1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 20 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 掉期交易2 出口收汇核销3 Electronic Commerce4 反补贴税5 FOB Liner Terms6 委托创新二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 全面规定两国间经济贸易关系的协议叫( )。（A）通商航海条约（B）贸易议定书（C）国际商品协定（D）国际咖啡协定8 新加坡商人从中国进口土特产品转卖到欧洲,这种交易行为是( )。（A）直接贸易（B）转口贸易（C）过境贸易（D）总贸易9 一些国家
2、对我国出口产品实施的与世贸组织规模不符的数量限制、反倾销措施、保障措施等将在 2007 年年底前逐步取消,这些国家中不包括( )。（A）阿根廷（B）匈牙利（C）美国（D）波兰10 汇率直接标价法下,后一个数字表示( )。（A）银行买进外币时,向客户付出的本币数（B）银行买进本币时,向客户付出的外币数（C）银行卖出外币时,向客户付出的本币数（D）银行卖出本币时,向客户付出的外币数11 IMF 第 8 条会员国对( )加以限制,则违反了其所承担的义务。（A）资本输出（B）进口用汇（C）国际借贷（D）资本输入12 某电子产品企业选择少数几个子市场,制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为( )
3、 。（A）整体营销策略（B）差异营销策略（C）无差异营销策略（D）集中营销策略13 1941 年美国对外贸易定义修订本与INCOTERMS2000对 FOB 的解释相同之处是( ) 。（A）交货地点（B）风险划分界限（C）办理出口手续的有关费用由谁负担（D）运输手续由谁办理14 信用证的第一付款人是( )。（A）进口人（B）开证行（C）议付行（D）通知行15 进口企业委托外运公司办理进口货物运输租船订舱手续的时间一般应为( )。（A）合同规定的装运期前一个月（B）合同规定的开证期前一个月（C）信用证有效期前一个月（D）装运期前 2 天16 信用证规定到期日为 5 月 31 日,而未规定最迟装运
4、期,通常按业务习惯则可理解为( )。（A）最迟装运期为 5 月 10 日（B）最迟装运期为 5 月 16 日（C）最迟装运期为 5 月 31 日（D）该信用证无效三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 按照乌拉圭回合修订的海关估价协议所规定的新估价法,海关估价可以采用( )。（A）进口商品在出口国国内的零售价格（B）进口商品在进口国国内的零售价格（C）进口商品的成交价格（D）相同商品的成交价格（E）类似商品的成交价格18 加入 WTO 后,我国对 8 种关系国计民生的大宗产品的进口实行国营贸易管理的权利
5、,下列选项中包括的是( )。（A）茶、大米（B）粮食、棉花（C）植物油、食糖（D）原油、成品油（E）化肥、烟草19 下面关于我国对外开放的格局表述正确的是( )。（A）从点到线、从线到面（B）由边缘向纵深（C）全方位（D）多渠道（E）多层次20 ( )可以对出口商提供信贷支持。（A）进口商及其银行（B）当地银行（C）经纪人（D）保付代理商（E）国外银行21 出口合同的外汇保值条款形式是( ),对原货价进行调整。（A）以硬币计价,以软币支付（B）以软币计价,以软币支付（C）以软币计价,以硬币支付（D）签约时确定该软币与另一较硬货币的比价（E）支付日按软币对硬币贬值幅度22 依据美国产品责任法的规
6、定,产品的缺陷包括( )。（A）设计上的缺陷（B）生产上的缺陷（C）包装上的缺陷（D）品牌上的缺陷（E）安全使用说明书的缺陷23 根据我国海洋货物运输保险条款的规定,基本险有( )。（A）水渍险（B）战争险（C）平安险（D）一切险（E）罢工险24 在出口业务中卖方可凭以结汇的货运单据有( )。（A）海运提单（B）铁路运单（C）报关单（D）承运货物收据（E）收货单四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 重商主义限制人口发展及剥削劳工以降低工资成本。（A）正确（B）错误26 在世界钢铁贸易中,最大的钢铁出口国为日本。（A）正确（B）错误27 出口管制的形式
