卖合同（D）一方当事人要求签订确认书的合同8 联合国销售合同公约对承诺的生效采取( )。（A）到达生效（B）理解生效（C）投邮生效（D）了解生效9 在伊斯兰国家，猪革制品没有市场，这
2、是因为( )因素影响了消费者的购买行为。（A）社会（B）心理（C）个人（D）文化10 按照整体产品的概念，产品被看作是( )。（A）任何可以等价交换的服务（B）任何可以等价交换的有形物品（C）任何有形物品（D）购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感11 进口国在总配额内按国别和地区分配一定的配额，超过该配额便不准进口，它是( )。（A）关税配额（B）全球配额（C）国别配额（D）总配额12 商品综合方案是( ) 第一次提出的。（A）发达国家（B）发展中国家（C）社会主义国家（D）资本主义国家13 ( )是全国进出口许可证的归口管理部门。（A）中国国际贸易促进委员会（B）对外贸易经济合作部（
3、C）进出口商会（D）国际商会中国国家委员会14 FCA、CPT 、CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB、CFR、CIF 区别是它们都不包括( )。（A）装船费（B）邮电费（C）预计耗损（D）拼箱费15 投标人发出的标书是一项( )。（A）不可撤销的发盘（B）可撤销的发盘（C）可随时修改的发盘（D）有条件的发盘16 一国的国际收支平衡表中，最基本与最重要的项目是( )。（A）经常账户（B）资本与金融账户（C）储备资产（D）总差额三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 须经审批方可成立的涉外经济合同有(
4、 )。（A）中外合资企业合同（B）中外合作企业合同（C）矿产资源开采承包合同（D）涉外买卖合同18 要约的内容应该包括( )。（A）货物的名称（B）货物的数量（C）货物的价格（D）违约金的数额19 属于产业市场的特点有( )。（A）购买者数量多，购买量少（B）需求弹性小（C）理性、专业化购买（D）间接采购20 以下说法正确的有( )。（A）多种品牌决策可避免企业信誉受个别产品失败的影响（B）统一品牌决策较易推出新产品（C）产品出口到国际市场应采用中间商品牌决策（D）已在本国注册的商标进入其他国家时无须再办理注册申请21 我国作为发展中国家将享受世贸组织各项协定规定的特殊和差别待遇，其中包括(
5、)。（A）在涉及到补贴与反补贴措施、保障措施等问题时，享有协定规定的发展中国家待遇（B）在补贴方面享受发展中国家成员的微量允许标准（C）在争端解决中，有权要求世界贸易组织秘书处提供法律援助（D）在技术性贸易壁垒中采用国际标准方面，可以根据经济发展水平拥有一定的灵活性等22 世界贸易组织的主要职能包括下列哪几项( )。（A）制定贸易政策的职能（B）谈判职能（C）解决争端职能（D）贸易政策审议职能（E）与其他国际组织合作的职能23 贸易政策审议机制的目的是( )。（A）促进所有成员提高贸易政策和措施的透明度（B）履行所作的承诺（C）更好地遵守世界贸易组织规则和纪律，避免和减少贸易争端，保证多边贸易
6、体制平稳运行（D）鼓励成员通过磋商解决贸易争端24 发生了( ) ，可判定货物发生了实际全损。（A）为避免实际全损所支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过了保险价值（B）货物发生了全部损失（C）货物完全变质（D）货物不可能归还被保险人四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 我某公司和外商洽商一笔补偿贸易。外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意以被委托人的身份为我方代销商品。对此，我方可以同意。( )（A）正确（B）错误26 通常不使用海关发票或领事发票的国家，可要求提供产地证明确定对货物征税的税率。( )（A）正确（B）错误27 根据
7、ICC 条款，战争险、罢工险可单独投保。( )（A）正确（B）错误28 信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。( )（A）正确（B）错误29 合同中约定作为检验依据的检验标准不能同国家有关法律、行政法规的规定以及国际惯例等相冲突，否则该合同内容无效。( )（A）正确（B）错误30 合同规定装运时间为 1997 年 6 月7 月，允许分批装运。卖方在交货时，应于6 月和 7 月分别各交一批。( )（A）正确（B）错误31 我国知识产权法保护的对象主要有专利、商标、著作权和商业秘密。( )（A）正确（B）错误32 根据对外贸易法，我国的外贸代理与英美国家的行纪关系类似。( )（A）正确（
