1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 21 及答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 世界“自由市场 ”价格2 主动配额管理3 直接标价法4 实际补进5 Market Positioning6 Buying Hedging二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 与从价税相比,从量税( )。（A）在商品价格上涨时保护作用更强（B）在商品价格下降时保护作用更强（C）能够体现公平税负原则（D）目前被大多数国家采用8 如成员方一方根据公约或条约规定的某种理由(如例外情况)采用某种限制或禁止,而这种
2、限制或禁止同样适用于其他所有国家时,符合 WTO 的( )原则。（A）非歧视（B）国民待遇（C）最惠国待遇（D）互惠9 加入世界贸易组织,我国有步骤地开放服务贸易领域,下述关于我国服务贸易承诺的表述不正确的是( ) 。（A）对于外国企业在中国设立分支机构不作承诺（B）外国律师事务所可以在中国设立代表处（C）不限制与计算机硬件安装相关的咨询服务（D）海运附属服务允许设立合资企业,不允许外资控股10 当一国货币汇率升值时,下述( )情况会发生。（A）本国出口竞争力提高,投资于外币付息资产的本币收益率上升（B）本国出口竞争力提高,投资于外币付息资产的本币收益率降低（C）本国出口竞争力降低,投资于外币
3、付息资产的本币收益率降低（D）本国出口竞争力降低,投资于外币付息资产的本币收益率上升11 若某企业 1 个月后有一笔外汇支出,3 个月后有一笔同样金额、不同币种的外汇收入,则该企业( ) 。（A）只有时间风险（B）只有价值风险（C）无外汇风险（D）有双重风险12 根据国际货物买卖合同公约的规定,当卖方只交付部分货物而未构成根本违反合同时,买方所不能采取的救济方法是( )。（A）退货（B）减价（C）损害赔偿（D）撤销整个合同13 根据产品生命周期理论,产品成熟期应选择( )。（A）通知广告（B）劝说广告（C）提示广告（D）限制广告14 出口羊毛时,重量的计算通常是按( )。（A）毛重（B）净重（
4、C）公量（D）以毛作净15 进口货物报关的时限应自( )。（A）运输工具进境之日起 7 日内办理申报（B）运输工具进境之日起 10 日内办理申报（C）运输工具进境之日起 14 日内办理申报（D）运输工具进境之日起 15 日内办理申报16 我公司按 CIF 条件出口货物一批共 1000 箱,允许卖方有 5%的溢短装,我方实际装 1000 箱,提单也载明 1000 箱,货到目的港后,买方来电反映仅收到 948 箱,并已取得船公司签发的短量证明,向我方索赔。我方正确答复是( )。（A）同意补装 52 箱（B）同意退 2 箱货款（C）请与船公司或保险公司联系（D）符合合同规定,不予赔偿三、多项选择题在
5、下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 世界“封闭市场 ”价格一般包括 ( )。（A）区域性经济贸易集团外的价格（B）区域性经济贸易集团内的价格（C）转移价格（D）垄断价格（E）国际商品协定下的协定价格18 下列关于非关税壁垒的特点说法错误的是( )。（A）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性（B）关税壁垒比非关税壁垒具有更大的针对性（C）非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的（D）关税壁垒比非关税壁垒更具有隐蔽性（E）非关税壁垒比关税壁垒更具有歧视性19 出口退税产品应具备的条件是( )。（A）必须是已征税的
6、产品（B）必须是报关离境的产品（C）必须是实行总量控制的产品（D）必须是财务上作出口销售的产品（E）必须是外贸公司出口的产品20 对境外投资的管理中,外汇局主要对( )进行审查。（A）境内投资者的资格（B）境外投资者的资格（C）境外投资的外汇风险（D）境外投资外汇资金来源（E）境外投资的外汇率21 集中优势策略是指企业对自身的优势和行业竞争状况进行客观的分析,采取措施集中力量,突出优势。它是应付竞争的一种策略,具体来讲它包括( )。（A）成本领先策略（B）差异策略（C）规模壁垒（D）集中优势乘虚而入策略（E）价格优先策略22 从法律上说,专利具有( )方面的特点。（A）空间性（B）独占性（C）