7、包括单方面出口管制和双方面出口管制。（A）正确（B）错误28 我国加入世贸组织后指定经营的货物包括:天然橡胶、木材、胶合板、羊毛、腈纶、钢材等。（A）正确（B）错误29 20 世纪 90 年代,邓小平提出的构想是“中西部开发” 。（A）正确（B）错误30 在商业银行经营的外汇业务中,如果买进的外汇大于卖出的外汇则称为多头。（A）正确（B）错误31 卖方信贷与延期付款,两者之间伴随的标的物不同,前者伴随的是货币资本,后者伴随的是商品资本,如机器设备等。（A）正确（B）错误32 现钞买入价一般高于外汇买入价。（A）正确（B）错误33 接受买方信贷的进口商只能以所得的贷款向发放买方信贷的国家的出口商
8、或在该国注册的外国公司进行支付,不能用于第三国。（A）正确（B）错误34 法国统计学家恩格尔在 1587 年经过大量调查统计发现,随着家庭收入的增加,人们用于食品的开支比例会相应减少,这就是著名的“恩格尔定律” 。（A）正确（B）错误35 描述性调研帮助企业理清营销过程中相互关联的事物之间的因果关系;预测性调研帮助企业发现和评估新的市场机会,有利于企业把握机遇、拓展业务;预测性调研帮助企业对决策可能产生的结果进行预测。（A）正确（B）错误36 交易营销最适用于销售技术强、特色鲜明的产品。与此相适应,交易营销的对象是应顾及长远利益的顾客。（A）正确（B）错误37 如果某种商品已经出现或即将出现较
9、高的通货膨胀率,为了避免资金在该国大量积累,在该国向子公司转移产品时,可将价格定得高些;由该国转出时,将价格定得低些。（A）正确（B）错误38 一般地说,交易磋商有四个环节,其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。（A）正确（B）错误39 “特殊附加险 ”是指在特殊情况下 ,要求保险公司承保的险别 ,该险别一般可以单独投保。（A）正确（B）错误40 从信用证能否转让的角度分类,有可转让信用证与不可转让信用证。凡信用证中未注明“可转让 ”者,即为不可转让信用证。（A）正确（B）错误41 进口国要求提供海关发票主要是作为其海关减免关税的依据。（A）正确（B）错误42 UCP
10、500规定的交单期为“单据必须在提单日后 15 天内提交”。（A）正确（B）错误43 国际货物拍卖是一种公开的竞卖方式。（A）正确（B）错误44 清算所既是所有期货合同的买方,也是所有期货合同的卖方。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 假定某国以 1990 年为基期是 100%,2000 年出口价格指数下降 5%,进口价格指数上升 10%,且该国的出口数量指数从 1990 年的 100%提高到 2000 年的 120%,在该情况下,计算该国 2000 年的收入贸易条件,并对结果进行说明。46 我公司向非洲某公司出口一批纺织品,
11、计价与支付货币均为 FFr,总货价为100000FFr,合同订有保值条款,即支付日 FFr 如对$贬值,则进口商应按 FFr 对$贬值的幅度进行调整。已知签约日 1$=6.6566FFr,支付日 1$=6.8500FFr。问:(1)在支付日我公司应向该进口商收取多少 FFr?(2)我公司签订保值条款后比不签保值条款多收了多少 FFr?47 某公司出口商品报价每公吨 900 美元 CFR 伦敦,外商要求改报 CIF 价,并按 CIF价的 110%投保水渍险和战争险,保险总费率为 1.2%,问 CIF 价应当多少?六、操作题48 下列我方出口单价的写法是否准确?如有错误或不完整,请更正或补充。(1
12、)每码 3.50 元 CIF 香港。(2)每箱 500 英镑 CFR 英国。(3)每吨 1000 美元 FOB 伦敦。(4)每打 100 法国法郎 CFR 净价含 2%佣金。(5)1000 美元 CIF 上海减 1%折扣。(6)每桶 50 英镑 CFR 维也纳。七、案例分析题49 某英国公司从美国进口设备,价值 100 万美元,90 天后付款,当日伦敦市场外汇牌价为:即期汇率为 1 英镑=1.6068/76 美元,3 个月远期升水 0.9/0.93 美分。假如你是该公司的业务员,为防止美元汇率上涨的风险,你将如何操作?(至少列出三种方法。)50 某公司与某外商洽谈进口交易一宗,经往来电传磋商,
