1、外销员（外经贸综合业务）模拟试卷 24（无答案）一、名词解释如是英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每小题 2 分，共 12 分。1 跨国公司2 国际服务贸易3 净重4 中性包装二、单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共 10 分。5 二战后地区经贸集团迅速发展的基础是( )。（A）经济的重建、恢复与发展（B）社会生产力的高速发展及各国生产力发展的不平衡性（C）为了维护民族经济利益、政治利益和经济发展（D）国际经济竞争的需要（E）国际多边贸易体制允许成员组成经贸集团6 在国际贸易中，托收方式与保付代理相比，保付代理对出口商的作用有( )。（A）手续简便（B）
2、费用负担较少（C）能早日结汇，加速资金周转（D）增加信贷风险7 从性质来看，卖方信贷和买方信贷都属于( )。（A）商业信用（B）银行信用（C）国家信用（D）无法确定8 以哪种国际产品策略花费最小成本?( )（A）产品与宣传的直接延伸（B）产品延伸、宣传改变（C）产品改变、宣传延伸（D）双重改变9 在国际贸易中,比例占最大的国家类型为( )。（A）发展中国家（B）地区与东欧国家（C）计划经济国家（D）发达市场经济国家10 根据公约的规定，买方向卖方提出索赔的最后期限是( )。（A）货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年（B）货物到达目的港卸离海轮后两年（C）经出口商品检验机构检验得出检验结果后
3、两年（D）买方实际收到货物起两年11 下面不属于东欧国家贸易特点的是( )。（A）出口增长率低于世界和其他大类国家（B）制成品在出口中的比重低于世界和其他大类国家（C）出口贸易对象从本身转向发达国家（D）燃料在东欧国家出口中所占比重中低于世界和其他大类国家12 最大的国际服务贸易进出口国家是( )。（A）美国（B）英国（C）法国（D）德国13 不是对运输包装的要求的是( )。（A）必须适应商品的特性（B）要适应运输方式的要求（C）考虑国家和客户的要求（D）便于陈列展销14 由买方办理出口清关,由卖方办理进口清关手续的贸易术语是( )。（A）EXW,DDP（B） FAS,DEQ（C） EXW,D
4、EQ（D）FAS,DDP三、多项选择题在下列试题的几种答案中选出两个或两个以上的正确答案。错选、少选或多选都不得分。每小题 1.5 分，共 12 分。15 按外汇交易工具和收付时间划分，汇率可分为( )。（A）电汇汇率（B）信汇汇率（C）票汇汇率（D）远期汇率16 按照征税的一般方法或征税标准,关税可分为( )。（A）从量税（B）从价税（C）混合税（D）选择税（E）特惠税17 海关税则一般包括( ) 。（A）海关课征关税的规章条例（B）税号（C）税率（D）海关课征关税的说明（E）关税税率表18 福费廷业务的主要内容包括( )。（A）出口商与进口商在洽谈设备、资本货物等贸易时 ,如欲使用福费廷,
5、应事先和其所在银行或金融机构先行约定,以便做好各项信用安排（B）进出口商签定的贸易合同言明使用福费廷（C）进口商延期支付设备货款的偿付票据可以由出口商向其签发远期汇票,经承兑后,退还出口商以便其贴现;由进口商开具支票交出口商 ,以便其贴现（D）担保银行要经出口商所在地银行同意（E）出口商发运设备后,将全套货运单据通过银行的正常途径寄送给进口商以换取经出口商银行承兑的附有银行担保的承兑汇票(或本票)19 国际营销调研的一般步骤是( )。（A）确定问题（B）分析问题（C）制定调研计划（D）执行调研计划（E）解释并报告调研结果20 国际市场需求状况,即国外顾客的( )和( ), 就成了影响产品价格上
6、限的主要因素。（A）购买欲望（B）支付能力（C）购买时间（D）购买地点（E）购买对象21 贸易术语在国际贸易中的作用,包括( )。（A）有利于买卖双方洽商交易和订立合同（B）有利于买卖双方核算价格和成本（C）有利于买卖双方解决履约当中的争议解决（D）有利于买卖双方的合作（E）有利于买卖双方信任度增加22 世界“封闭市场 ”价格一般包括 ( )。（A）区域性经济贸易集团外的价格（B）区域性经济贸易集团内的价格（C）转移价格（D）垄断价格（E）国际商品协定下的协定价格四、判断题正确的在括号内画，错误的在括号内画。每小题 1 分，共 20 分。23 欧共体同非加太地区发展中国家签订的洛美协定，规定双
7、方相互给予特惠关税待遇，从而促进了它们之间贸易的迅速发展。( )（A）正确（B）错误24 改革开放后，制定和颁布了大量有关的法律和法规，逐渐形成了以海关法为核心的海关法律体系。( )（A）正确（B）错误25 我国承诺遵照世界贸易组织补贴与反补贴措施协定的规定，取消协定禁止的出口补贴，通知协定允许的其他补贴项目。( )（A）正确（B）错误26 远期外汇业务一般不通过经纪人，不收取佣金，外汇期货与远期外汇不同，通过经纪人，收取佣金。( )（A）正确（B）错误27 起飞阶段的必要条件是:净投资在国民收入中的比例由 5%上升到 15%以上。看一个社会是否进入到起飞阶段的标准是:是否具备自我发展的能力。
8、其中包括足够的投资率、相应和必要的社会政治体制和结构。( )（A）正确（B）错误28 在我国,履行按 CIF 或 CIP 术语成交,不可撤销, 其程序一般包括货、运、款三个环节。( )（A）正确（B）错误29 中国进出口银行是专门办理进出口信贷业务的政策性银行，它以盈利为目的。( )（A）正确（B）错误30 某公司在某国的目标是打入大众市场，并准备在该国长期经营，应采取低价渗透策略。( )（A）正确（B）错误31 过境交付是指提供服务的一方到境外服务。（A）正确（B）错误32 文化环境仅对某些商品(如图书、唱片等)的国际营销有较大影响，而对家电等商品则没有多少影响，可不给予考虑。( )（A）正