7、共享性（D）地域性（E）时间性23 英国伦敦保险协会的协会货物条款(ICC)规定的险别同中国人民保险公司的海运货物保险条款规定的险别,在承保范围上大体相当的是( )。（A）ICC(A)与一切险（B） ICC(B)与水渍险（C） ICC(C)与一切险（D）ICC(A)与平安险（E）ICC(B)与一切险24 一般情况下,国际保理业务的当事人包括( )。（A）供货商（B）债务人（C）出口保理商（D）进口保理商（E）开证行四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 第二次世界大战后贸易自由化的主要表现有大幅度的关税削减和降低或撤销非关税壁垒。（A）正确（B）错误2
8、6 对外间接投资的投资者拥有对投资企业的直接经营和管理权。（A）正确（B）错误27 世界市场由世界市场的订约人和世界市场的运销渠道构成。（A）正确（B）错误28 地区经贸集团有一定程度的排他性且加强了国际贸易中的不平衡发展。（A）正确（B）错误29 一笔应收账款或应付账款的时间结构对外汇风险的大小有直接影响,时间越长,则在此期间汇率波动的可能性越大,外汇风险越大。（A）正确（B）错误30 境内机构经常项目下的外汇收入,除国家规定准许保留的外汇可以在外汇指定银行开立外汇账户外,都须及时调回境内,按市场汇率卖给外汇指定银行。（A）正确（B）错误31 卖方信贷与延期付款,两者之间的当事人(关系人)不
9、同,前者是银行与工商企业之间的关系,后者是工商企业之间的关系。（A）正确（B）错误32 一国政府或其财政部门所采取的导致该国货币对其他国家的即期外汇的买入、卖出汇率的差价和该国各种汇率之间买入、卖出汇率的差价超过 2%者,国际货币基金组织均视其为实行复汇率。（A）正确（B）错误33 多种品牌决策的好处是如果该品牌已有良好声誉,可以很容易地用它推出新产品,但任何一种产品的失败,都会使整个家族品牌蒙受不必要的损失,所以,必须对所有的产品质量进行严格控制。（A）正确（B）错误34 观察调查法可以获得人们不情愿或无法提供的信息。观察法可以客观地记录事实的情况,具有较高的准确性,最适于因果性调研;但它无
10、法解释事件发生的原因和顾客的动机。所以调研人员通常将观察法与其他方法结合起来使用。（A）正确（B）错误35 按照我国专利法的规定,取得专利权的发明必须具备:新颖性、创造性和实用性三项条件。（A）正确（B）错误36 ICC(A)险包括恶意损害险,而我国海洋货物运输中的“ 一切险”不包括恶意损害险。（A）正确（B）错误37 凡属不可转让信用证必须注明“不可转让” 字样。（A）正确（B）错误38 对外报货号 10005 柳簋 500 打,每打 CIF 伦敦 4 英镑,每 5 打一纸箱,11/12 月装船,限 8 月 10 日复到。这是一项有效的发盘。（A）正确（B）错误39 修改信用证时不必经过开证
11、行,而直接由申请人修改后交给受益人即可。（A）正确（B）错误40 招标投标是一种竞卖方式,对买方比较有利。（A）正确（B）错误41 买期保值交易者在卖出现货的同时买入同等金额的期货合同。（A）正确（B）错误42 商检证书有多种作用,它是作为仲裁机构受理案件的依据之一。（A）正确（B）错误43 假远期信用证,就出口商的收汇时间来说,等于即期信用证。（A）正确（B）错误44 D/D(票汇) 的支付方式 ,使用的汇票是银行汇票, 所以 D/D 的付款性质属于银行信用。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 假定某国以 1990 年为基期