8、B）错误33 目前美国、英国、日本和德国均采用间接标价方法。( )（A）正确（B）错误34 信汇凭证是信汇委托书，内容与电汇委托书相同，一般采用密押而不用手签。( )（A）正确（B）错误35 出口商在合同计价外币汇率将下浮时采用拖延收款法，在计价外币汇率将上涨时采用提前收款法。( )（A）正确（B）错误36 国际收支平衡表中，投资所得到的利润、利息和红利是列入经常账户的。( )（A）正确（B）错误37 产业市场的需求是一种引申需求，即为消费需求引申出来的需求。( )（A）正确（B）错误38 关系营销的主要对象是着眼于追求当前或近期利益的顾客。( )（A）正确（B）错误39 如果本企业的资源优势
9、在于工艺过程和营销而不在于生产制造，那么在国外生产形式中采用合同制造进入海外市场比较合适。( )（A）正确（B）错误40 根据我国现行进口货物国内税征收制度，进口国内税是指对进口货物征收增值税和所得税。其主要作用是调节国内外产品税收负担的差异，为国内外产品创造一个公平竞争的环境。( )（A）正确（B）错误41 战后以来，发达国家为了加强保护措施，进口关税税率不断提高。( )（A）正确（B）错误42 当前资本主义国家，尤其是发展中国家经济困难，因此一般都对出口商品征收一定的出口税，以增加国家的财政收入。( )（A）正确（B）错误43 国民待遇条款一般适用于外国公民或企业的经济权利。( )（A）正
10、确（B）错误44 非自动进口许可制是指在任何情况下对申请进口商品一律予以批准签发的进口许可证制度。( )（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 某公司向香港客户报食用草菇 650 袋，每袋 832.6 元港币 CIF 香港，现客户要求改报 CFR 香港含 5%的佣金价，假定保险费相当于 CIF 价的 2%，在保持原报价格不变的情况下。问：(1)CFRC5%香港价应报多少?(2)出口 650 袋应付客户佣金多少?(3)某公司出口 650 袋可收回外汇多少?46 我方出口商品一批共 25 000 箱，每箱体积为 30cm60cm50c
11、m，毛重为 40 千克。查表得知该货为 9 级，计费标准为 W/M，基本运费为每运费吨 119 元港币，另收燃油附加费 20%，港口拥挤费 20%，货币贬值附加费 10%，试计算该批货物的运费是多少元港币?47 已知美国纽约外汇市场 1 美元=0.632 60.641 0 英镑，1 美元=1.413 01.422 0新加坡元，求英镑与新加坡元的汇率。(以英镑为基础货币)六、操作题48 北京市纺织品进出口公司向芬兰马里斯公司出口男装童裤 3 600 件，每打 20 美元 CFR 安特卫普，纸箱包装，每箱 10 打，箱件尺寸为 50cm20cm30cm，毛重为10 千克/箱，运输标志(唛头)为：
12、MLS ANTERWEIP Nos：1-30 货物于 2001 年 6月 18 日在天津装 E002 航次的“玛利” 轮运往安特卫普，请根据上列条件填制一份“清洁、已装船、空白抬头” 的提单，要求通知芬兰马里斯公司，并注明 “运费已付”。七、案例分析题49 广州商人甲向香港商人乙订购了一批月饼，并要求在农历八月十五前交货。但由于乙方的月饼在农历八月十六才到达，于是，甲方以乙方违约为由，要求解除合同并索赔，这是否合理?50 20 世纪 70 年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和 Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到
13、运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角” ，迅速开发新式跑鞋并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979 年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到 33%，终于打进了“铁三角 ”。然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观” 技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准
14、了雅皮士一代和新代未知的顾客。它遵循的信条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去干，永远保持领先。问：(1)耐克选择的目标市场是什么?(2)耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?51 某农产品进出口公司向国外某贸易公司出口 800 公吨矿砂，国外客户在合同规定的开证时间内开来一份不可撤销信用证，证中的装运条款规定“Shipment from Chinese port to Singapore in May, partial shipment prohibited“。农产品进出口公司按证中规定，于 6 月 15 日将 50