13、就合同的主要条件全部达成协议,但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准” 。事后对方拟就合同草稿,要我方确认,但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究,故未及时给予答复。不久,该商品的国际市场价格下跌,外商催我方开立信用证,我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。51 日本 A 公司因生产急需一批产品,与中国 B 公司签订一份货物买卖合同 (该合同产品上拥有的技术已在中国取得专利权)。交易完成后,A 公司又与新加坡 C 公司签订一份出口合同,将上述合同产品转售予 C 公司,但该产品拥有的技术已被他人在新加坡申请并获得专利权。因此,新加坡专利权人对 A 公司
14、、B 公司及 C 公司提起共同侵权之诉。问:根据联合国国际货物销售合同公约 ,B 公司能否进行免责抗辩,为什么?52 A 公司委托 B 公司进口机器一台,合同规定索赔期限为货到目的港后 60 天。货到目的港卸船后,B 公司立即将货物转给 A 公司,因 A 公司厂房尚未建好,机器无法安装试车。半年后厂房完工,机器安装完毕并进行试车,A 公司发现机器不能正常运转。经过商检机构检验证明,该机器是旧货,于是 A 公司要求 B 公司对外索赔。但外商拒绝赔偿,A 公司遭到巨大经济损失。试分析我们从中应吸取什么教训 ?53 中国某省公司在货源未落实的情况下,即与中东国家某商人签署出售一亿条麻袋的合同,其价款
15、总额为 1800 万美元。由于当时国内加工能力有限,不能按时交货,外商便向国际商会巴黎仲裁院申请仲裁。后经双方协商达成和解协议,由中方赔偿外商 300 万美元了结此案。你认为,应从此案中吸取什么教训?54 某家企业是声誉良好的商行,近来由于受到其他商行削价竞争的冲击,销售业绩波动较大。该企业想巩固和提高市场占有率,又想维持较高的市场价格以维护其形象,你认为该企业应采取什么样的营销策略以应付竞争?外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 20 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 掉期交易:是即期交易和远期交易的综合运用。它是
16、指在买进或卖出即期外汇的同时,卖出或买进币种、数额相同的远期外汇。在掉期交易中,一种货币在被买入的同时即被卖出,并且所买入的货币与所卖出的货币,在数额上总是相等的。2 【正确答案】 出口收汇核销:是指国家外汇管理部门根据国家外汇管制的要求 ,通过海关对出口货物的监管,对出口单位的收汇是否结给国家进行监督的一种管理制度。3 【正确答案】 Electronic Commerce:译为电子商务,是指实现各种交易活动的电子化。狭义的电子商务指电子贸易,即利用电子计算机与网络技术进行商业交易和行政管理的活动。广义的电子商务则是指与数字化处理有关的一切商务和行政管理活动。参与电子商务的实体包括顾客、商业企
17、业、银行和认证中心等,所涉及的业务包括电子商情广告、电子交易、电子交易凭证交换、电子支付与结算、售后的网上服务等。4 【正确答案】 反补贴税:又称抵销税或补偿税,是对于直接或间接地接受任何奖金或补贴的外国商品进口所征收的一种进口附加税。进口商品接受补贴并对进口国生产的同类产品造成重大损害是征收反补贴税的重要条件。反补贴税的税额一般按补贴数额征收,其目的在于增加进口商品成本,削弱其竞争能力。5 【正确答案】 FOB Liner Terms:即 FOB 班轮条件。它是为了解决装船费用的负担问题而产生的 FOB 的变形之一。这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办,即由船方或买方承担。所以,采用这一变
18、形,卖方不负担装船的有关费用。6 【正确答案】 委托创新:即企业把开发新产品的工作通过合同形式交由企业外部的人员或公司去完成。许多企业将某一新产品项目或课题委托高校或专门的科研机构进行研究开发。对于那些内部科研人员不足、研究基础薄弱或资源能力较差的中小企业,委托创新是开发新产品的最佳途径。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 A8 【正确答案】 B9 【正确答案】 C10 【正确答案】 B11 【正确答案】 B12 【正确答案】 D13 【正确答案】 D14 【正确答案】 B15 【正确答案】 A16 【正确答案】 C三、多项选择