12、是 100%,2000 年出口价格指数下降 5%。进口价格指数上升 10%。该国出口商品的劳动生产率由 1990 年的 100%提高到 2000 年的130%,计算单方面因素贸易条件,并对结果进行说明。46 某日伦敦外汇市场上即期汇率为 1 英镑=1.6955/1.6965 美元,3 个月远期贴水50/60 点,求 3 个月的远期汇率。47 某出口公司向新加坡出口大型机床一台,毛重为 8.5 公吨,采用班轮运输,至新加坡港。运送机床每运费吨收取基本运费为 195 美元,另加收超重附加费每运费吨为 15美元,燃油附加费为 20%。问该机床的运费是多少?六、操作题48 依照所附海运提单回答下列问题
13、:(1)该提单应由谁首先背书?(2) 作为收货人的代理人,你知道找谁提货?(3)收货人提货时应交出几份提单?(4)收货人提货时是否应支付海运费?(5)卸货港是哪里?(6) 谁是承运人?(7) 该提单下有几个集装箱 ?(8)XYZ Co.,Ltd.是否一定是收货人?(9)提单是否一定要经过 XYZ Co.,Ltd.背书?(10)该提单由谁签署?七、案例分析题48 我国的 LS 医药进出口公司与俄罗斯的 R 公司是长期的贸易伙伴。某年 11 月LS 公司以托收付款的方式与 R 公司签订进口“立其丁 ”药品的合同。合同规定以瑞士法郎计价,每盒 3 瑞士法郎;以美元结算,付款期限为 90 天。LS 公
14、司介入外汇调剂市场的即期汇率为 USD/CNY=19.8,USD/CHF=11.45。次年 2 月,90 天的付款期限已到。人民币对美元升值,汇率变为 USD/CNY=19.6;瑞士法郎对美元也升值,汇率变为 USD/CHF=11.2。问:49 LS 医药进出口公司在结算时损益多少人民币?50 LS 医药进出口公司的失误表现在哪些方面?51 如果你是 LS 医药进出口公司的业务员,将怎样避免结算时的损益?51 中国的甲公司与美国的乙公司订立一份国际货物买卖合同。合同约定:甲公司出售一批木材给乙公司,履行方式为:甲公司于 7 月份将该批木材自吉林交铁路发运至大连,后由大连船运至美国纽约,乙公司支
15、付相应对价。但 7 月份,甲公司没有履行。8 月 3 日,乙公司通知甲公司,该批木材最迟应在 8 月 20 日之前发运。8 月 10 日,甲公司依约将该批木材交铁路运至大连。但该批木材在自大连至纽约的运输途中因海难损失 80%。由于双方对货物灭失的风险约定不明,遂发生争执。乙公司认为,甲公司未于 7 月份履行合同违约在先,应承担损害赔偿责任。合同因甲公司未按时履行义务已终止,故货物损失的风险理应由甲公司承担。问:52 乙公司是否有权要求甲公司承担损害赔偿责任?为什么?53 乙公司认为本案合同因甲公司违约已经终止的观点是否正确?为什么?54 本案中,货物损失的风险应由谁承担?为什么?55 我方
16、A 公司美国洛杉矶的 B 公司发盘:某商品 200 公吨,每公吨 2400 美元 CIF 洛杉矶,收到信用证 3 个月内交货,以信用证支付,限 3 天内答复。第二天收到 B 公司回电称:接受你发盘,立即装运。A 公司未作答复。又过两天,B 公司从洛杉矶花旗银行开来即期信用证注明:立即装运。当时该货国际市场价格上涨 20%,A 公司拒绝交货,并立即退回信用证。试问这种做法有无道理?有何依据?56 中国 A 公司从德国 B 公司进口一套大型生产设备 ,分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求,第二批交付的货物为该设备的主要部件,其型号、性能与合同不符,无法安装投产。A 公司因此提出撤销整个合同
17、,而 B 公司提出异议。请依照联合国国际货物销售合同公约的有关规定分析哪方有理,为什么?56 某货代公司接受货主委托,安排一批茶叶海运出口。货代公司在提取了船公司提供的集装箱并装箱后,将整箱货交给船公司。同时,货主自行办理了货物运输保险。收货人在目的港拆箱提货时发现集装箱内异味浓重。经查明,该集装箱前一航次所载货物为精萘,致使茶叶受精萘污染。请问:57 收货人可以向谁索赔?为什么?58 最终应由谁对茶叶受污染事故承担赔偿责任?59 某品牌长期以来一直以中档产品形象深入人心,知名度很高,现企业欲拓展经营业务。经过营销调研,发现与该品牌同类的高档产品市场有较高的增长率和利润率,而在低档产品市场也存