15、0 公吨矿砂在青岛港装上“嘉凌” 号轮，又由同轮在大连港续装 300 吨公矿砂。6 月 20 日农产品进出口公司同时取得了由青岛港和大连港分别签发的两套提单。农产品公司在信用证有效期内到银行交单议付，却遭到银行以单证不符为由拒付货款。问：银行的拒付是否有理?为什么?52 某货轮在某港装货后，航行途中不慎发生触礁事故，船舶搁浅，不能继续航行。事后船方反复开倒车强行浮起，但船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失。为使货轮能继续航行，船长发出求救信号，船被拖至就近港口韵船坞修理，暂时卸下大部分货物。前后花了 10 天，共支出修理费 5 000 美元，增加各项费用支出(包括员工工资) 共 3 0
16、00 美元。当船修复后继续装上原货起航。次日，忽遇恶劣气候，使船上装载的某货主批货物的一部分受海水浸湿，试从货运保险义务方面分析，以上损失各属于什么性质的损失?在投保了平安险的情况下，被保险人可就哪些损失向保险公司提出赔偿要求?为什么?53 我某轻工进出口公司向国外客户出口某商品一批，合同中规定以即期不可撤销信用证为付款方式，信用证到期地点规定在我国。为保证款项的收回，应议付行的要求，商请香港某家银行对中东某行(开证行)开立的信用证加以保兑。在合同规定的开证时间内，我方收到通知银行(即议付行)转来的一张即期不可撤销保兑的信用证。我出口公司在货物装运后，将有关单据交银行议付时，忽接保兑行通知：“
17、由于开证行已破产，我行将不承担该信用证的付款责任。”问：(1)保兑行的做法是否正确?为什么 ?(2)对此情况，我方应如何处理?54 我某进出口公司欲出口东北大豆 50 公吨，我方发盘的内容为：“兹可供东北大豆 50 公吨，每吨 150 美元 CIF 纽约，6 至 7 月份装运，限本月 21 日复到我方有效。”对方收到我方发盘后，在发盘规定的有效期内电复：“ 你方发盘接受，请用新麻袋包装。”问：对方的接受是否可使合同成立? 为什么 ?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 1 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 信托收据就
18、是进口人借单时提供一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售并承认货物所有权仍属银行。2 【正确答案】 股份有限公司是指其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对外承担责任。3 【正确答案】 外汇期货是指在有形的外汇市场上，外汇买卖双方以公开喊价的方式成交后，通过结算所为中介、保证金制度为保障、标准合同为基础，承诺在未来某一日或某一时期内按固定价格购买或出卖远期外汇的外汇交易。4 【正确答案】 成本领先策略即设法降低成本，对客户让利，扩大出口销售量，从而扩大市场占有率，而销售量的扩大反过来支持规模经营，使产品的成本
19、得以进一步降低。5 【正确答案】 进出口配额管理是指国家对部分货物的进出口规定一定的数量限制，在限额之内允许进出口的管理制度。6 【正确答案】 自由贸易政策是指国家取消对进出口贸易的限制和障碍，取消对本国进出口货物和服务的各种特权和优待，使其自由进出口，在国内外市场上自由竞争。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 D8 【正确答案】 A9 【正确答案】 D10 【正确答案】 D11 【正确答案】 C12 【正确答案】 B13 【正确答案】 B14 【正确答案】 A15 【正确答案】 A16 【正确答案】 A三、多项选择题在下列试题
20、的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 A,B18 【正确答案】 A,B,C19 【正确答案】 B,C20 【正确答案】 A,B21 【正确答案】 A,B,C,D22 【正确答案】 B,C,D,E23 【正确答案】 A,B,C24 【正确答案】 B,C,D四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 A27 【正确答案】 A28 【正确答案】 B29 【正确答案】 A30 【正确答案】 B31 【正确答案】 A32 【正确答案】 B33 【正
21、确答案】 B34 【正确答案】 B35 【正确答案】 B36 【正确答案】 A37 【正确答案】 A38 【正确答案】 B39 【正确答案】 A40 【正确答案】 B41 【正确答案】 B42 【正确答案】 B43 【正确答案】 A44 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 已知公式：CFR=CIF-保险费 则： CFR=832.6-832.62%=815.95(元港币) 根据上式结果，可利用： 求 CFR 的含佣价 则：CFRC5%=858.89(元港币) (2)应付的总佣金额为： 总佣金额=( 含佣价佣金率)数量=