9、确（B）错误33 信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。( )（A）正确（B）错误34 出口商采用 D/A60 天比采用 D/P60 天承担的风险要大。( )（A）正确（B）错误35 可转让信用证经转让后，第一受益人概不承担责任买卖合同中的卖方责任。（A）正确（B）错误36 商业银行在卖出外汇时采用的汇率叫做卖出汇率。（A）正确（B）错误37 联合国贸易发展会议所发表的统计报告中,把美国谷物交易所的小麦价格、玉米(阿根廷) 的英国到岸价格、大米(泰国) 的曼谷离岸价格、咖啡的纽约港交货价格等36 种初级产品的价格列为世界“自由市场” 价格。（A）正确（B）错误38 出口采用 FOB
10、或 CFR 贸易术语成交,即使买方已经向某保险公司投保一切险,但该保险公司对从出口企业仓库到装运港码头这一段的风险不予负责。（A）正确（B）错误39 联合国国际货物销售合同公约采取了货物风险原则上在交付时转移,即谁控制货物谁承担风险。（A）正确（B）错误40 卖方信贷与延期付款,两者之间伴随的标的物不同,前者伴随的是货币资本,后者伴随的是商品资本,如机器设备等。（A）正确（B）错误五、计算题计算下列各题，并列出计算公式和计算过程。每题 4 分，共 12 分。41 我公司出口某种商品，人民币单价为 10 000 元/箱，现外商要求报美元价格，即期付款，当时，我国外汇交易中心的即期汇率为 1 美元
11、=8.264 1-8.288 9 元人民币。我方应报每箱多少美元?为什么? 若折算错误，将受到哪些损失，损失为多少 ?42 我某出口公司向国外中间商报价:A 商品数量 20000 公斤,每公斤 10 美元CIFC3%伦敦 ,海运运费为每公斤 0.20 美元,收到货款后付佣。但外商要求改报CFRC3%价,我方应报价多少? 若以此成交,我们应付佣金多少?(保险费率为 0.7%)43 我公司向非洲某公司出口一批纺织品,计价与支付货币均为 FFr,总货价为100000FFr,合同订有保值条款,即支付日 FFr 如对$贬值,则进口商应按 FFr 对$贬值的幅度进行调整。已知签约日 1$=6.6566FF
12、r,支付日 1$=6.8500FFr。问:(1)在支付日我公司应向该进口商收取多少 FFr?(2)我公司签订保值条款后比不签保值条款多收了多少 FFr?六、操作题44 根据下列内容将汇票填制完整:(1)Issuing Bank:Societe General Paris,France.(2)L/CNo:7081 dated April 1st,2001(3)L/c Amount:USD9996.00(4)Applicant:A NAVY B 公司的彩电被认为是中等价格、中等质量;C 公司的彩电被认为是低质、低价;D 公司的彩电被认为是高价、低质量。图中各圈的大小代表各竞争者的销售量。在竞争者位
13、置如图所示的情况下,某企业应该定位于何处呢?有两种战略:(1) 定位在现有某一竞争者 A 附近与之争夺市场应具备的条件如何?(2)将本企业的产品位置定位在市场上的空缺处,即图中左上方,这种定位要求企业生产和销售目前没有竞争者提供高质量、低价格产品,这种选择应具备的条件如何? 48 某公司向外国某商行进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商行议付货款，随后，中国银行对议付行作了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质与合同规定不符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒
14、绝付款，但遭开证行拒绝。你认为开证行这样做是否合理? 为什么?48 我国广东一家进出口公司和德国某公司订立了进口尿素 5000 吨的合同,依合同规定我方开出以该外国公司为受益人的不可撤销的跟单信用证,总金额为 200 万德国马克。双方约定如发生争议则提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。2003年 10 月货物装船后,该外国公司持提单在银行议付了货款。货到广州后,我公司发现尿素有严重质量问题,立即请商检机构进行了检验,证实该批尿素是毫无实用价值的废品。我公司持商检证明要求银行追回已付款项,否则将拒绝向银行支付货款。问:49 银行是否应追回已付货款,为什么?50 我公司是否有权拒绝向银行付款?为什么?51 中国国际经济贸易仲裁委员会是否有权受理此案?依据是什么?52 我公司应采取什么救济措施?53 我国某出口公司与日本一商人按每公吨 500 美元 CIF 东京成交某农产品 200 公吨,合同规定:每袋包装 25 公斤,双线新麻袋包装,信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称:该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足 200 公吨,要求按净重计算价格,退回因短量多收的货款。该公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问:该公司做法是否可行 ?为什么?