18、在对企业极富吸引力的市场空隙。企业决定利用这两个机会,对该产品线实施向上、向下双向延伸。但在品牌决策上出现了分歧,一种观点认为应延用中档产品品牌,实施统一品牌决策;另一种观点主张品牌质量决策 ,即不同品质和档次的产品应使用不同的品牌。你认为哪种策略比较可行?请你对所采择的策略作利弊分析。外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 21 答案与解析一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 【正确答案】 世界“ 自由市场 ”价格:它指的是在不受垄断及国家力量干预的情况下,由独立经营的买卖双方通过公开竞争而形成的基本客观地反映国际市场上商品供求状况的价格。2
19、【正确答案】 主动配额管理:是指出于保障国家经济安全的需要 ,或保护国内有限资源的需要,根据国家对有关产业的发展规划、目标和政策,根据国际、国内市场的需求及产销状况,国家对部分商品的出口实行数量限制。3 【正确答案】 直接标价法:又称应付标价法。直接标价法是用一定单位的外币作为基础货币,折合本币数来表示的一种标价方法。世界上大多数国家目前都使用这一标价方法。我国人民币外汇牌价也采用直接标价法。4 【正确答案】 实际补进:如果买方已宣告撤销合同 ,而在宣告撤销合同后的一段合理时间,买方已以合理方式购买替代货物,则买方可以取得合同价格和替代货物的交易价格之间的差额,以及因卖方违约而造成的其他损害赔
20、偿。这种做法叫做实际补进。5 【正确答案】 Market Positioning:译为市场定位, 又称产品定位,指企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位。6 【正确答案】 Buying Hedging:译为买期保值,指为转移价格上升的风险,套期保值者在期货市场上先买进期货,然后根据现货交易情况,再卖出期货进行平仓的做法。二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。7 【正确答案】 B8 【正确答案】 A9 【正确答案】 D10 【正确答案】 C11 【正确答案】 A12 【正确答案】 D13 【正确答案】 C14
21、 【正确答案】 C15 【正确答案】 C16 【正确答案】 C三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。17 【正确答案】 B,C,D,E18 【正确答案】 B,D19 【正确答案】 A,B,D20 【正确答案】 A,C,D21 【正确答案】 A,B22 【正确答案】 B,D,E23 【正确答案】 A,B24 【正确答案】 A,B,C,D四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。25 【正确答案】 A26 【正确答案】 B27 【正确答案】 A28 【正确答案】 A29 【正确
22、答案】 A30 【正确答案】 A31 【正确答案】 B32 【正确答案】 A33 【正确答案】 B34 【正确答案】 B35 【正确答案】 B36 【正确答案】 A37 【正确答案】 B38 【正确答案】 A39 【正确答案】 B40 【正确答案】 A41 【正确答案】 B42 【正确答案】 B43 【正确答案】 A44 【正确答案】 B五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。45 【正确答案】 解:S=(px/pm)Zx=(95/110)130=112.27结果表明从 1990 年到 2000 年间,尽管净贸易条件恶化,但此期间由于出口商品劳动生产率提高
23、,不仅弥补了净贸易条件的恶化,而且使单方面因素贸易条件好转,说明了出口商品劳动生产率提高在贸易条件改善中的主要作用。46 【正确答案】 解:三个月远期汇率为:1 英镑=(1.6955+0.0050)/(1.6965+0.0060)美元即 1 英镑=1.7005/1.7025 美元47 【正确答案】 解:运费=基本运费 运费吨(1+附加费百分比)+超重附加费运费吨=1958.5(1+20%)+158.5=1989+127.5=2116.5(美元)答:运送该机床的运费是 2116.5 美元。六、操作题48 【正确答案】 (1)应由 ABC Co.,Ltd.首先背书。(2)找承运人 GHI Co.,