19、题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 C,D,E18 【正确答案】 B,C,D,E19 【正确答案】 C,D,E20 【正确答案】 B,C,D,E21 【正确答案】 A,E22 【正确答案】 A,B,C,E23 【正确答案】 A,C,D24 【正确答案】 A,B,D四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 B26 【正确答案】 A27 【正确答案】 B28 【正确答案】 A29 【正确答案】 B30 【正确答案】 A31 【正确答案】 B32 【
20、正确答案】 B33 【正确答案】 A34 【正确答案】 B35 【正确答案】 B36 【正确答案】 B37 【正确答案】 A38 【正确答案】 B39 【正确答案】 B40 【正确答案】 A41 【正确答案】 B42 【正确答案】 A43 【正确答案】 B44 【正确答案】 A五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解:I=(px/pm)Qx=(95/100)120=103.63结果表明该国尽管净贸易条件恶化了,但由于出口量的上升,不仅能够抵消出口商品价格相对于进口商品变化的不利,而且提高了该国进口能力,也就是收入贸易条件好转了。46
21、【正确答案】 解:(1)FFr 对$贬值幅度:签约日 1$=6.6566FFr 1FFr=1/6.6566=0.1502$支付日 1$=6.8500FFr 1FFr=1/6.8500=0.1460$FFr 贬幅度=(0.1460-0.1502)/0.1502=-2.796%(2)原货价应调整为:100000(1+2.796%)=127960FFr(3)签保值条款比不签可多收:127960-100000=27960FFr47 【正确答案】 解:CIF=CFR/(1-投保加成 保险费率 )=900/(1-1.11.2%)=912(美元)答:CIF 伦敦价应为每公吨 912 美元。六、操作题48 【
22、正确答案】 (1)不准确。应注明计价货币。(2)不准确。CFR 术语后应注明目的港名称。(3)不准确。计价单位应标明公吨或长吨、短吨;FOB 术语后应注明装运港名称。(4)不准确。“净价”与“含佣金”矛盾,应去掉其中一个。(5)不准确。缺少计价单位;CIF 后应加目的港名称。(6)不准确。CFR 只适用于水上运输 ,其后应加目的港,而维也纳为内陆城市。七、案例分析题49 【正确答案】 当天我将这样操作:(1)采用平衡法。签订一笔 90 天后收款金额为 100 万美元的出口合同,这样可以消除时间风险和价值风险。(2)利用组对法。签订与美元同幅度波动的第三种货币的出口合同,金额相当 100 万美元
23、,3 个月后收款,这样可以减少风险的影响。(3)利用远期合同法。在伦敦市场以英镑买美元远期,可以将 100 万美元进口货款的成本锁定在 625860.55 英镑上,这样可以消除时间风险和价值风险。50 【正确答案】 我方拒绝开证有理。其依据有三个:(1)我方最后所发电传列有“ 以签订确认书为准”。(2)事后外商提交书面合同草稿,我方尚未签复,再次说明合同成立的条件并不具备。(3)合同既未成立,外商催我方开证,理应拒绝。51 【正确答案】 依据联合国国际货物销售合同公约有关规定,B 公司能进行免责抗辩。理由如下:联合国国际货物销售合同公约第 42 条规定,卖方只有当其在订立合同时已经知道或不可能
24、不知道第三方对其货物会提出工业产权方面的权利和请求时,才对买方承担责任。本案 A 公司与 B 公司完成交易后,没有任何证据表明 B 公司知道 A 公司将其提供的产品转售给 C 公司并侵犯了他人的专利权。因此,B 公司不承担任何法律责任。52 【正确答案】 应吸取的主要教训有:(1)进口方应及时对进口货物进行检验、鉴定,对出口方所交货物与合同不符之处应在索赔期内提出。(2)机械设备的进口,索赔期限应合理,不能太短,以保证进口方能对设备进行充分的检验。(3)此类合同应明确质量保证期。(4)要加强企业管理及企业间的协调工作,使进口的货物能得到及时充分的检验、鉴定。53 【正确答案】 数量条件是买卖合同中的主要条件,成交数量应当根据需要和可能来确定,在货源未落实的情况下,千万不能盲目成交。如一旦约定成交数量而不能按时按量交付货物,卖方就要承担违约责任。因此,凡外贸从业人员都应加强调查研究,防止盲目成交,以免造成不应有的损失。54 【正确答案】 该企业可在非价格因素方面寻求竞争对策,如:产品策略: 可增加经营品种,提供更优质服务等。渠道策略:改善购物环境 ,延长营业时间等。促销策略:加强广告宣传,强化企业形象及定位。采取营业推广措施,参与公益活动等。