22、(858.895%)650=27 913.93(元港币) (3)可收回的外汇为：可收回的外汇=CFR数量=815.95650=530 367.5(元港币) 答：本业务中 CFRC5%香港价为858.89 元港币；出口 650 箱商品应付给客户的总佣金额为 27 913.93 元港币；出口650 箱可收回的外汇为 530 367.5 元港币。46 【正确答案】 解：30cm60cm50cm=0.09m 3，0.090.04 因为基本运费的计收方法是 W/M，所以，应选择 0.09m3 来计算运费。 代入公式： 运费=计费标准基本运费商品数量 (1+各种附加费率 ) =0.0911925 000(
23、1+20%+20%+10%)=401 625(元港币 ) 答：该批货物的运费是 401 625 元港币。47 【正确答案】 解：因为 1 美元=0.632 60.641 0 英镑1/0.641 0=1.560 1，1/0.632 6=1.580 8所以 1 英镑=1.560 11.580 8 美元因为 1 美元=1.413 01.422 0 新加坡元1.560 11.413 0=2.204 4，1.580 81.422 0=2.247 9所以 1 英镑=2.204 42.247 9 新加坡元六、操作题48 【正确答案】 七、案例分析题49 【正确答案】 港方的迟交货造成了根本性的违约，故买方有
24、权要求解除合同并索赔。因为季节性商品逾期交货将会给对方造成严重的损失，失去合同应期得的利益，造成根本违约，所以买方有权解除合同并要求赔偿。50 【正确答案】 分析建议：(1)耐克在 20 世纪 70 年代选择的目标市场是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。(2)耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做到产品多样化以满足不同顾客的需求。其强劲的推销和品牌形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。51 【正确答案】 银行的拒付是无理的。信用证中的装运条款规定“Shipment from Chines
25、e port to Singapore in May, partial shipment prohibited”，即证中规定不允许分批装运。而我方的 800 吨矿砂分别在青岛和大连装运，且同为“嘉凌” 号，因此，本案的主要问题是确定要运往同一目的地的货物在不同的时间和地点分别装上同一航次、同一艘载货船只，属不属于分批装运的问题。根据UCP500第 40 条 b 款规定：“运输单据表面注明货物系使用同一运输工具并经同一路线运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同及/或装货港、接受监管地、发运地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不视为分批装运。”由此可见，本案中，我方的做法不属于分批装运，所
26、以，银行的拒绝付款是无理的。52 【正确答案】 (1)案中船底被划破，致使海水渗入货舱，造成船货的部分损失，以及船舶遇恶劣气候，导致装载的某货主批货物的一部分受海水浸湿的损失，属于单独海损；因修理船只花费的修理费和各项费用开支属于共同海损。(2)本案中，在投保了平安险的情况下，被保险人有权就上述所有损失向保险公司提出赔偿的要求。因为根据 1981 年 1 月 1 日生效的中国人民保险公司海洋货物运输保险条款对平安险的规定：对在运输工具已经发生了搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失，保险公司给予赔偿。而本案中发生的案情符
27、合该规定，因此，被保险人有权就上述所有损失向保险公司提出赔偿的要求。53 【正确答案】 (1)保兑行的做法是不正确的。本案是以不可撤销保兑信用证方式结汇的一宗业务。在保兑信用证下，保兑银行与开证银行一样承担第一性的付款责任，其付款依据是只要出口商在信用证有效期内提交符合信用证条款规定的合格单据，保兑行就必须履行付款义务，而不是在开证行不能履行付款义务时才付款，因此，只要我方提交的单据符合信用证的规定，保兑行就应履行付款义务。(2)在此情况下，我方应责成保兑行履行付款义务，以确保我方的款项能顺利收回。54 【正确答案】 对方的接受可使合同成立。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件，受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其发盘内容的约束。而本案，对方在接受通知中，表示对包装条件的添加并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，对方的接受可使合同成立。