24、Ltd.提货。(3)提货时可交一份(正本)B/L,或者 2 份。(4)否。(5)YOKOHAMA。(6)GHI Co.,Ltd.。(7)2 个。(8)不一定。(9)否。(10)DEF Co.,Ltd.。七、案例分析题49 【正确答案】 损益计算过程如下:按变化前汇率支付人民币 : 按变化后汇率实际支付人民币: 综合考虑两项因素,LS 公司多付出了 372414 元(CNY2400000-CNY2027586)。50 【正确答案】 由于 LS 医药进出口公司不了解我国的外汇管理制度,未能通过银行售汇的正常渠道购汇(当年人民币对美元汇率低于 8.7),以高价在调剂市场上买汇,已造成了损失。此外,L
25、S 医药进出口公司在如何选择计价货币,是否采用套期保值的措施上都存在一些问题。51 【正确答案】 在签订合同时,为防范外汇风险,应选择人民币计价或者以美元货币计价,减少外汇风险。避免外汇风险的方法是:签定合同后 ,运用即期外汇汇率,按当时的计价折算为美元,然后购进 3 月期远期美元外汇合约,锁定外汇风险,防止外汇汇率变动造成的损失。52 【正确答案】 有权。因为甲公司已经迟延履行合同,构成违约。53 【正确答案】 不正确。根据国际货物买卖合同公约的规定,如果卖方不在合同规定的时间内履行其义务,则可以给卖方规定一段合理的额外时间,在此时间内,买方不能采取与此相冲突的救济方法。在本案中卖方可以在买
26、方规定的“最迟不超过 8 月20 日”的合理时间内履行义务。合同依然有效。54 【正确答案】 由买方承担。根据联合国国际货物销售合同公约的规定,合同双方在对风险承担没有约定的情况下,如果货物涉及运输,则在自货物按照合同交付给第一个承运人以运交买方时起,风险就转移给买方承担。本案中,即货物交由铁路运输时起就将风险移转买方承担。55 【正确答案】 本合同纠纷应适用联合国国际货物销售合同公约加以解决。A 公司拒绝交货,并立即退回信用证的做法有道理。理由如下 :(1)根据公约 第 19 条第 3 款规定,凡在承诺中对交货的地点和时间有所变更者均视为在实质上变更了要约的条件,那就不能认为是承诺,而应认为
27、是反要约,合同不能成立。(2)本合同纠纷中美国洛杉矶的 B 公司将交货期由 3 个月改为立即装运,属于在实质上变更了要约条件的承诺,构成一项反要约,我方未予理睬,合同没有成立。我公司拒绝交货,并立即退回信用证的做法有道理。56 【正确答案】 A 公司有理。理由如下:(1)根据联合国国际货物销售合同公约的规定,在卖方分批交货时,如果合同项下的各批货物是互相依存、不可分割的,不能将其中的任何一批货物单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的,则买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均为无效,即可以宣告撤销整个合同。(2)本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的,在德国 B 公
28、司所交第二批货物不符合同规定时,中国 A 公司有权根据公约规定撤销整个合同。57 【正确答案】 可向保险人或承运人索赔。根据保险合同,在保险人承保期间和责任范围内,保险人应承担赔付责任;根据运输合同,承运人应提供 “适载”的集装箱运输工具,由于集装箱运输工具存在问题,承运人应承担赔偿责任,也可以向货代公司索赔,货主与货代之间有着委托代理关系。58 【正确答案】 由于承运人没有提供“适载” 的集装箱运输工具 ,而货代在提取空箱时没有履行其义务,即检查箱子的义务,并且在目的港拆箱时异味还很浓,因此,承运人和货代应按各自过失比例承担赔偿责任。59 【正确答案】 宜采用多种品牌决策。其利是:(1)有利于企业品牌定位和个性形象的营造;(2) 不同品牌能针对性地满足特定目标市场的需求;(3) 能降低风险,使企业信誉免受个别品牌失效的影响。其弊是:每个品牌需分别做广告宣传 ,费用较高; 对每个品牌的质量均要求严格。
